旅游驱动5模式、广晟生态城养老地产案例89页.ppt

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1、1,结合世联经验及已有成功案例总结，郊区大规模旅游地产依据不同的核心驱动力可划分为五种驱动模式,Bintan，印尼太阳河度假区，美国俄勒冈州Laguna，泰国Napa valley，美国加州Cancun，墨西哥Homestead，美国密歇根达沃斯，瑞士亚龙湾，海南假日半岛，广州泰晤士小镇，上海帕拉德罗，古巴博鳌，海南华侨城，深圳云顶，马来西亚迪士尼，香港,5种核心驱动力和相应的典型案例,自然/人文资源驱动,主题产品驱动,特殊娱乐驱动,会议论坛驱动,核心驱动力,主题社区驱动,迪士尼，香港太阳河，美国,假日半岛，广州,云顶，马来西亚,达沃斯，瑞士,坎昆，墨西哥,2,【主题社区驱动模式】以住宅物业为

2、核心，配套主题设施，实现项目成功开发,主要特征：需要依托较为优良的自然/人文资源所处区域经济发达对开发主体房地产操作能力要求高通常通过低价倾销房产方式达到成功,【案例】碧桂园假日半岛位置：距离广州1小时车程规模：1.3万亩资源：8000亩的花斗水库和三坑水库核心 产品：别墅、花园洋房主要配套：“故乡里”主题公园五星级酒店国际高尔夫球场销售情况：2005开盘销售额达7个多亿别墅单价仅6500-9500元/平方米（区域均价约15000元/平方米）,3,【主题产品驱动模式】通过打造主题娱乐配套，带动区域发展，实现项目成功开发,主要特征：对先天资源要求不高，后天资源培育空间大通过运营主题产品发展旅游业

3、带动房地产业对开发主体的跨行业运作能力要求高,【案例】美国太阳河度假区位置：位于俄勒冈州德斯特郡本德市南面25公里处规模：面积2万亩发展策略：主题度假设施建设：形成区域游憩活动中心，建立了对多种类型客户的吸引文化标识构建：多类型的节庆、社区、专题活动，构建特色文化标识，塑造区域特色公共空间营造：保护区域生态环境，扩大公共空间，营造与城市差异化度假居住生活环境,4,【案例】马来西亚云顶高原位置：距离吉隆坡大约 51 公里，海拔1772米高的高山鲁卡里山规模：2220亩发展策略：获取政府支持打造核心吸引物（赌场）在度假区域借机发展关联产业主要设施：赌场室内外游乐场6幢高级酒店（提供3000多间客房

4、）国际会议中心马来西亚最大的宴会厅超过90家商店、饮食店,【特殊娱乐驱动模式】通过稀缺的特殊娱乐带动旅游和房地产项目开发,主要特征：通过稀缺娱乐项目（如赌博）弥补资源不足对政策环境的宽容度要求很高开发主体需要较强的跨行业运作能力通常在欠发达地区开发,5,【案例】瑞士达沃斯位置：位于瑞士东南部格劳宾登州规模：38万亩发展策略：会议发展有力促进度假区的旅游发展大大提高旅游度假游客量提升区域开发档次和知名度,【会展论坛驱动模式】通过高级别会议、论坛带动旅游度假区的发展,主要特征：依靠高级别会展论坛（区域级甚至世界级）驱动需要较好的自然资源增强吸引力开发主体需要较强的跨行业运作能力,6,【案例】墨西哥

5、坎昆位置：加勒比海北部规模：总占地约9万亩资源条件：20公里长海岸线，以白沙滩为主玛雅文化遗迹制胜因素：灵活的开发模式保护生态资源多元旅游产品高规格招商完善的基础配套产业细分组合,主要特征：对优质资源的依赖性非常高涉及公共资源保护与利用，需要政府支持旅游业带动房地产开发，对跨行业运作能力要求一般,【自然/人文资源驱动模式】依靠优质的自然或人文资源驱动旅游度假区发展,7,根据各种驱动模式的适应条件，结合项目自身背景，本项目适合采用主题产品驱动模式,不同驱动模式的适应条件,驱动模式,适应条件要求,8,而主题产品驱动模式按资金投入情况，又可分为重资本投入型和轻资本投入型,重资本投入型：通过重资本投入

6、打造大规模主题性游乐设施，带动项目发展大多数主题公园属于这类项目前期投资额巨大，并需连续性的大规模投资更新设备,轻资本投入型：通过休闲度假氛围的营造及核心吸引物的打造，实现项目成功开发通过主题产品的运营带动区域发展资金投入进度相对平缓,【案例】美国太阳河度假区,【案例】香港迪士尼,9,【重资本投入型】香港迪士尼,开园时间：2005年9月12日位置：香港新界大屿山竹篙湾规模：一期1890亩2014年扩建后达到2325亩年接待游客人数：500万人左右主要设施：7个主题乐园（一期4个主题乐园）2家主题酒店（共1000间客房）,10,香港迪士尼虽然影响大，但是前期投资额大且运营成本高，盈利情况不容乐观

