市场营销案例分析新维网上市计划.ppt
《市场营销案例分析新维网上市计划.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销案例分析新维网上市计划.ppt(68页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、新维网,O8工商1班组员张丹萍 0820300128 沈萍 0820300142 孙梦娜0820300140 周湘0820300148 魏青霞0820300141 周俊0820300124 谢玲玲0820400226 袁怡华0820300129,目录,1、环境分析 谢玲玲2、消费者购买行为分析 沈萍3、竞争者分析 周湘4、目标市场战略分析 周俊5、产品策略分析 魏青霞6、品牌 袁怡华7、价格策略 孙梦娜8、分销策略分析 张丹萍,项目介绍,网站建设是指应用各种网络程序开发技术和网页设计技术,为企事业单位、公司或个人在全球互联网(Internet)上建设站点,并包含域名注册和主机托管等服务的总称。
2、网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地,进而可以通过电子商务开拓新的市场,以极少的投入获得极大的收益和利润。,环境分析,宏观环境经济政治微观环境顾客竞争者,宏观营销环境因素,近年国内电子商务网站急剧增加,发展地域迅速从沿海向内地、从大城市向中小城市蔓延,政府明显加强对电子商务的支持与协调力度,目前国内企业上网市场,有1700万家企业,但由于资金和技术的限制,已有的域名不超过60万个,有网站的企业仅有近十万家。企业对网络的认识和利用都还很不到位,对于多数企业来说,企业上网后要做什么,怎么做,还不是十分清晰,还需要有人提供良好的服务。,经济,我市有工业企业约75000家
3、,中小工业所占比例高达99%,中小企业工业总产值占全市总量比重达75%,并已成为我市促进经济发展、推进科技创新、增加财政收入、扩大就业岗位、保持社会稳定的生力军。今年我市重点培育的400家成长型中小企业,要争取比全市平均增长水平高出8个百分点,并将从中培育出10家超过3亿元以上的企业。近年来,杭州市着力打造“中国电子商务之都”品牌,希望经过几年的努力,使杭州成为全国电子商务专业网站集聚中心、全国网商集聚中心,成为国际知名、国内领先的“中国电子商务之都”。,经济,政治,互联网的快速发展,电子商务模式的普及为网站的正常运行提供了源源不断的动力,个性化服务将占据主流地位。政府对大学生创业的政策支持,
4、提供良好的创业条件。随着金融危机的压力,越来越多的企业趋向于一种低成本高传播的宣传方式,而网络营销本身就是一种很好的途径,故网站建设成为一种必经之路。电子商务的逐步成熟让更多的人群开始关注这一市场,在此基础上突出的个性化服务将吸引更多,为加快推进中小企业发展,去年以来,我市相继出台了财政扶持和奖励相结合的优惠政策,设立了每年5000万元的专项财政资金;制定出台了系列政策性文件。2005年,列入我市重点培育的200家中小企业完成销售收入286亿元,同比增长23%,实现利润19.15亿元,增长13.55%,实现利税28.6亿元,增长14.39%。同时,我市还评选出了2005年度10家最具成长型中小
5、企业和10家最具成长潜力的中小企业,各奖励10万元和5万元。根据CNNIC的统计数据,1998年中国的网民数只有区区200万,而发展到现在已经达到2.53亿,十年间增长了125倍。互联网已成为中国最大的交易平台,互联网与传统产业的结合将成为经济新的推动力。,政治,微观营销环境因素,供应商,营销中间商,顾客,竞争者,社会公众,微观因素,竞争者,竞争主要来自于那些比我们更早进入这个行业的公司,相比他们,我们还缺乏一定的经验和知名度。那么就需要对竞争对手网站进行全面分析,这样才能有针对竞争对手网站进行有效的网站策划,为以后运营打下良好的基础。,顾客,我公司的主要面向中小型企业及一些在网络营销的网站建
