保险主管的价值.ppt

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5、意的12项小节（续）,7、酒勿过量，不失态8、私生活、情感生活单纯为好9、与同仁亲和而不轻浮10、不涉足不良嗜好11、留人情面，不结怨树敌12、守时，不迟到，遵守时间,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,我去哪？,主管的核心工作,产品与销售招募与选材辅导与培育,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管经常做的工作,1、协助拟订单位业务计划并组织宣导2、目标分解与监督3、对各业务人员的针对性辅导与训练4、陪同拜访5、相关咨讯的收集、整理

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7、寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的核心工作,招募与选材为什么要招募？,主管的核心工作,招募与选材为什么要选材？是找帮手，还是添累赘，为错误的人浪费精力是对所有人的不公平选材是稳妥地进步，盲目地进一步、可能退两步最大的挑战是-没得选，没得选的直接原因是增员活动量不够不管你是否做选材，选材都一定会发生选材的标准 具有适合寿险业的人格特质 乐观、热情、主动、耐力、恒心、自律、正直、专注、践行 具有中等以上的智商 具有较强烈的企图心 具有旺盛的精力 可以被金钱激励,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的核心工作,招募与选材选材的面谈技巧 提前准备

8、核心话题和特别关注问题 真诚（全神贯注）地面对候选人 寻求充足的“能力证明”营造热爱事业的印象 善用沉默，请对方思考 当必须说“不”时,勇于说“不”用心推、用心拉 不抱“成见”注意面谈工具的选择与运用招募面谈表、甄选评估表招募手册和拒绝问题处理 P200的填写和逆反心理处理,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的核心工作,辅导与培育 传、帮、带辅导的定义 通过讲授、示范、演练、观察和指导等 教练方式，一对一、手把手地进行精细化的 帮助，使销售人员的知识、技能、态度得到 改善和提升辅导的方法 案例研讨（Case Study）角色扮演（Role Pla

9、y）陪同拜访（Joint Work）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,主管的核心工作,辅导与培育 传、帮、带辅导的意义 熟能生巧 开阔眼界 适应压力辅导的操作关键 分阶段务实 勤于观察、思考 想十次不如说一次,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,辅导是业务信心和管理信心的来源！,主管的核心工作,辅导与培育 传、帮、带辅导的原则 TBO(Training by objective）辅导的流程 PESOS,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,辅导与培育 传、帮、带培育的

10、定义 培养幼小使其成长 通过持续不断地业务养成，使销售人员在潜移默化的环境影响中拥有良好的工作习惯，从被动学习到主动求知、从消极胆怯到积极勇猛、从一板一眼到运用自如，从而成熟自立、乐于追求挑战培育的核心 氛围环境的影响培育的方法 训练辅导 产品、销售、招募 发展规划 制定目标 管理督促 PRP与工作日志 会议经营 团队文化,将门出虎子！,兵熊熊一个将熊熊一窝,主管的核心工作,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,销售是基础 招募是源泉 培育是关键,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,一个优秀主管的一天,圈中人寿险

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