合约计划(简化)培训PPTDA.ppt

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1、一、iPhone4S天翼合约计划 二、省级智能机合约计划三、Nokia Lumia 800C合约计划,代理中心20120410,合约计划培训,一、iPhone4S天翼合约计划,合约计划培训,一、iPhone4S天翼合约计划,（一）合约名称：iPhone4S天翼合约计划（二）设计要点：1、裸机价：16GB为4999元；32GB为5999元；64GB为6999元。2、合约价：16GB为5780元；32GB为6899元；64GB为7899元。3、合约期：（1）“存费送机”合约同时提供12月、24月、36月三种（2）“购机送费”合约只提供24个月期限。4、合约套餐：只能选择乐享3G上网版套餐，49-8

2、89元共11档。,（三）主要卖点1、更多流量和WiFi时长；2、更低门槛：各机型合约价均比竞争对手低100元、32GB机型24个月期的0元购机档为489元（竞争对手为586元）、套餐最低门槛仅49元；3、免费办理副卡，共享超值套餐（需选择129元及以上档套餐）；4、流量超出不担心，越用越便宜（需选择129元及以上档套餐超出享受流量自动升级）。,一、iPhone4S天翼合约计划,（四）例外情况 1、自备机（苹果授权买裸机）新入网：客户办理乐享3G上网版套餐可享受30%比例的购机送费（限额1980元），有效期6年。2、老客户办理合约政策：无协议或协议到期客户可以办理合约计划。每个老客户只能办理一部

3、，并捆绑新串码。不需换号，并提供免费更换为3FF卡服务。,一、iPhone4S天翼合约计划,（五）iPhone4S天翼合约协议内容关注点1、执行机卡比对（绑定）政策：要求在协议期间对终端串号和客户合约绑定。如出现机卡分离，必要时可对客户号卡进行停机处理。2、承诺在网协议期内，客户不能停机、不能销号、不能换号、不能停机保号和过户（不能变更账户）。若客户违反承诺，应向电信公司支付违约金1381元。3、承诺在网协议期内，客户仅可变更为更高档次的乐享3G上网版套餐，套餐变更次月生效。变更为更高档的套餐后，预存话费分月返还额度不变。,一、iPhone4S天翼合约计划,（六）佣金政策（一）全省统一采用承诺

4、月费比例佣金模式，以承诺套餐月基本费的3倍，分12个月支付，入网次月支付月费的80%，后11月每月支付月费20%，适用于存费送机和购机送费两种模式。（二）为鼓励代理商销售高包月合约，对89到159套餐的存费送机合约次月给予80元的一次性佣金奖励；对189套餐以上（含189）存费送机合约次月给予150元的一次性佣金奖励；对89套餐以上（含89）的购机送费合约、且用户在办理时必须预存200元话费，次月给予30元的一次性佣金奖励。（三）佣金规则由省公司统一配置，由分公司负责授权代理商佣金规则绑定和稽核。,一、iPhone4S天翼合约计划,一、iPhone4S天翼合约计划,一、iPhone4S天翼合约

5、计划,二、省级智能机合约计划,合约计划培训,省级智能机合约计划,一、促销时间：3月20日6月30日二、促销主题：“机”群来袭，蜂拥而“智”三、省级智能机合约计划（一）合约计划内容1合约价（以7款重点机型为例）：（1）1190元：中兴N880S、三星i509；（2）1490元：酷派5860、联想A790E、海信E910；（3）2090元：MOTO-XT681（4）2360元：华为S8600。2合约套餐：仅限选择乐享3G上网版套餐（最新版），49-589元共10档。,省级智能机合约计划,3指定22款智能机（1）7款重点机型：中兴N880S，三星i509，酷派5860，联想A790E，海信E910，

6、华为S8600,MOTO-XT681；（2）15款其他机型：海信EG900，华为C8860E，海信E860，酷派5820，酷派5855，华为C8810，京瓷KSP8000，华为8650+，夏普SH330T，夏普SH320T，中兴N780，中兴N960，联想A390E，MOTO-XT882,三星i619。,省级智能机合约计划,4预存返还规则：当天立返200元，剩余部分按24个月分月返还。5补贴额度：终端补贴比例为42%（10倍套餐月费）。6合约期：24个月。7合约计划不得叠加e9自主版宽带优惠。,省级智能机合约计划,（二）佣金政策17款重点机型（1）次性发展佣金：次月出帐套餐月费的80%支付，结

7、算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户；（2）分成佣金：次月起月费的20%，支付时限11个月，结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户；（3）合约奖励：49、69元套餐一次性给予50元/户合约奖励，89元及以上套餐一次性给予100元/户合约奖励，结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户，两次核对串码后次次月发放。,省级智能机合约计划,215款其他机型（1）次性发展佣金：次月出帐套餐月费的80%支付，结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户；（2）分成佣金：次月起月费的20%，支付时限11个月，结算用户条件是新入网且为入网当月办理预存送合约用户。,省级智能