7、,投资情况：一期计划投资141亿港元，但至2007年，政府就已投入230亿港元2009年新扩建3个园区迪士尼将投资36.3亿港元，香港政府不愿再投为了吸引游客重游，每年都要投资兴建新的游戏项目 经营状况：每年运营成本高达25亿元以上从2005年开业至今，年年亏损,2008-2010年香港迪士尼运营情况,11,在香港迪士尼开发经营中涉及的3个主体中：开发经营主体处于绝对亏损状态,开发此类项目，广晟作为土地提供方，扮演的恰恰是开发经营主体的角色，将为他人做嫁衣裳：在开发经营上，无法直接获益项目开发带来的间接收益无法获取（如区域土地增值）,香港迪士尼开发经营参与主体投入收益情况,12,【轻资本投入型

8、】美国太阳河度假区,位置：距俄勒冈州最大城市波特兰180公里距俄勒冈州德斯特郡本德市南面25公里规模：美国前10大家庭度假区占地约2万亩发展情况：拥有绿草如茵的草地和美丽的松树林是不同年龄的度假游客、高尔夫爱好者、户外运动爱好者的休闲度假天堂,13,关键举措1：打造针对多类型客户的丰富的主题设施，其中部分是具有核心吸引力的设施,草地球场：还设置有高尔夫学校和9洞推杆练习场；林地球场：被公认为美国西北部最顶级的锦标赛球场 十字水球场：“全美最伟大的100个球场”之一,网球场、游泳池、马场、健身房,公园、自然中心、天文馆、艺术科学博物馆、商务花园,水疗、餐厅、酒吧和咖啡馆,14,1,太阳河开发历程

9、,2,关键举措2：通过合理的开发节奏，有效控制了各阶段资金压力，并逐步实现持续性盈利,公用设施建设区域环境的营造,培育期,发展期,3,成熟期,逐渐打造核心的主题设施建设太阳河度假村，形成区域游憩活动中心建设优势会议设施,特色设施建设，丰富活动类型，同时扩宽客户类型如婚礼小礼堂,逐渐开始盈利主题设施分阶段打造，资金投入进度平缓同时逐渐通过部分土地和房产的销售开始回现,发展阶段,主要设施,资金流情况,需要一定的前期投入，主要用于区域大环境的营造,持续性盈利经营性物业带来持续性收入销售物业带来进一步盈利,15,对比分析两类主题产品驱动的模式，广晟作为土地提供方和开发主体，应采用轻资本投入型的主题产品

10、驱动模式,选择何种主题作为核心驱动？,16,家庭和自驾游游客户一向是游客的主体，其对旅游的需求偏向于复合需求，尤其重视生活氛围和生态健康,资料来源：世联分析；,复合需求,社交聚会,养生保健,美食享受,亲子活动,放松发呆,亲近自然,商务/会议,家庭聚会,大多数旅游地无法为人们在短假进行的多种活动提供满意空间和综合解决方案生活氛围、生态健康为需求主题,目前消费者对珠三角 度假休闲产品的需求：,珠三角游客度假需求模型,具有创新性、功能性、生态性旅游度假产品,1,高档次、配套较为完善的，具有复合功能的度假休闲目的地,2,有针对性的满足商务度假游客和家庭度假游客的需求；,3,度假地需要有一定的文化氛围，

11、体现区域发展的文化特征;,4,17,珠三角区域经济发达，商务客户需求也非常大，这些客户主要为旅游型和度假型会议客户,企业会议客户,事业单位和协会会议客户,企业培训客户,区域会议功能的客户定位,商务客户可以分为两大类,1、旅游型商务会议：会议规模一般在20人以上，消费水平较低2、度假型商务会议：会议规模一般在20人以下，消费水平较高；会议规模在150人以上的国家级协会论坛与主题会议,主要会议类型,18,商务活动多选择在配有五星级酒店的高档休闲度假场所，温泉、生态等度假区是重要的选择场所,随着中国旅游的转型和商务培训活动的个性化演变：观光旅游休闲旅游度假旅游，越来越多的高档会议在寻找度假地，“度假

12、会议培训”是未来的趋势多数商务活动无法割裂休闲度假需求，因而度假功能的增强对推动商务需求同样有效。对度假环境的偏好：多选择在环境优美的温泉和生态度假区。,滨海度假区,城市会议酒店,温泉度假区,大型会展中心,生态度假区,对于旅游休闲客户来说，越是高档的旅游休闲场所，客户需求越大。访谈语录,世联平台资料,19,随着旅游度假市场的发展，游客需求的主体将从单一的体验需求向精神和物质复合层面迈进，健康和文化将成为主要关注点所在,复合趋势,精神需求,物质需求,文化体验,健康追求,基本需求,进阶需求,尊重,社交,安全,生理,需求层次,身体是革命的本钱健康源自人与自然的和谐自然给予人以活力,生命的广度是由文化

13、拓开的文化是人类存在的证明我思故我在,20,健康追求：随着人们对健康的认知不断发展，健康管理已成为健康发展的新趋势,第一阶段：治疗疾病,第二阶段：亚健康管理,第三阶段：健康管理,基本特征：以物理科技疗法和激素疗法为核心，旨在促进疾病、创伤等的治疗应用领域：各种疾病、创伤的治疗,基本特征：为亚健康人群提供亚健康疾病的治疗，如肥胖、压力治疗等应用领域：压力管理、减肥,基本特征：健康追求的高级阶段，以预防为核心，调理为主，旨在促进身体、心理和生活方式的平衡，达致身心健康应用领域：全身健康体检、专项疾病检测、术后康复疗养、抗衰老管理,人们对健康的认知：,随着健康追求的不断演进，健康管理日渐受到重视，成

