吉星高照健康理财计划培训.ppt

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1、吉星高照健康理财计划,前 言,在美国次贷引发的金融危机波及全球的背景下，中国经济正面临着国际国内的诸多挑战。中国居民在分享经济成果的同时，更需要防范和规避投资风险，如何轻松稳健的投资理财再一次成为市场关注的热点。随着“2008赢在新华”大型系列方案的强势推出，系统内组织发展如火如荼，迅速壮大的团队急需一种极具市场竞争力的产品来稳固方案成果。“吉星高照”产品计划的推出承载着进一步丰富公司产品体系，保持超常规发展的历史使命。,目录,1、内外部需求分析,2、产品计划解析,3、产品计划包装,4、目标市场分析,现实,想说爱你不容易,2008“北京奥运”和“神七问天”的成功是世界瞩目的焦点所在。然而，在这

2、成功的背后，我们也面临着太多市场不确定因素,一、让人难以把握的投资市场 1、股市：美国次贷危机引发的金融风暴越演越烈，A股市场在“内忧外患”的影响下，经历了一波“过山车”行情：从2006年迅速成长起来的大牛市演变为2008年的大熊市，一路狂泻跌破2000点。虽然央行推出各种利好，但仍旧无法抑制跳水行情。十几万亿资金市场蒸发，资本市场“冷酷到底”。、基金：市场“转熊”，基金净值大幅下跌。理财意识刚觉醒的基金投资者遭受了前所未有的打击，信心降至“冰点”。盛况空前的基民队伍大幅萎缩。,“不输才会赢”安全保全资产成为理财关心的首要问题!,现实,想说爱你不容易,一、让人难以把握的投资市场、楼市：目前,全

3、国已有17个地方政府纷纷以减税、推行货币补贴及降低准入门槛等一系列积极的利好政策，以期市场重回健康的轨道。但楼市持续低迷，房价仍处于高位，整体销量则在不断下滑。“买房就能升值，炒房就能致富”的神话不再上演，越来越多的投资者开始抛售手中的“资产”，减轻未来的压力。,“理财不等于投机”盲目跟风的理财观念不可取,现实,想说爱你不容易,一、让人难以把握的投资市场、储蓄：新华网报道显示，月末，居民储蓄余额超过20万亿元，一年内增量接近万亿元，是往年增量的倍。储蓄再次成为老百姓最具倾向性投资理财方式。为保证经济健康发展，我国打出“降率免税降息”组合拳。我国银行存款准备金率9年来首度下调0.5个百分点；存贷

4、款利率也连续下调。,“计划没有变化快”谁能从容把握理财的“潮起潮落”?,二、不得不面对的天灾人祸1、天灾：年初南方雨雪冰冻灾害与“5.12汶川地震”，破坏之严重、人员伤亡之多历史罕见，严峻的现实唤起了普通民众居安思危的风险保障意识。,现实,想说爱你不容易,几组数据引发的思考：1、截至8月20日，被保险人死亡1.19万人，伤残214人，医疗3316人，支付赔款2.65亿元人均1万7够用吗？2、保险行业支付赔款3.7亿，捐款4.53亿慈善能代替制度吗？3、截至9月22日，四川汶川地震已确认69227人遇难，374643人受伤，失踪17923人后续生活如何保障？,居安思危，刻不容缓,二、不得不面对的

5、天灾人祸、人祸：工业社会无所不在的食物污染，让人心惊肉跳。特别最近沸沸扬扬的三聚氰胺奶粉事件，让越来越多的人意识到风险无处不在，而且防不胜防。,现实,想说爱你不容易,关注食品安全，关注生命健康。,三、健康，生命难以承受之重,现实,想说爱你不容易,、重疾发病率逐年增高。高血压、心脏病、糖尿病、恶性肿瘤是主要健康杀手，其中恶性肿瘤发病率近20年间升高了约50%。、医疗费用居高不下。由于费用高、就医难而影响及时治疗是令人痛心的无奈现实。,如何开辟更多的投资渠道，让老百姓有更轻松稳健的生财之道呢？,个人理财为什么这么?,2008年，新华保险驶上第十二周年的发展快车道，各项建设均取得了跨越性发展，截至0

6、年底，公司总资产已突破1300亿元，全国各地机构网络超过1200家。1-7月，公司保费收入328.4亿元，同比增长93.4%。仅用7个月时间，便超过07年全年保费收入。截至10月公司保费收入近 500亿。这些数据标志着在风云变幻的2008年，新华保险仍保持着健康稳健的发展势头。新华保险快速发展的良好态势离不开广大客户的支持，为客户提供更适合的理财产品就是对客户最好的回报。,辉煌十二载，新华守护您,吉星高照闪亮登场应对动荡的金融市场变化，确保资产安全；避免单一储蓄短期理财的缺憾；拥有规避风险的多重保障。,轻松理财、健康有保障！,辉煌十二载，新华守护您,1、系统化组织发展的推动需要适宜的产品体系支

