产品全系列135卖点培训.ppt

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1、2011年全产品阵容135卖点培训 海信洗衣机部 陈蓉,内容提要,按中华商务网数据，预计国内洗衣机行业2011年总销量将突破3500万台，2013年将达到4300万台。,注：数据来源于中华商务网,滚筒市场份额持续上升，销售额2010年已接近全自动波轮，成为企业新的利润增长点；预计到 2013年，滚筒零售额市场份额将超过波轮全自动。,洗衣机产品结构变化（额）,洗衣机产品结构变化（量）,数据来源：中怡康,洗衣机行业的概念发展方向会是：健康洁净、环保节能、科技智能、体贴人性。海信洗衣机传播语:海信洗衣机，节净专家,家电时尚化：在功能保证的前提下，外观的时尚化越来越成为消费者购买产品考虑的重要因素外观

2、家居化：消费者把家电产品看成家居环境的一部分，所以在购买时与家居的整体协调性成为购买的重要因素色彩多元化（见后页）设计人性化：操作简单，人机对话，傻瓜型人机界面；180度开门/40cm直径大门；斜桶设计，旋钮中置（主要是为了照顾左撇子）,Color,Simple,时尚,保守,TREND,国内市场主要竞争品牌波沦为：海尔、小天鹅、松下；滚筒主要为：西门子、海尔、小天鹅；国际市场主要竞争品牌欧洲为伊莱克斯、西门子，美洲为LG、惠而浦。,海信洗衣机的标杆品牌：山东省内为海尔，省外为小天鹅。,2000.10 Add Your Text2000.10 Add Your Text2000.10 Add Y

3、our Text,XQG90-Q1280FR XQG90-Q1080FS XQG70-Q1280S XQG70-Q1080S XQG70-Q1080 XQG60-Q1280S XQG60-Q1080S XQG60-Q1080,XQG70-A1250SXQG70-A1050XQG55-A1250SXQG55-A1050,XQG70-1228SHN XQG65-1228SHN XQG60-1028HNXQG55-1228SHNXQG55-1028HNXQG52-1028HN,XQB70-V3780H XQB65-V3780H XQB60-V3780H,XQB70-W3763XQB65-W3763

4、XQB60-W3763,XQB70-H3550HNXQB65-H3550HNXQB60-H3550HNXQB55-H3550HN,XQB60-3500XQB55-8169HN,XQB70-3600HNXQB65-3600HNXQB60-3600HN,XQB70-3500HNXQB65-3500HNXQB60-3500HNXQB55-3300HN,XQB70-0350HNXQB60-0350HN,XQB60-8198XQB60-8208HNXQB55-8208HNXQB52-8208HN,XPB90-90TS XPB80-90TS XPB75-90TS XPB62-90TS,XPB88-80TS

5、 XPB82-80TS XPB78-80TS XPB68-80TS,XPB92-70TS XPB82-70TS XPB60-60TS,XQB50-C8218 XQB50-8217HN XQB50-C8207,XQB75-C8308HN XQB70-C8308HN XQB65-C8308HN,XPB20-857,海信洗衣机，不断挑战自我，超越自我！,中国洗衣机“行业十大影响力品牌”洗衣机行业“中国抗菌标志产品”“2009年度中国下乡洗衣机杰出品牌”“2009年度洗衣机能效标识优质企业”“2009-2010年中国洗衣机市场最具竞争力品牌”“2009-2010年度中国洗衣机市场节能突出贡献奖”201

6、0年，荣获“全国卫生产业企业管理协会抗菌产业分会”理事单位证书。2010年，荣获国际羊毛洗认证证书，并成为国内品牌中唯一通过波轮洗衣机国际羊毛洗认证的企业。“阿波罗太空洗系列滚筒洗衣机”荣获“2010-2011中国洗衣机行业最佳智能产品”“旋立方360系列全自动洗衣机”荣获“2010-2011中国洗衣机行业最佳节能产品”“2010-2011年中国洗衣机市场最具竞争力品牌”“阿波罗太空洗系列滚筒洗衣机”荣获2010年度洗衣机行业最佳安全设计奖”“2010年度洗衣机行业”节净先锋品牌,海信洗衣机近期最新荣誉录,70-7公斤 Q-迪安娜 12/10-1200转/1000转 F-变频 S-银色 R-红

7、色,XQG90-Q1280FR XQG90-Q1080FS XQG70-Q1280S XQG70-Q1080S XQG70-Q1080 XQG60-Q1280S XQG60-Q1080S XQG60-Q1080,珍珠白,炫银,XQG70-A1250S,XQG70-A1050,XQG55-A1050,70 7公斤 A 阿波罗 12/101200转/1000转 S银色,XQG55-A1250S,珍珠白,炫银,太空洗系列洗衣机全家福,360智能感控，自动感知全程调节,2.2.1 一句话核心卖点：,2.2.2 主要优势卖点：,2.2.2 主要优势卖点：,滚筒机的外筒,波轮机的外筒,滚筒机的门圈,怎样才

