东南汽车V5上市推广方案.ppt

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1、东南汽车V5上市推广方案,湖南华威店,2012年8月15日,感性科技 智绘未来,产品分析背景分析竞品与人群分析V5上市推广策略活动主题与目标,目 录,产品分析,1,背景分析,2,产品点评 菱悦V5，导演多彩生活，自信而活力充沛，动感而清新，总是以自由的精髓突破惯常的驾驭尺度，它是运动与使用的结合，拥有了东南汽车一贯的驾驶风格，也具备了比以往更大的承载空间，个性化的时尚追求以及精湛的品质保证和更轻松的使用价值得让V5拥有更广阔的潜在消费者。,产品定位 随着国内汽车市场的发展，消费者的审美能力和对配置的要求慢慢与国际接轨，开始把注意力放到了更小精致，驾驭操控也更为灵巧的车上。在一个紧凑级跑车这个细

2、分市场，我们将定位于自主品牌正A级轿车市场，将这款具备驾驭乐趣的智能中级车投入到广大消费者的视野中，真正打响这一战。,竞品分析,竞品一号,福美来3,优势：,操控简单舒适车厢空间宽裕配置不错性价比高,劣势：,减震单薄，隔振差刹车偏软自动档发动机调校存在问题噪音大,车主口碑：综合表现平均，细节不足,竞争指数,竞品二号,帝豪EC7,优势：,外形时尚漂亮，稳重大方内饰做工精细，配置不错空间宽大实用，储物空间比较丰富,劣势：,车内头部空间略显局促动力平缓，起步较肉操控一般 部分网友反映胎噪较大、油耗偏高、性价比一般,车主口碑：外观设计大气，做工让人满意，空间宽敞；动力稍弱,竞争指数,竞品三号,凯越,优势

3、：,外观稳重大气内饰做工精良配置丰富。,劣势：,动力表现一般油耗较高变速箱漏油、排气管腐蚀及锦湖轮胎鼓包三大问题较为严重,车主口碑：内饰做工精良 动力表现一般,竞争指数,竞品四号,伊兰特,优势：,外观大气时尚内饰简洁实用，配置不错空间宽裕；性价比不错,劣势：,车漆软、车皮薄车内做工粗糙动力及操控一般行车噪音较大,车主口碑：外观大气，内饰简洁，空间宽敞，性价比高，车辆做工一般。,竞争指数,菱悦V5有着非常广泛性的人群适应性，核心人群集中在年龄在30-40岁之间，小公司（20人以下）老板或供职于企业中级管理层等，家庭月收入在1-2万之间，已婚有小孩，实干、进取，有品位，也拥有一定的社会地位，追求体

4、面的生活状态的男性为主。,目标人群,上市推广策略与目标,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,第五部分,第六部分,第七部分,菱悦V5新车推广工作规划,菱悦V5广告宣传工作规划,菱悦V5新车展厅布置方案,菱悦V5新车内部培训,菱悦V5新车促销活动,菱悦V5上市活动准备与进度,菱悦V5后续宣传活动,广告宣传,展厅布置,对比试驾,上市仪式,车展,8月中旬开始在电台、电视台、报纸、网络、户外等媒体进行菱悦v5广告宣传9月19日前完成海报、易拉宝、横幅、预订意向卡等的制作与布置,9月19日完成展厅制作物并布置（4S店）10月14号开始进行新车展示,10月20日在月湖公园进行新车体验，并与竞品车型进行对

5、比试驾10月15日在活动周围等处设立活动大型户外广告,9月1日开始招募参与上市仪式的菱悦V5意向客户9月19日举行菱悦V5上市仪式,车展前夕完成物料制作并布置配合上市仪式做专题车展,对V5上市进行有力宣传，让潜在客户了解V5的信息，达成良好的口碑意识，挖掘更多的客户信息，促进销售量,前期频繁投放软文及平面广告，增加了解信息的渠道。制作一定的广宣物品进行宣传,吸引目标客户群观赏新车及参与活动,通过店头活动，试乘试驾、车展等活动更多的扩大客户圈,定期广告发布，政策优惠公布,完成每月销售量，并有所突破,海报、易拉宝、横幅、背景板、宣传册、拱门等,醒目突出V5的特点，直接明了的展现客户所需信息,上市前

6、市场预热宣传预告宣传/报导引起关注扩大市场认知度上市期市场造势宣传活动强力宣传与活动造势造成媒体、大众的轰动效应吸引目标客户群观赏新车及参与活动上市后续延伸推广延伸新车上市活动的气势，扩大宣传扩大市场接触面，提供目标客户的体验机会提升品牌、专营店、产品的市场形象,第二部分,菱悦V5广告宣传工作规划及目标,要求：V5单独摆放，要求显眼、突出要将V5与各类宣传 物料形成呼应,第三部分,菱悦V5新车展厅布置方案,第四部分,菱悦V5内部培训,新车产品知识（设计规格配备功能）市场定位与目标客户群产品优势与竞车比较卖点与销售话术,第五部分,菱悦V5上市活动准备与实施进度,主题,时间地点,基本构成,对象人数

7、,感性科技 智绘未来菱悦V5上市庆典,9月19日 4S店,上市仪式构成：菱悦V5上市仪式、销售经理介绍新车概况新车体验构成：参加有奖问答活动、价格竞猜等,上市仪式参与媒体控制在10家以上，配合节目表演和动感音乐，用现场氛围渲染带动客户的购买欲望。新车静态展示要和动态体验相结合。,任君,廖青,欧阳乐,詹雨雷,徐亚丽,李梦丽,新车上市活动工作进度表,第六部分,菱悦V5新车促销活动,媒体试车活动专营店新车上市发表会新车户外展示试乘试驾活动其他店头促销活动专营店当地促销计划与时间,第七部分,菱悦V5后续宣传活动,媒体的日常维护,4S店官方微博,形象宣传册,车友会,引导各主流媒体积极、客观的报道活动，强化与媒体相关新闻报道合作。,开通4S店微博，及时意见反馈交流沟通，尤其是与客户的微博普及率可观,将我们作为湖南V5菱悦4S店独有的服务广告理念广告。，或有DM等直邮方式，提供曝光率和发展巩固市场。,关注各主流论谈车主经常性交流话题，以养护专家的身份为广大车友提供力所能及的帮助。,THANK YOU,