14、为国际社会的发展趋势，国际上出现了各类型健康管理项目：如全身健康体检、专项疾病检测、术后康复疗养、抗衰老管理、特殊资源疗养,21,【全身健康体检】成熟的健康体检机构通过优质的健检技术和服务吸引游客,目前全球最成熟的健康体检品牌是：台湾美兆集团、英国 BUPA、日本PL此类健康体检机构由于拥有优质的健检技术，因此客源较为稳定,【案例】台湾美兆集团背景：成立于1988年全球唯一获ISO9001国际品质认证的健检中心优势：健检流程高度资讯化、自动化、快速化运营管理和市场开拓业务开展地区：台湾、香港、北京、上海、深圳、广州、重庆、沈阳、成都、海南、新加坡、印度尼西亚经营方式：主要采取会员制，辅以个人单

15、次体检及企业团体检查等方式客户特征：主要为中高收入以上人群合作方式：直营合作区域加盟技术转让,22,【案例】日本圣授会预防医疗中心背景：位于日本大阪市创始人是日本著名财阀和胃癌患者梶山先生核心特色：全球领先的癌症检测技术 优势：可发现和排除300多种10毫米以下的早初期癌症客户：亚洲乃至全球高端游客,中国部分旅行社推出的日本健康检查旅游线路示例：,主要特征：对专项疾病检测的医疗技术、医疗人才等要求高此类高端医疗技术引进难度大整体消费高,【专项疾病检测】通过为游客提供高端的专项疾病检测，带动医疗旅游，通常需要高端的医疗检测技术,23,【案例】静港抗衰老医疗中心成立时间：1983年位置：位于日内瓦

16、湖畔，远眺风景如画的阿尔卑斯山核心特色：羊胎素抗衰老治疗实力及影响：全世界只有瑞士真正掌握羊胚胎素技术，只有瑞士持有正式的临床注射许可瑞士卫生部批准进行全器官精华素抗衰老治疗一共有12名医生，瑞士静港就拥有3位客户情况：世界各国的明星富豪、政商要人（非洲总统曼德拉、法国影后-伊莎贝尔阿佳妮）其他高收入爱美群体每年吸引大约2.4万人次,主要特征：需要依赖高端的抗衰老医疗技术，核心技术目前仅少数国家拥有医疗收费高昂，主要针对高收入人群,【抗衰老管理】通过高端的抗衰医疗技术带动高端医疗旅游,24,【案例】日本船桥市立康复医院位置：位于船桥市立医疗中心旁规模：总建筑面积14158平方米核心功能：承接由

17、急性期医疗到恢复期疗养的服务 发展模式：附属机构模式，是船桥市立医疗中心的附属康复机构设计特色：整座医院都成为康复训练的场所 低层设计，以绿地为背景，营造舒适氛围室外设计均与患者的康复训练有关设立方便功能残缺病人的设施康复治疗方法：理学疗法、作业疗法、语言疗法、水浴疗法、营养疗法、交谈疗法主要客户：船桥市立医疗中心的术后病人及周边老人,术后康复疗养机构通常有两种发展模式：附属机构模式：作为大型医院的附属机构，客户可以在疗养机构享受医保消费，客源有保障合作协议模式：通过与大型医院签订客户输送协议，保证客源术后康复疗养机构在国内几乎空白，发展机会较大,【术后康复疗养】通过为医疗客户提供度假式的术后

18、康复服务吸引客户,25,【特殊资源疗养】依靠具备特殊疗养功能的自然资源，带动区域内关联产业发展,此类项目的核心价值在于项目所在区域拥有的特色疗养资源项目发展的成功与否通常取决于项目所拥有的疗养资源是否具有稀缺性和吸引力,【案例】法国依云位置：法国Haute-Savoie地区，坐落在莱蒙湖(Leman)南岸，与瑞士日内瓦隔湖相望环境：阿尔卑斯山、莱蒙湖、大片的森林核心资源：具有特色疗养资源的温泉泉水含钙、镁、锌、锡等，对治疗皮肤疾病、泌尿消化、神经系统，以及心脏血管等方面疾病有特殊疗效依云是个只有7500居民的法国小镇，却是世界著名的度假胜地依云依水而生，依水而盛：以天然矿泉水资源为核心，依云镇

19、逐渐形成了5大主导产业：矿泉水制造、美体保健、商务会展、旅游观光和户外运动,26,健康管理已成为国际发展趋势，而在国内，健康管理的需求市场也非常庞大,年10增长,患病率为10,年3增长,单位：万人,中国国际亚健康学术研讨论会公布数据，亚健康群体超过9亿，按照45的城市化率计算，城市亚健康群体人数超过4亿亚健康群体肥胖、失眠、压力、皮肤粗糙等对身心疗理需求旺盛,中国各类疾病患病人数,27,逐渐国内也开始出现各类健康管理类项目，并走向高端，国际健康管理机构开始关注中国市场,食养,瑜伽水疗,静心会,国际高端健康管理项目,海南石梅湾美兆烟台瑞士露施（LUCCHINI）抗衰老度假圣地,达生堂奥修静修团体