8、能在整个洗涤过程中抗菌，防止二次污染？,95抗菌洗 95的高温杀菌程序，能去除内衣上的螨菌及过敏源，让你真正洁净健康。,自洁式外筒 外筒后端底部采用平面设计，可有效防止污垢及细菌在筒内残留。并且其采用加强纤维材质，强度是普通材料的三倍以上,由于强度高底部可以做成平面,更好的保证了内桶的清洁性.,筒清洁 独特的开创了滚筒洗衣机洁净先河，采用对冲式高温水流筒清洁程序，彻底清洁筒内每个角落与孔洞确保消除二次污染，保护您家人的健康。,纳米抗菌材料优质抗菌材料，高效抑菌呵护健康；,2.2.2 主要优势卖点：,自洁式外筒采用PP+GF高分子航空材料，结构刚度好，耐用性是普通材质的三倍且保温隔热效果非常显著

9、，为高性能技术提供保障。门封采用EPDM材料,内筒密封性更好。,2.1.2 主要优势卖点：,2.1.2 主要优势卖点：,2.2.3 次要优势卖点：,国际羊毛认证,2.2.3 次要优势卖点：,1,普通洗衣机,手洗,有认证标识洗衣机,几种洗涤方式缩水率对比,6%,1%,1-2%,2.2.3 次要优势卖点：,国际羊毛认证,1,羊毛洗(国际羊毛局认证)普通洗衣机为什么不能洗羊毛类衣物？关键在于缩水率过高，引起衣物变形。海信得到国际认证的专业羊毛洗涤程序，让你彻底告别洗衣机无法洗涤羊毛织物的时代。洗涤过程中，太空洗系列对羊毛织物的洗涤效果明显好于普通洗衣机，羊毛制品洗涤后不变形、不结球、不扯线，缩水率达

10、到手洗效果，令羊毛织物洗后柔软如新。配合我们的附加漂洗，漂洗更加彻底，呵护肌肤无残留。,国际认证羊毛洗,2.2.3 次要优势卖点：,太空浸泡,2,在需要的时候，在预洗隔中加入洗衣除菌液（如滴露，威露士等，非84）进行太空浸泡，通过调节浸泡过程（18，28，38，48 分钟四个时间选择档），来达到您想要的除菌效果；,2.2.3 次要优势卖点：,中途添衣,3,按“启动/暂停”键。若可中途开门，则显示窗中的3位时间显示跳闪，待开门指示灯亮后，可以开门添衣。若显示窗中的3位时间显示不跳闪，则说明该程序不允许中途添加衣物，或温度大于40或中途添衣允许时间已过。测试表明50的水温即会对皮肤造成轻度烫伤，4

11、0以下为合理范围。根据衣服质地和时间选择不同，2-15分钟的添衣时间。,2.2.3 次要优势卖点：,超快洗,4,17分钟超快洗,满足生活快节奏！,整体流线设计，融合高档轿车设计理念,超大显示屏,触摸式按键,美瞳式大门设计,45度上扬式开门，开门不弯腰，银色勾勒的完美弧线，画龙点睛,双重门设计，最大限度利用能量，更节能，更环保,抗UV,2.2.3 次要优势卖点：,时尚外观,5,470MM,440MM,530MM,460MM,440MM,359MM,470MM,405MM,时尚外观,5,460MM,蜗居我也很快乐！,460MM,时尚外观,5,洗涤容量小了！,太薄了不好,超薄不好,不稳定！,超薄,物

12、价涨,偷工减料！,超薄真给力，省地儿！,460MM,时尚外观,5,洗涤容量能否变小了？桶的直径是506MM,行业的基本为472MM,所以在同样的洗涤容量下，我们可以做到最薄的机身！超薄机器的稳定性？1000转的机器是按照1400的整机稳定性设计的。为什么能够做到这么薄？我们的内部结构是最合理的，而竞品没有技术的沉淀是做不到这一点的!我品迪安娜系列7公斤机器的整机尺寸为490MM,而其他品牌7公斤都在6OOMM.超薄机身，占地面积小，不受空间约束，还可嵌入整体橱柜，适宜将洗衣机箱体前沿与橱柜垂直边沿对齐，与家居完全融为一体。整体感更强，美观实用！,460MM,时尚外观,5,XQG70-1228S

13、HN,XQG60-1028HN,XQG65-1228SHN,XQG55-1228SHN,XQG55-1028HN,XQG52-1028HN,炫银,炫银,炫银,珍珠白,珍珠白,珍珠白,70 7公斤 12/101200转/1000转 S银色 HN 惠农（家电下乡）,精确洗系列洗衣机全家福,精确洗衣，节净触手可及！,2.3.1 一句话核心卖点：,2.3.2 主要优势卖点：,2.3.2 主要优势卖点：,95的高温杀菌程序，能去除内衣上的螨菌及过敏源，让你真正洁净健康！,2.3.2 主要优势卖点：,独特的开创了滚筒洗衣机洁净先河，采用对冲式高温水流筒清洁程序，彻底清洁筒内每个角落与孔洞确保消除二次污染，

14、保护您家人的健康。,2.3.2 主要优势卖点：,一次洗涤两次漂洗17分钟！,2.3.3 次要优势卖点：,强力漂洗,2.3.3 次要优势卖点：,1,满足您对衣物高洁净度的要求，增加一次漂洗，衣物洁净更亮丽。,2.3.3 次要优势卖点：,防皱洗,2,在漂洗后延迟排水和脱水，在你需要的时候完成排水和脱水的程序;小贴士：不脱水的两种情况:1、选择了防皱洗2、将脱水转速调为了O,2.3.3 次要优势卖点：,经济洗,3,洗涤衣物较少或不太肮时，降低洗涤转速，延长洗涤时间，节约洗涤成本。,2.3.3 次要优势卖点：,预洗,4,在主洗程序前增加15分种的预洗功能,强力去除污渍;,超薄机型,抗UV,2.3.3

