晶弘冰箱产品课件晶弘冰箱高端新品上市460形象设计 推广执行指引.ppt

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1、市场部2013.1.24,晶弘冰箱高端新品上市460形象设计执行指引,目录,1、产品推广策略2、活动推广3、操作指引4、终端导购说辞,产品推广策略,Part1,瞬冷冻多门冰箱产品卖点提炼,晶弘瞬冷冻冰箱卖点,主要卖点,瞬冷冻技术,次要卖点,辅助卖点,1、光辅银2、光UV 制冰3、橙光蔬菜室,4、ECO模式5、数字变频6、14个感温探头,1、变频风冷技术2、独立空间设计3、360 旋转搁架4、升降、折叠搁架,5、39分贝静音6、超大空间7、高科技绝热材料,晶弘瞬冷冻冰箱卖点盘点,与现有其它冰箱功能的比较,国内最领先-人无我有,晶弘瞬冷冻技术革新性的从根本上改变了传统冷冻的原理，最大程度使得食物“

2、原汁原味”，90%以上保留食物的营养，还可以实现“一刀切”、“沙冰”等功能,与现有其它冰箱功能的比较,国内最好-人有我优,与现有其它冰箱功能的比较,国内最好-人有我优,与现有其它冰箱功能的比较,国内最好-人有我优,国内最领先人无我有,瞬冷冻技术,国内最好人有我优,光辅银 光UV 制冰 橙光蔬菜室 ECO模式 数字变频 14个感温探头 变频风冷技术,超大空间 独立空间设计 360 旋转搁架升降、折叠搁架 39分贝静音 高科技绝热材料,晶弘的瞬冷冻冰箱拥有整体功能最全独一无二瞬冷冻其它单点功能最好的特点,通过与其它冰箱从功能卖点的对比来看,与现有其它冰箱功能的比较,主要卖点,“超乎想象”的瞬冷冻技

3、术国内首创,采用先进的红外线热能探测技术，精确探测食物内外温度，通过强劲电脑芯片对不同食物科学控温。食物温度高于-5时，通过自身的热交换缓慢降温，达内外温度平衡，并且使细胞与细胞之间的水分凝结成圆形的冰晶粒子。当食物温度降到-5-7的时候，通过自动调节，让食物迅速降温，使冰晶粒子瞬间抓住营养细胞，有效防止冰晶刺破细胞，保持食物营养和口感。,次要卖点,健康光系统国内最好,次要卖点,智能系统国内最好,辅助卖点,晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察,晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察,晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察,晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察,综上我们发现现有冰箱产生的问题，都能通过瞬冷冻冰箱强大的功能解决,晶弘瞬冷冻冰

4、箱不类同于现有“传统”市面上的冰箱它不只是在功能上超越了现有的冰箱，而是有机地集合了最尖端、最好的技术，系统性地解决了消费者在现有冰箱在使用上产生的问题超越了消费者对传统意义上的冰箱的定义和需求，是冰箱技术和设计理念上革命性的发展,晶弘瞬冷冻冰箱消费利益洞察,因此,人类之所以不断的创新科技，不仅仅是解决生活中的难题，而是解放出来做更有意义的事情，让生活更好,对于消费者而言,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,如果，你拥有了晶弘瞬冷冻冰箱,你只需考虑做红烧肉放几种香料，不再烦恼冻过的肉没有“肉味”,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,你只需直接把整块肉塞进冰箱，不再麻烦冷冻前要切小你只需挑战是否能切除1mm薄的

5、肉，不再烦恼肉冻硬要时间解冻,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,一刀切 不用解冻,你只需研制不同出口味的冰沙，不再烦恼制作沙冰很麻烦,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,你只需调配姜蒜如何让凉菜“更够味”，不再烦恼担心“窜味”你只需考虑如何为孩子补充维生素，不再烦恼水果有细菌会拉肚子,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,你只需专注做出“五星级”蔬果沙拉，不再烦恼冻生菜变黄你只需专注于奶白菜的火候，不再烦恼白菜变蔫,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,你只需与朋友畅饮交谈，不再烦恼威士忌中冰块不透亮,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,你只需享受姐妹聚会上谈论八卦的乐趣，不再烦恼黑森林蛋糕盒子太大你只需按

