寿险的意义与功用(恒安标准人寿).ppt

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1、Credentials-June 2002,寿险的意义与功用,Credentials-June 2002,1985年8月12日,搭载15名组员以及509名的乘客的日本航空(JAL)波音747客机于东京出发至大版的途中不幸墬落,其中于飞机中段的520名人员不幸罹难.故事中的主角金泰佑以及李惠庆是在日本求学,相互服持并拥有梦想的的一对恋人.,泪,Credentials-June 2002,打开人类发展的历史，映入你眼帘的，是一部与灾难、与疾病、与自然斗争的历史。人类珍惜生命，渴望和平，保险的起源与发展就是人类对未来美好憧憬的真正体现。20世纪以来，世界经济的巨轮已经驶入了辉煌的时代，人类历史已翻开

2、了崭新的篇章，伴随经济的高速发展，保险业在世界经济领域中抵御风险、防范风险的作用日益凸现，有如东方破晓，旭日初升，辉映着世纪的光明，显现着无穷的生机。今天，保险已深深地渗透到社会经济生活的方方面面，她抹平了满目的创痍，擦亮了一双双带着忧郁和迷惑的眼睛，更推动了世界经济不断向前发展。,Credentials-June 2002,关爱生命,Credentials-June 2002,9.11的反思,当飞机彻底摧毁了美国世贸大楼的时候，很多人都大张着嘴巴，呼吸急促地看着眼前这个不可思议的事情。在世贸大厦倒塌以前，911代表很多东西，但2001年9月11日以后，“911”只代表一个词灾难。,一般人是看

3、到了才相信，而保险是相信才会看到 周润发,Credentials-June 2002,在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性,风险是什么？,Credentials-June 2002,Credentials-June 2002,互助友爱、补偿风险,人寿保险是人类社会最伟大的发明,拥有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负的义务。（美）罗斯福,人人为我、我为人人,保险是什麽？,唤醒 社会大众对家人的爱心与关怀，使之数据化，落实化。如 此 而 已！,意外风险、基本医疗、赡养父母,房屋供款、大病医疗,抚养子女、收入能力,补充养老、大病住院,品质生活、保全财产,单身贵族,两人世

4、界,三口之家,人到中年,夕阳无限,人生由一连串不确定组成，有多少人能精确地分析人生损失的风险呢？,漫漫人生路,Credentials-June 2002,保险伴你行,意外保险生命价值的体现健康保险健康的守护神少儿返还保险 呵护子女的摇篮养老保险晚年的保障,Credentials-June 2002,保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子、儿女说不需要。因为，人死之后，可以一走了之，什么都不要，但活着的妻子、儿女却万事艰难，什么都需要。,Credentials-June 2002,工作年限（平均年收入-平均年消费）,计算一下您的生命价值,Credentials-

5、June 2002,每年有几十万人因意外而伤残，每天发生超过1000宗的交通意外，引起230余人死亡，800余人受伤,意外风险随时发生,Credentials-June 2002,如果没有保险,Credentials-June 2002,人寿保险能够保障您的家庭收入，维护您的生命尊严,如果有保险,保险,Credentials-June 2002,人寿保险可能不会避免悲剧的上演，但可以将爱延续，使逝者的爱依然环绕着他的家人,人寿保险是生命价值的保障和延续,Credentials-June 2002,人寿保险是家庭的保障,故事一：拍卖会,Credentials-June 2002,拍卖会的故事：,

6、在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞，出价一千元您会买吗？肯定不会，您甚至会觉的这是在漫天要价。如果降到10元您会买吗？还是不会，因为您觉得它不值这个价。如果降到一元您会买吗？可能还是不买，因为您觉得买了也用不上。,Credentials-June 2002,现在让我们假设一个场景，在一个阳光明媚、风和日丽的星期天，您和爱人带着活波可爱的孩子在公园湖面上划船，听着孩子银铃般的欢笑声，迎着爱人向您投来的含情脉脉的温柔眼神，沐浴着暖暖的阳光、徐徐的微风，您感到无比幸福和满足。不知不觉中，船离岸越来越远，突然一声闷响打破了美好的一切。原来船舱底部破了一个不大的洞，湖水开始汩汩的渗入船舱。眼看