15、次要优势卖点：,时尚外观,5,LED显示屏,XQB70-V3780H,XQB60-V3780H,XQB65-V3780H,70 7公斤 V旋立方360系列 H 加热功能,灰色,酒红色,灰色,旋立方360系列洗衣机全家福,360立体加热洗，彻底洁净无死角！,3.1.1 一句话核心卖点：,旋立方科技，海信旋立方洗衣机，其独创的旋立方技术，采用独特的旋翼风车波轮，形成不对称震荡水流，同时配合喷淋循环系统的穿透冲刷和双重超净洗的双水位洗涤，使高浓度洗涤液均匀有力的穿透并翻转衣物，由此形成一个强力旋转的洗衣立方体，70%水位便可达到100%水位的洗涤效果，节省洗涤时间，洗净效果提高的同时，节水30%，防

16、缠绕能力提高50%。衣物倍受呵护，常洗常新。,360立体加热洗，彻底洁净无死角！,3.1.1 一句话核心卖点：,实际完美洗涤要素，不仅包括物理的机械力，还包括化学力和热力。只要把这种三种因素完美的结合起来，就可以实现洗净和呵护两不误。,360立体加热洗，彻底洁净无死角！,3.1.1 一句话核心卖点：,滚筒的呵护，波轮的洗净,机械力,化学力,热力,独创防缠波盘,创新分离式水流,加热技术,三重呵护技术,防缠轴,流线型波轮叶片,独特的圆形凹槽,旋翼风车波轮,独特的洗涤节奏,节水喷淋系统,35度加热,55度加热去污,三重呵护技术支持点,完美洗护三大要素,产品概念,360立体加热洗，彻底洁净无死角！,3

17、.1.1 一句话核心卖点：,旋立方360产品有两种加热模式,360立体加热洗，彻底洁净无死角！,3.1.1 一句话核心卖点：,旋立方360产品有两种加热模式,加热系统对人体代谢物的超强洗净率将衬衫领口，袖口汗渍一网打尽,与没有加热系统机型相比：,总体洗净率增加,15%,加热洗涤与不加热洗涤效果对比数据：,3.1.2 主要优势卖点：,3.1.2 主要优势卖点：,主要优势卖点：,1.波轮洗衣机自动控制完全由洗衣机的电脑板来完成。每块电脑板的核心原件就是芯片，2.电脑一般都会选装美国微软公司的软件，因为美国软件也是全球公认第一的。而海信都采用美国摩托罗拉公司出品的软件。所以我们会发现海信波轮洗衣机反

18、应速度特别灵敏，时间都以1分钟为单位自动编程。使用起来更方便，操作更快捷。,主要优势卖点：,普通洗衣机为什么不能洗羊毛类衣物？关键在于缩水率过高，引起衣物变形。海信得到国际认证的专业羊毛洗涤程序，让你彻底告别洗衣机无法洗涤羊毛织物的时代。洗涤过程中，旋立方360系列对羊毛织物的洗涤效果明显好于普通洗衣机，羊毛制品洗涤后不变形、不结球、不扯线，缩水率达到手洗效果，令羊毛织物洗后柔软如新。配合我们的附加漂洗溢水漂洗，漂洗更加彻底，呵护肌肤无残留。,国际认证羊毛洗,3.1.2 主要优势卖点：,3.1.3 次要优势卖点：,经济洗,3.1.3 次要优势卖点：,1,3.1.3 次要优势卖点：,智能记忆,2

19、,3.1.3 次要优势卖点：,桶清洁,3,含有桶自洁、桶风干两大功效，可有效去除残留在内/外桶上残留的污垢水渍及异味。,洗衣粉（剂）的残留主要以微泡沫的形式深藏衣物纤维和悬浮水上方，如果不能清除彻底泡沫，可能危害到儿童、老人的健康。溢水漂洗排水口设置在从盐水平衡坏往下数3、4排脱水孔之间。第一步边进水进排水，上方水流的冲击自上而下冲，可以振荡衣物深层纤维的泡沫。第二步关闭底部排水阀，持续进入，使泡沫从上方溢水口排出。经过二步除沫过程，泡沫可以彻底清除了。,衣物,泡沫,3.1.3 次要优势卖点：,溢水漂洗,4,银色箱体,模内注塑面板,3.1.3 次要优势卖点：,时尚外观,5,超大LCD显示屏,X

20、QB70-W3763,XQB60-W3763,XQB65-W3763,70 7公斤 W旋立方,湖水蓝,香槟金,湖水蓝,新上市旋立方系列洗衣机全家福,XQB70-3600HN,XQB60-3600HN,XQB65-3600HN,70 7公斤 HN家电下乡,香槟金色,香槟金色,香槟金色,经典旋立方系列洗衣机全家福,旋立方科技，节净洗护不缠绕！,3.2.1 一句话核心卖点：,旋立方科技，海信旋立方洗衣机，其独创的旋立方技术，采用独特的旋翼风车波轮，形成不对称震荡水流，同时配合喷淋循环系统的穿透冲刷和双重超净洗的双水位洗涤，使高浓度洗涤液均匀有力的穿透并翻转衣物，由此形成一个强力旋转的洗衣立方体，70

