产品说明会专题.ppt
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1、产品说明会专题,善用产品说明会 团队个人业绩大冲刺,观念篇:品牌宣传 积累客户,产品说明会的优势,产说会的整个流程系统、全面。产说会一般邀请的都是资深讲师,经验丰富也更为专业,能让客户更清楚的了解产品。提升客户的保险观念。产说会能发挥集体的作用,利用现场热烈的气氛,让客户互相影响。,观念篇:品牌宣传 积累客户,产品说明会的作用,产品说明会不是包治百病的灵丹妙药,不是业务应急的手段。产说会不仅仅有促进签单的作用,更重要的作用在于展示公司实力。树立公司形象,争取客户对公司品牌和产品的认同,这比让客户购买公司产品更为重要。通过产说会在公司、业务员与客户之间搭建一个交流平台,能让客户和营销人员增进了解
2、和信任度,为营销人员与客户进一步接触打下良好的基础。,原则篇:夯实基础 系统运作,举办产说会易出现的问题,产说会举办过早、过紧、过密,导致业务伙伴在没有经过大量的市场拜访、客户积累不足的情况参加产品说明会,将会造成现场签单率低。产说会运作过程中,操作流程运作监控不严密、流程过于简单,不注意氛围营造和细节处理,造成产说会效果不佳。产说会结束后,管理层对后期收单没有引起足够的重视,对业务伙伴追踪、辅导、帮助不到位,造成会后收单效果不理想。,以上问题若不及时解决处理,势必形成恶性循环,造成严重危害。,原则篇:夯实基础 系统运作,产说会操作失败的危害,业务伙伴把产品说明会当作唯一的签单渠道,不注重平时
3、拜访、不积累客户资源,只等着公司开产说会,最终造成客户资源匮乏、业绩一落千丈。由于大量召开产说会,业务伙伴随便拉人参加,既花钱又没有保费,对产说会丧失信心,产说会将逐渐产生无人参加的局面。对产说会过度依赖,使公司不得不投入大量的人力、物力、财力来运作产说会,以完成保费任务指标,给公司造成极大浪费。,产说会的作用体现在冲刺阶段,不开则已,要开就必须一鸣惊人!,原则篇:夯实基础 系统运作,举办产说会的原则,原则一:夯实基础每一次产说会的成败,关键在于产说会前期的运作和后期的追踪落实,很大程度上需要营销员去落实。进一步建立健全基础管理体系,强化对营销员专业素养、展业技能技巧的提升是重点工作。另外,还
4、要建立对营销员的考核追踪制度,加强管理,真正将他们的能动性、积极性和工作的意愿调动起来。,原则篇:夯实基础 系统运作,举办产说会的原则,原则二:注意周期每场产说会的周期大约为10天。会前6天为筹备运作期,会后3天为追踪促成签单阶段。,产说会,职场宣导:举办产说会的原因、重要作用、亮点等,激发业务伙伴的参与热情。业务伙伴积极邀约筛选客户,公司进行督导配合。,筹备运作期,追踪促成期,主管、组训、职场经理帮助出面促成收单,晨会宣讲内容为陪访促成要素等。,原则篇:夯实基础 系统运作,举办产说会的原则,原则三:把握要素产说会的成功要素为:会前客户邀约筛选占40%,会中运作占20%,讲师授课占20%,会后
5、促成签单占20%。,成功的产说会,会中:会场布置要突现主题,流程设置要合理,各环节人员衔接到位,讲师主讲内容要生动有趣。,会前:业务人员配合活动工具进行客户邀约,组训、主管做好追踪工作,会后:组训、主管要设计好收单方案,针对可能出现的问题进行预想和话术演练。,操作篇:仔细筹备 精心运作 会后追踪,会前要仔细筹备,第一阶段:企划提案阶段 拟定产说会主题 业务员有针对性地邀请客户 对产说会举办的大致时间、形式、场次规模、成本、逾期效果作细致的提案,操作篇:仔细筹备 精心运作 会后追踪,会前要仔细筹备,第二阶段:宣导推动阶段 宣导的重点:突出产说会特点、亮点,激发业务伙伴的参与意愿 宣导的方式:海报
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