6、你的规则摆放食物，不再烦恼太高太深够不到,你只需享受疯狂购物的乐趣，不再烦恼东西要怎么存储,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,460L总容量五大独立空间：冷藏室（279L），制冰室（7L），切换室（23L），冷冻室（79L）蔬菜室（72L）采用高科技绝热材料，箱体更薄，空间更大,你只需把食物放进冰箱，不再烦恼是否要调节冰箱制冷量或如何节能,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,你可以做你想做的事创造更多生活乐趣而不再烦恼该如何更好使用冰箱或冰箱可能会产生的问题,晶弘瞬冷冻冰箱消费体验洞察,瞬冷冻冰箱产品定位,重新定义冰箱不只是“冰箱”是最好用的冰箱,晶弘瞬冷冻冰箱超越了消费者对传统意义上的冰箱的定义和需求，它

7、采用各种高端科技全方位的系统的解决各种问题，有了它你不在担心或烦恼冰箱的使用或使用过程中产生的麻烦，因此是对传统冰箱的重新定义不仅仅在功能上是超越了现有冰箱，更是全新的、以消费者更好用为目的设计理念和使用主张，带给消费者是全新的体验方式，它的功能超乎消费者的想象，带给消费者将是全新享受与快乐，重新诠释了冰箱的使用含义。,产品推广策略,“重新定义”颠覆传统冰箱消费体验活化功能卖点,通过“重新定义冰箱”的产品定位，在消费者心目差异化现有市面上的冰箱，为晶弘在竞争强烈的市场上开辟出一片新天地，同时也弱化了品牌力不足的弱点通过展示瞬冷冻冰箱不仅解决消费者原有问题，而带给消费者“超乎想象”的体验，增强消

8、费者对系列核心功能卖点的印象和理解，激发消费者对冰箱的更深层次的需求，巩固竞争力,瞬冷冻健康光系统智能系统超大空间、人性化搁架设计变频风冷技术超大风扇,原汁原味的口感一刀切，方便快捷不可思议制沙冰无臭无菌环境新鲜食物放心的冰块机随人变，更节能自由、随心摆放食物无霜39分贝静音,推广传播广告语,核心科技创造全新享受,活动推广,Part2,传播主题及主画面,瞬冷冻系列形象画面,传播广告语：,核心科技创造全新享受,传播主题：,瞬冷冻保鲜技术，是营养保护伞,瞬冷冻系列,保护细胞完整，原汁原味更好吃；零下5度不结冰，锁住营养不流失。晶弘冰箱瞬冷冻技术运用先进的红外线探测技术精确感知食物内外温度，通过科学

9、控制出风量使食物运用热交换原理缓慢降温，瞬冷冻状态下的食物不会产生坚硬的冰晶带，而是在细胞与细胞之间形成圆形的冰晶粒子，有效防止冰晶刺破细胞，保持食物原汁原味。,传播卖点内文：,光系统系列形象画面,传播广告语：,核心科技创造全新享受,传播主题：,不是容器，是绿色生长室,光系统系列,不用担心冷藏的蔬果会变蔫，即使离开土壤，也能继续生长。晶弘瞬冷冻冰箱独有的健康光系统，不仅能高效杀菌，强效除味，而且能模拟光合作用，让果蔬自由呼吸，促进叶绿素的合成，促使果蔬中的维生素增量10%，呵护果蔬长保水润新鲜，锁住营养更加健康。,传播卖点内文：,智能系统系列主形象画面,传播广告语：,核心科技创造全新享受,传播

