保健产品分析与市场调查PPT.ppt

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1、,保健产品分析与市场调查,一说到“百年乐”，在人们的印象中它是一种熟悉的，可补气血、除疲劳、抗衰老、养容颜的保健品，却很少有人想到“百年乐”既是保健品又是中药的。但是你知道吗？“百年乐”以这样的双重功效服务大众已经有了50年的历史！,产品分析,百年乐由扶芳藤、黄芪、红参组成。扶芳藤为君药，黄芪、红参为臣药。百年乐的药效：1、提高心肌耐受缺氧能力、保护心肌细胞，增加冠状动脉血流，改善心肌缺血；2、提高血红蛋白含量，提高红细胞、白细胞含量；3、提高机体淋巴细胞、自然杀伤细胞功能，增强免疫力；4、激活大脑神经细胞，增强记忆；5增强红细胞及超氧化物歧化酶活性，保护肝功能；6、清除体内自由基，延缓细胞衰

2、弱。,保健品行业分析,保健品包括保健用品和保健食品，保健用品系指供人们生活中使用，表明具有调节人体机能和促进健康等特定功能的用品。我国保健食品管理办法规定保健食品是指适宜于特定人群食用、具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。在我国，保健食品实行省级和卫生部两级审批制度。1996年，卫生部发布了保健食品评审技术规程和保健食品功能学评价程序和方法，并规定保健食品的功能评价要在卫生部认定的功能学检测机构进行，使保健食品的评审工作走向科学、规范。至今卫生部受理的保健功能有22项。申请产品在安全性、有效性等方面经卫生部最终审查合格的才发给批准证书，允许使用保健食品标志进入市场。,在我国的消费品市场

3、上，还没有一种产品像保健食品这样，神话似的席卷而来，又抽丝般地凋零而去，接着又是东山再起。如今，花钱买健康已成为一种消费新时尚，但对于各种各样的保健食品来说，市场的规则是“天下没有白吃的午餐”。在经历了几上几下，几番波折之后，今天，当我们再用理性的目光来透视这一产业的发展轨迹时，留给我们更多的是思考与启迪：我国保健食品产业今后发展路在何方？截至2007年底，我国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家，年产值达到1000多亿元。保健食品行业迅速崛起的原因，主要在于人们生活水平不断提高，保健消费需求不断加大，从而大大拉动了行业前行。然而，炙手可热的保健食品市场也潜伏着不可忽视

4、的危机：质量良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。,保健品行业分析,我国对保健食品的监管工作始于上世纪80年代。1987年，卫生部颁布了中药保健药品的管理规定，这标志着保健品行业的出现;1995年，食品卫生法首次明确将保健食品纳入管理范畴;1996年，卫生部颁布了保健食品管理办法，结束了营养功能性食品准入无法可依的混乱局面;1999年保健食品良好生产规范的施行，使我国保健食品的生产走向规范。可是，由于长期来体制方面的原因，我国保健食品行业出现了政出多门的现象。从保健食品行业确立法律地位的1995年起至2007年止，12年的时间里，我国共出台了保健食品相关法规规章128部，涵盖产品注册、GMP认

5、证、执行标准、生产许可、经营许可、广告审查、市场监管、进出口管理等多个方面。这么多的法规，不要说企业一般管理人员，就是企业的负责人要完全掌握、吃透，恐怕难度太大。,保健品行业分析,而且，多个行政主管部门在制定法规时如果协调不到位，法规撞车的现象就不可避免地会发生，这让守法企业无所适从，因此，一些企业无奈只好选择放弃钻研法规，并采取消极应付的方式，而违法企业却如鱼得水。业内人士认为，通过保健食品的立法，理顺监管体制，有助于保健食品的流通领域秩序。但是，要使保健食品正本清源，还需要加强行业自律，企业自我规范。目前存在的保健食品功能定位偏差、虚假广告宣传等问题亟需得到解决与大力整治，应通过自身的“保

6、健”，还保健食品市场一个清白。在“三鹿事件”发生近半年后，备受关注的食品安全法2月28日获高票通过。这部法律就我国食品安全监管的薄弱环节进行了极有针对性的制度创新。,保健品行业分析,食品安全法中，理顺体制突出全程监管;加强对食品添加剂的监管;统一食品安全标准等规定直指当前监管体系的“软肋”。同时还加强了对保健食品、名人代言食品广告等的监管，并特别提出“国家对声称具有特定保健功能的食品实行严格监管。”,保健品行业分析,OTC保健药品行业分析,世界OTC药品市场销售额为650多亿美元，占整体药品销售的18%。中国OTC市场约为16亿美元，占整体药品销售收入的7%。中国OTC药品市场起步较晚，销售额

7、绝对值占世界OTC药品市场的3%，但是世界上增长最快的OTC药品市场。OTC药品市场的数据是有了OTC规范后的数据，实际上过去的中药有很大一部分是OTC药品。随着中国宏观经济增长，医疗保障制度改善，医药行业管理规范化，城乡居民医疗保健消费观念改变，中国OTC规模在未来数年内，将以10%以上速度增长。,竞争对手分析,健特生物主营业务是生物制药和生物保健品的研究、生产和销售。公司2002年中期实现主营收入26688万元，主营利润18474万元，净利润9863万元，脑白金是公司的拳头产品，自1997年面市以来，稳居保健品销售排行前列，在同类产品中市场占有率位居首位。公司的核心优势也在于市场营销策划。