6、设及网站推广等方面有困难的人们,为他们提供网站建设、网站推广、域名注册、企业邮箱等一系列服务,同时也提供单项服务。,SWOT 分析,优势(S),优势(S),优势(S),优势(S),优势(S),优势(S),优势(S),劣势(W),劣势(W),劣势(W),劣势(W),机会(O),机会(O),机会(O),机会(O),劣势(W),劣势(W),劣势(W),劣势(W),劣势(W),威胁(T),机会(O),机会(O),机会(O),机会(O),机会(O),机会(O),机会(O),机会(O),新维网优势,1.本网站以中小型企业为主要群体,给大多数想建网站又缺乏技术的企业提供了一个很好的平台。2.作为刚走出校门的
7、大学生,我们有自己的创新思维,具有自己的特色,合乎时代进步。3.本网站的主旨是符合当今世界的发展要求的。全球正快速发展电子商务,这种新型的方式必定会代替现在的经营方式。4.以低成本换来高传播,并且跟踪式的服务更为省心。个性化的套餐服务涉及范围广泛,具有长期 发展的前景。,新维网劣势,1.经验不足,技术含量较低,没有核心技术,易被竞争对手模仿。2.网站发展壮大后,网站的维护运营难度将加大。3.前期赢利点比较少,对发展壮大可能产生一定的阻碍。,新维网机会,1.互联网“网聚人的力量”的特性、电子商务的快速发展,为网站的正常运行提供了源源不.断的动力。是互联网发展的必然趋势。2.帮中小型企业做网站市场
8、巨大,随着越来越多的企业转向市场营销,将不断壮大本网站的消费群体。3.各类企业急需专业的网站策划人员,这反映出专业网站建设的缺乏。4.更多人看到了国外网站的优秀之处,从而导致着整个中国的网站建设走向了跟风。设计的抄袭是中国网站建设的一大特点。5.政府对大学生创业的政策支持,提供良好的创业条件。,新维网威胁,1.该类网站已有存在并发展有一定的规模顾客群。2.潜在竞争者的加入。3.网络不完善。,市场分析,1,市场推广,2,contents,3,市场驱动力,4,市场调查与分析,消费者购买行为分析,II,市场分析,专业网站策划人才的就业前景非常广阔,目前我国专业的策划公司超过一万家,从事自主网站经营的
9、企业在十万家以上,各类企业的信息部门也急需专业的网站策划人员,有关数据显示,有65的企业急需聘用网站策划人员,有90的企业招不到合适人选,这反映出专业网站建设的缺乏。在此市场基础上,我们推出了新维网站建设网。,III,市场推广,II,市场容量和趋势:,随着电子商务的发展,越来越多的人们开始关注这一行业。同时,伴随着重视程度的增加,越来越多的商家转变他们的营销模式,选择了这种低成本低风险的网络营销。不可否认,电子商务市场存在着巨大的潜力。网民的数量日趋增多,网络逐渐成为人们获取信息的第一通道,取代了电视、报纸等传统媒体,网络的实效性、便捷性,奠定了他在信息化时代的重要地位。人们在平时的访问网站类
10、型主要倾向于IT服务业,可见电子商务在人们心中的地位日益提升。但在现有的企业网站中,网站建设还没有很成熟,许多企业“跟风上网”之后便以为万事大吉,没有充分认识到网络经济将会给企业传统经营方式带来的冲击,也没有充分认识到internet将成为企业经营管理的重要工具。因此,网络营销并没有真正给大多数企业带来利润,在网站建设及后续推广维护这类型的服务方面的需求量很大。,我国中小企业数量已超过800万家 到目前为止,我国中小企业已经超过800万家,占全国企业总数的99%。据介绍,在促进中小企业技术创新方面,我国1999年出资10亿元设立了科技型中小企业技术创新基金,支持科技型中小企业的快速发展。到目前
