产品分析和市场调研.ppt

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1、产品分析&市场调研,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,课前引导,推广为什么要了解产品？了解产品的目的是什么？为什么要进行市场调研？调研的目的是什么？通过调研我们可以获得什么结论？,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,了解产品的目的：熟悉产品，对产品产生想法，挖掘卖点，挖掘产品关键词转化提升、各项流量的分析

2、工作市场调研的目的：让自己很清楚知道自己所经营的类目详情，如行业趋势、关键词投放、竞争对手推广方式，然后做出自己的推广策略，做到打仗心里有谱。,推广需要做什么？,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,产品分析,一、产品分析（以一件商品为例）产品基本参数1、品牌 2、产品名称 3、产地 4类目 5产品规格（颜色、尺码）6材质产品的功能、卖点 查看产品说明书 舞蹈服 练习服 产品价格 产品价位段分析 例如：80-90之间产品风格甜美、仙女、波西米亚风格等,

3、运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作市场调研,二、市场调研（使用工具：数据魔方、淘宝指数、生E经等）1、行业调研 1.1市场行情及趋势(搜索趋势、销量趋势、转化趋势)1.2主流市场价格趋势（喜好度价格排序和价格区间下的产品概要）1.3竞争对手有哪些（行业前20%商家，同等级竞争商家）,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造

4、商,例子：电子制造服务,推广的工作市场调研行业分析,选取“拉丁舞”作为我们的分析对象(http:/搜索指数分析（淘宝指数）,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,数据魔方,推广的工作市场调研行业分析,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作市场调研行业分析,1.2主流市场价格趋势（工具：数据魔方、生e经

5、）,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作市场调研行业分析,1.3竞争对手有哪些（工具：数据魔方、生e经）,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作,推广的工作市场调研竞争对手分析,2、竞争对手调研,2.1同行推广情况（款式和推广方式，单品、页面推广位置排名）首先会和运营美工一起寻找哪些是标杆

6、的竞争对手，通常是选十家的，然后再对这十家进行推广情况的调研，例如有什么主推款式，主推款式是通过什么的推广方式推广的（报活动？上钻展？上直通车？投淘宝客？），接着就去观察对应的单品、页面、推广位置,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作市场调研竞争对手分析,2.2同行自然搜索排名调研（利用工具：电商记、淘宝搜索进行调研）,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配

7、量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作市场调研竞争对手分析,2.3、同行标题收集（产品标题和推广标题）2.4、优质推广图片收集（单品、页面、明星店铺推广图）,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作,推广的工作市场调研竞争对手分析,2.5 同行上下架时间生e经+老A卖家工具箱（天小猫、淘大象）,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装

8、配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作,推广的工作市场调研竞争对手分析,老A卖家工具箱,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作,推广的工作市场调研竞争对手分析,天小猫（http:/,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作,推广的工作市场调研竞争对手分析,2.

9、6 推广市场出价直通车后台,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作,推广的工作市场调研竞争对手分析,2.7 同行流量来源构成数据魔方,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作,3、地域、人群（工具：淘宝指数）,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业

10、细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,推广的工作,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,数据分析,各类数据分析工具和主要作用1、生意参谋：店铺情况、推广工具使用情况、单品分析、行业基础 数据2、数据魔方：行业分析、市场调研、人群地域分析、自身店铺分析3、生e经：单品、店铺情况分析4、淘宝指数：行业分析、市场调研、人群地域分析5、江湖策：无线端分析、流量分析6、魔镜：标题、直通车监测,运营,目标:确定一个行业内的主要战略层面确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,流量计划,作业：选取一件产品，进行市场调研，并得出相应的调研结论,谢谢观赏！,