影视内容整合营销.ppt

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1、影视剧内容植入整合营销策略,明确营销目的，制定营销策略,PART 1,营销目标受众:15至55岁的品牌消费群体（电影、电视剧观众为主）；营销重点 1.培养未来消费人群；2.白领消费人群；3.成熟的家庭消费人群,观众年龄结构观众性别比例观众学历结构 观众的收入结构,营销目标人群的年龄结构组成（电影、电视剧的主要收看人群统计，以电影人群统计为主）男女比例基本相当观众学历结构 更为成熟高收入观众的比例较其他传播渠道要高，30万以上的高收入观众比例为12%，消费能力强（以电影为例）。,营销目标受众,营销目的（1）,整合营销目的,与时尚、娱乐圈的联姻，能让品牌、企业、企业负责人成为聚光灯的焦点，是成就明

2、星企业，塑造明星企业家的最佳途径！,整合营销目的,成就明星产品、明星企业，塑造明星企业家,明星企业家霸王集团万玉华,营销目的（2）,营销要素分析,营销目标人群与品牌消费人群是否匹配？品牌要传播的“核心价值诉求”是什么？重点传播产品是什么？促销策略？营销载体的传播特性及操作方式？,整合营销策略,营销时间推进图,营销活动策划及推进时间,10,内容整合营销生态系统,影视剧筛选评估标准&KPI考核,PART 3,电影、电视剧筛选评估参考标准【以国产影视剧为例，电影、电视剧筛选标准不同】,一.演员阵容确定参加演出演员有几位一线演员，几位二线演员等；之前出演同题材电影、电视剧，同类人物性格的形象如何，受欢

3、迎程度，是否获得观众好口碑；演员以往出演的作品中，是否与当前作品的人物性格塑造有反差,让观众有期待。（如：孙红雷出演征服与男人帮对比）,国内影视剧评估参考标准,国内影视剧评估参考标准,二制作班底 1.导演以往的成功作品，拍摄手法，业界口碑，以往代表作等电影导演评估：获奖情况、票房号召力、以往作品电影总票房数据等；电视剧导演评估：导演风格、以往电视剧作品的收视率等 2.编剧以往的成功作品，剧情编写风格，如，反映当代社会人们现实生活状态与现实情感状态为主题的核心内容，演员一般，剧本精良，依旧能创造好收视,三 投资规模 1.拍摄成本和宣传成本【电视剧】投资拍摄成本一般三-四千万以上算为规模较大的项目

4、；【电 影】除特效大片外，电影的拍摄成本相对较低，明星阵容、发行和宣传成本是项目成功的关键；2.炒作形式 目前的都市时尚剧宣传炒作平台大多数为线上媒体宣传，电视与互联网为主，电视宣传主要为从建组、开机、拍摄、关机、杀青、首映、发行全程跟踪报道，各大电视台的娱乐栏目报道为主；互联网宣传炒作主要依靠微博营销，互动营销，曝光演员私生活等等一系列形式来作为映前造势；,国内影视剧评估参考标准,四发行平台 1.【电视剧发行平台】主要以CCTV-1、CCTV-8、湖南卫视，江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视、上海东方卫视、北京卫视为首选发行平台。2.【电影发行平台】前期主要依靠国内五大院线为主：中国电影股份有限公

5、司、保利博纳院线、万达院线、星美院线、上海联合影院。,国内影视剧评估参考标准,五 项目题材，类型【当前最受观众青睐的影视剧题材排行榜】青春时尚类都市情感类古代宫廷类都市职场类家庭生活类当代军旅类当代农村类,国内影视剧评估参考标准,六 发行时间 考虑影视剧的发行时间是否在企业宣传诉求规划周期内；此项为两个参考方向 1.与品牌宣传重大战略配合，扩大影响力 2.制造关注热点，拉动销售七 好剧本好故事 评估的核心参考还是要有好的剧本。只有好的剧本配合好的编剧，对口的导演，才能创造出好的影视作品。品牌营销最高境界莫过于情感营销，打动观众情感产生共鸣，是品牌宣传的最有效方式。,国内影视剧评估参考标准,契合

6、度,高 度,广 度,粘 度,深 度,适合品牌传播的影视剧,迪沃文化观点影视剧“五度分析选择模型”,影视剧的影响力决定了品牌传播影响力,影视剧传播理念、价值观等与品牌一致观众人群与品牌产品消费人群一致,广泛的人群传播覆盖（宣传手段、发行平台，票房、收视率预期）,对消费购买行为的直接影响力（影视整合营销手段）,强化消费者对品牌的认同度、忠诚度,营销效果KPI考核方法,KPI主要指标设定电 影考核指标票房、到达率电视剧考核指标播放平台、收视率、到达率,（1）影响电影票房的10大因素,电影KPI考核指标,【题材】【剧本】【导演】【演员】【主创】【投资额】【宣传】【档期】【院线】【竞争对手】,电影取得高

7、票房的成功归结为十大因素：,（2）电影营销效果考核指标要素,电影KPI考核指标,【票房】单部电影票房数据指标年度X部电影的总票房数据,【到达率】院线票房并不是电影传播的唯一量化标准视频播放平台（优酷、土豆、乐视、腾讯视频等）的二次传播点击量也是考核影片传播到达率重要指标。此外，还有电视台（如：央视电影频道）播放收视率；DVD发行购买数量；等,（1）影响电视剧收视率的因素,电视剧KPI考核指标,【题材】【剧本】【导演】【演员】【投资】【发行平台】【播出时间】【宣传】【同时段其他节目】【收看习惯】,决定电视剧收视率的几大因素：,（2）电视剧营销效果考核指标要素,电视剧KPI考核指标,考核执行流程及