10、主题：,不是机器，是人性化智能管家,智能系统系列,不用担心电能浪费，即使频繁开关冰箱门，也能自动节能设定ECO模式，晶弘瞬冷冻冰箱便会自动识别和记忆用户开关门频率，根据外部温度及柜门开关频率，合理掌控24小时节能水准。强大的数字变频功能能够自动记录主人7天内的冰箱使用习惯，根据分析自动在下个星期运行与生活习惯相关的ECO节能模式。14个精密布局的感温探头，实时立体检测冰箱温度变化，及时进行温度调节，迅速均衡因开关冰箱门导致的温度变化，让你时刻悠享新鲜、节能生活。,传播卖点内文：,1.任务目的：根据各地的特点开展销售活动促进460销售。让更多消费者了解460产品“人无我有，人有我优”产品独特的功

11、能。2.传播手段：线上传播：电台、报广、杂志、户外线下传播：终端宣传、终端促销活动配合,2013年2月1日 2013年2月15日,推广形式建议,促销活动,1、线上推广体系,待策划思路及主形象确定后创作,待策划思路及主形象确定后创作,2、终端推广物料,操作指引,Part3,执行指引及总要求：,各地销售公司需严格按照总部要求来统一执行，必须在规定时间内，迅速落实到位相关宣传物料及相关媒体投放，不得推迟和延误。各地销售公司在落实总部基本要求之外，应充分发挥自身能动性，尽可能创造条件最大化传播，积极开展相关终端促销活动配合。,一、线上传播,传播手段及推广,瞬冷冻保鲜技术，是营养保护伞,主题：,线上传播

12、瞬冷冻系列报广,1,卖点内文：晶弘冰箱瞬冷冻技术运用先进的红外线探测技术精确感知食物内外温度，通过科学控制出风量使食物运用热交换原理缓慢降温，瞬冷冻状态下的食物不会产生坚硬的冰晶带，而是在细胞与细胞之间形成圆形的冰晶粒子，有效防止冰晶刺破细胞，保持食物原汁原味。,保护细胞完整，原汁原味更好吃；零下5度不结冰，锁住营养不流失,主题内文：,广告语：,核心科技创造全新享受,不是容器，是绿色生长室,主题：,线上传播光系统系列报广,1,卖点内文：晶弘瞬冷冻冰箱独有的健康光系统，不仅能高效杀菌，强效除味，而且能模拟光合作用，让果蔬自由呼吸，促进叶绿素的合成，促使果蔬中的维生素增量10%，呵护果蔬长保水润新

13、鲜，锁住营养更加健康。,不用担心冷藏的蔬果会变蔫，即使离开土壤，也能继续生长。,主题内文：,广告语：,核心科技创造全新享受,不是机器，是人性化智能管家,主题：,线上传播智能系统系列报广,1,卖点内文：设定ECO模式，晶弘瞬冷冻冰箱便会自动识别和记忆用户开关门频率，根据外部温度及柜门开关频率，合理掌控24小时节能水准。强大的数字变频功能能够自动记录主人7天内的冰箱使用习惯，根据分析自动在下个星期运行与生活习惯相关的ECO节能模式。14个精密布局的感温探头，实时立体检测冰箱温度变化，及时进行温度调节，迅速均衡因开关冰箱门导致的温度变化，让你时刻悠享新鲜、节能生活。,不用担心电能浪费，即使频繁开关冰

14、箱门，也能自动节能,主题内文：,广告语：,核心科技创造全新享受,报广执行指引及要求：,1、对总部的要求：,2、对各地销售公司的要求：,总部提供正稿元素给各地销售公司，由三四级市场统一投放。,投放时间：总部发放后马上投放。投放媒体：当地主流报纸媒体。投放执行：各地销售公司自行执行。投放要求：准时投放不得拖延。,瞬冷冻系列,报纸广告（竖版）（尺寸：48cm35cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。,报纸广告（横版