11、为止,我国已经建立了中小企业技术创新服务中心40家,生产力促进中心500多家,高科技企业孵化器100多家,大学科技园30多家,留学生创业园20多家。中小企业只要符合在杭州各市、区、县正常纳税(含个体工商户),首次办理浙江盘石“盘石通”服务,且未在其他第三方电子商务服务供应商处参加过杭州市“电子商务进企业”项目,通过绿色通道仅需支付电子商务服务费用的三分之一,方便快捷的享受优惠政策。,市场调查与分析,识别竞争者,判定竞争者的战略,分析竞争者的目标,评价竞争者的优劣势,预测竞争者的反应模式,竞争者分析,市场上流行这么句话“走自己的路,把别人堵死”。对于一个陌生的市场和陌生的产品,先行者培育和营造市
12、场氛围是非常艰辛的。而当市场规模达到一定的程度,就会有竞争对手进入竞争,竞争对手在研究先行者的过程中,导入新的概念,避免了先行者的误区,很容易占有市场。正如新浪的博客和在线视屏,很快就取得市场 的一定的份量一样。切入一个新的行业,如果被竞争对手的有意或者无意的钳制,那么这个市场运营下去是有问题的。正如很多网站花大钱也要把一些.类似的 cn/.net的域名买回来,很多是战略层面的原因。,国内电子商务网站近年急剧增加,发展地域迅速从沿海向内地、从大城市向中小城市蔓延,政府明显加强对电子商务的支持与协调力度,目前国内企业上网市场,有1700万家企业,但由于资金和技术的限制,已有的域名不超过60万个,
13、有网站的企业仅有近十万家。企业对网络的认识和利用都还很不到位,对于多数企业来说,企业上网后要做什么,怎么做,还不是十分清晰,还需要有人提供良好的服务。当发展到一定程度就会出现多人分一个小饼的局面。竞争也就会加剧。,首先:我们需要清晰分析竞争对手的目的,如果企业是需要新建一个网站,那么就需要对竞争对手网站进行全面分析,这样才能有针对竞争对手网站进行有效的网站策划,为以后运营打下良好的基础。如果是已经在运营中的网站,那么只要针对自身网站运营中存在问题或者是弱点作为竞争对手分析目的。其次:我们需要确定分析竞争对手哪些问题。很多时候,在确定所要分析的问题上会很矛盾,如果了解自身网站所存在的问题,并且带
14、着问题去向竞争对手网站学习,以完善网站中的问题为目的来进行分析,但要是不清楚问题,那如何分析呢?有高阶分析和低阶分析,高阶分析就是从市场角度分析竞争对手网站的盈利模式,当然这个要求和难度很高;低阶分析,就是分析竞争对手网站框架,包括网站布局、网站用户体验、网站栏目和内容策划、网站优化推广手法、网站流量和流量来源以及网站差异化等。最后:我们需要明确分析问题的量化标准。只有进行一定程序的量化,才能总结得出分析结果和差距。相差的部分需要制定差异跟进和学习方法,不断对竞争对手进行模拟创新,最后达到制胜于竞争对手。,分析步骤,即把满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的企业视为竞争者。,从市场需求识别竞争者
15、,针对不同的客户的要求,新维网提供不同的个性化套餐。,例如:人们获取信息可以有很多种途径,比如电视,杂志,网络,广播等等。,企业网站占到很大比例,说明市场比较大,但同时竞争者有很多竞争主要来自于那些比我们更早进入这个行业的公司,相比他们,我们还缺乏一定的经验和知名度。那么就需要对竞争对手网站进行全面分析,这样才能有针对竞争对手网站进行有效的网站策划,为以后运营打下良好的基础。,目标市场分析,目标群体目标市场战略市场定位,新维网的目标群体,我们的目标群体是一些刚成立的小企业,帮助他们创建他们的公司网站。对在校大学生提供电脑维护套餐服务我们班的“休闲吧”“发泄吧”等,目标市场战略,我们采用的是差异
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 案例 分析 网上 计划

链接地址:https://www.31ppt.com/p-6220647.html