天祥和万家产品解析及特色.ppt

《天祥和万家产品解析及特色.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天祥和万家产品解析及特色.ppt（40页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、祥和万家两全保险（分红型）产品解析与特色篇,请问什么是价值？,高价值产品能带给我们什么？,您记住了吗？,产品特色,产品定位,目 录,产品五要素及案例演示,这是一款全面规划家庭幸福生活的方案，保障充足，领取丰厚。,产品定位,这是一款能实现四季度考核晋升的一款好险种！,目 录,产品特色,产品定位,产品五要素及案例演示,祥和万家两全保险（分红型）附加08定期重大疾病保险+附加防癌疾病保险,主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型）,投保年龄：（谁能保）出生满30天55周岁交费方式：（怎么交）一次交清，5年、10年、20年保险期间：（保多久）期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70周岁,保险责任

2、：（保什么）,产品名称：附加防癌疾病保险投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。保险责任：癌症保险金一年内，确诊初次患癌症，给付该附加险实际交纳的保险费的1.1倍，合同终止。一年后，确诊初次患癌症，给付该附加险的保险金额，合同终止。投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残豁免保费产品名称：附加08定期重大疾病保险投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。保险责任：重大疾病保险金 一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额的10%+该附加险实际交纳的保险费，合同终止。一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金额，合同终止。,条款解析附加险产品要素,案例一

3、：假设被保险人王先生（30岁），投保祥和万家（10万保额）+附加08重疾（25万保额）+附加防癌（25万保额），保单生效第三年王先生罹患恶性肿瘤，治疗两年终因重病去世。,请问：如何赔付重疾保险金和身故保险金？,答案：,重疾保险金：初次罹患重疾保险金，给付重疾保险金25万元+防癌25万元，累计50万元。身故保险金：被保险人在保险期间，时年35岁身故，身故保险金为（15万+红利增额）2+终了红利。,主险与附加险保额独立，分别赔付,帮助客户奔向财富自由全价值寿险产品组合,祥和万家是全价值产品，积累财富、化解风险，分红增值，帮助客户实现财富自由。以上组合：10万祥和+25万重疾+25万防癌,重疾保障,

4、满期利益,防癌保障,身价保障,25,50,25,15,情景案例快乐宝宝健康成长保障计划,宝宝出生满两个月了，看着儿子一天天健康长大，全家人沉浸在幸福当中。为了给孩子铺一条安心的成长之路，宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和健康保障金，不管将来在不在孩子身边，都希望他能健康快乐的生活。精挑细选之后，他们选择了新华保险的祥和万家保险计划，从而为宝宝储备下了一份希望。,圆梦基金：宝宝20周岁时，可领取9万元+分红+终了红利，这笔钱可作为他继续深造的教育金。养老无忧：宝宝60周岁时，可领取15万元+分红+终了红利，这笔钱可申请转换养老年金，使他的晚年生活更加丰富多彩。健康护航：重疾全面呵护：投保一

5、年后到60周岁前，确诊初次发生重大疾病（癌症以外），给付10万元。防癌加倍呵护：投保一年后到60周岁前，确诊初次患癌症，给付20万元。（重大疾病保险金和癌症保险金发生给付后，主险合同继续有效）尊贵身价：20岁前身故或身体全残，最高给付40万元，20岁至60岁期间身故或身体全残，给付25万元。宝宝的健康和身价的保障都长达60岁。特别关爱：投保人在18周岁至60周岁之间，因意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免祥和万家和附加防癌险的保险费，被保险人继续享有相应的保障，体现特别关爱，解决父母的后顾之忧。,利益解析：,情景案例职场达人健康养老保障计划,刘先生30岁，8年前大学毕业，在建筑设计行业工作，新任

6、设计总监，月收入2.5万元，妻子29岁，在一家国企工作，月收入1万元，两人刚刚置换了新房并喜得贵子，让人十分羡慕。此时，刘先生想到的却是：自己作为家庭的重要经济支柱，万一得了大病或是出了意外，再失去收入，必将给家庭带来沉重的负担，他想先准备一套充足的保障计划，安安稳稳到退休的时候还可以有一笔补充养老金。通过对未来风险进行充分评估之后，他的妻子为他投保了新华保险的祥和万家保险计划，成功迈出了财富自由的第一步。,养老无忧：60周岁时，刘先生可领取30万元，这笔钱可申请转换养老年金，使他的晚年生活更加丰富多彩。关怀“倍”至 重疾全面呵护：投保一年后到60周岁前，确诊初次发生重大疾病（癌症以外），给付

