基因测序争夺进入细分领域肿瘤市场或掀激烈比拼.ppt

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1、9月初，华大基因发布了“国内外遗传性肿瘤报告免费咨询活动火热开启”的消息，称消费者可以拨打免费电话，向华大基因旗下子公司华大医学咨询肿瘤基因检测的相关事宜，检测,内容包括男性15种、女性16种常见肿瘤筛查，以及罹患肿瘤后的辅助治疗、复发监控等测序手段。华大基因集团成立于1999年，据称其已开展的肿瘤基因组学研究涉及2,0多类癌症，累计样本12000多例，该公司的无创产前试剂盒等基因医疗器械，于今年6月30日获得国家药监局批准。21世纪经济报道记者了解，继无创产前测序争夺战,开展数年后，国内多家基因公司开始进入肿瘤市场，除龙头华大基因外，安诺优达、诺禾致源等体量较小的公司亦开始布局肿瘤市场，甚至

2、雅虎公司也开始在日本市场开展相关基因检,测服务。近年来，大量科学研究已经证实，大多数肿瘤是由遗传、环境及感染引起，并且均从导致基因损伤开始。在国际基因组计划首席科学家弗兰西斯柯林斯看来，所有癌症,的根本机制都是DNA序列的损坏，他在生命的语言一书中写道：这些损坏触发了某些信号，导致细胞无限制生长，就像一辆没有刹车的汽车。一个经常被引用的例子是影星,安吉丽娜朱莉，基因检测发现她身上携带一种“错误”基因，致使她罹患乳腺癌和卵巢癌的几率达到87%和50%，朱莉称自己已切除了乳腺。2014年9月3日，世界卫,生组织（WHO）发表全球癌症报告2014，研究称，2012年全球癌症患者和死亡病例都在令人不安

3、地增加，新增癌症病例有近一半出现在亚洲，其中大部分在中国，中国,新增癌症病例高居第一位。21世纪经济报道记者调研国内肿瘤基因测序市场发现，各公司的研发进展和范围各异、推广渠道较为单一、尚未形成通行的市场价格，受监管滞后及,部分医生观念的影响，肿瘤基因测序的市场障碍仍会在一段时期内存在。但趋于一致的是，几乎每个公司都异常重视肿瘤基因测序市场，在此领域，或将掀起激烈竞争。哪些,肿瘤领域成为争夺对象？无须精确计算，肿瘤基因测序的市场规模远大于无创产前，国内基因公司的争夺从研发阶段即已展开。事实上，研发直接决定了今后的目标客户、合作医,院及市场规模。21世纪经济报道记者统计，涉及肿瘤基因检测的公司至少

4、包括华大基因、安诺优达、贝瑞和康、达安基因及诺禾致源。此前，在无创产前领域，华大基因、,贝瑞和康占领主要市场，安诺优达份额在10%左右，但肿瘤基因检测的研发进展却并不遵循上述市场占有率。其中，华大基因旗下华大医学的进展最为快速，肿瘤检测即华大医,学“生死战略”战略中的“死”战略之一，该公司已有上市计划。据悉，华大医学的肿瘤套餐已于近日出炉并正在推向市场，目标客户既包括健康人群、高危人群，也可辅助治疗,、预后监控。此套餐涉及肿瘤种类是目前中国市场上最为全面的。健康、高危人群适用于“遗传性肿瘤筛查”，其中包括男性15种、女性16种常见肿瘤的筛查，乳腺癌、卵巢,癌、肺癌等常见癌症均在套餐范围内；罹患

5、肿瘤的患者则适用于个体化治疗套餐，定位于针对性用药、预后复发监控等。安诺优达并不追求肿瘤覆盖种类，其CEO梁峻彬告诉2,1世纪经济报道记者：“初期，我们主要针对女性易发肿瘤，如乳腺癌、卵巢癌等。把这几种肿瘤的检测、解读做精、做细。”在梁峻彬看来，肿瘤基因测序的切入点非常多，做,自己最擅长的事情，从而形成差异化竞争。据悉，安诺优达即将推出类似肿瘤测序套餐，或将以女性癌症的个体化治疗切入。诺禾致源甚至放弃了无创产前市场而将所有精力集中,于肿瘤测序。21世纪经济报道记者独家获悉，去年底，诺禾致源正式进入临床检测，癌症检测部门副总经理于洋说：“这个市场的空间更大。”截至目前，诺禾致源尚未披,露其具体纳

