增员心态篇增员选择.ppt

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1、1,增员心态 增员选择,万一网 中国最大的保险资料下载网,2,我们团队目前的最大困扰是什么？,业绩压力,万一网 中国最大的保险资料下载网,3,业绩=人力*人均保费 人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地各种因素的制约，如：人口素质、收入水平、GDP等等，短期内很难提升.人力增长是解决我们目前困境可能不是最好但是最有效的方法.,业绩从那里来？,4,人是市场中的决定因素,万一网 中国最大的保险资料下载网,5,人力增长对个人寿险的重要性远超其他行业的,6,进入个人寿险业的业务人员，随着时间的推移，注定要有越来越多的人离开公司，这是不争的事实，也是个人寿险营销的基本规律.,启示,7,不增员，即死亡,万

2、一网 中国最大的保险资料下载网,8,如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的我们不增员，同业同样会增员,9,现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！,10,在所有人都明白这个道理的时候，我们却常常被另外一个问题所困扰 我们花了极大的力气增员的人却留不住，一方面是增员越来越难，另一方面又有相当多的人员脱落，如何在我们能够管控的范围内，留住更多的人，同时使更多的人能够留存时间延长，保持一个相对合理的增员速度和脱落速度，使团队的业绩稳步增长，实现良性循环。,11,要增员更要选择,三国时代的增员感悟,万一网 中国

3、最大的保险资料下载网,12,背景描述,类似保险战国时代的三国时代,时局动乱,军阀纷争镇压黄巾起义军阀趁机壮大自我朝廷奸臣当道,宦官争权斗势文官调弄是非,武官佣兵造反皇帝汉灵帝死,其儿继位又被废,各地诸侯争夺土地割据混战真是一个动荡不安的时代,13,在这种背景下,各路诸侯为了不备歼灭,只有招兵买马,壮大实力,谋求未来一统天下!,快,快,快增员,14,曹操,实力大比拼 VS,在比赛初期已经绑架了汉献帝刘协,在许昌囤积大量兵力,占据黄河流域大片土地,挟天子而令诸侯,粮草充沛,兵强马壮,威风凛凛,意气风发,大有一统天下之气势,魏国,这是一号种子选手!,万一网 中国最大的保险资料下载网,15,孙权,实力

4、大比拼 VS,孙权虽然没有绑架人质,但也有一个好哥哥孙坚,这哥俩齐心协力,苦心经营,占据江东六郡八十一州的大片地盘,水陆两军军纪严明,特别是那特种部队实力了得,吴国,这是二号种子选手!,16,刘备,实力大比拼 VS,在比赛初期惨!光棍一根、土地无;空有皇叔之名外号:常败将军,蜀国,这是没号种子选手!,17,刘备知道:增员很重要!选才更重要!,思想路线确定后,行动更为重要!走,增员去,增员理念:,千军易得,一将难求,18,第一幕,桃 园 结 义,19,话说刘备走出家门后,寻寻觅觅了一天,获得数十个准增员名单,经过对简历的分析了解,并询问左邻右舍,反复比较与心目中理想对象的标准,确定了人选,那就是

5、,有一天，刘备(故意)在小酒吧喝酒，撞见了关羽、张飞二人经过寒暄赞美、发现事实、行业前景介绍等,最终,20,二位贤弟最近在哪里发财呀？看你们的打扮，发了吧？,发啥呀？穿得体面点，最起码不至于被人打!,刘备,关羽、张飞,21,不如跟我干吧!怎么说我也是皇上的远房亲戚,我三人义结金兰，生死与共!,22,工作日志记录(感想摘要),当日小结 今天,我按照预定计划面谈了关、张二人,收获颇丰,最后我们一起结拜了兄弟,建立同盟关系,基本实现既定目标,我回想今天的一切细节,对自己的表现深表满意.关、张二人武义高强,为人忠厚老实下步计划 增员一个文博士,条件:足智多谋、神机妙算,23,第二幕,【三顾茅庐】,24

6、,增员目标制定后,一直没有实现.虽然名单不少,但总是不很满意.若干年后，刘备听说卧龙岗的诸葛孔明，乃是天下间综合素质最高的一位，于是打定主意，不招此人招至帐下誓不罢休。可是去了两次都没能见到诸葛亮，但刘备并不灰心，他又一次踏上拜访卧龙岗的路途,25,大哥，诸葛亮这斯嚣张得很，我就不相信这天底下就 没有人比他强，咱们干啥三番五次找他呀？,三弟，只要是良才我们就要争取!,刘备,张飞,26,只要先生肯助我一臂之力，便可形成三足鼎立，则天下大局可定。先生明天 上午还是下午有空？,那就明天上午吧，难得刘皇叔如此看得起在下，只要我能做得到，一定全力以赴，在所不辞!,诸葛亮,刘备,27,他在关羽、张飞两位兄

7、弟的协助下,不仅拥有了足智多谋的孔明先生辅佐,而且在两位兄弟的帮忙下,又增员了赵云、黄盖等五虎上将,组建了创业的核心层.后来,经过大家的努力拼搏,在形势不太占优的情况下,竟然与北方的曹操,南方的孙权一起三分天下,他一再提倡的经营思想”上报国家、下安黎庶”也得到了充分实施,他们度过了一段开心、舒适的岁月.,刘备刘皇叔后话:,28,重点整理,保险战国时代的增员同样重要;千军易得一将难求的选才思想值得借鉴团队需要核心层,那是发展的架构和基础挖掘人才需要独到的眼光,还需要诚心、耐心和爱心.经营思想就是指引你前进的启明灯,29,增员选择,年龄学历经历性别婚姻状况社会背景形象,成功业务员特征,客观条件,3

8、0,主观条件乐观它会将所有的问题看成是一种机会。热情有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。主动对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，会不停地追求。耐力面临一时的失财或挫折，可以很快就恢复弹性，并且不会把 事情个人化。恒心即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。自律习惯上愿意长期固定做一些因难的事。品行决定要实践自已曾立下的承诺，即使遇到任何障碍。正直有做事端正的直觉和行为。专注不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力。,增员选择,31,增员选择,有强烈赚钱欲望和企图心的人有野心的人,已婚已有小孩的人有负担的人,有很强的社交能力的人能人,年龄在3045岁的人年近中年人,为人诚肯、善良亦容易被人接受善人,坚信寿险且为自已买过保险的人精人,女人,32,增员选择,好赌之人,急功近利的人,心态消极的人,有前科的人,性格偏激的人,几种人万万要不得！,懒惰而又脾气暴躁的人,33,增员选择,爱人要选温柔似水甜如密的！,增员要选善良勤奋有骨气的！,朋友要选猪头猪脑流鼻涕的！,对手要选聪明能干强有力的！,同事要选埋头苦干没脾气的！,选择篇结尾！,现在开始增员吧！,34,