安利是个大生意.ppt

《安利是个大生意.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安利是个大生意.ppt（38页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、主讲：于亮明,安利是个大生意,勤学习 走正道 傍大款 做趋势,王石,市场环境资源整合效益分析,市场环境,宏观形势 全民创业时代来临 中国共产党第十七次全国代表大会的报告中指出：为人民群众提供形式多样的创业机会，以创业带动就业。为人民群众增加财产性收入的机会。,引导消费来动内需,“只有消费者有信心，才能大胆消费；只有企业经营人有信心，才能大胆投资；只有国家领导人有信心，才能开运脑筋，想方设法采取及时果断的措施应对危机，只有信心，我们这个国家才有希望。信心比黄金还重要。”温家宝总理在线访谈答网友提问精彩言语,引领中国经济GDP高速增长的三驾马车：外贸出口、政府投资、房地产开发，现外贸出口已推出历史

2、舞台，房地产行业也进入调整期，未来中国经济增长的动力无疑是引导消费拉大内需。发达国家欧美日消费业对GDP的贡献率高达6070%，就连周边同为发展中国家印度消费业对GDP的贡献也达到45%，中国消费业实际贡献率不到23%，还不到印度的一半。2009年中国消费品的消费额为12.8万亿，到2015年成为全世界第三大市场，平均每年增长20%。麦肯锡预估2020年中国消费总额居世界第1位！,评估社会稳定重要指标：就业与创业 中国失业率超过10%大量剩余劳动力找出路,中国是人口大国,大学生毕业就业率35.6%（毕业一年）2011年大学毕业生630万,经济时差,我们应该都有一个这样的常识：早年广州等沿海发达

3、城市流行的一些元素如服装、首饰，几年后也会在内陆城市流行，这就是时差：先进的东西一定会向发展中地区辐射。,八十年代初,中国颁布第一部面向全民的经济法城乡个体工商管理暂行条例。有些人去当个体户，卖服装、做餐饮、甚至摆地摊等为有铁饭碗的人所不耻，但十年过去了，很多当初敢于下海的人都拥有自己的人生财富；九十年代初，股票上市。深圳上海股票交易所开始甚至要动员人们去购买原始股，十年过去了，现在的原始股一票难求；2005年国家颁布直销管理条例。直销业在欧美已经是一种非常流行和成熟的经济运作模式，现在同样为大家不解。但你能想象十年、二十年后呢？,直销立法意味着一个新行业的诞生，意味着这个新行业将在法制的保护

4、下健康发展。,2005年国务院总理温家宝日前签署第443号国务院令，公布直销管理条例自2005年12月1日起施行。制定这个条例的目的在于规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益。,两会期间，温家宝总理提到：直销是一个非常好的创业良机,2009年中国消费品的消费额为12.8万亿，到2015年成为全世界第三大市场，平均每年增长20%。麦肯锡预估2020年中国消费总额居世界第1位！,消费市场总额将有现在的11000亿美元增加到31000亿美元，中产阶层将由现在的4200万个增加到2亿个。美国麦肯锡公司,市场规模,财富第六波作者美国著名经济专家保罗.皮尔泽指出：

5、虽然保健产业在二三十年前并没有在经济中占显著地位，但2002年的年消费额已近2000亿美元。相当于美国汽车消费总额的一半。,毋庸置疑的是，保健产业的产值在10年后将达到甚至超过1万亿美元，而且保健产业将产生新世纪的惊人财富，这笔财富甚至连20世纪90年代末那些互联网的亿万富翁也相形见拙。,据专家预测，中国未来直销市场的规模将达到5000亿人民币，从业人员将达到5000万以上，也预示着这个行业将产生许许多多百万、千万乃至亿万富翁的企业家。据统计：在欧美日发达国家中57%的销售是通过直销进行的。在美国20%的百万富翁是通过直销起家的。目前中国，通过直销起家的百万富翁还不到0.3%。,马来西亚总人口

6、大概2600万，在安利得到稳定收入的直销元将近二十万人；中国2007年在安利获得稳定收入的人员23万人；江西省4300万人，在安利有稳定收入的还不到一万人。,注：马来西亚华裔人口600万；2010年安利中国营业额220亿。,资源整合,行业优势,未来的五星行业：能源环保业 文化教育业 旅游产业 健康美容业 直销业,八大优势一、品牌优势 二、技术优势三、人才优势 四、资金优势五、规模优势 六、加盟优势七、培训优势 八营销优势,八大危机：一、金融危机 二、能源危机三、粮食危机 四、水源危机五、健康危机 六、养老危机 七、就业危机 八、产品质量危机,公司优势,判断一家公司的远景：1、运作50年以上 2

7、、现在的领导人不是拓荒者 3、产品多元化,历史悠久的跨国企业,十大杰出商标,按国际商标局统计的权威资料显示，经过在全世界范围内5000个最杰出的商标中调查分析结果，安利成为96-97年世界十大商标之一。,11,1959年创立,现全球有80多个国家地区有分公司,共超过13,000名员工公司总资产380亿美元，2008年生意額达71多亿美元。,21,安利拥有加勒比海彼得島,密西根州安利格兰华都大饭店,安利所属机队,现今总部:面积达43万平方,创立之初,50万美元的年营业额,安利公司耗资千万美元，兴建研究开发中心，安利公司在全球拥有97间专业实验室，700多位科研人员，取得专利700多项，430项尚

