各种国际贸易术语.ppt

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1、第二章 国际贸易术语,INCOTERMS 2010,开篇案例：吴先生在商场购买彩电，29吋彩电的标价是“1888元，送货上门”解读“送货上门”：商场负责安排市内运输的车辆责任商场承担彩电上门以前的风险风险商场支付市内运费费用,“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分。,一、贸易术语的含义和作用,含义：以三个英文字母组合来说明价格的构成及买 卖双方有关费用、责任和风险的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元EXW广州,二、贸易术语的作用,、有利于买卖双方洽商交易和订立合同。、有利于买卖双方

2、核算价格和成本。、有利于解决履约当中的争议,三、有关贸易术语的国际惯例,INCOTERMS 2010,第一组：Rules For Any Mode Or Modes Of Transport适用于任何运输方式的术语 EXW 工厂交货（.指定交货地点）FCA 货交承运人（.指定交货地点）CPT 运费付至（.指定目的地）CIP 运费和保险付至（.指定目的地）DAT 目的地或目的港的集散站交货 DAP 目的地交货（指定目的地）DDP 完税后交货(指定目的地),第二组：Rules For Sea And Inland Waterway Transport适用于水上运输方式的术语FAS 装运港船边交货（

3、.指定装运港）FOB 装运港船上交货（.指定装运港）CFR 成本加运费（.指定目的港）CIF 成本加保险加运费（.指定目的港）,INCOTERMS 2010,2010贸易术语的变化,1、在新通则中，国际贸易术语的数量由原来的13个减少到现在的11个 2、在新通则中，11中贸易术语将原来的E,F,C,D四组按照运输方式的不同分为两大类。3、FOB,CFR 和CIF三个术语中的风险划分点，由原来的以越过船舷为界改成将货物装运上船则风险转移。4、国际商会正式认可所有的贸易规则既可适用于国际贸易也可适用于国内贸易。5、在2010年的新通则中，还有赋予电子通信方式和纸质通信方式相同的效力、保险范围、连环

4、贸易新说明新变化。,国际贸易术语一览图,A,W,C,DAP,FOB,FAS,EXW,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,T,DAT,第二章 各种贸易术语,一、EXW1.概念 Ex Works，工厂交货。是指卖方在其所在地或其他指定地点(如，工厂、仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。因卖方通常在本国内完成交货，形式上类同国内贸易，其所承担的风险、责任和费用都局限于出口国国内的交货地点。该术语是卖方承担责任最小的术语。,卖方义务A1：提供符合合同约定的货物和商业发票或电子数据。A4：将货物交付于约定地点置于买方处理之下，无须将货物装在买方的运输工具上。,

5、2.买卖双方的义务,买方义务：,B1：并按合同规定受领单据和支付货款。B2：办理货物出口和进口手续。B3：办理货物运输，支付除运费和保险费，及有关货物在运输途中所产生的各项费用及卸货费。B4：接受符合合同约定的货物。B5：从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切风险项费用及卸货费。,货物交付 商品的产地或所在地风险转移交货转移通关手续的办理买方费用划分 卖方交货前费用 买方出口和进口费用/运 输/保险/其他适合运输方式各种运输方式,注意事项,卖方不承担将货物装上买方运输工具的义务；即使卖方装货，风险和费用仍由买方承担。卖方只对买方办理出口手续进行协助，而没有义务组织出口清关。如果买方没有能

6、力办理出口手续，则不能使用本术语。,【EXW案例】有一份出售茶叶的合同,采用EXW条件,数量 10000公斤,总值为25000美元,合同规定买方 应于10月份提取货物,卖方于10月8日将提货单交付给买方,买方也已付清货款,但买方直到10月31日尚未提走货物,于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放,当买方于11月15日提货时,发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值,对此双方发生争议。试分析:(1)本案中买方应承担何种责任?为什么?(2)本案中卖方应承担何种责任?为什么?,【案例分析】1.买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期提货而给卖方造成的实际损失。并从11月1日起承担货物的