8、脑白金代表了中国保健品“概念营销”的一个极端。根据公司数据，该产品2002年上半年实现主营收入为26429万元，占公司主营收入的99.03%，脑白金是原巨人集团史玉柱东山再起的看家产品，由于目标市场明确，营销策划高明，脑白金获得巨大成功。脑白金的主要成份之一是褪黑素，对促进睡眠有较好作用，但近期由于学术界的不同声音使该产品受到广泛质疑，而公司前期在广告宣传等方面的不规范，也引致市场人士的责难。,虽然如此，脑白金的市场销售量仍是保健品市场独领风骚的品种，2002年上半年销售额就达到26429万元，而产品的主营业务成本不过7657万元，主营利润率达到71%，公司的销售净利润率也达到35%的高收益水

9、平。虽然健特生物具有良好的盈利能力，但公司的成长性充满风险因素，由于公司产品单一，主要依赖脑白金的销售，而由于市场容量、产品的生命周期等因素的影响，脑白金已经进入平台期，销售增长的难度很大，而由于存在种种不利于脑白金的声音和评价，可能会缩短脑白金的生命周期，从而随着脑白金疲态的逐步显现，公司再融资的难度也逐步增加，同时虽然公司看好生物高科技，但如果公司对生物高科技的理解和准备，不能超越脑白金这样的保健品概念，即使开发出新的产品，也很难突破脑白金的框架，要得到市场的认同也有难度。,竞争对手分析,复方扶芳藤胶囊,【药理作用】本品对节食性“气虚”造型小鼠有抑制自主活动、缩短戊巴比妥钠诱导的睡眠时间、

10、增强交配功能、增强耐疲劳能力、增加脾脏和胸腺重量、提高腹腔巨噬细胞吞噬功能、提高红细胞及肝脏SOD活性的作用。对大黄型“脾虚”大鼠，有促进小肠对木糖吸收的作用。对溶血性“血虚”小鼠，有抑制自主活动、协同戊巴比妥钠的诱导睡眠、对抗苯肼所致的血液Hb含量及RBC数降低的作用，有增强交配功能的作用趋势。有对抗环磷酰胺所致小鼠血液WBC数降低的作用趋势。对失血性“血虚”小鼠，有促进血液Hb含量及RBC数升高的作用。有延长果蝇寿命的作用。【功能主治】益气补血，健脾养心。用于气血不足，心脾两虚，症见气短胸闷，少气懒言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多梦，面色不华，纳谷不馨，脘腹胀满,大便溏软，舌淡胖或有齿

11、痕，脉细弱；神 经衰弱、白细胞减少症见上述证侯者。,【临床应用】产品主要用于具有以下症状：（1）心血管疾病：冠心病、心绞痛、贫血、白血细胞减少、高血压、高血脂等；（2）神经系统：神经衰弱、神经忧郁症、焦虑症、脑神经紊乱综合症、失眠症、记忆力下降等；（3）免疫系统：神疲乏力、免疫力低下、早衰、老年斑等；（4）内分泌系统：女性内分泌系统紊乱，经血不调等；（5）其他：更年期综合症、白发脱落、夜尿频、慢性疲劳综合症。,复方扶芳藤胶囊,复方扶芳藤合剂（原名：百年乐口服液）,【成份】扶芳藤、红参、黄芪。【性状】本品为红棕色的澄清液体；气芳香，味甜、微苦。【药理作用】本品对节食性“气虚”造型小鼠有抑制自主活

12、动、缩短戊巴比妥钠诱导的睡眠时间、增强交配功能、增强耐疲劳能力、增加脾脏和胸腺重量、提高腹腔巨噬细胞吞噬功能、提高红细胞及肝脏SOD活性的作用。对大黄型“脾虚”大鼠，有促进小肠对木糖吸收的作用。对溶血性“血虚”小鼠，有抑制自主活动、协同戊巴比妥钠的诱导睡眠、对抗苯肼所致的血液Hb含量及RBC数降低的作用，有增强交配功能的作用趋势。有对抗环磷酰胺所致小鼠血液WBC数降低的作用趋 势。对失血性“血虚”小鼠，有促进血液Hb含量及RBC数升高的作用。有延长果蝇寿命的作用。,【功能主治】益气补血，健脾养心。用于气血不足，心脾两虚，症见气短胸闷，少气懒言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多梦，面色不华，纳谷不馨，脘腹胀满,大便溏软，舌淡胖或有齿痕，脉细弱；神 经衰弱、白细胞减少症见上述证侯者。【临床应用】本产品主要用于具有以下症状：（1）心血管疾病：冠心病、心绞痛、贫血、白血细胞减少、高血压、高血脂等；（2）神经系统：神经衰弱、神经忧郁症、焦虑症、脑神经紊乱综合症、失眠症、记忆力下降等；（3）免疫系统：神疲乏力、免疫力低下、早衰、老年斑等；（4）内分泌系统：女性内分泌系统紊乱，经血不调等；（5）其他：更年期综合症、白发脱落、夜尿频、慢性疲劳综合症。,复方扶芳藤合剂（原名：百年乐口服液）,