7、持“2008 赢在新华”组织发展成效显著，队伍中新人占比较高。对于新人的培养，需要以基础型主力产品为依托，促进新人留存和晋升。、品牌化彰显新华产品增额文化品牌价值“吉星高照”通过分红体现新华产品“增额文化”的特质，贴和“会长大的保险”的产品品牌，满期领取额度随累积红利保额增加而增加，缓解客户因物价上涨而造成的保障不足问题。定期的重疾责任还保障了创造财富的人生过程，以科学的人性化设计彰显产品品牌价值。,肩负发展使命，传承品牌价值,目录,1、内外部需求分析,2、产品计划解析,3、产品计划包装,4、目标市场分析,产品组合：,产品计划解析名称与性质,推广名称：吉星高照健康理财A计划 吉星高照健康理财B

8、计划 吉星高照健康理财C计划,吉星高照两全保险（分红型）（A、B、C款）附加08定期重大疾病保险,交费期间：15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限)保险期间：期满型：15、20、30年 岁满型：至50、55、60、65、70周岁投保年龄:30天55周岁 保险利益：疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额10 吉星高照所交保费；合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利意外身故或全残保险金：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利满期生存保险金：基本保额+累积红利保额+终了红利,产品计划解析吉星高照A款,交费期间：趸交保险期间：期满型：10、15、2

9、0、30年 岁满型：至50、55、60、65、70周岁投保年龄:30天60周岁保险利益：同A款,产品计划解析吉星高照B款,交费期间：3、5年保险期间：期满型：10、15、20、30年 岁满型：至50、55、60、65、70周岁投保年龄:30天60周岁保险利益：同A款,产品计划解析吉星高照C款,交费方式：同主险保险期间：同主险保险利益：（独立保额）重疾保险金：合同生效一年内，保险金额10附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额重疾种类：33种重大疾病,产品计划解析附加08定期重疾条款要素,产品计划解析附加08定期重疾条款要素,33种重大疾病病种名称：,产品计划解析投保规则,1、每一保险合同

10、投保时的基本保险金额最低为人民币1万元。2、累计危险保额按照基本保险金额的两倍计算，并与有身故保险责任类险种进行累计，达到高额保件标准时遵照寿险类险种的高额保单作业的相关规定进行处理，在核保结论下达前不得预收保险费(具体体检标准请参见该险种投保规则）。3、被保险人未满18周岁投保本险种，累计身故保险金额超过5万（北京、上海、广州为10万）时，须附加未成年人身故保额特别约定。4、可附加5年保证续保的住院医疗保险。,吉星高照：,产品计划解析投保规则,1、本险种只可附加于吉星高照（645、646、647），且主附险保额比例最高不得超过1：1（即附加险保额最高不得超过主险）。2、本险种应与主险同时投保

11、，并须与主险同时交纳保险费，其保险期间及类型、交费方式应与主险完全一致。、本险种以基本保额的单倍与重疾类险种进行危险保额累积。、本保险的体检标准遵循重大疾病类险种的体检相关规定(具体体检标准请参见该险种投保规则）。、本保险无需做职业加费。,附加08定期重疾：,产品计划解析费率表,费率表摘要 交费至期满 保险金额10万元 男单位：元,3、附加08重疾，体现人性关怀,1、保额会长大,“吉星高照”分红方式采用独特的保额分红，保额年年提高，所交保费不变。合理规划，保值增值，有效缓解通货膨胀压力。,相比于目前市场同类产品，吉星高照优势在于：,产品计划解析产品竞争优势,市场同类产品大多按照基本保额提供身价

12、保障，“吉星高照”是按照基本保险金额和累积红利保额之和的两倍给予保障，保障程度更高。,附加08定期重疾33种重大疾病，解决了客户患病后“有病无保”的后顾之忧，充分体现了“以人为本”的理念。,目录,1、内外部需求分析,2、产品计划解析,3、产品计划包装,4、目标市场分析,健康保险,吉星高照健康理财计划,满期生存金,身故保险,全残保险,三险一金：,健康保险,吉星高照健康理财计划,满期生存金,身故保险,全残保险,三险一金：,产品计划包装计划特色,以简单概念浓缩产品计划特色，便于理解记忆,轻松理财好处多轻轻松松投入，无忧无虑拥有，一份投资、多重功效。满期领取收益好保额自动递增，满期一笔领取，可作为教育