8、机合约计划,五、智能机快销礼包（一）各分公司可根据智能机型自行包装快销礼包，并统一使用30%的定比话补优惠（9000481990004826），套餐可在乐享3G新版套餐、e9自主版套餐和飞Young套餐中对应选择。（二）快销礼包示例：礼包价1480元（以海信E910为例），赠送话费1480元，定比补贴比例30%（90004821，大屏智能机定比话补购机赠送1480元（单产品_补贴比例30%）_ZJ），可办理天翼飞Young39套餐或乐享3G套餐任意档次，并可享受e9自主版宽带优惠。（三）可以即买即通方式开卡，可预置套餐、赠送话费、号码，事前不验证串号、事后吻合度管控，销售简便。,省级智能机合约

9、计划,六、飞Young套餐礼包（一）飞Young19套餐话补礼包：仅限加入飞Young19套餐，承诺在网24个月。用户自购机送180元话费，赠送话费分24个月返还（前23个月返7元，最后一个月返19元）。（二）飞Young39套餐机补促销：仅限加入飞Young39套餐，承诺在网24个月。预存350元，当天立返14元，剩余部分分24个月返还，每月14元。终端补贴350元，限购3G手机。,省级智能机合约计划,六、渠道销售要求 1终端上柜要求：所有一、二、三级自营厅确保所有7款重点机型上柜，社会渠道1200家核心网点必须做到4款以上重点机型上柜，其中龙门点做到7款终端全部上柜销售，结合强渠计划，新建

10、的网点也必须纳入合约销售范围，实现至少4款重点机型上柜；此外政企和电子渠道，也要将7款重点机型作为重点推荐。2合约销售目标：30家社会渠道网点，在3月底前全部实现合约销售，在4月底前，日均实现0.5-1户的销售目标（此目标作为活跃网点评价要求）。分公司社会渠道活跃网点目标和网店清单详见附件2。,省级智能机合约计划,七、店员奖励 本次促销活动将设置末端零售奖励，销售人员可通过店员奖励平台第一时间兑换奖励。请分公司尽快上报、补报末端促销人员信息至公客部顾遥处，并做好店员奖励系统的推广工作，确保奖励落实到一线销售。所有网点信息及促销人员信息，包括自营渠道，社会渠道，直销渠道，必须在3月20日前在店员

11、奖励系统中完成信息注册，其中30社会渠道网点每店注册促销员不少于2名。,省级智能机合约计划,八、相关配套政策调整和管控要求（一）停止对500元以上的3G非智能手机补贴，500元以上机补和话补全部校验3G智能手机，4月1日开始执行。（二）飞Young19套餐作为主流低端套餐，替代18卡等一系列政企隐性套餐。各个分公司逐步关停手机礼包，4月1日开始执行。（三）全面停止2G手机的机补，4月1日开始执行。（四）省级合约计划3月19日上线，原集团6款龙手机合约3月31日前停止销售。（五）现行40%的定比话补全面停止，4月1日开始执行。（六）加强串号吻合度管理，包括机补和话补，要求分公司对超出可控范围的代

12、理商进行清理。,省级智能机合约计划,省级智能机合约计划,省级智能机合约计划,三、Nokia Lumia 800C合约,合约计划培训,Nokia Lumia 800C合约,合约名称:Nokia Lumia 800C天翼合约计划设计要点:1Nokia Lumia 800C零售价3599元;2.适用套餐为乐享3G上网版套餐；3.销售“存费送机”、“购机送费”两类合约计划；4.“存费送机”合约计划新增30个月合约期;,Nokia Lumia 800C合约,销售形态（一）天翼单产品合约计划重点突出“预存话费、零元购机”卖点，129元及以上档次要突出“主副卡、全家齐分享”和“流量自动升档、上网越用越优惠”

13、；（二）融合套餐限推广e9自主版189元及以上档次，重点突出“零元购机、光宽带免费送”卖点，如办理乐享3G上网版189、289套餐，4M宽带0元/月，12M宽带30元/月，20M宽带50元/月，终端补贴或话费补贴即为Nokia Lumia 800C天翼合约计划的189档、289档补贴。展示示例见附件2。除e9自主版189及以上档次外，其他融合套餐均不享受补贴，用户可以购买裸机加入;（三）裸机销售政策和自备机入网政策，同现执行的iPhone4S政策。终端上市日同步开放裸机销售，统一零售价3599元。,Nokia Lumia 800C合约,三、佣金政策和渠道激励Nokia Lumia 800C天翼

14、合约计划佣金政策参照7款省级合约机执行，即佣金总额为月费的3倍，分12个月支付，首月支付月费的80%，其后11个月每月支付月费的20%。另给予合约奖励：49、69元套餐一次性给予50元/户合约奖励，89元及以上套餐一次性给予100元/户合约奖励，佣金支付限新入网用户。Nokia Lumia 800C促销员奖励50元，注册促销员均可以到零售奖励平台兑换充值卡。自有渠道员工奖励分公司可以参照iPhone4S，按照套餐档级高低设定奖励金额。,Nokia Lumia 800C合约,Nokia Lumia 800C合约,Nokia Lumia 800C合约,一、所有合约计划汇总二、所有合约佣金政策汇总三、所有智能手机店员奖励和提货奖励,合约计划汇总三张表：,所有合约计划汇总,所有合约佣金政策汇总,所有智能手机店员奖励和提货奖励,