7、船不断下沉，没有救生衣，全家人都不会游泳，周围又没有其他船只可以营救你们，岸离得又太远根本来不及划回去。,Credentials-June 2002,如果此时有这样一个橡胶塞恰好能堵住漏洞，为你们赢得划回岸边的时间，此时此刻您肯花一千元买这个橡胶塞吗？如果价格涨到一万元，您会买吗？如果涨到五万、十万，您会买吗？相信再贵您都会买，因为它能拯救全家人的生命。其实，保险就象这只橡胶塞，平常花微不足道的钱买下来，到了紧要关头却能保障家庭的安宁生活甚至扭转整个家庭的命运。,Credentials-June 2002,也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的已经成了父亲的杀手 一切是因为没有钱，我不能因

8、为父亲，把母亲、弟弟和妹妹往火坑里推 摘自南方周末,生命不再伟大,Credentials-June 2002,生活环境的恶化、工作压力的增加、饮食习惯的不正常，使人类一生罹患重大疾病的概率高达72.18%，且发病率仍在持续上升，平均每6.64秒就有一人死于慢性病,专家忠告:,Credentials-June 2002,生命的杀手,2001年中国卫生统计,Credentials-June 2002,脑血管病：第一急救期3天 1500元/天3天=4500元第二急救期7天 1500元/天7天=10500元第三急救期30天 1500元/天30天=45000元 手术费：30000元,癌症：卵巢癌第一次手

9、术治疗费30000元，手术后化疗14次4000元/次=56000元,其他：肾移植手术和长期用药使40万元不是天方夜谈,调查表明：近20年来，我国医疗费用增长28倍，大大超过家庭收入增长。人均医疗费用支出约占人均收入的10%，且每年以15.5%的速度递增。,医疗费用知多少？,心血管疾病：一次急性心肌梗塞抢救最少13万元，心脏搭桥手术510万元,Credentials-June 2002,得了病怎么办？,靠政府？,找单位？,用积蓄？,看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返，而城市居民的个人收入不足以应对突如其来的各类大病，重大疾病的医疗费用远远超过个人支付能力,商业保险？,Credentials-

10、June 2002,美满人生，从健康开始，美好生活，从拥有充足的人寿保险开始,在这世界上，想要以少换多，最稳妥的方法，除了购买人寿保险之外，别无它途可循,人寿保险储蓄健康,Credentials-June 2002,中国父母的舐犊之情,抚养照管：健康快乐、无病无灾,接受教育：出国镀金、望子成龙,男女婚嫁：风风光光、夫妻恩爱,进入社会：出人头地、事业有成,Credentials-June 2002,一项历时两年的调查表明：车祸、溺水等意外伤害已取代了传染病和营养不良，成为中国014岁儿童死亡的首要原因，其中交通事故占比39%；意外、窒息占比34%；溺水占比18%；中毒占比9%；仅1998年全国因

11、意外伤害而导致伤残的儿童就有174万名。,意外伤害的警钟,Credentials-June 2002,据医疗部门统计，儿童因患癌症的死亡率在逐年增加，其中以白血病最多，占恶性肿瘤死亡率的3040%，每年我国有27000名儿童患癌症。,癌症逼近中国儿童,Credentials-June 2002,您作好准备了吗？,Credentials-June 2002,保险是您送给孩子的四个红包,孩子的教育基金,孩子成长的费用,孩子踏上社会的本钱,孩子成家立业的基础,Credentials-June 2002,人寿保险是子女的教育金,故事二：无辜的孩子,Credentials-June 2002,无辜的孩子

12、：,能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都有能力为孩子储蓄充足的教育金的。湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出课堂。她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师仍因“凑不够钱”，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在郊区一条水深一米多的“抗旱沟”内溺毙。,Credentials-June 2002,这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，2001年8月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还紧紧握着一张重

13、点中学的录取通知书。养不教，谁之过？发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候，尽早着手子女的教育金计划。,Credentials-June 2002,未来40年，中国老年人口将以国际少见的年平均3%的速度增长。发达国家60岁以上的人口比重从7%增长到10%用了50100年，我国仅用了10年。,中国人口老龄化来得晚，但发展快,Credentials-June 2002,4.09亿,1.73亿,1.26亿,0.77亿,1982年,1999年,2010年,2040年,年份,人数,人口成年型向老龄型的过渡期,人口老龄化加速期,人口老龄

14、化高速增长期,人口老龄化减速期及发展稳定期,我 国人口的老龄化趋势,Credentials-June 2002,一对年轻夫妇要照料四位老人，一个年青人要照顾六位老人，久病床前能有孝子吗？,四二一的家庭人口结构,父亲,母亲,孩子,外祖母,外祖父,祖母,祖父,Credentials-June 2002,未来一对老年夫妻一个月至少要1400元才能维持正常开支，如果要过较富裕的生活，平均每月需要2260元，而目前收入较高的广州统筹退休金只有1038元，相差的1222元该从何处补呢？,社会统筹养老够吗？,Credentials-June 2002,到2000年底，北京60岁以上的老人已达到188万，占北