15、）（尺寸：24cm35cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。,报纸广告（半版）效果图,报纸广告（全版）效果图,杂志广告（竖版）（尺寸：21.0cm28.5cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，

16、加强传播效果。具体杂志媒介自选。,杂志广告（横版）（尺寸：21X28.5cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志媒介自选。,杂志广告效果图,侯车亭（横版）（尺寸350cm150cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须

17、统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流媒体，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体媒介自选。,侯车亭效果图,光系统系列,报纸广告（竖版）（尺寸：48cm35cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。,报纸广告（横版）（尺寸：24cm35cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各

18、地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。,报纸广告（半版）效果图,报纸广告（全版）效果图,杂志广告（竖版）（尺寸：21.0cm28.5cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志媒介自选。,杂志广告（横版）（尺寸：21X28.5cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须

19、出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志媒介自选。,杂志广告效果图,侯车亭（横版）（尺寸350cm150cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流媒体，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体媒介自选。,侯车亭效果图,智能系统系列,报纸广告（竖版）（尺寸：48cm35cm）,自行制作：总部提供正稿的

20、元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。,报纸广告（横版）（尺寸：24cm35cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日前投放于当地主流报纸。,报纸广告（半版）效果图,报纸广告（全版）效果图,杂志广告（竖版）（尺寸：21.0cm28.5cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司

21、根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志媒介自选。,杂志广告（横版）（尺寸：21X28.5cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的杂志媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流杂志，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体杂志媒介自选。,杂志广告效果图,侯车亭（横

22、版）（尺寸350cm150cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月15日3月15日期间投放于当地主流媒体，以实现视觉累加记忆，加强传播效果。具体媒介自选。,侯车亭效果图,线上传播电台,3,总部提供有正派电台稿和生动对话版电台稿，请各地销售公司按规定要求选择版本投放。,中央人民广播电台稿30秒版本a内容：,中央人民广播电台稿30秒版本b内容：,买冰箱就选晶弘460冰箱晶弘460冰箱独有的瞬冷冻技术冻肉无需解冻，就能轻松一刀切保持食物原汁原味特有

23、的光鲜系统还能增加果蔬维生素含量让果蔬长保水润新鲜智能ECO模式让您时刻悠享新鲜、节能生活晶弘冰箱，质量为王,买冰箱 选晶弘晶弘晶智系列460多门冰箱独有的瞬冷冻技术零下5度不结冰食物新鲜不结冻不用解冻，不流血水 肉菜通通一刀切锁住营养不流失原汁原味更美味晶弘冰箱 质量为王,线上传播电台,3,总部提供有正派电台稿和生动对话版电台稿，请各地销售公司按规定要求选择版本投放。,中央人民广播电台稿15秒版本a内容：,中央人民广播电台稿15秒版本b内容：,晶弘460冰箱独有的瞬冷冻技术锁住营养，一刀切光鲜系统让果蔬维生素加倍智能ECO模式轻松节能更省心晶弘冰箱，质量为王,买冰箱 选晶弘晶弘晶智系列460

24、多门冰箱零下5度不结冰瞬冷冻 一刀切锁住营养不流失晶弘冰箱 质量为王,（总部提供有2个版本文字内容供选择，主要用在地方广播台，各销售公司可根据各自促销信息及具体情况稍加修改，自行录制投放。）,线上传播电台,2,地方电台30秒版本a内容：,地方电台30秒版本a内容（生动篇）：,甲：你们家的肉不用解冻？乙：是啊，我们家用的是晶弘460冰箱。甲：晶弘460冰箱？乙：它独有的瞬冷冻技术，冻肉不用解冻，轻松切片，还不流血水。更重要的是它能保持食物营养不流失，冻肉炒出来跟鲜肉一样美味。甲：赶明儿我也买一台晶弘460冰箱。晶弘冰箱，质量为王。,甲：我家的晶弘冰箱有秘密乙：什么秘密？甲：哼哼，瞬冷冻技术啊乙：

