豆瓣网自创模式分析报告.ppt

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1、豆瓣网自创模式分析报告,小组成员,刘晓莉,王玺晴,李环,张甘南,范利东,目录,一、公司介绍 1.豆瓣简介 2.公司简介 3.公司团队二、风投运作 1.风投发展 2.第二轮风投 3.获得投资的根本原因三、风投影响 1.其成功方面 2.失败方面四、总结,一、公司介绍,1.豆瓣介绍 豆瓣是一家Web2.0网站，主要通过用户点击及购买电子商务网站的相关产品来获得收入。在杨勃的眼中，“人”才是最重要的。如果说门户类网站还是以“物”为第一要素，一些社会类网站则把“人”提到了第一要素，那么，豆瓣，则是第一个把“人”和“物”放在同等重要地位的网站。在豆瓣上，你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论，可以搜索别

2、人的推荐，所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定，甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决于你的选择。,概述,以上是豆瓣的定位、服务和用户群,最核心的价值：帮助用户发现对他们有价值的产品、服务或者是人,我们可以做什么？可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论可以搜索别人的推荐一切都由我们自己决定,2.公司介绍A.豆瓣网的致力方向用户体验毋庸置疑当然是重要的多数人眼中的用户体验，更多是功能设计层面上，可豆瓣不止于此，在用户体验上非常注意，甚至定义为最重要的一件事。但后来我们从另一个角度看，用户体验确实可以一直很好，一个用户他今天很爽、明天也不错，有可能半年之后、一年之后也没改变，可忽然有一天他就不

3、来了。于是我们意识到用户体验其实有个更深层次的部分，并把它定义为用户价值。,B.豆瓣网的盈利模式（1）广告（2）产品代理，产品代理也就是作为一种销售渠道，成为图书、影音制品等商品的销售代理。（3）衍生媒体。“豆瓣”依靠网络积累的信息开发网下媒体。,C.公司的发展历程2005年3月6日，豆瓣网开张2005年3 月23日，拥有100名注册用户2006年2月16日，10万名注册用户2006年6月，豆瓣获得第一轮风投，开始公司化经营2007年11月13日，豆瓣注册用户突破100万，两天后绿帽子版新导航上线，此版豆瓣沿用到2010年3月，为其28个月2008年1月11日，豆瓣同城第二版，沙龙聚会等活动开

4、始2009年6月19日，豆瓣电台发声，半年后douban.fm上线，2011年3月更名豆瓣FM2009年10月，豆瓣获得第二轮风投2010年12月17日，阿尔法城上线公测,3.公司团队A.CEO简介杨勃，陕西人网名：阿北清华大学毕业，后在美国加利福尼亚大学获得物理学博士2000年在美国IBM公司任顾问科学家，回国后曾于快步易捷公司任CTO2005年3月，创建豆瓣网,4.创业历程家在北京朝阳门内豆瓣胡同，这个名字平实而有趣，“有草根的随意亲切”，杨勃用它做了自己的网站名字。2005年3月6日，杨勃的豆瓣网正式上线，他是名副其实的“IT个体户”，一个人包办了产品设计和网络维护。这并非他的第一次创业

5、，“2000年之前我在硅谷IBM工作，是研发团队中的一名研究人员”，辞掉工作回到北京，他加盟了清华老同学的创业团队，在一家物流公司任首席技术官。2004年夏天，杨勃从公司退出，第一次创业宣告失败。他得到两个宝贵经验，其一“不要被一个看上去很大的机会所诱惑，还是应该做自己喜欢的事情”；其二，“自己创业往往需要很长时间才能看到前景，必须要有足够的心理准备，不要焦躁。”当年7月，他又回到美国，却发现自己已经完全不能接受打卡上班的大公司生活。于是再次回国，开始自己的第二次创业。这一次，他想自己做一个网站，一个完全让用户发表评论和分享信息的网站。从2004年10月开始，他便在一个咖啡馆里开始了他的再次创