7、25万元。防癌加倍呵护：投保一年后到60周岁前，确诊初次患癌症，给付50万元。这笔钱可以作为补充治疗费用或是收入补充，以保证整个家庭的生活水平不下降。（重大疾病保险金和癌症保险金发生给付后，主险合同继续有效）尊贵身价：刘先生60周岁前，因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付50万元，这笔钱保证了即使刘先生不在了，太太和孩子还能撑起这个家。特别关爱：投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免祥和万家和附加防癌险的保险费，被保险人继续享有相应的保障。,利益解析：,祥和万家两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行

8、分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止或可选责任终止时给付。,您最幸福的时光是？,恋爱和结婚？,请问您谈了几次恋爱？,是恋爱时男朋友好还是结婚的老公好？,珍惜现在才能拥有幸福！过去的再好他已过去,目 录,产品特色,产品定位,产品五要素及案例演示,这是一款重疾保障与养老保障层层呵护,财务健康与身体健康面面俱到的使用灵活的高价值保障型产品！,一句话谈祥和,说祥和,期交整领会长大岁满期满灵活搭 2.5倍保障显身价 1.5倍领取任你花 5倍重疾来护驾保费豁免人性化养老转换

9、巧规划祥和万家真伟大,一分钟谈卖点,交费方式：短期交费：一次性交清、5年交 中期交费：10年交 长期交费：20年交领取方式：岁满型：60周岁，70周岁 期满型：15年、20年、30年交费领取组合方式：特别灵活，可用于孩子的教育金、婚嫁金、创业金、成人的养老金，合规规划人生。,期交整领会长大 岁满期满灵活搭,卖点解析：,卖点解析：,2.5倍保障显身价,投保1年以后且被保险人年满18周岁出现身故或全残给付（基本保险金额+累积红利保险金额）2.5,卖点解析：,1.5倍领取任你花,被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的1.5倍给付满期生存保险金，本合同终止。,卖点

10、解析：,5倍重疾来护驾,祥和万家可附加2.5倍08定期重大疾病保险和2.5倍的防癌疾病保险，如客户在1年后初次罹患恶性肿瘤则给付5倍的重疾保额，附加险终止，主险继续有效。,卖点解析：,保费豁免人性化,除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时已满18周岁未满61周岁，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的祥和万家与附加防癌疾病保险的续期保险费，本合同继续有效。,卖点解析：,养老转换巧规划,保险期间届满时，如被保险人仍生存且年满60周岁，则自保险期间届满之日起60日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期生存保险金与终了分红之和的全部或部分，作为一次交清

11、保险费购买个人转换养老年金保险。,产品特色全价值产品,生命价值2.5倍身故全残保障，让您的爱可延续财富价值1.5倍满期生存给付，规划您的未来目标健康价值32种重疾保障及癌症额外保障，为您的健康护航尊严价值60岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品质关爱价值投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧附加价值延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值,非常价值6合1，完美生活可预期,五分钟画图谈特色,前,后,后,内,五分钟画图谈祥和,前,后,后,内,五分钟画图谈祥和,一、承保之后百分之百马上回访,二、分红报告百分之百全部送达客户,三、百分之百让客户及时了解公司重大经营和新产品动向,四、百分之百及时的保全和理赔。,客户经营能力=竞争力,客户服务五个100%,五、离司业务员客户百分之百的电话回访,五个100%服务在经营管理角度上的切入点是对营销员活动量的要求，同时，对于营销员来说，五个100%能帮助营销员做好成交客户的服务工作，以获取新的客户源，从而有效实现留存率和业务量的增长。,产品五要素及特色训练,精彩仍在继续请关注明日早会专题,推广背景篇 产品解析与特色篇 客群分析篇 产品组合篇 工具使用及业管规则篇,精彩仍在继续敬请持续关注早会专题,