20、,十字水上海十乐,食养山房,28,【海南石梅湾美兆】美兆集团在旅游度假区的尝试性项目，将养生和度假合二为一,位置：石梅湾温泉度假区建筑面积：5,000平方米规划服务：除原有的健检专业，增加了健康评估与健康管理，还将引入中医理疗，包括药浴、药膳食疗、中医按摩、中医针灸、拔罐，瑜珈、西医抗老化疗程以及温泉SPA等将养生和度假二者合一，提供一站式保健养生的体验（One-Stop Healthy），填补海南高端健检产业空白，丰富了海南养生度假行业内涵,可参考的经验：与连锁式健检机构合作，获得专业的硬件、技术、服务和管理经验利用连锁机构的品牌、知名度和客户资源，提高经营收益,29,【烟台瑞士露施（LUC

21、CHINI）抗衰老度假圣地】通过引入瑞士羊胎素治疗技术打造高端抗衰老基地,位置：烟台凤凰山,高速公路旁,距烟台莱山机场20公里左右.规模：12.95公顷投资额：9亿以上预计2011年5月正式开张营业，但已经接受预订暂不接待旅行团等团队性质的客人，主打高端私密静养度假从瑞士聘请具有注射羊胎素执照的医生3位（全球12位），非常驻医师,30,通过对国内外健康管理发展的研究，确定本项目演绎健康理念的方式,顶尖医疗拉动型,依赖顶尖的医疗技术、医疗人才，如抗衰老技术、专项癌症检测技术等这类医疗技术和人才通常引入难度非常大,必须依赖稀缺的特殊疗养资源类项目可复制性和可参照性小,专项疾病检测,通过整合外界资源

22、，如医疗机构、健康体检机构的品牌、技术或客源，获取项目成功这类项目对开发主体资源整合能力要求高,抗衰老疗养,术后康复疗养,全身健康体检,特殊资源疗养,稀缺资源依赖型,借力整合型,31,文化体验：项目拥有一定的人文资源，但是不够强势，无法单独成为项目核心驱动,项目拥有的人文资源不够强势，缺乏号召力，不足以构成核心驱动浛洸古镇文化：几乎没有任何古镇遗迹保存茶文化：仅红茶有名气，但当地饮茶文化并不浓郁六祖佛教文化：仅有少量传说，知名度远远比不上南昆山军旅文化：仅仅由于前身是军马场，目前已经没有马场民俗文化：有客家文化，但是不属于客家文化热点区域（潮汕、福建）,32,项目拥有的人文资源以中国传统文化为

23、主，可借此演绎“大中式”文化辅助健康核心主题的构筑,大中式,全方位的大中式文化演绎：环境营造：传统的山水度假环境建筑：大中式风格建筑文化：中国传统文化理念演绎，如中医、修身养心哲学、禅学,33,顺应健康和文化的旅游发展大趋势，项目应以健康理念为核心，辅以“大中式”文化内涵，构建核心吸引力,以“健康理念”为核心,打造借力整合型健康管理类项目：通过整合外界资源，如医疗机构、健康体检机构的品牌、技术或客源，构建核心吸引力,全方位融合中国传统文化元素演绎“大中式”,辅以“大中式”文化,34,广晟项目如何-,确定可实现的开发策略与实施举措？既要保证市场可实现（有利于市场培育），又要保证经济可实现，确保区

24、域开发可持续。,确定未来的发展方向与发展战略？在珠三角区域内开发成为领先的、具备国际一流水平的“旅、居、业”为一体的多功能度假城。,按照可行的开发方向,35,成就梦想,Result一个区域的传奇与梦想,36,抓住客户需求趋势，通过旅游聚集人气，结合健康产业元素，通过度假设施提高形象，并形成完善的度假生活配套，打造城市化配套、差异化生活、旅-居-业有效统一的，与城市“时空转换”，形成“绿色之城，健康磁极”的健康主题度假城，引领珠三角乃至南中国山地度假方式。,“都市群远郊”“城市化配套、差异化生活”,“景区开发、旅游地产”“旅、居、业度假城”,整体发展战略：突破中国传统的旅游地产开发模式与旅游发展

25、模式，创造全新的发展战略：,37,【广晟生态城】,领袖粤西北、辐射珠三角、享誉南中国的；集旅、居、业于一体的；健康主题国际度假城,38,第一代山地度假：山水观光,实现形式：山、湖。,第二代山地度假：观光体验+居住,实现形式：漂流、住宅、酒店,第三代山地度假：休闲+体验+居住,实现形式：综合旅游休闲元素,山地资源的最初利用；依托稀缺山水；简单开发，游客难以停留。,山地资源体验性显现；生活居住品质追求；出现富贵阶层，追求资源占有。,高端旅游、休闲市场出现；高尚生活方式；酒店、高尔夫、会所、休闲居住、节庆、商务、娱乐等综合要素。,【广晟生态城】以“健康主题”为核心，以健康产业、休闲旅游、绿色居住等综

