外贸电子商务B2C产品选择问题.ppt
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2、中国的产品直接销售给国外终端消费者和零售商。,外贸电子商务B2C的发展大致经历了四个阶段,目前,外贸B2C电子商务发展迅猛,但仍处于初期阶段。一方面,国内综合性外贸B2C平台非常少,且服务质量水平较低。另一方面,企业要自己建立B2C外贸销售平台,由于缺乏网络营销、技术开发、外语客服和支付处理,更是非常困难的一件事情。,外贸电子商务B2C的发展历程,第一阶段,第二阶段,第三阶段,一些学习电子商务或者互联网科学的年轻人由于受淘宝网或者eBay的启发,EBAY,AMAZON等平台把中国的产品直接销售到海外的个人消费者或者海外零售商手中。,以信用证交易,大单船运为主要特征的传统外贸公司,开始投资设立外
3、贸电子商务部门,开始切入外贸B2C领域。,纯外贸电子商务承受着行业经验丰富的传统电子商务公司带来的巨大压力,第四阶段,一部分创业团队或个人迅速累积原始资本,以获取更大的利润空间,逐步转变为市场导向,衍变成新型的外贸公司。,产品选择问题,适合外贸B2C的产品相对要求较高,因此在做外贸B2C电子商务时,产品选择是至关重要的。总体来说,在行业或产品选择方面的需要做出这些考虑:商品的成品;价格要适中;体积不要太大,重量不要太重;成本与国外零售价之间的差价要高。,外贸电子商务B2C产品选择的九大原则,自己的兴趣,创意产品,物品重量和体积,Click to add Text Click to add Te
4、xt,流行趋势,政策和法规,特产和手工艺品,目标客户群,是否侵权,优质货源,自己的兴趣,你感兴趣的产品你才会花时间去研究,去了解。也才会更了解这类产品的特性、优势、市场需求和价值。因此在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单,或者引发买家不满的问题。,物品重量和体积,国际运费相对较高,物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。在选择物品的时候,应该尽量选择重量轻,体积小而价值高的商品,从而有利于扩大利润空间。,例如:数码产品及配件价格高体积小方便运输,流行趋势,把握流行趋势,就抓住了商机。任何一次产品的更新,新 的时尚都会引发一次新的产品热潮。留心你身边的各类的消息,新闻,杂志,互联网等
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