21、%水位便可达到100%水位的洗涤效果，节省洗涤时间，洗净效果提高的同时，节水30%，防缠绕能力提高50%。衣物倍受呵护，常洗常新。,旋立方科技，节净洗护不缠绕！,3.2.1 一句话核心卖点：,半搅拌中轴：吸取搅拌式洗衣机不缠绕优点,旋翼叶片：流体动力学波轮叶片，强劲动力震荡水流托起衣物，降低磨损，呵护衣物。,圆形凹槽：配合主叶片中和缠绕水流，防止衣物缠绕。,旋立方旋翼风车波轮：,旋立方科技，节净洗护不缠绕！,3.2.1 一句话核心卖点：,旋立方节水喷淋系统：,旋立方科技，节净洗护不缠绕！,3.2.1 一句话核心卖点：,旋立方节水喷淋系统：,通过内部水循环系统，通过洗衣机内部循环的高浓度的洗涤溶

22、液浸透、冲刷衣物，较普通洗衣机节水30%的同时，强力去除污渍。,旋立方科技，节净洗护不缠绕！,3.2.1 一句话核心卖点：,旋立方镜面斜筋内筒：,镜面斜筋内筒：斜筋内筒打磨光滑如镜面般光滑，精湛的制作工艺与斜筋的独特设计有效避免直接摩擦衣物，精心呵护衣物；双层脱水孔设计：上层排水孔较大，水流从大孔快速排出；下层排水孔较小，毛屑从小孔彻底排出。尤其在脱水的时候，衣服是贴着桶壁下部的，下部的小孔在在不影响脱水效果的同时防止衣物变形。,3.2.2 主要优势卖点：,3.2.2 主要优势卖点：,普通洗衣机为什么不能洗羊毛类衣物？关键在于缩水率过高，引起衣物变形。海信得到国际认证的专业羊毛洗涤程序，让你彻

23、底告别洗衣机无法洗涤羊毛织物的时代。洗涤过程中，对羊毛织物的洗涤效果明显好于普通洗衣机，羊毛制品洗涤后不变形、不结球、不扯线，缩水率达到手洗效果，令羊毛织物洗后柔软如新。配合我们的附加漂洗溢水漂洗，漂洗更加彻底，呵护肌肤无残留。,国际认证羊毛洗,3.2.2 主要优势卖点：,3.2.2 主要优势卖点：,1.波轮洗衣机自动控制完全由洗衣机的电脑板来完成。每块电脑板的核心原件就是芯片，2.海信波轮机的芯片都来自于美国意法公司/美国摩托罗拉公司出品，因为美国芯片公认是世界排名第一的，所以性能优于其它竞争对手。3.电脑一般都会选装美国微软公司的软件，因为美国软件也是全球公认第一的。而海信都采用美国软件。

24、所以我们会发现海信波轮洗衣机反应速度特别灵敏，时间都以1分钟为单位自动编程。使用起来更方便，操作更快捷。,3.2.2 主要优势卖点：,自动进水到设定水位的70%，形成高浓度洗涤液进行大约三分钟洗涤，瓦解顽固污渍，然后自动补水达到设定水位，进一步加大洗涤力度，洗净度提高30%。,3.2.3 次要优势卖点：,大件洗涤,3.2.3 次要优势卖点：,1,特别为大件物品设计的洗涤程序，调整洗涤的各项要素，被单，床套，窗帘都能一次洗净。,3.2.3 次要优势卖点：,动态浸泡,2,运动浸泡-模仿传统浸泡动作，开始洗涤前，大约每隔3分钟将筒内衣物翻滚一下，让洗涤溶液充分接触衣物的每一部位，再展开洗涤程序，从而

25、达到更好的洗涤效果。,3.2.3 次要优势卖点：,附加漂洗,3,针对比较脏污的衣服，在常规两次漂洗的基础上再增加一次漂洗，增添一份洁净。,采用日本新一代纳米抗菌材料Ion pure研制的纳米抗菌波轮，在洗涤过程释放纳米抗菌粒子，在波轮表面形成保护层，可有效杀除细菌，抑制霉菌生长，有效率达到达99.99%，让衣物的干净环境里舞动。,3.2.3 次要优势卖点：,纳米抗菌波轮,4,3.2.3 次要优势卖点：,时尚外观,5,新上市双重手搓洗系列洗衣机全家福,XQB65-H3550HN,XQB70-H3550HN,70 7公斤 H 手搓洗 HN家电下乡,XQB60-H3550HN,XQB55-H3550

26、HN,双重手搓洗系列洗衣机全家福,XQB65-3500HN,XQB70-3500HN,70 7公斤 HN家电下乡,XQB60-3500HN,XQB55-3300HN,XQB60-3500,XQB55-8169HN,双重手搓洗，双重洁净双倍呵护！,3.3.1 一句话核心卖点：,海信仿生手搓洗科技，模仿手洗过程，机器波轮正转360，脱水桶反转180，两者反向旋转形成两股反向水流，正反方向旋转力度不同，形成如同手搓的效果，衣物洗涤更加充分，洁净效果更加出众，加倍呵护衣物。,主要优势卖点：,3.3.2 主要优势卖点：,普通洗衣机为什么不能洗羊毛类衣物？关键在于缩水率过高，引起衣物变形。海信得到国际认证

