市场-盛美奔腾案例分享.ppt

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1、盛美奔腾 与您同行 活动案例分享,2009年12月3日,一、活动策划背景 二、方案执行 三、活动效果,目录,（一）活动策划背景（之公司现阶段基本状况）,一、随着奔腾B50的成功上市和奔腾2010款B70的上市，中高级轿车的“价值典范”的形象已经深入人心，一汽奔腾品牌已经成为主流的中高级轿车品牌。二、在2009年，河北盛美取得了不错的业绩，已在9月份提前完成了厂家制定的销售指标，售后的进场台次及指标也完成不错，品牌和渠道建设取得了长足的进步，为2010年奠定了良好的基础。三、2010年对于河北盛美来说既是一个机遇，又是一个挑战，如何树立“奔腾”品牌，已经成为成功与否的关键。,（二）方案执行（之新

2、车上市）,一、活动名称：二、活动时间：2009年5月22日三、活动地点：河北省博物馆，河北科技馆（试驾场地）四、活动目的：（1）通过上市活动来拉近潜在客户与店头关系，增加对奔腾B50的认知度。（2）通过邀请各地区主流媒体参加活动来扩大影响力，并以此来拉近经销商与媒体的关系，为日后奔腾品牌的相关传播奠定基础。（3）邀请奔腾B50目标客户群来参加试驾赏车活动，通过对商品性的详细解说和试驾感受来表现奔腾B50的卓越商品性，直接促进店头销售。五、活动安排：1.销售顾问电话邀约意向客户，由销售经理邀约大客户及政府采购，市场部邀约媒体记者2.试驾现场：我公司邀请了赛车手芦晋做漂移表演,梦想奔腾 一汽奔腾B

3、50上市发布会,（二）方案执行（之新车上市）人员安排概况,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会,（二）方案执行（之新车上市）活动流程,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会,（二）方案执行（之新车上市）上市照片赏析,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会新车上市,开场舞,公司领导和厂方代表揭幕仪式,（二）方案执行（之新车上市）上市照片赏析,媒体记者采采访公司领导,现场互动问答活动,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会新车上市,（二）方案执行（之新车上市）活动流程,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,（二）方案执行（之新车上市）活动细则,客户到达后1 签到2 进行分组3 发放胸卡,填写试驾协议,依据

4、试驾协议发放试乘试驾不干胶分组贴,工作人员准备,指引客户至说明区，进行全体说明,全体说明会1 分组日程讲解2 介绍各组领队3 试驾场地安全 说明,轮流进行1 试乘试驾2 休息区休息（可设立小游戏）,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,（二）方案执行（之新车上市）试驾现场照片赏析,销售顾问给客户介绍,试驾人员登记,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,（二）方案执行（之新车上市）试驾现场照片赏析,现场试驾,观众观看漂移表演,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,（二）方案执行（之新车上市）试驾现场照片赏析,B70漂移表演（芦晋）,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,（

5、二）方案执行（之新车上市）试驾现场照片赏析,现场观看飘移表演,梦想奔腾 一汽奔腾B50上市发布会试驾活动,（三）活动效果（媒体软文刊登）,燕赵都市报,（三）活动效果（媒体软文刊登）,河北青年报,（三）活动效果（媒体软文刊登）,燕赵晚报二分之一软文,（三）活动效果（媒体网络刊登）,易车网,（三）活动效果（媒体网络刊登）,中国汽车网,（三）活动效果（媒体网络刊登）,汽车之家,（三）活动效果（活动绩效表）,（三）活动效果（媒体邀约）,（三）活动效果,通过此次的活动现场试驾客户达到96人，现场订奔腾B50客户7人，现场留有的意向客户销售顾问会根据客户需求积极促进成交，来完成相应的任务指标；成功邀约媒体记者18人（其中电视台均来两人），发布稿件16份；,用心 创新 激情谢谢！,