农村市场客户开拓法.ppt

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2、 大有作为,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、农村客户的特点,信息不畅、保险理念溃乏思想保守、保险意识淡薄从众心理、容易观望、攀比,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、农村客户开拓方法,（一）团队开拓法（多对多）定义：以业务室为单位，进驻村庄、集市进行团体开拓的 方法方式：保险送下乡活动（以宣传保险知识为主）现场理赔座谈会（用理赔案例取得信任）逢集摆咨询（以调查问卷为切入点）操作要点：体现专业形象、以客户积累为目的、信息搜集 尽可能全面,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,团队开拓法的优势 保险知识普及面广 增加客户对保险公司的认同度

3、团队做战底气足，凝聚力增强,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（二）个人开拓法（一对多）定义：某一业务员借助特定的活动进行集体开拓的方法方式：个人答谢会（老客户占比三分之一，新客户占比三分之二）影响力中心联谊会（在特定区域以影响力中心为突破口，举办联谊会）操作要点：包装业务员树立个人品牌、注意营造对老客户的感恩氛围、利用影响力中心的力量,三、农村客户开拓方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,个人开拓法的优势节约时间、节约资源增加自信、提升专业形象客户积累速度快、量大充分发挥转介绍功能,现阶段最好的客户开拓方法-团队开拓法推荐理由：因为农忙，所以外出打工的人

4、都回来了。农忙对于我们来说不是业务增长的阻碍，而是最好的机会！这部分人在家的时间不会很长，所以要集体做战，抢时间、抢客户！以团队运作的方式，短时间内能够调动更多的伙伴参与！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四、团队开拓法实操,(一）流程具体操作方法：（三天一轮）1、第一、二两天使用调查问卷大量搜集客户信息（了解客户收入及家庭人员基本信息，确认是否有时间参加活动）2、第三天下午运作产说会（第二天晚上和第三天早上统一邀约）,（二）问卷使用话术,业务员：您好，上海世博会已经开始一个月了，这是世博会首次在发展中国家举办，吸引了世界各地的人来到中国，也是中国的一大盛事，您去上海观看了

5、吗？客户：没有业务员：因为我们太平洋保险公司是上海世博会的投资合作伙伴，这里有一份关于世博会的调查问卷请您配合填写一下，您不仅会多了解上海世博会，还会更多的了解太平洋保险公司，很简单，我来问你来答就可以了,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,问卷使用面谈话术,结合第题回答教育费用的面谈话术：业务员:是啊，你的观点我很认同。现在孩子的教育费用确实太高了，对每个家庭来说都是一笔必要的开支。让孩子接受良好的教育是家长的责任啊客户:是啊业务员:你是怎么为孩子准备教育费用的?客户:存银行业务员:你很有责任心啊,存银行是个不错的办法,可银行存取方便,很难保证专款专用.我这里有个专门为孩子准

6、备教育金的帐户,它是保证在孩子需要用钱时能拿到钱,让我来给你介绍一下,问卷使用面谈话术,结合第6题回答养老医疗的面谈话术业务员:是啊,你的观点我很认同.现在老百姓几乎都非常关注养老医疗的问题,你有没有为自己和家人提前做一些准备呢?客户:没有业务员:那你有没有想过真的老了病了该怎么办？今天我们还年轻，还有能力为自己的将来做准备，为什么不趁早规划呢？我公司有一款非常适合你的险种，让我来给你介绍一下吧,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,当客户现场不能接受时,非常感谢你今天的配合,请在这里填上你的个人信息,近期公司会进行抽奖活动,希望你能中奖再见!提示:现场讲保险时,一定要注意客户的感受!如果客户乐意接受,现场快速促成最好!如果客户表现不太认同,一定留下再次拜访或邀请产 说会的借口,以便再次接触!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,实践产生方法行动产生结果,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,