26、合功能 的“第三代山地休闲度假区”,39,珠三角：复合型山地休闲度假城,广晟生态城形象,绿色之城，健康磁极,40,度假,旅游,宜居,形象高端 健康度假新体验配套齐全 尽享齐全配套 绝对休闲生活的 完美体验,41,以健康理念整合资源，带动项目整体开发,健康主题资源整合,健康旅游,健康产业,健康居住,依托健康主题旅游产品吸引人气，促进项目区域成熟,以健康主题产业为基础，促进区域的可持续发展，并为景区提供绿色产品,依托于产业和旅游带来的人气和配套，打造居住型物业，快速回笼资金,42,【健康产业】以产业促进区域可持续发展，带动目的性消费群体，并为项目提供绿色生态产品,绿色农业,绿色农产品加工,健康产业

27、,健康管理,以健康作为主题，可覆盖农业、加工制造业、医疗卫生行业等多种产业，为项目的可持续发展提供更丰富的产业基础,43,【健康旅游】以旅游吸引人气，提供配套，促进项目区域成熟度提升，并可控制周边土地开发利用,激情运动,康体运动,健康运动,文化娱乐,生态休闲,高端休闲,文艺表演,古镇文化,生态公园,商务休闲,多彩节庆,以健康作为主题，有利于项目结合清远“广州后花园”的生态形象，有利于融合项目大中式文化背景，也有利于引入轻资本投入项目,44,【健康居住】以健康、养生、养老作为卖点，可通过各类型居住物业销售，快速回笼资金,以健康作为主题，有利于产业、旅游与居住型物业价值融合，带动居住型物业价值快速

28、提升,养生度假社区,企业庄园,智能健康社区,养老社区,45,构建以健康为核心的产品体系,健康主题产品体系,健康产业,健康旅游,健康居住,健康管理健康体检术后康复健康疗养：中医理疗、健康咨询、膳食调理绿色农业开心农场、绿色茶园、缤纷花海绿色农产品加工绿色产品加工区,文化娱乐浛洸古镇、禅寺文艺表演、节庆娱乐健康运动水上运动、马场、动力伞场地、热气球场地勇者挑战、野战场生态休闲Golf、狩猎、温泉SPA商务拓展山体公园、湿地公园,健康主题社区智能健康社区养生度假社区养老社区商务主题社区企业庄园,46,【健康产业】可引入健康检查相关项目：健康体检项目在珠三角越来越受到关注，市场容量不断扩大,广州作为区

29、域中心城市，体检市场发展迅速，并具有以下特点：容量大：每年专项体检的人数大约在300万人次消费多：广州常住人口约有1000万，如20%参加体检，平均消费400元的话，一年就有8亿元利润高：超过7家医院的体检中心年收入超过1000万元，占医院利润的三分之一比例失衡：目前广州的医院主要占据着中低端的体检人群，而高端人群反而选择到香港体检，广州有15%的人口属于高收入人群,广州目前最知名的体检中心为国宾体检，是一家国内知名的连锁体检中心，其收费标准如下：,47,【健康产业】建议引入国际知名健检中心，吸引珠三角高端健检人群，前往项目区域,美兆基础体检套餐人均消费：非会员收费4,000元，会员享受5折（

30、即2,000），会员折后价格接近广州现有体检中心价格,目前世界有三大健检机构，分别是：英国 BUPA、日本PL、台湾美兆，其中只有美兆进入了中国市场，并且在近年内有大举扩张需求美兆已建成北京、上海体检中心有参与旅游地产项目的意愿，已经签约海南石梅湾项目有较强的意愿在大陆扩张，特别是在广州这样的中心城市扩张建议项目可考虑和美兆进行合作洽谈,48,【健康产业】健检项目合作建议：美兆合作方式及费用,目前美兆集团在国内只采用区域加盟方式加盟费用约2500万元加盟包括：体检中心装修与设备人员培训前期顾问费用土地成本、建筑费用由合作伙伴承担技术后续服务以顾问形式提供，费用根据健检中心规模和客户数量而定,美

31、兆原意在珠三角扩张业务，并且期待和有实力的大型企业合作发展健检中心美兆集团 王小姐,49,【健康产业】可打造术后康复项目：目前国内医疗系统尚缺乏完善的术后康复机构，仅存在以简单的康复指导为职能的科室,术后康复在当前的医疗体系比较简单，但康复需求却没有得到极大满足以广州知名的医院为例，目前仅有部分医院设置了康复科、营养科、保健科之类的科室承担康复工作，但主要是简单的康复指导,50,【健康产业】市场整体的康复需求总量大，尤其以外科病人需求较为突出,在大外科将近有70%的科室病人均有术后康复需求妇儿科室病人的基本都有术后康复需求大内科有40-50%科室病人有术后康复中医科主要以开处方为主，康复需求更