7、风险。因为在EXW条件下,由买方自理运输并提货,在正常情况下货物风险随货转移;而在本案中,买方依照有关的公约与惯例应从约定受领货物的日期或期限届满之日起承担货物的风险。2.因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本案中,卖方有义务在买方提取货物之前保全货物,保全不当应承担责任。,引入案例,新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输问：采用何种贸易术语使双方都满意？,二、FCA,1.概念 Free Carrier，货交承运人。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即

8、完成交货。,2.买卖双方的义务,（1）卖方义务A1.按时交货并及时通知买方。A2.在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（风险和费用划分点统一）A3.办理货物出口所需的一切许可和海关手续，承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。A4.提交商业单据和凭证A5.其他义务：应买方要求，并由买方承担费用提供相关信息。,（2）买方义务,B1.签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。B2.受领货物并支付货款。B3.承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。B4.负责办理保险，支付保险费。B5.办理货物进口所

9、需的进口许可及海关手续。B6.其他义务，支付卖方A5中产生的一切费用，并偿付卖方为此提供协助所产生的费用。,在具体业务中使用FCA术语应注意的问题,1、承运人和交货地点（1）承运人：由买方安排。承运人可以是拥有运输工具的实际承运人或运输代理人或其他人。（2）交货地点：直接影响到装卸货物的责任划分问题A：若卖方在其所在地交货，则卖方应负责把货物装上承运人所提供的运输工具上，即负责装货。B：若卖方在任何其他地点交货，卖方在自己所提供的运输工具上完成交货义务，不负责卸货。,2、风险转移：货交承运人若买方的原因造成卖方无法按时交货，只要货物已被特定化，那么风险转移的风险可以前移。3、运输方式：适合于各

10、种运输方式，特别是内陆城市采用集装箱运输和多式联运。便于就地交货、及时交单结汇。,在具体业务中使用FCA术语应注意的问题,买方未将运输事宜通知卖方买方未按期如约接受货物,货物交付买方指定的承运人风险转移交货通关手续 卖方出口 买房进口费用划分 卖方交付前费用和出口税费 买房交付后费用和进口税费 运费/保险费适合的运输方式各种运输方式,FCA术语总结,我国江苏某食品进口公司公司在某年3月与越南金兰市某出口公司签订了购买2350公吨咖啡豆的合同，交货条件是FCA金兰每公吨870美元，约定提货地为卖方所在地。合同中规定，由买方在签约后的20天内预付货款金额的25%作为定金，而剩余款项则由买方在收到货

11、物之后汇付给卖方。合同签订后两星期内，买方如约支付了25%的定金。当年5月7日，买方指派越南的一家货代公司到卖方所在地提货，此时，卖方已装箱完毕并放置在其临时敞蓬仓库中，买方要求卖方帮助装货，卖方认为货物已交买方照管，拒绝帮助装货。,【案例1】,两日后买方再次到卖方所在地提货，但因遇湿热台风天气，致使堆放货物的仓库进水，300吨咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物部分受损，买方以未收到全部约定的货物为由，仅同意支付40%的货款，拒绝汇付剩余的35%的货款。于是，买卖双方产生争议，经过协商未果，因此，买方于当年7月向中国国际贸易仲裁委员会南方某分会提出申诉。试问：（1）根据2010通则的规定，卖方的交货

12、义务是否完成？（2）买卖双方孰是孰非？（3）仲裁机构将如何裁定？,分析,本案例主要涉及到FCA术语中风险转移地点的问题。按照2010通则的解释，在FCA术语下，根据2010年通则的规定，交货在以下时候才算完成：(1)若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人，或代表买方的其他人提供的运输工具时；(2)若指定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人的处置时。(3)若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点。本案例中卖方公司

13、应负责在其所在地将货物装车后交付给买方公司指定的运输代理人，才算完成交货义务。,五、CPT1.概念Carriage Paid to（named place of destination)，运费付至(指定目的地）。是指卖方向其指定的承运人交货，同时卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。,2.买卖双方的义务,（1）卖方义务(1)办理出口结关手续，负责订立运输合同，将货物运至约定的地点交给承运人，并给予买方货物已交付的充分通知。(2)承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭失与损坏的一切风险，以及装货费和从装运地至目的地的通常运费。(3)向买方提供约定的单证或相等的电子信息。,以便买方办理保险,（2