27、的专业羊毛洗涤程序，让你彻底告别洗衣机无法洗涤羊毛织物的时代。洗涤过程中，双重手搓洗系列对羊毛织物的洗涤效果明显好于普通洗衣机，羊毛制品洗涤后不变形、不结球、不扯线，缩水率达到手洗效果，令羊毛织物洗后柔软如新。配合我们的附加漂洗溢水漂洗，漂洗更加彻底，呵护肌肤无残留。,国际认证羊毛洗,3.3.2 主要优势卖点：,自动进水到设定水位的70%，形成高浓度洗涤液进行大约三分钟洗涤，瓦解顽固污渍，然后自动补水达到设定水位，进一步加大洗涤力度，洗净度提高30%。,3.3.2 主要优势卖点：,洗衣粉（剂）的残留主要以微泡沫的形式深藏衣物纤维和悬浮水上方，如果不能清除彻底泡沫，可能危害到儿童、老人的健康。溢

28、水漂洗排水口设置在从盐水平衡坏往下数3、4排脱水孔之间。第一步边进水进排水，上方水流的冲击自上而下冲，可以振荡衣物深层纤维的泡沫。第二步关闭底部排水阀，持续进入，使泡沫从上方溢水口排出。经过二步除沫过程，泡沫可以彻底清除了。,3.3.3 次要优势卖点：,3.3.3 次要优势卖点：,附加漂洗,1,针对比较脏污的衣服，在常规两次漂洗的基础上再增加一次漂洗，增添一份洁净。,自编程功能,3.3.3 次要优势卖点：,2,自编程洗涤：可根据衣物的质地、脏污程度，自行选择洗涤过程、洗涤时间、脱水时间，为衣物量身定做合适的洗涤过程，真正实现随衣个性化洗涤。,3.3.3 次要优势卖点：,桶清洁,3,设计蜂窝式进

29、风口，使得在清洁过程中吸入清新的自然风，形成高速旋转的旋风，含有桶洁和桶干两大功效。彻底实现了桶清洁。,采用日本新一代纳米抗菌材料Ion pure研制的纳米抗菌波轮，在洗涤过程释放纳米抗菌粒子，在波轮表面形成保护层，可有效杀除细菌，抑制霉菌生长，有效率达到达99.99%，让衣物的干净环境里舞动。,3.3.3 次要优势卖点：,纳米抗菌波轮,4,3.3.3 次要优势卖点：,时尚外观,5,XQB75-C8308HN,XQB70-C8308HN,70 7公斤 C 超净洗 HN家电下乡,XQB65-C8308HN,新上市超净洗零水压系列洗衣机全家福,XQB70-0350HN,XQB60-0350HN,7

30、0 7公斤 C 超净洗系列 HN家电下乡,浅绿色,浅绿色,XQB50-C8218,XQB50-C8207,XQB50-8217HN,透明灰,透明灰,透明灰,超净洗系列洗衣机全家福,XQB60-8208HN,XQB52-8208HN,XQB55-8208HN,50 5公斤 C超净洗 HN家电下乡,XQB60-8198HN,浅绿色,浅绿色,浅绿色,茶色,超净洗系列洗衣机全家福,一次洗涤，双重净衣！,3.4.1 一句话核心卖点：,自动进水到设定水位的70%，形成高浓度洗涤液进行大约三分钟洗涤，瓦解顽固污渍，然后自动补水达到设定水位，进一步加大洗涤力度，洗净度提高30%。,零水压，水压再低也不怕！,3

31、.4.1 一句话核心卖点：,目前我国广大的城乡地区自来水使用情况参差不齐，部分地区没有自来水，即使有自来水，也存在水压低或者分时供水的情况，造成全自动机器无法正常使用，海信洗衣机超净洗系列新品解决了这一问题，在水压低、没有自来水或分时供水的地区，通过对进水阀的创新改进，在极低水压下也可以保证水顺利流入。不用自来水，洗衣照样可以做到全自动。此外，改进了进水口直径，在正常水压下，进水时间较常规机型缩短，因此节能效果越明显！,3.4.2 主要优势卖点：,3.4.2 主要优势卖点：,在初始状态下选择洁桶程序后，桶自洁灯亮，洗涤水位默认为“3”，程序“牛仔”、“洗涤”、“脱水”、“剩余时间”、剩余时间对

32、应的“分钟”灯亮，其余灯全灭。启动后“洗涤”、“桶自洁”灯闪烁，当程序进水至设定水位后，以牛仔水流洗涤3分钟，开始排水，“洗涤”灯灭“脱水”灯开始闪烁，排水完后，进入间脱，再连续运转1分钟，惯脱30秒，总共时间为9分钟。,3.4.2 主要优势卖点：,临沂厂机器：“漂洗次数”“脱水时间”=童锁“儿童保护”程序，则不仅仅是简单的将按键锁定，保护洗衣机。更为主要的是“儿童保护”可在开盖5秒钟蜂鸣报警并开始排水，将洗衣机中的水排干，避免儿童由于掉进洗衣机或爬进洗衣桶内，而溺水，尽最大可能保护儿童安全。儿童安全报警解除后，洗衣机将进入补进水到设定水位后继续洗涤。合资厂童锁：盖板保护锁-洗衣机工作时如果打