6、入肿瘤范围的方案。但21世纪经济报道记者了解，诺禾致源的肿瘤测序准备从三个方向切入，“个体化用药指导、遗传性肿瘤基因检测、预后（手术后）复发监测是我们,的三个方向。”于洋对21世纪经济报道记者表示。在无创产前市场位居第二的贝瑞和康却在肿瘤测序方面尚无实际动作，该公司在2014年7月公布“无创单基因疾病检测方,法”，涉及到肿瘤领域，只是称“该方法对肿瘤检测领域同样具有广阔的应用前景。”上市公司达安基因则于2012年推出了“TM15检测”，该产品定位于早期筛查，并未,涉及个体化治疗。博弈定价据21世纪经济报道记者了解，目前各公司肿瘤基因测序的推广渠道较为单一，主要是与医院合作及直销。肿瘤医院和医院

7、肿瘤科既是基因测,序公司研发争夺的主战场，也是未来的主要推广渠道，尤其是最高级别的公立三甲医院。华大基因的合作医院数量最多。除北、上、广、深大城市的知名肿瘤医院外，华大基因还,与天津、贵州等地的医院建立合作关系，并与海外多国研究机构、高校合作研发相关课题。此外，华大基因也开发了直营或代理商推广模式。以直营为例，其在大本营深圳设立“,优康门诊”，以及全国电话咨询直营。诺禾致源的战场目前集中于北上广，以公立三甲医院为主。不过，诺禾致源还未推出产品目录，目前与医院合作主要进行临床试验，并准备,报批手续。安诺优达除了与解放军总医院等三甲医院合作外，据梁峻彬称，2013年底公司与中国健康促进基金会成立研

8、究中心，对女性乳腺癌、卵巢癌实施基因检测以积累样,本数量。贝瑞和康则未对外披露其肿瘤测序的研究及推广进展。各公司肿瘤基因检测的价格目前为自主定价，国家价格监管部门还未对这一行业制定指导价格。据21世纪经,济报道记者了解，包括无创产前、心血管、肿瘤类基因检测的价格差距较大，从数千元到万元级别以上的产品均有涉及。如达安基因的“TM15检测”市场零售价格为2800,元；诺禾致源的产品还未推出，但据于洋称，单病种测序的价格为几千元不等。梁峻彬告诉21世纪经济报道记者：“一般而言，单个病种的基因筛查类型价格大约在3000元,或以上。”截至目前，慈铭体检的报价最高，其顶级套餐价格高达7.6万元。与美国相比

9、，中国的基因测序价格并不算低，以2012年4月的肿瘤筛查为例，美国23a,ndMe公司的价格为207美元，Geneplanet公司为525美元，Accu-Metrics公司为989美元，MapMyGene公司的筛查价格最高为2200美,元。需要指出的是，上述各公司的筛查种类略有差异。监管滞后产业障碍犹存与国内各基因公司的研发、推广进展相比，中国监管层的审批则明显滞后。截至目前，经国,家药监局审批的基因测序产品仅有华大基因的无创产前，肿瘤个体化治疗则仅由国家卫计委批准了中南大学湘雅医学检验所、北京博奥医学检验所和中国医科大学第一附属医院。三家,机构均为国有背景。据21世纪经济报道记者了解，在获批

10、后，三家医疗机构肿瘤个体化治疗的进展较慢，其中，华大基因在近期与湘雅医学检验所建立合作关系，间接获得了肿,瘤基因测序的入场券，其余基因公司尚未与上述三家医疗机构开展深入合作，故目前处于研发、积累临床数据、报批阶段，为医院提供基因测序科技服务，而不能直接针对消费者。,除监管外，肿瘤基因测序还面临传统医疗利益格局和部分医务工作者观念的影响。以肿瘤个体化治疗为例，一位业内人士告诉21世纪经济报道记者：“在患者进行基因测序后,，则可明确该患者适合服用哪类药物、进行哪类治疗方案，与轮番使用药物、放化疗手段相比，既节省了患者支出，又可减轻副作用，但这可能会降低医院收入。”不过，也有基,因业内人士认为，费用的下降或许并不明显，因为检测费用会相应提升。此外，目前并非每个医生都认可基因测序的效果，“每天在一线忙于治疗的医生很难有充裕时间关注基因,测序、免疫治疗等前沿领域，那些在科研上有追求的医生，才更愿意接受新型疗法。”清华大学医学中心细胞治疗研究所所长张明徽称。：基因测序争夺进入细分领域肿瘤市,