《百事公司渠道简介及五一促销》.ppt

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1、TT渠道方案,百事公司渠道简介及五一促销,重庆百事市场拓展部2007.4,百事公司渠道简介,五一促销简介,第三方检查,课程考评办法,目录,基本概念及词汇销售系统概况销售系统设置 系统执行K.P.I.销售系统演变,销售系统 销售渠道 销售层面,123456,直销直送我销他送协作批发专营分销管制批发商系统传统批发,123,TT/传统渠道MT/现代渠道OP/即饮渠道,12345,百事工厂一批二批零售消费者,基本概念,English,Abbreviation,Chinese,WholesalerPassive WholesalersManaged WholesalersDistribution Cen

2、terWholesalers Selling to RetailersActive Selling SystemDirect Sales&DistributionAlternative Sales&DistributionDistributor SystemWholesale Assist TeamCompany Sells Third Party DeliversDirect Store Delivery,WHSPWMWDC#2N/ADS&DAS&DDISTWATCSTDDSD,批发商传统批发管制批发商配送中心二级批发(指直接供货给零售点之批发商)积极销售系统直销积极销售系统非直销积极销售系

3、统专营分销商协作批发系统“我销他送”系统直销直送,词汇表,积极销售系统 Active Selling System,直销积极销售系统DS&D,非直销积极销售系统AS&D,直销直送DSD,“我销他送”CSTD,协作批发WAT,专营分销DIST,管制批发商系统MW,传统批发PW,中国区销售系统概况,销售系统概况,直销直送DSD,“我销他送”CSTD,协作批发WAT,管制批发商系统MW,传统批发PW,专营分销(新 小)DIST,二批商,F1:销售,i 对批发商ii 对零售商,_,_,传统批发商,_,_,批发商,WDR,CR,CR,CR,DCR(受聘于专营分销商或劳动服务代理商),批发商,批发商,F2

4、:谁制定 售点进 货价,灌瓶厂,灌瓶厂,灌瓶厂,灌瓶厂,销售系统设置,直销直送DSD,“我销他送”CSTD,协作批发WAT,管制批发商系统MW,传统批发PW,专营分销(新 小)DIST,F3.开票,灌瓶厂,灌瓶厂/第三方,专营分销商,协作批发商,批发商,批发商,F4.收款,灌瓶厂,灌瓶厂/第三方,专营分销商,协作批发商,批发商,批发商,F5.仓库,灌瓶厂/第三方,灌瓶厂/第三方,专营分销商,协作批发商,批发商,批发商,F6.是否指定客户?,销售系统设置,销售系统设置,建立WAT批发商，百事CR拥有销售，批发商负责送货,32M,W2,W2,W2,R,R,R,R,R,1200,R,R,R,W2,W

5、AT 104 W2 995,路线覆盖售点 20M线外售点 12M,WAT,WAT,WAT,R,R,R,R,R,R,R,R,W2,R,W2,百事路线所覆盖,百事路线以外的,.,.,104条路线,从前,之后,工厂,一批/DC,二批,零售 点,消费 者,深圳的例子：,销售系统演变 WAT,百事公司渠道简介,五一促销简介,第三方检查,课程考评办法,百事公司渠道简介,五一促销简介,第三方检查,课程考评办法,-线路铺货(促销),TT渠道方案,目的：-加强七喜/美年达SKU分销-线路铺货，提升销量(利用价格策略提前压货),线路铺货,TT渠道,执行要点:1、订单必须登记在客户卡上,并且保留订单。2、各区域由T

6、C汇总上报订单。,促销产品直供二批限购1000件,普通二批限购500件,终端客户限购100件,百事公司渠道简介,五一促销简介,第三方检查,课程考评办法,TT渠道方案,线路铺货,TT渠道,五一套餐跟进表,CR拜访零售终端推荐促销套餐，向零售终端通达促销信息，并开据订单注明赠品数将订单存根联返回TC,零售终端客户确认订货数量，赠品数，签收送货，CR在客户资料卡进行订单登记,WAT经销商根据CR订单送货到售点并要求客户签收将订单销售联返回公司,各销售部TC汇总返回的存根联和销售联，提交五一套餐跟进表，TC100%核查客户订单，TDS进行30%以上客户订单抽查，公司由MD牵头组织第三方抽查，聘请校园大

7、使进行20%以上客户抽查，TDM/UM进行部分抽查,注意事项：、对于发现不保存或不在客户卡上做记录的，发现次扣元工资，发现次扣元工资，发现次开除。、虚假订单马上开除。、对于第三方抽查将在区县一级区域开展，由牵头，校园大使协助完成。由校园大使的区域由校园大使和各区域共同完成，没有校园大使的由各区域完成。第三方抽查内容包括促销信息是否通达到位及是否在终端执行。第三方抽查要达到总套餐订单销量的，在抽查订单时采用放大效应原则，即如果个被抽查的订单有张订单有问题，则检查该的所有订单。,TT渠道方案,五一套餐执行要求,TT渠道,TT渠道方案,五一套餐执行要求,TT渠道,抽查记录表,校园大使每人每天检查40

8、家客户订单，百事公司提供每天12元补助。订单由MDD魏晋协调各区域拿取检查内容包括促销信息是否通达,促销实际是否执行完成并填写表格,TT渠道方案,报名选修？,欢迎你来挑战！工作牌/服装/名片?需求,百事公司渠道简介,五一促销简介,第三方检查,课程考评办法,课程考评标准,TT渠道方案,时间安排表,一、确认培训课程内容百事公司渠道简介及渠道促销简介4月6日下午前二、具体培训（网络自学）4月6日及现场培训（仅限市内）4月7日三、确认参加检查校园大使名单4月6日，区域由FMD确认。四、课程KPI考核 成绩分优、良、中、价格、差五等。以实际检查结果和学习心得形式来体现，各占50%（学习心得200字以上）,本课程为选修课程,你们需要哪些培训?H R:压力管理/职业发展旅程/项目管理/七种习惯/时间管理/领导与激励有效沟通/销售培训:消费者心理/客户管理/公关市 场 部:品牌推广/创意/BPT/渠道培训:信息分析/渠道开发/关系营销/,