企业营销战略策划(STP组合策划).ppt
《企业营销战略策划(STP组合策划).ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业营销战略策划(STP组合策划).ppt(67页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、单元2营销策划岗位操作,PPT BY FUYIXIN,专业术语和知识框架,如何卖,4Ps组合,Product 产品,Price 价格,Place 渠道,Promotion 促销,向谁卖,STP组合,Segmentation 市场细分,Targeting 目标市场选择,Positioning 市场定位,为什么这样卖,SWOT分析,Strengths 优势,Weaknesses 劣势,Opportunities 机会,Threats 威胁,PPT BY FUYIXIN,任务 2.1 企业营销战略策划(STP组合策划),PPT BY FUYIXIN,商务策划,如果老板让你去为他买台车,你有两种选择:
2、多花点钱去买一台宝马,或者少花点钱买一台杂牌车。而你无论做那种选择,都有可能会面临车子出故障这种事。出了故障老板自然会生气。“什么是政治错误?什么是业务错误?”但是如果你买的是前者,老板顶多会骂一句宝马车,而不会骂你。因为全世界都知道宝马车是好车,你只是运气不好而已,这就是业务错误。而如果你买了一台杂牌车,想想老板会怎么想你?”“我受贿了!”,PPT BY FUYIXIN,营销战略案例分析,在前一阶段查找2688网店竞争对手的基础上,分析京东商城的战略(STP组合)是否正确,为什么?阅读资料,分析苏宁战略发展苏宁电器拟更名 去电器化迈出实质步伐http:/,PPT BY FUYIXIN,实训【
3、P99】,为斯沃琪手表进行“营销策划市场定位”,PPT BY FUYIXIN,是卖兵马俑,还是卖泥人?,PPT BY FUYIXIN,策划环节重点分析:STP组合是如何策划的,如何卖,4Ps组合,Product 产品,Price 价格,Place 渠道,Promotion 促销,向谁卖,STP组合,Segmentation 市场细分,Targeting 目标市场选择,Positioning 市场定位,为什么这样卖,SWOT分析,Strengths 优势,Weaknesses 劣势,Opportunities 机会,Threats 威胁,PPT BY FUYIXIN,实务延伸,阅读教材【第四章
4、目标市场策划】,回顾目标市场基本理论知识,在前一阶段2688商城SWOT分析的基础上进行2688商城目标市场和市场定位策划。在环境分析基础上,进行小组头脑风暴,激发STP组合创意,在STP组合的基础上完成营销组合策划及活动策划。,PPT BY FUYIXIN,作业,作业6:运用作业5的结论,进行2688网上商城STP组合分析(要求市场细分、目标市场选择、市场定位)注意:1、SWOT分析与STP组和之间的内在逻辑关系;2、市场细分与目标市场选择之间的内在逻辑关系。,PPT BY FUYIXIN,Stp组合分析注意事项,STP组合是在前面SWOT分析结论上做出的,可以说是环境分析下的战略选择,只有
5、这样做,才能扬长避短,抓住机会,避开威胁。企业才能生存和发展。在SWOT分析方向性结论的指导下,思考企业应该寻找哪方面顾客群,在此基础上思考市场细分变量和市场细分;对于市场细分后市场的分析和选择,评价细分市场吸引力(参见教材84页表4-5),选择目标顾客。在目标顾客头脑中镶嵌一个与众不同的差异化,就是市场定位(市场定位也是为了扬长避短、抓住机会、避开威胁),需要考虑目标顾客及竞争对手。,PPT BY FUYIXIN,任务 2.2 产品策划,PPT BY FUYIXIN,实训:案例分析 产品设计与竞争,上网查找双模双待手机(CDMA2000/GSM)大部分是由哪家运营商定制的?为什么定制这样的手