33、开盖板，机器自动停止工作，并发生警报时，直到盖板被关闭。按键保护锁-时间预约和脱水时间两个按键，面板上所有按键（包括电源开关键）均被锁定。再次同时按下时间预约和脱水时间，按键锁定状态被解除。,3.4.2 主要优势卖点：,选择留水功能，一省再省！原理：选择此程序后，当程序运行到最后一次排水时，不排水和脱水，“留水”灯闪烁报警，并停止运行（若无人操作，每隔10分钟报警一次，1小时后自动断电）,等用户按“启动”键后，“留水”灯常变为常亮，洗衣机开始排水，待排水到复位水位后“留水”灯灭，程序转入下一脱水过程，用户可将水回收利用。最后一次排水时，若一开始就检测到水位低于复位水位程序自动转入下一过程，“留

34、水”自动熄灭。,3.4.3 次要优势卖点：,动态浸泡,1,模仿传统手工洗涤的浸泡工作，在洗涤开始的一段时间内，先进行浸泡程序，每隔几分钟左右将桶内衣物翻滚一下，这样不仅能让洗涤剂充分溶解，也可以让洗涤剂溶液充分接触衣物每一部位，然后才开始洗涤程序，进而达到理想的洗涤效果。,3.4.3 次要优势卖点：,智能模糊控制,2,模糊控制洗衣机是在神经网络智能控制下，模仿人的思维进行判断操作的一种新型全自动洗衣机。工作程序可以在一定程度上随时变化，因而具有人工智能，比普通微电脑更精确，更适用。海信智能模糊控制，内置“智慧芯”模糊控制芯片，可以根据衣物的重量等参数，选择合适的水位，实现自动调整模糊控制参数，

35、随衣应变，配水更为精确。,3.4.3 次要优势卖点：,高精十段水位,3,精确设置十段水位，方便更精确控制用水量，有效节水的同时，提高了洗涤效率。,3.4.3 次要优势卖点：,在洗衣机同水及衣物接触频繁的波轮处采用抗菌材料。使洗衣机同水和衣物的接触部位具有抗菌功能，在洗涤、脱水过程中，有效抵抗细菌，达到抑制细菌的滋生与繁衍，避免细菌交叉感染的效果，轻松呵护家人健康，尤其对老人、儿童等易感人群更加呵护备致。抗菌功能的实现，是在全自动洗衣机同水及衣物接触的部位，科学的使用经国家认可的抗菌材料，实现洗衣机的抗菌功能。日前，海信洗衣机更是成为了全国抗菌产业分会的理事单位，同事也是抗菌新标示执行后的国内首

36、批获得抗菌技术标识使用权的家电企业之一。,抗菌材料,4,3.4.3 次要优势卖点：,三维立体水流,5,在洗涤过程中水流从三个方向往中央作立体喷射，对水平涡轮造成扰流，带动衣物分散运动，结合创新设计的防缠绕波轮，有效降低缠绕，并使洗涤剂得以更充分的溶解和渗透；低瀑布水流缓解衣物缠绕，高瀑布水流冲击带动衣物分散，是漂洗衣物在节水的同时更加干净，提高洗净度。,3.4.3 次要优势卖点：,XPB20-857,XPB60-60TS,20 2公斤 HN家电下乡,XPB82-70TS,XPB92-70TS,新上市健康洗系列洗衣机全家福,XPB88-80TS,XPB82-80TS,20 2公斤 HN家电下乡,

37、XPB78-80TS,XPB68-80TS,新上市健康洗系列洗衣机全家福,XPB90-90TS,XPB80-90TS,92 9.2公斤 HN家电下乡,XPB75-90TS,新上市健康洗系列洗衣机全家福,XPB62-90TS,纳米抗菌材料，健康节净生活！,3.5.1 一句话核心卖点：,海信健康洗系列洗衣机，采用纳米抑菌新材料，杜绝洗衣机内部霉菌滋生环境，抑菌效果高达99.9%,奔腾旋转水流强劲有力，双进水口喷淋漂洗更彻底，大大提高了洗净力，畅享健康洁净生活。,3.5.2 主要优势卖点：,三重水电分离设计：倾斜防水面板、双层密封防水定时器、面板内部防水隔板及防水槽设计。避免带电部件雨水接触产生触电

38、及短路危险。,3.5.2 主要优势卖点：,1、双层防水定时器在原轴有密封圈同时再加上一个挡水圈防水,从而有效防止水进入定时器内部。2、倾斜式控制面板设计并有专门防水槽，不小心溅水后，水也可以顺势流出，进一步防止水与电气部件接触。采用单独水道，水通过密闭进水道进入洗涤及脱水桶内，同时密封水道也将洗涤桶与定时器隔开，进一步有效避免洗涤及脱水时水飞溅到定时器上。3、独特进水口导管和导流槽设计，使水流直接按导流槽设计方向流进洗涤桶和脱水桶，隔绝了水流与控制键盘中电子器件的接触，有效保护了洗衣机各元器件使用安全，延长其寿命，保障了家人安全，做到了“水电分离，万无一失”。,3.5.2 主要优势卖点：,洗衣