13、金、养老金尽享品质生活。双倍保障身价高身故全残双倍保障，彰显人生尊严，体现家庭责任。关爱重疾范围广33种重疾涵盖绝大多数高发常见的病种，有效规划健康未来。,产品计划包装产品功用,该产品到底能满足客户哪些方面的需求，解决什么样的问题。便于业务人员根据客户需求进行产品介绍。,吉星高照健康理财A计划(男，30岁),保险利益说明：1、生命保障：一年内因疾病导致身故或全残，给付（10万元10530元）；因意外伤害或一年后因疾病导致身故或全残，给付（10万元+累积红利保额）2+终了红利。2、满期领取：保额分红,复利递增,保障金额不断提高,满期领取10万元+累积红利保额+终了红利。3、重疾呵护：若不幸发生合

14、同所列33种重大疾病之一，一年内给付（10万元10530元）；一年后，给付10万。,产品计划包装组合计划,产品计划包装演示图例,产品计划包装形象阐释,LOGO创意说明：1、将新华产品品牌口号“会长大的保险”始终贯穿所有包装材料,突出增额文化理念。2、产品标志设计说明：通过汉字的变形，将 钱币、幸运星和灯笼等代表吉祥如意的元素嵌入“吉星高照”中，寓意产品给客户带来吉祥和幸福。“高”比其他三个字高也寓意了产品保障的增长，延伸新华产品“会长大的保险”的核心特色。,目录,1、内外部需求分析,2、产品计划解析,3、产品计划包装,4、目标市场分析,以家庭为单位，根据不同时期的需求提出保险建议,目标市场概要

15、,目标市场单身期,单身期：主要集中在大约2030岁之间。从参加工作至结婚，一般为48年。阶段特点：1、经济收入相对较低且花销大，但收入增速可能较大；2、健康状况良好；3、无家庭负担，保险意识较弱；4、追求时尚，较易接受新鲜事物。需求分析：1、考虑赡养父母问题；2、希望养成良好的储蓄习惯。,不要成为“月光族”和“卡奴”,国内第一份“白领网民消费形态研究报告”显示，有16的白领网民选择成为“月光族”，也就是将每月的收入都用于各种消费，并无余钱用以投资或储蓄。同时，还有9.2的白领网民在消费支出上并没有明确地安排，想到哪花到哪!上海一家权威调查机构对市内信用卡使用者展开调查，结果发现上海青年中近三成

16、承认是每月薪水花到一元不剩的“月光族”，三成以上更担心过度使用信用卡，将成为“卡奴”。,目标市场单身期,家庭形成期：从结婚到孩子出生，一般为15年。阶段特点：1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强；2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；3、健康状况良好。需求分析：1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务储备；2、开始考虑疾病对家庭的巨大经济伤害。,目标市场家庭形成期,目标市场家庭成长期,家庭成长期：从孩子出生到参加工作，这段时间大约2025年。阶段特点：1、家庭的负担加重，最大开支是医疗费、子女教育费用；2、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降；3、风险意识逐渐增强。需求分析：1、关注

17、家庭成员安全；2、希望多渠道来准备子女教育费用。,日益增长的教育费,数据显示，从1989年到现在，大学学费从200元上涨到6000元以上，增加了至少30倍。而同期城镇居民人均年收入只增长了4倍，扣除价格因素实际增长23倍，大学学费的涨幅几乎10倍于居民收入的增长。“现在的大学学费已经超过了老百姓的经济承受能力”。中国教育部原副部长张保庆中国人民大学校长纪宝成也撰文指出，据测算，1999年以来我国普通高等学校生均学费占人均国民收入的比例一直维持在50上下，远高于发达国家20的水平。教育、养老、住房三大消费成为国人的“新三座大山”。,目标市场家庭成长期,家庭成熟期：家长陆续退休,子女参加工作,这段时期一般为15年左右。阶段特点：1、经济能力强；2、子女逐渐自立，负担逐渐减轻；3、夫妇健康状况持续下降。需求分析：1、确保资产安全；2、比任何时候更关注自身健康。,目标市场家庭成熟期,健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源泉。权威机构对北京、上海、广州三大城市做民意调查，结果显示：有70.4%的被调查者首选“健康”作为人生最大的快乐。由此可见，健康是现代城市百姓的第一需求。世界卫生组织总干事马勒博士：健康并不代表一切，但没有健康就没有一切。,人们对健康及生命空前的关注,目标市场家庭成熟期,THE END,