商业模式简介商务模式.ppt
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1、商业模式,商业模式(business model)也称为商务模式任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程,这一业务流程汇集了物流、信息流、资金流,最终以增值的商品和服务传递到客户,并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润,这就是它的商业模式。简单的说就是回答这样一个问题的系统答案,如何形成可持续发展的业务流程,对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品,并把产品变成钱,以收回投资,尤其对于科研单位来说,是要回答如何把钱变成技术,并把技术变成钱,以形成良性循环的制度安排。,商业模式内循环,科研、生产、销售构成简单一维线性模型,但我们不应只看到商品流向,我们还要看到资金和信息流。这样我们就得到了一
2、个循环体,这是理想状态,当进入资金大于输出的产品时,企业获得利润,可以进一步扩大生存空间。但实际如何平衡科研生产销售的比例,是管理艺术,要做到均衡,但不是平均主义也不能只有科研,没有生产,这样循环断裂,企业就灭亡了。一个国家一个企业一个个人都要能形成这种循环才能生存,按企业来说就是有造血功能才能生存,企业的商业模式。,图6,商业模式的主要问题,关键:收费方式 是否一手交钱一手交货资源:资源组合、资源价格、供应渠道、供应方式 产品:销售对象 产品类型 产品定位运营流程,图7-1 单个企业理想的商业模式(市场经济)注:S端对应科学端,n端对应客户需求端(欲望端),蓝色线条代表资金走向,商业模式的磁
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