专业学术演讲技巧.ppt
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1、Your personal success is likely to be determined not by what you know,but by how well you communicate what you know.Lisbeth Weiss,专业学术演讲技巧,PRESENTATION SKILL,演讲的组成成份,演讲信息,演讲者,听众,成功演讲的准备,成功演讲的准备,演讲信息(35),演讲者(30),听众(35),关于听众的准备 分析并了解听众,分析听众,Why?What?Who?How?When?Where?,分析听众 筹划环境,事先筹划环境的每一个环节,避免听众注意力的分
2、散 选择一个医生最方便的时间和地点 预先布置好会场,掌握听众内部的动向,衡量尺度 权 威 专业知识 原 动 力 接受程度,角色分配 领 导 专 家 支持者 怀疑者,掌握听众内部的动向,抓住决策者、名誉领袖突出专家作用围住支持者 重视怀疑者,关于演讲信息的准备 内容的搭建,确定演讲信息,明确演讲目的和 选定要点 构架内容,明确演讲目的和选择要点(一),演讲的目的-传递信息-说服听众-号召行动信息要点的选择因素-听众的需求-结合你的产品及销售策略,明确演讲目的和信息要点(二),数量原则-1或2个产品-每个产品不超过两个要点-总体不超过3个要点,构架内容开场白,有效开场白的组成-引言-连接-介绍,常
3、用的引言种类,统计资料幽默(故事)引用实际经验令人惊讶/意外的行为展望未来,构架内容正文,正文的表述结构-总分总-总分论证的逻辑-递进式论证-并列式论证,构架内容结束语,结束语可以是 归纳要点 首尾呼应 陈述结论 作出建议 号召行动,构架内容跟进,一对一拜访的有效引线注意事项感谢听众 特别提及给予帮助的人员,并表示感谢 资料的数量、种类和领取的地方 会后活动的安排 进一步资料的索取办法,教具的运用,听众记忆与时间、视觉刺激的量效关系,时间3 分钟 3 小时后3 天后3 个月后,单纯听觉刺激的听众记忆量,视觉+听觉刺激的听众记忆量,80%,60%,30%,5%,65%,80%,教具的功用,味觉1
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