8、合作细则,执行、考核流程,项目确定、执行（1）项目由迪沃文化进行初步筛选评估；（2）由合作品牌最终确定项目是否执行，并讨论确定植入细节，及推广方案；（3）项目的执行由双方配合完成，迪沃文化跟进项目的执行并评估执行效果。（4）迪沃文化为合作品牌提供项目资源、及营销策略支持。,合作细则,KPI考核报告（1）项目（电影/电视剧）上映/播出一段时间后，由迪沃文化收集整理出“票房/收视率”、“网络平台播放次数”、“DVD发售数量”等数据，生成考核报表，提交合作品牌进行考核评估。（2）报表主要包括：票房数据、收视率数据、二次传播数量（如：各大视频网站相关视频点播次数）、主流媒体报道数据等。（3）以年度为执

9、行周期，迪沃文化根据全年执行项目总数、票房总和、网络视频点播数量等数据，为合作品牌提供全年度数据报表。,合作细则,项目款项支付说明（1）按照单个项目进行款项核算支付；（2）一般情况下款项支付方式 项目确定后首付50%，制作完成后支付30%，上映/播出后支付剩余20%；（3）效果超预期的情况（根据合作协议约定，可执行可不执行）【效果超预期】是指根据单个项目的具体投入情况，当票房超过X亿元，或收视率超过X点，统计观看数量超过XXX万人次等情况。超预期的情况下，可根据双方约定，在原需支付款项基础上，浮动20%的项目执行奖金。,合作细则,品牌内容营销营销长远策略,迪沃文化建议策略：“周期性”选择热门的

10、电影、电视剧作为品牌文化传播的载体，将影视剧合作变成一种常态化的营销方式，持续保持高度曝光和话题性。,品牌内容整合营销运作不是“昙花一现”，而是一项长久、系统的工程。需要保持品牌热度的不断释放，持续对消费者产生影响力。,影视内容整合营销案例,PART 4,“Ido”珠宝品牌案例“善存”营销案例“石头记”营销案例 定制剧：飘柔丝丝心动、清扬无懈可击,“Ido”珠宝在都市电影Ido-我愿意的订制植入让很多人记住了“Ido”品牌，以及他们想传达给观众的品牌传播原则以“相信真爱”为主旨，传播品牌的感情价值。近期热播的电视剧浮沉中，Ido珠宝又精心植入到主人公的爱情故事中，让观众感慨、感动。,珠宝品牌“

11、Ido”的影视植入案例,“善存”品牌的内容整合案例,“善存”携手电影版杜拉拉升职记，以“善存健康打底，与杜拉拉一起步步成功”为主题，营销目标直指核心消费人群白领阶层,“石头记”整合营销案例（1）影视剧植入+形象代言+故事广告片,2007年，“石头记”将品牌广告植入电视剧又见一帘幽梦，并签约剧中女主角秦岚、张嘉倪成为产品形象代言人，宣传声势浩大，品牌影响力获得有效提升。“石头记”的重要代言人还有著名歌星费玉清，展现“经典永恒”的品牌诉求。,“平安玉佩”系列产品推广案例影视剧传播合作（植入、网络视频）攀登珠峰展示文化,“石头记”整合营销案例（2）,为纪念飘柔进入中国市场20周年，宝洁（中国）首次尝

12、试独家广告定制青春偶像剧丝丝心动。,定制剧飘柔丝丝心动,电视剧无懈可击之美女如云-联合利华清扬品牌,定制剧清扬无懈可击,迪沃文化传媒是一家从事影视剧投资、发行、整合营销的专业化公司，以影视植入为核心的多元化媒体服务体系。公司致力于以自身优势资源结合灵活传播形式，为客户提供全方位整合传播服务平台。我们擅长将传统媒体以及现代营销方法与客户宣传目标有机结合，为客户提供媒介投放、影视传播、事件行销、公关、网络互动等一站式服务。运作项目案例：电视剧：老大的幸福生活、先结婚后恋爱、人到中年、裸婚时代、浮沉、中国芯、孩奴、岳母的幸福生活、天下无贼等。电 影：十二生肖、富春山居图、我愿意、杜拉拉升职记、夏日么

13、么茶2、终极解码、全球热恋、最强喜事2011、失恋33天、北京青年等。合作客户:【酒类】剑南春、五粮液、金六福、赖茅、今世缘、百加得等。【汽车类】现代汽车、比亚迪汽车、长城汽车、上海通用等。【家纺类】孚日大家纺、富安娜家纺、罗莱家纺等。【其他客户】一号店、三星、沃特集团、安踏、百合网、奥康集团等。,关于迪沃,迪沃行业资源一览 影视剧投资拍摄2012项目玲珑局、了不起的周先生等影视资源整合/投资合作整合全国范围内影视制作单位共352家（其中A类公司98家）专业运作团队对 制作公司、题材故事、编剧导演、明星阵容、播出平台进行评估筛选，评估出符合植入要求的优质项目 华谊兄弟影业线下活动独家签约公司（冯小刚1942、冯德伦太极）；成龙电影十二生肖植入及宣传活动合作。,真诚.专注 共创 经典Thanks,