6、业。,B.公司团队小团队作战是豆瓣的特色，豆瓣成立1年后只有2个人，成立2年后只有5个人。杨勃认为一个web2.0的网站不需要人来产生内容，团队人数和功能相称就可以了，他们就是搭一个舞台，用户在上面表演，并不是自己要跳上去表演。豆瓣已上线第三年，团队里的人数有25个左右。只在一年冬天，杨勃到高校开招聘会，扩充了不少他自己满意的人才。对于刚刚搬动新办公室的豆瓣网，最多只能容纳50人。虽然队伍还在扩大中，但他不希望再搬一次家。,二、风投运作,1.豆瓣融资2006年，豆瓣完成第一轮融资，投资方是联创策源，金额为200万美元。2009年底，豆瓣获得挚信资本和联创策源总额近千万美元的第二轮投资。2011

7、年9月13日豆瓣确认已完成第三轮5000万美元融资。本轮融资投资方分别为挚信资本、红杉资本和贝塔斯曼亚洲投资基金，其中挚信资本亦是豆瓣第二轮投资方。,2.第二轮风险投资豆瓣网的第二轮融资于2009年年中开始筹备，2009年下半年确定挚信资本和联创策源共同向豆瓣注资近千万美元。其中，联创策源是跟进投资，而挚信资本则是首次投资豆瓣。挚信资本是一家专业的海外投资基金，主要投资和服务于本土的优秀企业。,投资方所看重的豆瓣优势“挚信资本和豆瓣对公司长远发展方向有非常一致的看法。豆瓣致力于改善人们的日常生活，而挚信资本也一直对新的生活方式有浓厚的兴趣”，杨勃谈及最终促使此次豆瓣网和投资方合作的契机时说道。

8、,三、风险投资影响,1.存在的问题和面临的风险 2.解决问题 的建议,网民的阅读习惯的改变,越来越多的网民习惯于电子书下载，而失去了对高价格的纸质书籍的购买欲望，这就弱化了图书分成这种商业模式。,虽然现在靠这b2c的分成可以维持经营，但市场瞬息万变，所以必须要为自己的发展留足后路，单靠一招打天下的时代早已一起不返。,盈利模式过于单一,一个完全创新的网站在竞争中处于绝对优势，可能它没有对手。但是这也意味了它的无助，没有对比，则难以看到自己的不足；遇到困难没有前科可以借鉴，只能自己摸索、自己寻求解决的办法，并且，它无法预测每一个细微的变动将给未来带来怎样的影响。,没有前者可以借鉴，面临着很大的风险

9、,现有的Web1.0时代的巨人意识到Web2.0的巨大潜力，或者说意识到了“Web2.0们”带来的威胁，相比复制的可行性，“Web1.0们”更愿意利用雄厚的资金将其拉至麾下。而Web2.0的制造者并没有找到理想的盈利模式，对网站的“钱途”没有100%的把握，急于套现，于是最佳的途径是找个靠山。这就导致市场和用户牢牢地被网络巨头们所占据，像全球最大的视频分享网站YOUTUBE被GOOGLE收购，雅虎收购flickr、默多克的新闻集团收购myspace等例子屡见不鲜。所以说WEB2.0们面临的危机是空前的。,存在着被复制被吞并的风险,a.上游不仅要做服务提供商，还要做生产商b.中游用户在线服务提供

10、商c.下游开展电子商务业务,2.解决问题的建议,四、总结,越来越集中和垄断的中国互联网市场，纯粹的模式创新一次又一次经历了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的弱肉强食过程。豆瓣却依靠极端专注产品和用户体验，一次又一次找对用户需求和产品改进方向，并且不断壮大和发展，这是一件很了不起的事情。其豆瓣式创新是互联网产品创新回归本源的一种方式，值得很多国内互联网企业借鉴。这个在“喧嚣的工业化热潮”中的“田园主义”另类，应该得到掌声和鼓励。是web2.0 时代网络信息共同创造、共同享用、共同交流的社区典范，其独特的发展模式和管理经验值得同类和类似媒体借鉴。,四、总结,豆瓣一直给人“小众”的感觉，在杨勃的理念中，这可以用“长尾”理论解释前景，强调对利基市场的重视，认为无数小生意的价值总和足以超过个别大市场。另一方面，豆瓣之所以能成为豆瓣，与它这种“小众”的品位和氛围又密不可分。商业化介入、规模化后的豆瓣还是那个“豆粉”们喜爱信任的豆瓣？“小众”不再的豆瓣还能依旧保持它引以为荣的人文精神？横向发展多条产业链的豆瓣能成功整合多头并进？这些问题的解答将直接决定以上猜想模式的最终走向。,