中信太湖城房地产项目策略整合提案(38页).ppt

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1、太湖城 策略整合,太湖城赞,三万顷浪穹隆下七十二峰朝雄城举国牵动十载力翻手太湖风云动重开杏坛修文治会盟万邦礼神州壮哉中信此行愿当令史家酣笔锋,问题表象,壹,1、太湖周边区域并非苏州人认可的主流别墅区域。区域价值被闲置：,（1）周边现有年别墅消化量仍然不及本案今年的目标。更不用说明年必 须完成的8个亿的销售基本目标（资金需求）。（2）周边别墅均价低。在苏州买家的心目中，并没有成为一线别墅。（3）由于长期只卖太湖。形成卖太湖边的别墅=只卖资源=买太湖边的别墅，有点身分就得买独栋。不利于本项目的连排别墅消化。（4）在缺乏区域前景，区域配套保障的情况下，公寓项目的消化难度较大（倚赖区域，配套）。,市场

2、（预期）的短缺,2、仅有2个月的时间就要面临销售。而本项目在 市场上仍然处于业内知晓，大众不知的境况。公众认知近乎一片空白。,时间（战术纵深）的短缺,什么话题能够迅速引爆苏州？,3、本案可以讲的话题过多。前期宏观的中国文化 论坛，中观的苏州太湖战略，微观的中信太湖 城，以及产品线的别墅产品，公寓产品互相纠 缠不清。（价值上，媒体上，次序上）,主次的乱局,问题实质,贰,把国家级区域开发项目当作普通住宅项目推广,普通住宅 区域开发,问题实质,细分买家住宅定位本地推广,无需过于细分宏观/中观/微观定位全国线/本地线+文化线/经济线/住宅线,本案当然不是普通住宅项目甚至不是常规的旅游复合地产国家级区域

3、开发项目的核心优势是什么？操纵重大话题的能力与形成城市政经焦点的速度！68套别墅和少量公寓不是问题但为了明年大盘的消化与溢价中信太湖城的江湖地位，必须首先解决！,城邦定策,叁,如何在2个月内，压倒性的建立中信太湖城的江湖地位首先，必须回答什么是中信太湖城？中信太湖城,中国,范围,关键因素,实体,幕后战略,定位,文化（政治）因素,中国太湖国际文化论坛,中国软实力提升,？,宏观层面,中国本位的话语权争夺 刘乃强,中国是文化大国，却非文化强国。世界仍只在经济领域尊敬中国。“文明冲突论”、“软实力”、“负责任的利益相关者”等美国观念的流行，凸显中国目前最欠缺的，恰恰就是独立的文化观点和话语权。,太湖论

4、坛实质 背景&需求,太湖论坛能为中国提供的答案,下一个，世界看中国的角度,文化中国,文化视角的中国 文化意义上的中国,经济中国&文化中国,经济与文化。都是视角。（如：公司美国）一者强调硬实力，一者强调软实力。提高软实力，在经济之后建立中国在世界的文化向心力。博鳌论坛是经济中国的象征，太湖论坛是文化中国的象征。象征着中国文化国际影响力的复兴！,中国文化&文化中国,从中国太湖文化论坛，到中国太湖国际文化论坛。论坛的取向更加广泛，兼容，和谐。它强调的是中国的文化地位。中国在世界的软实力的影响力。（和谐万邦）而不仅仅是局限于中国文化的传承与发展。它象征着“文化意义上的中国”已经从截断历史的年代复兴并更

5、有自信的迈向世界。,与本案关系,中国太湖 国际文化论坛,中信 太湖城,载体,等级符号+城市原则,属性定位,文化中国 复兴之城,主诉求,下一个，世界看中国的角度,苏州,范围,关键因素,实体,幕后战略,定位,经济因素,苏州的太湖开发区,苏州夺回太湖主权，升级城市经济模式的战略要地,？,中观层面,下一个世界看中国的角度,下一个世界看苏州的角度,四苏州三模式二太湖一群落,四苏州,古城苏州,苏州的现代化前夜的城市重心。,叁模式,园区模式,新区模式,湖区模式,实质代表广为推广的“苏南模式”，以资源换发展。掠夺式开发。,苏州旅游业的升级。太湖周边产业带的升级。苏州产业模式的升级。,叁模式_2,苏州开发太湖战