25、瞬冷冻？甲：是啊，晶弘晶智系列460多门冰箱，独有的瞬冷冻技术，零下5度不结冰，肉菜通通一刀切，锁住营养不流失，食物新鲜又美味。乙：你就吹吧甲：哼哼，一般人我还不告诉他。晶弘冰箱 质量为王。,（总部提供有2个版本文字内容供选择，主要用在地方广播台，各销售公司可根据各自促销信息及具体情况稍加修改，自行录制投放。）,线上传播电台,2,地方电台15秒版本a内容：,甲：你家的肉不用解冻？乙：是啊，因为有晶弘460冰箱。甲：晶弘460冰箱？乙：它独有的瞬冷冻技术，冻肉不解冻，轻松一刀切，锁住营养不流失。晶弘冰箱，质量为王。,甲：我家的晶弘冰箱有秘密乙：什么秘密？甲：哼哼，瞬冷冻技术啊乙：瞬冷冻？甲：零下

26、5度不结冰，肉菜通通一刀切，锁住营养不流失。乙：吹吧甲：哼哼，晶弘冰箱 质量为王。,地方电台15秒版本a内容（生动篇）：,二、线下传播,传播手段及推广,晶弘晶智BCD-460WPQC瞬冷冻保鲜技术 是营养保护伞保护细胞完整，原汁原味更好吃 零下5度不结冰，锁住营养不流失,瞬冷冻系列标准信息和通用版式,标准信息,1,此标准信息在没有收到总部撤销通知前，各地分公司必须坚持用于一切终端推广活动,核心科技创造全新享受晶弘冰箱瞬冷冻技术运用先进的红外线探测技术精确感知食物内外温度，通过科学控制出风量使食物运用热交换原理缓慢降温，瞬冷冻状态下的食物不会产生坚硬的冰晶带，而是在细胞与细胞之间形成圆形的冰晶粒

27、子，有效防止冰晶刺破细胞，保持食物原汁原味。,晶弘晶智BCD-460WPQC不是容器 是绿色生长室不用担心冷藏的蔬果会变蔫即使离开土壤，也能继续生长,光系统系列标准信息和通用版式,标准信息,1,此标准信息在没有收到总部撤销通知前，各地分公司必须坚持用于一切终端推广活动,核心科技创造全新享受晶弘瞬冷冻冰箱独有的健康光系统，不仅能高效杀菌，强效除味，而且能模拟光合作用，让果蔬自由呼吸，促进叶绿素的合成，促使果蔬中的维生素增量10%，呵护果蔬长保水润新鲜，锁住营养更加健康。,晶弘晶智BCD-460WPQC不是机器 是人性化智能管家不用担心电能浪费，即使频繁开关冰箱门，也能自动节能,智能系统系列标准信

28、息和通用版式,标准信息,1,此标准信息在没有收到总部撤销通知前，各地分公司必须坚持用于一切终端推广活动,核心科技创造全新享受设定ECO模式，晶弘瞬冷冻冰箱便会自动识别和记忆用户开关门频率，根据外部温度及柜门开关频率，合理掌控24小时节能水准。强大的数字变频功能能够自动记录主人7天内的冰箱使用习惯，根据分析自动在下个星期运行与生活习惯相关的ECO节能模式。14个精密布局的感温探头，实时立体检测冰箱温度变化，及时进行温度调节，迅速均衡因开关冰箱门导致的温度变化，让你时刻悠享新鲜、节能生活。,各销售公司如若对主画面和主题进行修改调整，则要注意海报固定版式不得改变，全国必须统一。下图中红色方框中的信息

