单店陈列调整-学员.ppt

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1、店铺陈列调整,一、店铺陈列调整的概念二、店铺陈列调整四大关键因素三、店铺陈列调整流程四、店铺陈列调整报告反馈,本次课程结构,一、店铺陈列调整的概念二、店铺陈列调整四大关键因素三、店铺陈列调整业务流程四、店铺陈列调整报告反馈,一、店铺陈列调整概念,运用视觉化手段对品牌商品在店铺空间、时间、表达方式等相关因素进行资源整合，有效的传达给目标顾客，使其适应市场客观环境和品牌经营目标。,为什么要进行店铺陈列调整？,使商品更快速销售，以商业价值为最终目的。是为了让顾客更容易理解、认同并接受商品的价值。是为了更好的提升商品的价值和性价比。为了更为快速有效的进行规范操作,提升店铺整体的视觉形象配合公司商品计划

2、的调整配合公司销售计划的调整配合品牌商业活动的变化应对品牌商圈环境的变化提高店铺陈列管理的效能,店铺陈列调整基本功能,店铺陈列调整的依据,商圈环境的变化（商场改造、竞争品牌）商品内容的变化（商品、销售）商业活动的变化（市场推广、商场活动）店铺空间的变化（店铺改造、整修等）例行的店铺陈列维护改进（检查、考核等）,店铺陈列调整冰山原理图,隐性因素,显性因素,一、店铺陈列调整的概念二、店铺陈列调整四大关键因素三、店铺陈列调整业务流程四、店铺陈列调整报告反馈,二、店铺陈列调整四大关键因素,时间（商品生命周期、季节、波段等）空间（店铺空间、店铺分区等）商品（商品结构、商品分类等）视觉表达方式（陈列手法）

3、,1、时间相关因素,商品生命周期季节天气节假日公司市场活动（商品上市或促销时间）当地商场活动计划等,2、空间相关因素,橱窗展示空间店内陈列区域顾客动线货架布局等,3、商品相关因素,当季商品结构当季商品品类当季主打商品公司畅滞销商品当地店铺畅滞销商品每种商品库存量商品之间组合和搭配竞争品牌商品情报等,4、视觉表达方式相关因素,陈列手法基本层面:正面出样、模特出样、叠装、侧挂、搭配组合、按主题/系列/波段出样等陈列手法进阶层面:重复、对称、平衡、留白、呼应、群组、对比、节奏、过渡、三角原则等,一、店铺陈列调整的概念二、店铺陈列调整四大关键因素三、店铺陈列调整业务流程四、店铺陈列调整报告反馈,三、店

4、铺陈列调整业务流程,三、店铺陈列调整业务流程,1、店铺陈列调整之评估环境,商圈定位商场定位店铺级别分类,（1）、市场定位相关因素评估：,2、店铺陈列调整之评估环境,（2）、店铺整体陈列氛围评估：,整体主题的把握店铺形态的分析器架的组合现状道具的运用状况店铺环境的评估,整体主题的把握,商品主题概念说明当季商品设计主题市场活动推广主题节假日主题等,店铺形态的分析,店铺形态的分类不同形态店铺空间的构成特点不同形态店铺空间陈列调整要点不同形态店铺案例说明,器架的组合现状,店铺器架的分类不同器架的构成特点不同器架的组合分析店铺器架整体布局规划要点不同器架商品陈列手法不同器架案例说明,陈列道具运用注意点,

5、是否符合商品和品牌的形象陈列道能配合讲述商品故事，即使是漂亮的装饰品，如果无法突出商品也毫无意义陈列道具不能喧宾夺主要运用有品质感的陈列道具如果是季节装饰道具，选择先于季节、富有新鲜感的道具同时使用多种装饰品是否显得杂乱,店铺环境分析,店铺卫生环境评估店铺陈列维护现状评估竞争品牌店铺评估店铺天气及周围商业环境的评估,客流方向客流的构成节假日客流时段顾客日常购物行为解读,（3）、店铺客流情况分析,讨论：如何提高进店率？,三、店铺陈列调整业务流程,（1）、分析商品之商品基础知识：,商品的整体构成当季商品的设计风格及理念当季商品的主题/系列/波段分析当季商品的主题色款式的搭配组合现状（当应季商品重叠

6、期）,店铺商品的整体构成,商品基本构成（品类、款式、价格、颜色等）顾客别（对顾客层、顾客购买习惯分析）店铺面积,店铺商品销售排名店铺商品订货数量商品的生命周期商品的销售比例商品的库存量分析商品的市场推广计划商品的促销计划等,（2）、分析商品之商品销售沟通：,尽量使店铺入口宽敞且容易被意识到明确入口、明确行走路线（动线）设计具有震撼力的主题区突出主角，给顾客一个目光停留的理由剧场座椅排放原则，错落有秩互不遮挡不要让顾客一眼望穿，朦胧产生美步步有景，故事性氛围的营造，尽量延长顾客停留时间（导线）店员常常走动活动创造充满活力的气氛（从容的动、动态的静）利用灯光照明将商品衬托得更有魅力，创造良好的灯光

7、氛围。创造繁华兴旺的店铺气氛在正确位置准确展示商品的魅力让走俏的，具有话题性的商品在店头容易被看到保持清洁的店铺形象,提高销售额的构造,增加入店客流的部分方法：,三、店铺陈列调整业务流程,3、店铺陈列调整之制定计划,（1）、店铺陈列区域规划,陈列区域的界定各区域重点/次重点/辅助点陈列面的界定主题区域的规划,3、确定店铺陈列计划(如何制做一份店面陈列计划书),店面陈列计划书的构成：,商品陈列主题店铺商品布局店铺空间规划货架组合规划橱窗出样模特组合等等,说明：每个陈列调整项目的不同案例分析与讨论,作业：陈列调整业务课堂训练如何制作一份店面陈列计划书,三、店铺陈列调整业务流程,4、店铺陈列调整之实

8、施行动,（1）、商品陈列安置,同主题/系列/波段商品归类同色系商品归类不同销售计划的商品归类,（2）、各货区展示货架的调整,挂通的陈列正面的出样层板的展示流水台的展示模特的出样等,三、店铺陈列调整业务流程,5、店铺陈列调整之成效评估,（1）、现场陈列评估,本次陈列心得与店铺员工沟通的总结观察顾客购买行为细节评估,（2）、一周后整体的评估,一周的销售状况跟进重点出样商品的表现店铺的陈列陈列维护情况制定下周陈列方案和增补商品计划,一、店铺陈列调整的概念二、店铺陈列调整四大关键因素三、店铺陈列调整业务流程四、店铺陈列调整报告反馈,1、编写店铺陈列调报告的作用,掌握店铺目前陈列整体现状对本次陈列调整工作成效的总结与评估下次陈列调整的依据陈列标准化管理工作的需要,2、店铺陈列调整报告内容的基本构成,店铺陈列整体问题分析本次陈列调整思路或方向店铺空间、货架、商品等项目具体调整方法及成效对比本次陈列调整的说明及指导；店铺陈列后期工作建议及跟进需其它部门配合的事项。,链接案例：店铺陈列调整报告PPT构成清单,3、编写店铺陈列调整报告的要点,采用对比法进行阐述，更为直观有效学会运用数据说明，更具说服力条理清晰，模块分明，每个报告模块从整体重点细节顺序进行对店铺陈列存在问题能提出解决方案和计划（时间、责任人等）,END,