组织增员(展现生命力).ppt
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2、业务员成交了80%的保单,(资料来源:美国LIMRA),大多数不是因为:而是因为:,技巧不良,客戶太少,在人寿保险界感受的业务员,大多数不是因为 而是因为,努力不夠,方法不当,你说对不对?,努力不一定会有成果,但不努力一定不会有成果!努力者不一定会成功,但咬着目标不放的人一定会成功!,重视过程结果自然产生!,脱落危机每天存在,业务员留存率:第一年:56%第二年:35%第三年:25%,如果不增员,三年后100人的营业单位将脱落75人,寿险公司普遍存在的难题,每个人都应该铭记:业绩只代表现在,而组织才代表未来。,销售保单 增员,请别人掏钱,请别人赚钱,销售观念,销售工作,必须但不急需,必须且急需,
3、常遭侮辱性打击,有拒绝但少有侮辱,你有没有想过?,基本法利益针对增员逐年递增!,增员就是种田,不“争”哪有田 不“挣”哪有钱 不“真”哪有路 不“增”哪有员,增员十大好处,增加收入:增员一人成功等于免费买一 栋房子。收入稳定:即使自己不推销也会有收入。竞赛常胜:有树就有鸟栖,人多就有业绩。成就事业:拥有一群跟随你一起打天下的伙伴。,增员十大好处,发展组织:扩大市场占有,扩展事业 版图。培养人才:教泽广被,桃李满天下。广结善缘:增加人际关系,拓展人脉。领导魅力:培养自己领导能力。学习管理:实践事业经营与管理。专业增值:从保险专家变成保险业家。,当前三件事,整理客户资源、细分目标市场、找准改进方向
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- 组织 展现 生命力
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