32、大,注：表示有需求，表示无需求,51,【健康产业】建议术后康复中心最好选择和省内知名医院合作，将康复中心作为合作医院的附属机构纳入医疗卫生体系,一般情况下，达到出院要求的病人不需要术后康复，因此术后康复需求出现在病人还需要住院情况下,如果病人还未达到出院要求，医生却允许其出院，需要承担风险，因此如果不作为附属机构，项目难以从医院承接需康复的病人,必须纳入医疗卫生体系，和社保接轨，才有可能承接大量的原意接受康复疗养的高报销比例医疗群体,建议项目和广州知名医院合作，如：南方医院具有部队背景省内知名有术后康复需求的科室较齐全有与地产项目合作先例,注：2010年广东已经启动医保一卡通工程，未来三年内可

33、实现省内跨市就医，即时报销,52,【健康产业】绿色农业和绿色农产品基地可针对绿色食品体验进行打造,根据健康食品等级分类，虽然有机食品概念最热，但实际打造难度较高，建议项目初期选择打造绿色食品基地，以后若有条件再考虑有机农作物种植,53,【健康产业】绿色农业还可引入多角度体验项目,花卉,绿色农田耕种,茶园,温室养殖,蜜蜂养殖,花卉观赏婚纱摄影花卉采摘、特色农产品销售精油提炼,农业观光,茶叶科普教育茶树（非食用品种）精油提炼茶叶销售,蜂蜜采集，特色农产品销售青少年科普教育,特色植物种植、观赏科普教育,别墅买家赠送一块绿色农田，由买家亲自耕种，或委托管理公司种植亲子游园为园区提供绿色食品,54,【健

34、康旅游】可和拓展机构合作打造拓展培训基地，如：人众人,人众人公司简介是国内第一家专业从事体验式培训的机构，是国内最知名的拓展训练公司客户资源丰富，全国累计培训量已突破100万人次，服务的企业突破两万家拓展基地选址要求离中心城市2小时车程内可提供三星级或四星级酒店合作模式人众人不支付拓展场地租金，也不负责酒店建设与运营人众人需要独占有训练架的拓展场地合作方通过人众人为酒店带来的大量客源盈利，但必须给人众人的培训客户酒店房价优惠,【案例】人众人芙蓉培训基地 位置：坐落于广州市花都区芙蓉嶂度假区内，距广州市区30分钟车程 培训设施：整个训练场地占地2000平方米，拥有一个主体训练架，三个辅助训练架以

35、及其他训练设施，其中攀岩岩壁高度16米 住宿情况：光明楼（准三星）广州建总（准三星）记者乡村俱乐部（准四星级）芙蓉明苑度假中心(挂牌三星级),【案例】人众人南昆山培训基地 位置：位于龙门县南端南昆山云天海度假村，距惠州市区129公里，距广州市区97公里 操作项目：基地的常规、下降、飞渡、穿越、朔溪、定向 住宿情况：南昆山云天海 原始森林度假村,55,【健康旅游】可引入狩猎项目吸引高端休闲人群，但建议采用公众开放经营模式,购地,自建,私人度假驱车狩猎家庭度假私人接待,公众开放驱车狩猎家庭度假狩猎观光,向政府获得区域土地的长期使用权取得狩猎领地建设资格,根据自身的特殊欣赏建设极具特色酒店和配套项目

36、，昭示主人的独特性,聘请专门的酒店管理公司和狩猎服务公司经营管理狩猎度假区,狩猎场分私人度假和公众开放两种模式，其中私人度假过于高端，难以带动人流，建议采用公众开放模式狩猎场一般占地在5000亩以上，不建议放置在项目内部，建议通过向周边租地，解决用地问题狩猎场投资额一般在1亿元以上，通过按时间计算的狩猎费用、陪猎费用、住宿费用、猎物费用等回款由于狩猎场较高端，面对客户小众，且需要征地，建议放置在项目后期开发,56,【健康旅游】以强娱乐性、强参与性为原则，设置覆盖四季的节庆体系,春季 Spring,夏季 Summer,秋季 Autumn,冬季 Winter,沙糖桔节（桔子大战）岭南民俗年庆浓情巧

37、克力节情侣植树节花海休闲节,风情热气球节红茶旅游文化节 茶园高尔夫节夏日精灵汽车节,西瓜雕刻节肚脐眼玩偶节暑假亲子嘉年华驴友探险节浛洸古镇文化旅游节（中秋）,环保自行车节名优兰花节自驾车旅游节宠物派对节,57,【健康居住】打造智能健康社区：智能家居系统可与医疗机构相结合，提供远程医疗服务和健康信息跟踪,智能医疗系统可提供的服务：远程医疗服务：视频问诊、咨询用户日常身体状况监测分析（如，用户在家通过智能手持设备，完成身体指标的数据采集，传输到医疗监测中心，从而实现对用户身体状况的监测）建立永固医疗档案合作建议：可与南方医院合作，提供远程医疗服务南方医院已经建有远程医学中心，如与其合作，只需建立用

38、户系统终端,【案例】中信山语湖位置：佛山跟广州交界处 物业类型：别墅已与南方医院签订战略合作协议:利用南方医院远程医学平台实现对社区医院在管理、技术等全方位的支持建立社区家庭监护网络系统目前医疗网络系统正在建立,58,【健康居住】打造养老社区：建议采用老年社区的开发模式,基本特征：实质是面向老年人客群的普通住宅依赖城市配套，以及亲缘关系案例：万辉星城、奥润仁和梅苑,护理型养老公寓,养老社区,居住型养老公寓,老年社区,基本特征：类似疗养院，对专业护理要求较高可提供相对集中、齐全的老人生活、娱乐配套运营成本高案例：椰岛之家、金缘、米铺,基本特征：提供针对老年人需求的硬件设施、活动场所组织针对老年人