15、京总人口的14.6%，其中子女不在身边的“空巢家庭”比例高达34%，有相当一部分老人希望住进养老院安度晚年。但是，目前北京的养老院平均月收费919元，而对于平均退休金只有558元的北京老人来说，只能望而却步,未富先老和空巢家庭,Credentials-June 2002,背,关注明天,晚年品质生活,自我保险,自我养老,以青养老,唯一能够照顾年老的你，就是现在年轻力壮的你,Credentials-June 2002,人寿保险是养老金,故事三：“老”字的故事,Credentials-June 2002,“老”字的故事：,有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满的成家立业。但自己

16、却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个儿子见老人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了关系。突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不胫而走，不久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、提着礼物登门拜寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过三巡正当全家兴高采烈之际，老人突然用筷子沾着白酒在桌上写下一字，让儿子们来认，无人认识。,Credentials-June 2002,老人看着冥思苦想的一群儿孙，淡淡一笑，继而又沾着酒在这个字上加了一笔。儿子们争相说到：“这不是老字吗”。老人意味深长又不无讥讽的说：“是啊，当老子没有这一点时，你们谁都不当老字是老字，

17、一旦老子有了一点，你们才知道老子是老子。”儿子们在老人的一语双关下都深感惭愧。这个故事听起来有些悲凉，但它值得每个人思索：等我们老了还能值多少钱？无疑，有钱，子女才会更“孝顺”，而参加人寿保险能使我们越老越风光。要想过有尊严的晚年生活，我们必须未雨绸缪趁年轻就规划好自己的养老计划。,别人都说我很富有，拥有许多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。,李嘉诚的财富秘诀,Credentials-June 2002,遗产税法规定,继承人必须用现金一次缴纳税金后，才可以过户遗产要纳税的遗产包括死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠予财产,遗产与税收,Credentials-

18、June 2002,交现金纳税损失遗产,卖房地产纳税可能贬值,抛售有价证券又面临价格波动,人寿保险保全您的财产,用保险金纳税，以少换多，合理节税,Credentials-June 2002,银行帐户,保险帐户,随机储蓄，随存随花,强制储蓄、养成习惯,专项支出、赔付巨大,存取约等、收益固定,光靠储蓄行吗？,购买人寿保险和银行储蓄同样重要,Credentials-June 2002,人寿保险是有计划的储蓄,故事四：两只铁皮箱,银行储蓄,人寿保险,Credentials-June 2002,两只铁皮箱：,有两只用来存钱的铁皮箱，一只可以随时打开提钱。而另一只上了一个时间锁，只有到了设定的年头，比如说

19、20年才能打开。有两个人在同一时间起分别用两个箱子开始存钱，这两个人每月存到箱子里的钱完全一样，请问20年后，两个箱子中哪个存的钱多？为什么没上锁的箱子里钱少呢？因为一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。而保险就如同上了时间锁的铁皮箱，可以帮助你完成强制储蓄。而把钱存到银行，很难抵制消费的诱惑，总是忍不住会把钱提出来花掉，所在存了很多年以后，仍然没办法存够你最初预期的那笔数目。,Credentials-June 2002,半强迫性的储蓄，养成储蓄、节约的习惯保全财产，保

20、全事业创业守成，保障家庭保障子女接受完善的教育保障晚年幸福生活应急基金，理财计划安定就业，稳定发展,保险对个人和家庭的作用,Credentials-June 2002,避免企业损失提高福利，留住人才,保险对企业的作用,Credentials-June 2002,安定社会促进经济发展,保险对社会的作用,Credentials-June 2002,保险的意义，只是今日作明日的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备。如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算是现代人。胡适,人寿保险真谛,Credent

21、ials-June 2002,天有不测风云，人有旦夕祸福，人寿保险是因人性的需求而诞生，更会因人类的生生不息而永恒 在这个机遇无限的行业中，你有什么样的梦想就可以达成什么样的成长，无论是销售高手或管理精英 梦想是打开成功之门的钥匙，而行动是紧握钥匙的手。播种就有收获，行动就有结果，你的命运是自己把握，而非他人主宰,结束语：,Credentials-June 2002,2004.All rights reserved.Heng An Standard Life Insurance Co.All information contained herein is considered confidential and is to be held in the strictest confidence.No use shall be made of the information contained herein in any way including any reproduction of any kind including communication to a third party without Heng An Standard Lifes express prior consent.,Thank you!,