增员早会大练兵.ppt

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2、握面谈的推拉技巧，帮助员工做好准增员的促成工作。,1、包装自己的经理；2、公司职场文化长廊展板内容介绍，包括：行业、公司、董事长、股东、理赔服务、公司所获荣誉、产品优势、基本法内容、底薪政策、福利待遇、入司培训计划等内容的介绍，新人初步了解行业公司的发展前景，并大概了解自己的成长计划，对行业和公司以及这份公司充满一定的信心。,小交会会前经理面谈流程,面谈前有效的组织安排 面谈中寒暄赞美，推拉结合；面谈后邀约小交会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,小交会会前五步面谈法：,第一步：寒暄赞美第二步：高估（收入至少六、七千吧？）第三步：打击、怀疑（这么这么少呀？才3000元？）第四

3、步：提出解决方案第五步：促成注：收入可根据准增员实际情况进行调整。,第一步：寒暄赞美（拉的动作）业务员：请问你年龄多大了？从事过什么工作？什么学历？准增员：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。业务员：看来你的工作经验挺丰富的，我们公司对于像你这样有更多工 作经验的人会优先考虑的，根据你的言谈举止能感觉到你是一 个不甘平凡的人。准增员：25岁，在私营企业做过一年的会计，本科学历。业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，年轻人就应该多闯一 闯，你挺适合做这一行的，又拥有本科学历，我们公司会优先 考虑学历较高的人员，相信你一定会做的很棒！,40岁左右的人工作经验丰富但学历较低，30岁左右的

4、人学历较高工作经验不足,小交会会前五步面谈法：,第二步：收入（先抬后压，为接下来要谈的内容做准备）业务员：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？！一个月怎么着也 得有六、七千的收入吧？业务员：你的学历是本科，那么你的每个月收入应该也有六、七千吧？准增员：哪有那么高呀！一个月也就是三千多钱！注：收入可根据准增员实际情况进行调整。,小交会会前五步面谈法：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第三步：打压（推的动作）业务员：啊！怎么会那么少呢？凭你的勤奋和努力怎么才那么点工资呀？太不 可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？业务员：啊！怎么会那么少呢？你学历高文化好懂得多怎么还没有大

5、专学历的 人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？展示工资条（拉的动作）业务员：你看这是我们公司*的工资条，他比你还大3岁，还没有你的工作经 验丰富呢，但他在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！业务员：你看这是我们公司*的工资条，她比你小一岁，而且只是大专文凭，但她在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！,小交会会前五步面谈法：,第四步：提出解决方案（工作模式介绍）业务员：你知道吗在国家政策的支持下现在保险业发 展非常迅速，已经不再是以前的坐卖式和跑 街式了，现在我们公司用的是小交会式，省时省力还特别有效，能够帮助我们快速提 升销售技能丰富理财知识创造更高的收入，具体

6、来说我们的工作模式是这样的,小交会会前五步面谈法：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第五步：促成（底薪政策介绍，既要拉也要推）业务员：刚好，今年是福建泰康十周年司庆，未来泰康马上又要上市了，公司不断地扩大规模，急需招募1千名优秀的精英人才，近期我们也在各地举办了“千人创富论坛”进行创业招聘的交流和说明；你入司后除了可以享受12个月的最高5000元的底薪外，公司还会给你提供意外伤害、住院医疗等福利；说明会的具体时间公司会提前通知你的，请保持 手机的畅通，今天你先把这个创富求职表填好。,小交会会前五步面谈法：,面谈结束时必须加上的一句话：想要什么样的生活和人生都掌握在你自己的手

7、中，我们*号在公司有一个十周年的创业说明会，你过来听一下，再决定做还是不做，公司会提前通知你！为邀约小交会留下伏笔，让准增员处在无压力状态下，并在心底升腾出一定要改变自己命运的冲动感,小交会会前邀约,面谈五不要,不要不断地赞美、肯定对方不要说的多，聆听得少不要一相情愿，没能站在对方角度不要有过多的销售促成的行为模式，不要求成心切，要讲究循序渐进,量永远是质的前提成功吸引成功细节决定专业度,行动是实现梦想的捷径！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员小交会会中沟通,谈创业,谈行业,谈公司,谈支持和待遇,增员拒绝必杀技,培训报名表使用,增员小交会会后追踪,感谢函使用,