39、的社区活动和软性服务对护理要求不高，运营成本低于护理型养老公寓，但高于普通住宅案例：北京东方太阳城、上海绿地21城,企业开发的养老社区主要有三种模式：,59,【健康居住】建议养老社区针对老年人提供人性化的设施和丰富多彩的老年活动,【案例】美国太阳城位置：美国佛罗里达州关键成功因素：成立老年业主组成社区委员会：增强老年人归属感规划设计人性化：针对老年人的无障碍设计、空间导向设计，身心健康相关的社区设施多彩的体育运动：会所可以满足大多数运动需求，尤其高尔夫，社区1/3业主喜爱，经常举办相关赛事俱乐部丰富了社区活动：俱乐部活动精彩纷呈,防滑坡道设计,社区图书馆,社区活动中心,硬件：别墅、公寓、为老年

40、人量身定做的公共建筑、全方位的配套设施软件：良好的自然环境、人性化规划设计、各种俱乐部、生活通讯系统医疗护理可与健康管理基地结合合作建议：可考虑引入知名养老机构，如埃里克森、奥古斯汀,60,围绕主题产品，打造完善的“吃住行购”配套体系,特色酒店,绿色交通,游客服务中心,一站式购物,丰富餐饮,健康主题产品,提供多样的购物体系绿色农产品特色工艺品、纪念品户外旅游用品,四大特色酒店五星级温泉酒店四星级拓展酒店四星级度假酒店高尔夫精品酒店,各类美食北江河鲜各地特色风味营养药膳酒吧、茶室,提供马车、电瓶车、自行车等组成的绿色交通体系,为游客提供各类票务、交通、商务等服务,61,【配套体系】建议特色酒店以

41、中高端酒店为主,五星级温泉酒店、精品酒店建议打造为国际优质四星酒店针对高端商务客户、自驾客户四星级度假酒店可打造为标准四星级酒店针对旅行团客户、中高端自驾游客户，打造为中高端酒店四星级拓展酒店可打造优质三星级酒店针对一般商务客户、拓展客户、旅行团客户，价格承受能力有限，中档或中高档即可,62,【配套体系】可考虑引入酒店品牌建议,建议引入酒店特征中高端、高端酒店管理公司在珠三角至少已经拥有1家酒店拥有高端客源熟悉珠三角市场在珠三角有扩张意愿,清远大区位是可以的，距离广州比较近，我们现在在珠三角扩展了很多项目，可以采用特许经营或者委托管理方式豪生国际酒店集团 康总监,63,【配套体系】游客服务中心

42、应具备服务设施、管理设施、交通设施、基础设施等四大设施，在此基础上拥有八大功能,景点票务功能出售各周边景点的门票预订英德境内外宾馆饭店办理飞机、火车、汽车票务咨询投诉功能专门为游客提供旅游咨询投诉服务免费提供电脑触摸屏查询影视服务功能为游客提供天气预报、旅游交通、景区客流量信息等人性化的服务景区形象片展示导游服务功能按语言种类和职称，配备导游讲解游览指引,购物休闲功能旅游购物超市多功能演艺厅旅游集散功能旅游专线车换乘站综合服务功能大型停车场商务中心城市展览功能当地古老悠久文化展览现今日新月异变化的区域风貌,注：其中部分功能可与项目商业片区融合,【】,64,【配套体系】塑造独特吸引力的五星级汽车

43、营地，吸引珠三角区域内家庭游与亲朋游客户，形成珠三角第一个特色山地汽车营地,Drumlochart营地，距离Stranraer港5英里（9公里），距Portpatrick钓鱼村8英里（12.8公里），是著名的Dumfries&Galloway的一部分，在海洋气流的影响下气候温暖湿润,参考案例：英国Drumlochart,65,充分发挥广晟作为大型国企的整合能力，整合多种资源，构建“旅居业”相结合的南中国健康主题休闲高地,绿色农业,健康管理,农产品加工,健康产业,生态休闲,健康运动,文化娱乐,健康旅游,旅+居+业,66,【地块价值分析】道路交通现状分析,交通干道位于地块南部347省道，是连接英德

44、市区和三连一阳地区的主干道县道，贯穿项目中部的次干道连接省道并通往石牯塘镇、九州驿站及大草原大峡谷地块南部及县道沿线通达性较好尤其是地块南部省道和县道交汇处，昭示性最强在该区域适宜设置人流较大，有利于展示项目形象的设施,省道,次干道,小道,图例,S347,往英德市区,往石牯塘镇,往三连一阳,67,【地块价值分析】景观资源现状分析,猪头岭以西及北面的地块，山水资源突出，适合打造高端居住型物业受山体的天然屏障，形成较好的私密性区域地块中西部大面积的平地，地形简单，适合打造旅游服务区和大面积观光区北面靠近尧山，地形起伏较大，可扩展至山边，设置刺激性强的项目南面约1公里是小北江，可扩展至江边，依托水景