6、机?中国电信推出双模双待(CDMA2000/GSM)手机的出发点是什么?为什么中国移动很少推出双模双待手机?中国电信推出这种手机的意义是什么?顾客的需求是如何转化成为公司利润的?http:/,PPT BY FUYIXIN,冠洋纳豆产品策划,市场营销综合技能实训 P049分析冠洋纳豆产品策划亮点,PPT BY FUYIXIN,策划环节重点分析:产品策划的依据是什么?,如何卖,4Ps组合,Product 产品,Price 价格,Place 渠道,Promotion 促销,向谁卖,STP组合,Segmentation 市场细分,Targeting 目标市场选择,Positioning 市场定位,为什
7、么这样卖,SWOT分析,Strengths 优势,Weaknesses 劣势,Opportunities 机会,Threats 威胁,PPT BY FUYIXIN,作业7:在STP组合分析的基础上,确定2688网上商城4P组合决策_产品策略。产品策划提示:大家在制定产品策划时候,一定要围绕STP组合进行。目标顾客的需要才是产品策划的基础出发点,市场定位才是产品设计的差异化思路。STP组合是缘于SWOT分析。大家一定要把握着几个部分之间的内在联系和逻辑性。,PPT BY FUYIXIN,PPT BY FUYIXIN,PPT BY FUYIXIN,任务 2.3 价格策划,PPT BY FUYIXI
8、N,营销的哲学:如何把一个苹果卖到100万?,http:/,PPT BY FUYIXIN,清明假期部分景区涨声一片 游客叹看不起风景,http:/,PPT BY FUYIXIN,定价策划,新开办小吃店定价策划P136案例分析:从两种品牌看定价成败P153,PPT BY FUYIXIN,合理不在于价值,价值不等于价格,PPT BY FUYIXIN,定价步骤,确定定价目标,估计需求,估计成本,分析竞争对手的产品和价格,选择定价方法,制定最终价格,PPT BY FUYIXIN,定价方法,最高价格,最低价格,需求控制,成本限制,产品定价受竞争者制约,成本导向定价法,竞争导向定价法,需求导向定价法,PP
9、T BY FUYIXIN,湘鄂情一季度巨亏 高端餐饮业遭遇转型阵痛,http:/,PPT BY FUYIXIN,在很多分析人士看来,高端餐饮业绩的下滑,和2012年底出台的“八项规定”有很大关系。2012年12月4日,中央政治局召开会议,审议关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定,其中规定要厉行勤俭节约,反对铺张浪费。规定出台后,各地干部群众纷纷掀起节约风,一定程度上遏制了公款吃喝、送礼、宴请等浪潮,从高端餐饮、白酒、珠宝甚至奢侈品,都感受到了前所未有的寒意。,PPT BY FUYIXIN,转型困局遭遇双重尴尬,面对市场大环境的变化,不少高端餐饮企业纷纷放低身段走亲民路线,推出家常菜、特价菜
10、,取消最低消费和包间服务费,允许自带酒水以吸引顾客,部分企业甚至高调宣布转型大众化餐饮,建立“家庭欢聚餐厅”等。但专家认为,高端餐饮的形象一下子难以扭转,价格上和大众化餐饮比没有太多优势,可能在失去老客户的同时,没有吸引到新的客户,这种身份认同尴尬是高端餐饮转型的拦路虎。,PPT BY FUYIXIN,北户外,PPT BY FUYIXIN,实训P155,“调整价格”业务胜任力训练结合现在的物价因素,为学校的任意一个食堂进行价格策划(注意确定定价目标、竞争对手定价方式),PPT BY FUYIXIN,策划环节重点分析:价格策划的依据是什么?,如何卖,4Ps组合,Product 产品,Price
11、价格,Place 渠道,Promotion 促销,向谁卖,STP组合,Segmentation 市场细分,Targeting 目标市场选择,Positioning 市场定位,为什么这样卖,SWOT分析,Strengths 优势,Weaknesses 劣势,Opportunities 机会,Threats 威胁,PPT BY FUYIXIN,产品定价分析表,参考http:/,PPT BY FUYIXIN,作业8:在STP组合分析的基础上,确定2688网上商城4P组合决策_价格策略(要求按照P148实训要求制定定价分析表)考核要点:产品定价分析程序的完整性产品定价分析的正确性产品定价分析表制作的规
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业 营销 战略 策划 STP 组合
链接地址:https://www.31ppt.com/p-6219046.html