寿险训练体系介绍-JR.ppt

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1、0,平安寿险培训体系介绍,1,课 程 大 纲,一、平安寿险训练的作用 二、平安寿险训练课程介绍,2,课 程 目标,一、了解平安寿险营销训练的发展历程 二、使新进讲师掌握平安训练体系的基 本架构,3,支撑营销快速发展提升培训竞争优势,寿险培训部工作方针,加快梯队建设,组训梯队营销干部、业务主管梯队讲师梯队,完善训练系统,训练组织体系训练教学体系训练管理体系,4,三大梯队的作用和定位,业绩 持续增长,销售队伍健康成长,组训梯队,训练辅导业务推动组织发展团队激励,营销干部、业务主管梯队,业务达成绩效改善士气提高专业经营,讲师梯队,理念养成文化宣导技能传授专案指导,5,我们的工作原则,以三大梯队训练为

2、脉络以训练系统建设为保障以训练督导追踪为手段以训练效果落实为目标,主任晋升训练增员旅程(RJ)训练辅导面谈技巧(SI)训练PTT训练主任研修训练,营业部经理晋升训练选择技巧研讨班(开发中)营业部经理研修训练(开发中)目标市场行销训练(开发中),LIMRA的CIAM认证的训练课程,10,11,什么是CIAM？,迈向寿险经营管理发展专业之路完成所包含的七个阶段逐步提升经营技巧循序渐进国际公认提升经营技巧的专业系列课程课程学习和资格认证提升在寿险事业和客户心中的顶尖专业形象建立更大更好的营业部,阶段1 MSS（1-1.5年）部经理经营技巧研讨班,阶段2 AMTC（1-2.5年）部经理训练课程,阶段3

3、 FMS（2-3.5年）部经理经营管理研讨班,阶段4 PMW（34.5年）经营利润研讨会,阶段5 经营论文撰写（4-5年）,阶段6 从业年资评定（5年以上）,阶段7 职业道德与行为评定（5年以上）,13,CIAM认证证书及胸章,14,CIAM认证课程训练讲师情况,由LIMRA寿险专家授课由经过LIMRA讲师训练的营业部经理担任AMTC讲师同声翻译现场口译由总公司寿险培训部下发培训通知书并安排上课日期由总公司寿险培训部作课前、课后作业追踪,15,参加CIAM认证课程的费用情况,自费和公司补贴相结合各阶段课程费用按上课天数而有所不同，一般4天半课程学员付费大约3300元人民币。如MSS、PMW明智

4、的资本投资将会使您个人经营利益最大化,16,平安训练课程介绍在职培训,17,增员技巧经验交流训练陪同展业辅导训练创业说明训练讲授技巧的训练综合开拓训练创业轮廓训练服务行销训练,在职训练,保单术语业务行政管理拒绝处理/促成转介绍市场开拓早、夕会经营的方法电脑普及培训险种组合训练金融投资理财训练,第一年在职训练计划,第二年在职训练计划,18,第一年业务人员指定阅读材料,寿险，我相信了激励的果实财富代理人考试应试指南（上、下册）原一平成功秘诀班.费德文成功秘诀如何寻找准主顾人寿保险推销系列丛书（12本）增员手册,19,第二年业务人员指定阅读材料,增员构想一对一面谈大全如何进行有效训练如何进行有效增员激励与辅导（开发中）如何获得客户的心（开发中）,20,第三年业务人员指定阅读材料,选择面谈指南如何进行有效选择如何进行目标市场开拓（开发中）,21,组训育英培训,初级组训研修培训,中级组训研修培训,高级组训研修培训,组训梯队,22,初级讲师培训,中级讲师培训,讲师研修培训,高级讲师培训,讲师梯队,