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1、江淮汽车营销策略分析,答辩人：刘宇指导教师：王跃飞,2013年6月,毕业论文答辩,2013.06,第三章 江淮汽车策略分析,3,第一章 绪论,1,第二章 相关理论基础,2,第四章 江淮汽车营销策略的改善,4,第五章 总结与展望,5,毕业论文答辩,目录,1.1 研究背景 随着中国加入WTO，我国汽车产业迎来了重大发展机遇，人们的生活水平和质量的正在不断的提高，消费者在选购汽车时的市场行为发生着巨大的变化，而且消费者在消费汽车产品时，已经不仅仅只是停留在汽车外观和服务本身，而是更加着重关注他们的亲身感觉体验和思想文化认同，究其原因就是消费者通过自身的消费来满足其个性需求,这些消费心理的变化使得江淮

2、汽车在营销方面面临巨大挑战，做好自己的营销策略也是公司发展的重要组成部分，一个公司想要快速发展，它制造的东西一定要有好的市场，但是有好的市场还是远远不够的，同行业中竞争态势很严重，一定要把自己做到最好才能在同行业中脱颖而出，现在江淮汽车的营销方案还是有缺陷的，这种缺陷的完善对江淮汽车的发展一定会起到很大的促进作用。,1.第一章 概论,2013.06,毕业论文答辩,1.2 研究目的和意义 本文主要改善江淮汽车的营销策略，运用市场营销学的一些方法对江淮汽车现有的营销策略进行分析，从而提出一些改善方法，对未来江淮汽车公司的营销方法给与一定的建议。,第一章 概论,2013.06,毕业论文答辩,江淮汽车

3、公司是我国自主品牌汽车的典型代表，对他进行的营销策略改善可以用于很多国产汽车企业，从而让我国的国产汽车上一个新的高度。,第二章 论文的相关方法,1.SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。S代表 strength（优势）W代表weakness（弱势）O代表opportunity（机会）T代表threat（威胁）,2013.06,毕业论文答辩,2.市场营销组合理市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。,3.促销策略促销策略

4、是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。,毕业论文答辩,2013.06,4.定价策略企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。,第三章 江淮汽车策略分析,第一节：介绍江淮汽车的发展概况，主要讲述江淮汽车公司现在的生产情况与公司现在的规模。另外还讲述了近几年江淮汽车的汽车销量与出口问题。,毕业论文答辩,2013.06,第二节：运用SWOT分析方法对江淮汽车进行分析，把江淮汽

5、车现在优势、劣势、机会、威胁分析出来，为后面的市场营销理论的改进提供依据与帮助。,第三节：主要对公司的产品策略进行分析，对江淮现有的产品策略进行一个调查与研究，并把江淮汽车的现有的产品策略进行总结，找出不足的地方。,毕业论文答辩,2013.06,第四节：对江淮汽车定价与促销策略进行分析，把现在江淮汽车公司的产品价格做一个汇总，并对这些汽车的定价进行分析，从而得出它的定价策略的不足。促销策略对江淮汽车公司在合肥的4s店进行调查，收集它一些促销的手段，并对这些手段进行分析，找出它不足的促销方式。,第五节：对江淮汽车的渠道进行调查与分析，去江淮公司去寻找资料，找出江淮汽车现有的渠道策略，一些分销策略

6、与网络销售策略，还有江淮汽车公司对4s店的分部控制，汇总出来得出江淮公司现在有哪些的渠道，并对这些渠道进行调查与分析，找出它们的不足，从而为解决这些问题做好准备工作。,毕业论文答辩,2013.06,第四章 江淮汽车营销策略的改善,第一节：改善江淮汽车公司的产品战略，从第三章分析江淮汽车产品战略得出江淮汽车产品战略有很多的不足，第一首先实施产品创新策略并保证产品的质量，从而让江淮汽车有自己销售市场，让顾客又新颖的感觉。第三章分析出江淮汽车的产品生命周期有的地方不合理，要改善这种不合理，缩短产品周期，现在江淮汽车一个类型的汽车持续时间太长，要注重人才的培养，从而有自己的团队，快速的产出新型号，迅速

7、占领市场。还有注重农村市场，农村拥有私家车已经是很普遍。所以把握好农村市场也是未来发展的目标。,毕业论文答辩,2013.06,第二节：完善江淮汽车公司价格的建议江淮汽车公司主要是中低端汽车，所以在价格方面要灵活多变，现在国内市场的中低端汽车生产厂商有很多，所以江淮汽车的定价要根据市场情况而定，不要盲目的定价。还要加强区域的价格监管，避免4s店之间的串货和大幅度的变价。要把区域经理的这个职位重视起来，而且不能一个人管理一个地区，要至少二个人，这样形成监督的目的，可以有效地控制销售的问题。,毕业论文答辩,2011.06,第三节：完善江淮汽车公司的渠道策略1.专营店分级策略对一些好的专营店进行升级，

8、可以给他们一个政策支持，这样可以增加他们的积极性并。2.专营店销售能力提升计划公司要定期对专营店人员进行系统的培训对组织一些相关的活动提高销售人员的积极性。3.积极开展网络营销策略现在互联网已成为生活中的一部分，所以在网络上一定要有自己专门的营销机构。,毕业论文答辩,2013.06,第四节：完善江淮公司促销策略1.广告促销建议合理的进行广告宣传对公司的产品形象一定是一个很大的帮助。2.人员推销建议从4s店中选出高素质的销售人员进行培训，从而更好地进行推销的。3.进行营销推广适当做一些活动，把自,毕业论文答辩,2013.06,5.第五章 对策与战略,1)走连锁集团化道路，增强企业竞争力2)选择适

9、合自身的经营模式3)突出品牌化建设，提高品牌影响力4)走差异化道路，突出核心竞争优势5)拓宽融资渠道，实现经济型酒店稳步增长6)加强政府引导，使经济型酒店走向健康之路7)提升网络营销服务，提高集团化酒店的资源共享,毕业论文答辩,2013.06,6.第六章 如家旅馆的战略分析,6.1 如家旅馆的发展历程第一阶段：前期探索阶段第二阶段：快速扩张阶段第三阶段：筹备上市阶段,毕业论文答辩,2013.06,6.第六章 如家旅馆的战略分析,6.2 如家“旅馆的战略分析 1）低成本运营与卓越服务 2）“连锁”扩张和品牌管理策略 3）特色管理,毕业论文答辩,2013.06,总之，发展经济型酒店是我国酒店业发展新阶段的需要，是我国融入经济全球化的需要，我们应运用科学的理论方法和实践经验指导我国经济型酒店的发展，在激烈的国际竞争中争得一席之地。,毕业论文答辩,2013.06,谢 谢！,2013.06,毕业论文答辩,