8、待批准。目前是全球最大的维生素和矿物质生产厂商。,13,优秀的安利企业文化,理想(Vision),15,安利为您生活添色彩,使命(Mission)创办人信念(FoundersFundamentals),自由 家庭希望 奖励,企业价值观(Corporate Values),伙伴关系(Partnership)诚信(Integrity)个人价值(Personal Worth)成就(Achievement)个人责任(Personal Responsibility)自由企业(Free Enterprise),联合国秘书长裴瑞 颁奖赠环保奖,环保意识安利在产品制造上落实环保意识，更热心参与环保活动，并曾获

9、多项,1989年联合国“环境保护成就奖”1991年美国国家野生动物协会“生态保护杰出成就奖”1997年雨林联盟“绿色地球奖”,16,450多种家庭用品,美容护肤化妆品,家居护理用品,个人护理用品,家居科技产品,纽崔莱营养保健食品,17,产品优势,消费群体的大小是否重复消费 情感消费 个性消费,纽崔莱品牌代言人,健康出击 延续体坛传奇,19,引领健康 超越未来,安利纽崔莱成为中国体操队全球合作伙伴纽崔莱营养保健食品成为中国体操队专用产品,从2000年起，伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥、理查德兹等顶级体育名星先后成为纽崔莱品牌代言人。从2009年起，安利正式邀请08北京奥运会上夺

10、金最多的团队(9枚金牌)中国男女体操队作为纽崔莱全球品牌代言人。,2008年10月18日，安利纽崔莱正式宣布启动与意大利劲旅AC米兰俱乐部为期2年的全球合作。纽崔莱将作为AC米兰官方指定营养保健食品，并与其米兰实验室(MilanLab)紧密合作，为球员提供最佳营养方案。纽崔莱全球品牌代言人罗纳尔迪尼奥早在今年夏天就加盟了Ac米兰俱乐部，此次合作将同时使纽崔莱与他之间的合作更加紧密。纽崔莱的品牌形象将随着AC米兰的比赛，在全球205个国家和地区的电视转播中得到呈现，同时也将在AC米兰主场可容纳8万观众的著名的圣西罗球场传递纽崔莱的品牌信息。此外，AC米兰的官方电视台“米兰频道”以及AC米兰全球官

11、方网站上也将出现纽崔莱的品牌形象以及健康信息，实现从场内到场外，从平面到多媒体的全方位合作。携AC米兰在国际足坛的地位和影响力，纽崔莱将在全球更广的范围内吸引更多消费者的关注与喜爱，进一步提升纽崔莱品牌知名度、美誉度，为营销推广助力！,纽崔莱赞助AC米兰足球俱乐部,市场占有率NO.1产品渗透率NO.1品牌第一提及率NO.1安利（中国）全球纽催莱销量NO.1信誉品牌NO.1连续5届获读者文摘颁发“信誉品牌”白金奖,雅 姿,全球五大化妆、护肤品之一,18,高档美容化妆品占有率NO.127%的市场占有率，是第二位竞争品牌的3倍,效益分析,茶叶蛋的故事,以每个连锁店每日销售茶叶蛋100枚，每枚茶叶蛋毛

12、利0.5元计，每天盈利50元。如果有2000家连锁店，每天的盈利达10万元，每月就是300万元，一年将是3650万。你看到的是小还是达？以每户家庭月均消费日用品（营养素、化妆品、家居个护）600元-1000元，假以时日，当你的直销网服务一万户以上家庭，你每年的销售额高达1.5亿。你的空中超市规模小吗？,投资一家品牌连锁店投入的资金20万左右，2000家总体投资额4亿左右，巨额的租金、仓储营运、人工等管理成本，承担巨大的经营风险。安利连锁店少量资金投入。消费自用加分享，你同样可以创立自己的连锁店，尽享连锁的规模效应，而无需承担经营的风险和资金的烦恼。,资产利润,净资产收益率：净资产收益率为利润总

13、额/净资产。一般公司的净资产收益率为810%，净资产收益率在15%以上为绩优公司。以一户FC年收入500万元计：假定20年做到，平均每年投入2万元资本投入；净资产40万元，净资产收益率为1250%，回报率为一般公司的125倍，为绩优公司的85倍。以一户高级营销经理年收入60万元计：假定10年做到，平均每年投入2万元资本，净资产20万元，净资产收益率300%，回报率为一般公司的30倍，为绩优公司的20倍。,FC 的价值：按常规经济收益分析，净资产收益率在15%以上的为绩优公司，10%的净资产收率为运转正常的公司。其中可分配利润一般占利润总额的1020%。以一户FC年收入500万元计：500万元为可支配利润，故利润总额在2500万5000万，则对应的公司资产规模应该在：2.5亿5亿元之间。以一户高级营销经理年收入6080万元计：6080万元为可支配利润，利润总额应在400万600万之间，对应的公司资产规模应该在4000万6000万之间。,用十年的时间成为拥有千万资产的企业家，你是否愿意？用一生的时间成为成就家族的亿万富豪，你值得去努力！,安利奖金分配表,奖金以净营业额（扣除消费税后金额）销售佣金比例来计算,谢谢大家,