6、略。（1）苏州旅游业的升级。从人均消费低，无法带动周边，停留时间1日的观光旅游（旅游资 源单拳布局），发展为“两集团，一线牵”的哑铃式布局，停留时间 长，能够带动周边的休闲式旅游。最直接的反应，是从一日游，到 二三日游。（2）苏州产业的升级。发展第三产业在国民经济中的比重，产业模式的升级。（3）太湖主权的争夺 三分之二水面在于苏州的太湖，人们却首先想到无锡，本案对于苏 州的战略意义不仅在于国家文化论坛，还在于，处于苏州夺回太湖 主权，升级城市产业模式的城市大战略中，占据重要位置。,两太湖（苏州太湖与无锡太湖的比较）,苏州太湖,无锡太湖,风水角度,首太湖,尾太湖,太湖阳鱼之首，吴中第一峰定太湖阳

7、极。本案正处于阳鱼鱼眼。,太湖阳鱼之尾。与太湖核心旅游资源距离较远。,两太湖（苏州太湖与无锡太湖的比较）,苏州太湖,无锡太湖,经济角度,休闲太湖,观光太湖+工业太湖,太湖未来20年核心旅游区。高端休闲产业，国际会议中心的集散地。,由工业区与粗放开发的旅游项目组成。对太湖污染严重，利用层次较低。,两太湖（苏州太湖与无锡太湖的比较）,苏州太湖,无锡太湖,资源与发展角度,太湖将来式,太湖过去式,资源保护好。未来发展空间大。距离上海近。,资源保护程度差。将来发展空间有限。,两太湖（苏州太湖与无锡太湖的比较）,苏州太湖,无锡太湖,文化角度,城市太湖,乡土太湖,中国古代城市化最发达的城市之一。资本主义最早

8、萌芽。市民文化与文人文化发达。文化代表为昆曲，刺绣，明代文人画等。明清1/4状元出自苏州。苏州园林是中国古代最典型的城市别墅。,其文化为江南乡土文化的代表。文化代表为大福娃等。虽有寄畅园等，但不成整体气候。,一群落,以苏州为核心的环太湖城市群,苏州发展太湖经济的远景。并不停留于做好自己。而是有更远大的野心。即通过整合太湖旅游资源，占据环太湖经济区的主导发言权，并以此为契机，逐渐形成以太湖经济为核心联系纽带的“环太湖城市群落”。,参考：北美五大湖区城市群,四苏州,三模式,两太湖,一群落,以时代的更替，旗帜鲜明地向苏州宣明自己的立场。在这个苏州人都关注的话题上帮苏州人“出一口气”。最快速的建立项目

9、的区域地位与大众影响力。为销售背书。,太湖城,范围,关键因素,实体,幕后战略,定位,人居/投资因素,太湖城,中信的企业战略,？,微观层面,下一个世界看中国的角度,下一个世界看生活的角度,城市视角别墅视角中信视角,下一个世界看苏州的角度,城市视角,水依赖阶段,人类城市发展阶段与水,水占有阶段,水和谐阶段,苏州,太湖城,城市视角,别墅视角,经济型别墅,享受型别墅,我的第一套别墅。我在城市中心，不得不屈就的别墅。证明我挤入了别墅阶层。,关键词进化,我享受生活的别墅。阔绰的生活尺度，先进的技术，对传统原则的创新。并能让我在其中找到自我的文化归属感。,中信视角,关键词关键历史的推动者,传播中信，就是传播

10、中信太湖城。中信的作用，绝不仅是为买家提供前景的保障。也不仅仅停留在作为中国区域开发领导者的地位。中信的地位，在于它总是介入中国当代最关键的历史进程无论在北京，香港，深圳，还是苏州。我们说中信是区域开发先行者。实质是说，中信是中国城市背后的，关键历史推动者！,小结-1,太湖城,范围,关键因素,实体,幕后战略,定位,人居/投资因素,太湖城,中信的企业战略,苏州,范围,关键因素,实体,幕后战略,定位,经济因素,太湖开发区,苏州夺回太湖主权，产业升级,中国,范围,关键因素,实体,幕后战略,定位,文化（政治）因素,太湖论坛,中国软实力的提升,媒体,媒体,媒体,微观层面,中观层面,宏观层面,文化中国复兴之城,从无锡时代到苏州时代,城市样板+进化别墅，进化生活想象,全国性媒体,本地媒体,线下媒体,小结-2,下一个，世界看中国的角度,下一个，世界看苏州的角度,下一个，世界看生活的角度,进化别墅，进化生活想象,THANKS,