经销商成功与失败.ppt
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1、经销商成败 思考,2023/10/8,2,在中国的经销商群体中一向不乏先驱式的人物,更不乏先烈式的人物。为什么同是经销商,拥有同样的资源,而有的成功了,成为一方霸主;有的失败了,从此隐没?成功与失败的差别到底有多远?,2023/10/8,3,为什么成功?对于成功者人们可以总结出很多理由,如抓住了好产品、有背景、有成熟的销售网络等等,有必然因素和偶然因素。“厂家为什么选择你?哪点才是你最吸引厂家的?经销商公司的核心竞争力,是其成功的关键点”。那么是什么让那些区域强势经销商成为厂家的首选,他们的核心竞争力又是什么?他们靠什么修成了正果?,2023/10/8,4,一、时势造英雄与英雄造时势。纵观成功
2、的经销商都经历创业艰辛经历,在赚取了第一桶金之后,凭借坚韧和独特的经营思维,不断做大,成就了今天的规模,随着市场环境的变化,又面临着巨大的难题:厂家渠道扁平化、大型零售终端兴起、同业竞争激烈,区域强势经销商他们的成功一个共同的特征就是抓住了“时势”。什么是“时势”,就是“需求”,成功经销商必定是那些抓住了需求、引导需求的人。,2023/10/8,5,二、自身与公司的同步提升。现在的经销商公司很大程度上还是老板集权,因此很多时候是老板成功了,公司成功了;老板失败了,公司也就失败了。那些成功的经销商们带动了公司的发展,而公司的发展又推动了这些老板们不断前行和提升,因为他们要走在公司发展之前。,20
3、23/10/8,6,三、注重公司发展节奏。每个公司发展都要经历:产品选择产品经营管理提升战略方向。在这个过程中,需要把握的是公司发展节奏。在产品选择上,有一个到两个主打产品,根据规模、人员的配置逐步引进不同的产品品类在代理产品逐渐稳定和成熟后,引进自有品牌,并控制代理品牌和自有品牌之间的比例。把经营风险纳入规划之中,减少了产品代理所产生的不稳定因素。,2023/10/8,7,四、形成独特的企业文化。很多经销商认为,企业文化是不需要搞。这是错误的,成功的经销商企业主要来自员工的成功,就是他们能激励员工持续的为公司创造利润,并保持很高的稳定性,在一个公司干5年至10年,原因就是经销商公司的独特文化
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