电子商务期末报告.ppt
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1、1,電子商務期末報告,2,目錄,一、公司簡介二、STP程三、行銷策略四、SWOT五、五力分析六、網站架構與功能七、風險評估八、成本分析九、網站營運計劃書,3,公司簡介,即品網:透過網路銷售平台,將一些賞味期限較短的食 品,用以5折、3折甚至1折的超低優惠價回饋 給消費者,標榜即期良品即刻品嚐。經營理念:省錢、惜物、助人的品牌精神。愛合購:透過網路平台,提供商家行銷開店,消費者可 以團購方式湊足折扣門檻並節省運費,透過網 站功能,彙整統計合購資料,輕鬆購買最物超 所值的商品。彼此推薦物美價廉的好商品,分 享大量的消費資訊,找出最經濟的消費方式。經營理念:團購力量大。,4,STP程-即品網,市場區
2、隔化即期良品即刻品嚐,超低價格優惠。服務的顧客群商品以賞味期限較短但仍安全美味,來對消費者保障。對商品期限不在意的消費者,想用較低的價格購買。價格便宜人人愛,就算有錢人也要精省荷包。市場定位省荷包的消費者。,5,STP程-愛合購,市場區隔化以團購的力量,來達到更多優惠折扣。服務的顧客群透過廣告,吸引消費者,以透過團體訂購來達到免運費或爭取更多折扣。多樣式的合購方式,來達到便利性。用低價促銷、免費試吃,來吸引消費者。購買新奇有趣的東西或是市面上沒有銷售的商品。最近宅經濟盛起,許多消費者都以網路購物。市場定位以團購來達到優惠的消費者。,6,即品網行銷策略,允收期商品、虛實互補 依商品的保存效期訂價
3、 獲利模式:賺取成本和售價的差額,7,愛合購行銷策略,口耳相傳與媒體報導下知名度第一運用web2.0概念免費加入會員合購評比 獲利模式:廣告收費,8,即品網站SWOT,優勢(Strengths)虛實合一增加不同的銷售通路。成本不高主要商品都是向大賣場收取。劣勢(Weaknesses)消費者顧慮滯銷品可能會導致即品網的損失。,9,即品網站SWOT,機會(Opportunities)景氣不佳導致消費者搶便宜金融海嘯的衝擊下,所創造的新市場。威脅(Threats)創新網站的興起例如殺價王,殺價式拍賣競標網站,提供消費者自行定價模式之產品購買服務,只要你出的價就是唯一就會得標。,10,即品網站五力分析
4、,現有競爭者主打低價EC市場,殺價王、合購網、NG暢貨網之類的網站,同以價錢優惠吸引消費者,消費群會被打散到各市場中。供應商的議價能力快過期的商品,供應商大多是想快點脫手,故議價能力都不高。,11,顧客的議價能力商品本身條件就是快過期,故在定價上並不會多高,大部分消費者都是以撿到便宜的心態來購買,價錢上絕對會比一般市價來的便宜。潛在競爭者的威脅一旦有錢賺的市場出現了,相對會出現想分這塊餅的業者存在,而現今網路架站及電子商務純熟,威脅性必定是存在的。替代品的威脅NG商品不用即期 也可以很便宜的販售,其威脅性挺大的。,12,愛合購網站SWOT,優勢(Strengths)最大團購網站是臺灣最早具有規
5、模的團購網站,有先佔優勢。不收取開辦費或上架費舉辦試吃、試用活動結合社群網站與Facebook的帳務做結合,讓使用者減少註冊時間。,13,劣勢(Weaknesses)收入來源單靠廣告 網站規模越來越大,營運成本也隨之增加。機會(Opportunities)宅經濟的興起與其他通路商的整合例如與愛買、大潤發等等,擴張過去碰不到的市場人口。威脅(Threats)主題式合購網的興起BabyHome主要開辦如童書、嬰兒用品在內的團購服務愛合購本身的服務,除了價格之外,比較難在特定的領域提供服務。,14,愛合購網站五力分析,現有競爭者主題式合購網(BabyHome、ND精油)的興起以及大型入口網站(奇摩)
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