《贸易实务》课件.ppt

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1、2023/10/8,国际贸易实务讲义,1,第五章：进出口商品的价格,摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的掌握第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款,2023/10/8,国际贸易实务讲义,2,第一节：价格的掌握,一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算,出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用出口退税额）出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算）出口销售人民币净收入的

2、含义,2023/10/8,国际贸易实务讲义,3,（一）出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？,提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价 退税率=采购成本/（1+增值税率）退税率,2023/10/8,国际贸易实务讲义,4,（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，

3、折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。,2023/10/8,国际贸易实务讲义,5,（三）出口创汇率（外汇增殖率）注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB

4、+运费+保险费 CIF=CFR+保险费CIF=CFR/（1-1.1R）,2023/10/8,国际贸易实务讲义,6,第二节：作价方法,一、固定作价二、非固定作价三、价格调整条款（滑动价格）价格调整条款的应用：,2023/10/8,国际贸易实务讲义,7,第三节：计价货币的选择,计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,2023/10/8,国际贸易实务讲义,8,第四节：佣金与折扣的运用,一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（二）

5、佣金的规定方法（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）,2023/10/8,国际贸易实务讲义,9,例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？,2023/10/8,国际贸易实务讲义,10,(四）佣金的支付,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则

6、，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,2023/10/8,国际贸易实务讲义,11,二、折扣（Discount)（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法 USD100 Per M/T CIF Singapore Less 3%Discount（三）折扣的计算与支付方法 按一般习惯做法，不论使用何种贸易术语，都是以合同金额（即发票金额）为基础直接计算。折扣额=含折扣价折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,2023/10/8,国际贸易实务讲义,12,第五节：价格条款,一、价格条款的内容单价由四部分组成：练习题：以下出口单价的

7、写法是否正确？1、每码35元CIFC香港2、每箱500英镑CFR净价英国3、每公吨2000美元FOB伦敦4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣5、2000日元CIF上海包含佣金2%二、规定价格条款的注意事项,2023/10/8,国际贸易实务讲义,13,本章小结,通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：成本核算、价格换算、正确选择计价货币,2023/10/8,国际贸易实务讲义,14,思考题,1、重要概念：出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容,