39、机的外箱体可以说是洗衣机的贴身盔甲，海信洗衣机采用高分子聚合塑钢双层材料箱体，不怕水，不生锈，经久耐用。全塑箱体不但减轻机身重量，而且在搬运及居家使用过程中，耐碰撞，抗划伤，具有减振性能好、安全防护性能高的特点。同时，由于塑料属于绝缘体，对于工作环境中的潮气，具有非凡的抵御作用。更主要的是，采用全塑箱体制成的洗衣机，可在用电误操作时起到一定的保护作用，贴心呵护宝宝及家人安全健康。海信洗衣机还特别添加抗老化剂，令外箱体历久靡新，永保靓丽。不论是在厨房的油烟、洗手间的潮气，还是阳台的日晒环境下，都能持久保持靓丽的颜色，经久耐用。,3.5.2 主要优势卖点：,采用高波轮大波轮设计、瀑布打散水流方式，

40、并经过模拟检测试验验证，能够大大降低缠绕，提升洗净度及均匀度。,3.5.2 主要优势卖点：,3.5.3 次要优势卖点：,超宽电压、宽水压设计,1,187V-250V范围内，洗衣机均能可靠的工作。在水压范围内都能可靠工作。,3.5.3 次要优势卖点：,双层排水管设计,2,为适应农村洗衣机排水时一般没有专门的地漏以及随时移动的特点，我们使用了具有专利技术的双层排水管，采用同步二次吹塑技术，内层使用较为柔软的材料以适应排水管的不断弯折和震动的要求，外层使用较为耐磨的材料，以保护排水管，延长排水管的使用寿命。,3.5.3 次要优势卖点：,高底座安全防触电设计,3,特别加大电机离地距离,能有效避免电机受

41、潮及与水接触的机会,从而有效防止电机损坏及漏电。同时电机加强型防护，外壳全部电镀,夕钢片上清漆后再涂防锈漆,电线与线圈接头连接后全密封,更好防止氧化,提高电机寿命及抗潮搞腐能力。防止农村使用环境恶劣，不小心溅水溢水造成危险。,3.5.3 次要优势卖点：,移动脚轮,4,3.5.3 次要优势卖点：,移动脚轮，方便农村经常移动。,增强防鼠设计,5,增强防鼠措施，用防鼠板将底座底部开口密封，用小挡板把排水管换向口密封，实现了整机底座的彻底密封在洗衣机内部设计上，我们还将内部关键零部件进行了密封设计，排水管、溢水管等关键部位增加了海绵护套，杜绝老鼠等小动物进入洗衣机破坏内部结构的可能性。,3.5.3 次

42、要优势卖点：,猎枪,步枪,自动手枪,目标方案,实际情况,伤其十指不如断其一指！,产品定位 主要卖点详细介绍 终端竞品对阵分析,精确洗系列竞品对阵分析,PK,XQG55-1006E,XQG52-1028HN,MG53-8031,XQG50-807,小天鹅XQG55-1006E,美的MG53-8031,海尔XQG50-807,定位：10年新品1000转360智能感控14种洗护程序全棉,化纤，羊毛，真丝/精柔,大件，内衣，抗菌(95）、混合洗，超快洗，手洗，漂+脱，脱水，单排水，筒清洁LED显示屏95抗菌洗一体成型提升筋超薄机身444MM抗UV快速洗(17分钟)中途添衣抗菌材料节能球阀,棉麻、化纤、

43、羊毛、丝绸、快洗（28分钟）、牛仔、有色、内衣、污渍、活性酶、高温自洁、单洗涤、单排水、漂洗+脱水高洗净比达到1.181000转24小时预约 中途添衣 童锁 强力去污(预洗)超净漂洗 泡沫自检清洁喷林 快洗,800转快洗、强力洗、化纤、羊毛、内衣、标准、单脱水温度：40/60/90、冷水转速不可调普通塑料面板传统塑料提升筋,800转，目标定位：出租房/公寓/工程化纤棉麻羊毛温度选择转速可调超薄机身普通塑料面板传统塑料提升筋,海信XQG52-1028HN,我们的优势在哪里？,中美科技，国际品质！,好滚筒选海信其他理由？,1、掌握滚筒技术的三大国产品牌之一2、17分钟超快洗3、行业超薄4、95抗菌

44、洗5、安全门设计6、启动、关闭轻松两步曲，更轻松更安全更节能7、节能球阀8、15年使用寿命设计9、国际名牌零部件：电机、减震器,产品定位 主要卖点详细介绍 终端竞品对阵分析,旋立方360系列竞品对阵分析,PK,1,只宣传洗净三要素中的物理洗净,双动力的本质为波轮与内筒反向转动，这一本质并非海尔在市场上独有。,2,双动力是由齿轮带动的，机械磨损大、噪音大，会使离合器高频率的损坏，维修麻烦费用又高。售后服务再好，也不如买个质量过硬的洗衣机好。,海信旋立方360PK 海尔双动力对阵说辞,3,在内筒筒壁上增加三个较高凸筋使得原本狭小的内筒使用空间更加小了，洗涤的时候衣服全部被挤到中间，转都转不动，怎么