45、设置休闲性强的项目,S347,山体,水体,平地,北面：靠近尧山原生态山地资源,猪头岭,丫杈塘,农田村落,小北江,图例,68,健康理念演绎是本项目核心卖点，借用中国传统的“阴阳五行”养生理念，进行项目的规划分区,活力极 私享极打造和谐,69,五行片区动静功能划分,以“动”为主用地约700亩，均为扩张用地设置形象好，人流密集的项目,以“动”为主用地约3800亩设置具备核心吸引力，但又不需要过多人流的项目,以“静”为主用地约6550亩，其中向北面扩张约6000亩设置高端及私享性强的物业,以“静”为主用地约3800亩设置中高端及私密性强的物业,以“动”为主用地约2150亩设置形象好，人流密集的项目,土

46、,木,金,火,水,70,【金】古韵“金”城：以仿建的古镇为核心，延续浛洸文化，承载“吃住行游购娱”核心功能,用地约300亩延续浛洸千年古镇文化底蕴，为游客提供全方位的服务，形成区域的综合服务中心,千年古镇组团,用地约80亩自驾游客的服务平台，提供停车、汽车维护、旅游信息服务等配套服务,自游畅想组团,用地约200亩仿建古塔（模仿镇区现有舍利塔)和佛教寺庙，营造佛教文化氛围，突出浛洸千年佛教文化,西京禅意组团,用地约120亩沿小北江河畔，建设滨水风情码头和滨水驿站，营造西京古道陆路水路接合点特色，并打造山水实景的夜间表演,北江渔歌组团,71,千年古镇组团（约300亩）：延续浛洸古镇文化底蕴，以明清

47、风格建筑为主体，形成区域的综合服务中心,古韵“金”城,姓氏祠堂,文化会馆,文化广场,餐饮购物区,古镇酒吧区,72,西京禅意组团（约200亩）：结合六祖曾由西京古道北上的历史背景，打造寺庙佛塔,古韵“金”城,禅寺,舍利塔,修复镇区现有唐代舍利塔现有舍利塔位于浛洸第一中学校园内，可考虑将浛洸第一中学进行搬迁，置换更多的空间重现佛教文化传播胜地,依托舍利塔修建一座佛寺原舍利塔旁边有蓬莱寺庙，现已摧毁，可借此对寺庙进行重建寺庙旁可修建品茶、吃斋、思禅等休闲场所通过高僧、大师提升寺庙名气,73,北江渔歌组团（约120亩）：沿小北江河畔，打造特色滨水码头与驿站及大型水上夜间表演区域,古韵“金”城,滨水码头

48、,滨水驿站,水上夜间表演,将剧场设在小北江上，以自然山水为背景，预计单场最多可容纳游客约2000人 表演可丰富夜间活动，主题参考：印象广东（广东首创，可将打造成广东省名片）浛洸古镇文化米芾可借鉴案例：印象系列印象刘三姐印象丽江,74,自游畅想组团（约80亩）：自驾车驴友的服务平台，提供出行交通信息、交通工具租赁、停车、汽车维护等配套服务,古韵“金”城,自驾车停车场,露营地,旅游交通服务中心,75,【木】健康“木”场：依托大面积开阔区域和水体，形成农耕体验、农业技术体验和健康管理核心区，树立项目高端形象,用地约1950亩利用茶文化打造茶园高尔夫，在此基础上建设五星级商务温泉酒店和智能健康别墅区,

49、商务养生组团,用地约400亩体检中心、康复疗养基地、老年保健中心、膳食营养中心、中医理疗中心等综合健康管理核心设施,康复焕彩组团,用地约1450亩在现有茶树景观、农地、果园基础上，打造兼具趣味性和实用性的茶园、有机休闲农场、绿色健康食品园区,灵性农田组团,76,康复焕彩组团（约400亩）：以体检、保健、康复、理疗、膳食营养为核心要素的综合健康管理基地,健康“木”场,膳食营养中心,体检中心,康复疗养基地,中医理疗馆,老年保健中心,77,商务养生组团（约1950亩）：依托茶园高尔夫营造的优美环境，演绎高端五星温泉商务酒店和智能养生别墅非凡体验,健康“木”场,茶园高尔夫（用地约1200亩）,五星级温

50、泉商务酒店（用地约250亩）,智能健康社区（用地约500亩）,78,灵性农田组团（约1450亩）：开辟绿色休闲农场、绿色健康食品区，同时围绕茶树种植区打造茶园迷宫、制茶体验等趣味性设施,健康“木”场,茶园（用地约500亩）,绿色健康食品园区（用地约200亩）,绿色休闲农场（用地约750亩）,79,【水】上善若“水”：依托大面积水体和私密的环境，打造为以健康养生养老为主题的高端休闲度假区,用地约900亩以猪头岭和丫叉塘为依托，打造自然环境优美的山体和湿地公园，成为动植物群落生态栖息地,休闲公园组团,用地约2300亩结合地势水态建设丘陵高尔夫，在此基础上打造整个项目最高端最私密的生态居住区域,养生