14、）买方义务,(1)从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切风险项费用及卸货费。(2)支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用及卸货费。(3)自负费用办理保险及支付保险费(4)在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款。,在具体业务中使用CPT术语应注意的问题,1、风险划分：货交承运人2、责任划分：卖方负责订立运输合同，买方投保3、费用划分卖方负担从交货地点到指定目的地的正常运费，之外的其他费用由买方负担。装卸费用可约定。4、装运通知：及时通知买方，以便投保。,买卖双方义务,货物交付卖方指定的承运人或第一承运人风险转移交货转移风险通关手续 卖方出口 买房进口费

15、用划分 卖方交付前费用和出口税费/运费 买方交付后费用和进口税费/保险费适合的运输方式各种运输方式,加拿大某出口商同时与一日本进口商和一韩国进口商分别签订了3000公吨和2000公吨的小麦出口合同，合同中皆规定采用CPT条件。由于两份合同交货时间相近，且又在同一地点分别交付指定的承运人，因而，按照约定的时间，卖方将5000公吨小麦使用同一运输工具一同运往指定的地点，并打算货到后再进行分拨，然而，由于运到指定地点时天色已晚，来不及划分货物，而卖方又有急事需要连夜返回，在这种情况下，卖方遂将全部货物交付给两承运人，请他们第二天自行划分。没想到当天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失了25

16、00公吨。对此，韩、日两进口商均以货物未特定化为由要求卖方赔偿，而卖方认为则将货物交付承运人处置，风险已转移，其不应承担损失责任。试问：（1）CPT术语下，买卖双方的责任和义务如何划分？（2）本案例中，卖方是否完成了交货义务？风险是否已转移给买方？,分析,这笔交易双方均存在失误,卖方责任最大,因为在没交付清楚的清况下离开,所以交易本身等于没有完成,因此可以确定为卖方未尽到相应职任.承运商由于在接到货物的情况下,虽没有交易成功,但交付了货物,应该负保管物货的责任,因此卖方应付主要责任。而本案总结两个教训：第一、卖方经办人员失职，没有尽职。第二、双方均没有做好危机管理工作。,四、CIP Carri

17、age and Insurance Paid to（named place of destination)，运费、保险费付至(指定目的地）。1.概念是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。其基本含义相当于FCA价加上运费、保险费或CPT价加上保险费。,2.买卖双方的义务,卖方义务(1)办理出口结关手续，负责订立运输合同，将货物运至约定的地点交给承运人，并给予买方货物已交付的充分通知。（2）卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使

18、买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。(2)承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭失与损坏的一切风险，以及装货费和从装运地至目的地的通常运费。(3)向买方提供约定的单证或相等的电子信息,买方义务,(1)从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切风险、费用及卸货费。(2)在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款。,注意事项,1.风险和保险问题卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险保险费具有代办性质最低投保原则2.比较CIP与FCA、CPT的异同点,CIP术语总结,货物交付卖方指定的承运人或第一承运人风险转移交货转移风险通关手续 卖方出口 买方进口费用划

19、分 卖方交付前费用包括出口税费 运费/保险费 买方交付后费用包括进口税费适合的运输方式各种运输方式,案例分析,我方按照CIP条件进口100公吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方收到货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费。问：卖方要求我方支付铁路运费是否合理？提示：卖方此要求不合理。因为CIP条件中已包含了从装货地点到目的地的全程运输费用，包括海上运输和铁路运输的费用。,货交承运人贸易术语,小思考-FCA、CPT、CIP有何异同？,相同点：（1）风险转移界限相同：都是货交承运人（2）进出口报关责任及其费用承担相同：出口报关责任及其费用均由卖方承担，进口报关责任及其费用由买方承担；（3）适用的运输工具相同：均适用于任何运输方式。不同点：（1）运输责任承担不同：FCA由买方承担，而CIP、CPT则由卖方承担；（2）保险责任承担不同：FCA、CPT由买方承担，而CIP则由卖方承担。,