45、洗衣服？它宣传的是：搅拌叶可以使衣物受回旋反射水流的阻挡不靠近内桶壁，有效的避免摩擦。其实这只能起到画蛇添足的作用。原本不锈钢就是因为能减少衣物与桶壁的摩擦而取代了塑料内桶，因为塑料内桶容易积油污和磨损衣物，所以现在已基本不见塑料内桶的踪影了。而HE的搅拌叶就是用的塑料材质，特别是在脱水的时候，凸出的搅拌叶加大了对衣物的摩损。,海信旋立方360PK 海尔双动力对阵说辞,4,盆型波轮中看不中用：原因一：旋转时波盘底水流部力度和顶部的水流力度差异化大，衣物旋转速度不同，更易缠绕；原因二：洗涤和漂洗时由于水流力度原因，底部衣物洗涤和漂洗不干净；原因三：波盘运行时，波盘没有搅拌棒，衣物翻滚不均匀，洗衣

46、粉或洗衣液溶解不彻底；原因四：波轮机洗涤方式主要是靠波盘转动带动水流，让衣物跟水流旋转来实现洗涤的，海尔波盘是凹形，水流力度小，洗净度低。,海信旋立方360PK 海尔双动力对阵说辞,海信独有卖点：纳米抗菌材料 节水喷淋洗 斜筋内桶 脏污程度选择 复式过滤系统 双重超净洗 溢水漂洗 经济洗 运动浸泡 国际羊毛认证羊毛洗桶清洁,海尔双动力其他卖点：随心洗（自编程）桶干燥智能模糊十分钟快洗双级不锈钢十段水位24小时预约双重过滤盒自洁洗记忆洗,1、银离子抑菌洗，其实就是内置一个银片，每次水流通过释放银离子。用完就没有了。号称有高、中、低三种浓度选择，实际只是投放的次数控制而已：高浓度：洗涤进水+2漂（

47、第一次 第二次漂洗；中浓度：2漂洗（第一次 第二次漂洗）；低浓度：1漂洗（第二次漂洗）对内桶环境抗茵效果不好，没有明确说明抗菌种类，宣传比较模糊。2、四档温控加热洗，即低温(15)、室温(25)、体温(37)、抑菌(50)。而洗衣粉酶活性在35度40度间的活性最大.洗涤去污效果是4060。也就是说其实他只有两种加热温度有效。,海信旋立方360PK 小天鹅衣炫,海信独有卖点：纳米抗菌材料 节水喷淋洗 斜筋内桶 脏污程度选择 复式过滤系统 双重超净洗 溢水漂洗 经济洗 运动浸泡 国际羊毛认证羊毛洗,小天鹅衣炫其他卖点：模糊称重雾喷淋技术智能水魔方不缠绕技术双水位无孔内桶10段水位24小时预约浸泡洗

48、自洁洗记忆洗,海信旋 立方360系列优势功能,从物理，化学，温度三个洗涤要素阐述旋立方360系列的洗净力加热增加洗衣粉酶活性是有比较权威的数据支持而不单单是企业自己的产品数据对比,能提高洗净度15%内部循环节水喷淋系统，配合旋翼风车波轮，缠绕率降低50%，接近滚筒不缠绕衣物充分湿润，用水减少30%,完美的织物护理-和一般传统波轮洗衣机不同，拥有加热节水洗的旋立方360系列有和滚筒式洗衣机一样的洗衣程序，不仅仅从洗涤时间和洗涤强度上，更能针对不同类型的织物（全棉，化纤等），结合了波轮机和滚筒机的优势，给予织物最完美的呵护。纳米抗菌波轮-采用日本新一代纳米抗菌材料Ion pure研制的纳米抗菌波轮

49、，在洗涤过程释放纳米抗菌粒子，在波轮表面形成保护层，可有效杀除细菌，抑制霉菌生长，有效率达到达99.99%，让衣物的干净环境里舞动。斜筋内桶-内桶中斜筋使衣物在桶壁接触时轻轻滑过，避免直接磨擦衣物。蜂窝式脱水孔设计，高达480个密孔，有效脱水和排屑。排水与排屑分开式设计，水流从上部分的大孔排出，毛屑从下部分为小孔排出。外孔打磨光滑，避免划伤衣物。衣物脏污程度选择-三级脏污程度选择，根据所选内容调节洗衣粉用量和洗衣节奏，真正想你所想的洗衣程序。复式过滤系统-衣物中毛屑和杂质由于轻重不同，悬浮在水中的不同层面。海信根据毛屑和杂质的特点设计复式过滤系统，位于上部的过滤网和中部的过滤盒,人无我有的独特

50、创新功能,双重超净洗-第一步：3分钟低水位高浓度洗涤，利用强力洗涤节 拍初步瓦解顽固污渍；第二步：自动补水至设定水位开始第二阶段的强力洗涤，进一步洗净衣物。对脏污程度高对全棉及混合类衣物的洁净效果更佳。溢水漂洗-在漂洗时使污水从上部溢出，让漂洗后的衣服不留污渍和洗涤剂，杜绝二次污染。经济洗-适用于衣物少、不脏的时候。只有滚筒机器才有的功能。运动浸泡-模仿传统浸泡动作，开始洗涤前，大约每隔3分钟将筒内衣物翻滚一下，让洗涤溶液充分接触衣物的每一部位，再展开洗涤程序，从而达到更好的洗涤效果。专业羊毛洗-国际羊毛局认证的专业羊毛洗涤程序，在洗涤过程中防止羊毛织物磨损，起球，变形和退色。缩水率仅为1%，