29、元素不得删除修改。,固定标版,2,晶弘logo+“2年免费包换”,画面区,主题,文字信息及促销信息用于放置文案及促销信息，利于在形象稿、促销稿中的运用，利于分公司实际中的操作,辅助图形展示品牌广告定位及服务热线，第一时间有助于消费者对品牌的了解,广告语,瞬冷冻系列,各销售公司如若对主画面和主题进行修改调整，则要注意海报固定版式不得改变，全国必须统一。下图中红色方框中的信息元素不得删除修改。,固定标版,2,晶弘logo+“2年免费包换”,画面区,主题,文字信息及促销信息用于放置文案及促销信息，利于在形象稿、促销稿中的运用，利于分公司实际中的操作,辅助图形展示品牌广告定位及服务热线，第一时间有助于

30、消费者对品牌的了解,广告语,光系统系列,各销售公司如若对主画面和主题进行修改调整，则要注意海报固定版式不得改变，全国必须统一。下图中红色方框中的信息元素不得删除修改。,固定标版,2,晶弘logo+“2年免费包换”,画面区,主题,文字信息及促销信息用于放置文案及促销信息，利于在形象稿、促销稿中的运用，利于分公司实际中的操作,辅助图形展示品牌广告定位及服务热线，第一时间有助于消费者对品牌的了解,广告语,智能系统系列,瞬冷冻系列,海报（横版）（尺寸：42cm57cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内

31、容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。,海报（竖版）（尺寸：42cm57cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。,X展架（尺寸：80cm180cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月5日应用于当地销售终端。,X展架、

32、海报效果图,光系统系列,海报（横版）（尺寸：42cm57cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。,海报（竖版）（尺寸：42cm57cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。,X展架（尺寸：80cm180cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各

33、销售公司根据需要按照投放的当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月5日应用于当地销售终端。,X展架、海报效果图,智能系统系列,海报（横版）（尺寸：42cm57cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。,海报（竖版）（尺寸：42cm57cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照当地销售终端版面尺寸自行调整。下

34、图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月5日张贴于当地销售终端。,X展架（尺寸：80cm180cm）,自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的当地销售终端版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。,此稿各地销售公司必须统一在2月5日应用于当地销售终端。,X展架、海报效果图,终端导购说辞,Part4,终端导购说辞执行指引及要求：,1、对总部的要求：,2、对各地销售公司的要求：,编制统一终端导购说辞；加强终端说辞培训工作。,严格按照总部的安排执行。熟练运用统一终端导购

35、说辞。,终端导购说辞,统一口径 特色导购,终端说辞主要围绕以下几个方面考虑：1、主动迎宾：因为晶弘在格力终端，应主动对消费者介绍2、品牌介绍：品牌历史、与格力的关系；围绕质量好、2年免费包换、质量支撑点等方面阐述晶弘品牌的定位“质量为王”，让消费者对品牌有个较好印象3、卖点推介：针对产品部分、促销活动等介绍及演示，让消费者认知晶弘，有助于促成销售4、其它：销售促成技巧等,从品牌、产品、售后、活动等方面均做到统一的口径建议根据市场需求，尽量口语化或采用地方语言，使之风趣、更易于接受,终端导购说辞举例示意,晶弘冰箱是什么牌子？怎么从来没听说过？是的，自2006年成立以来，我们晶弘的产品主要是以出口

36、、外销为主，产品远销北美、中东、非洲、东南亚等地，遍布世界70多个国家和地区，是倍受国外消费者欢迎的高品质产品。这两年才把发展战略转到国内，主要是想为中国消费者提供高品质、质量过硬的产品，晶弘冰箱和格力有什么关系？为什么在格力专卖店卖？格力与晶弘是渠道合作的关系，格力愿意与晶弘共享渠道，让晶弘的产品进到格力专卖店售卖；因为格力认同晶弘冰箱“质量为王”的品牌理念、产品的质量、企业的实力和潜力：我们的产品已出口70多个国际和地区，执行比国标还严格的欧洲控制标准，因为有质量可靠的产品和领先的服务理念，我们创先性提出“2年免费包换”的售后服务。从2006年建厂以来，短短几年现已拥有120万台冰箱的年产

37、能，拥有国际最先进最一流的生产设备，如意大利发泡线，德国灌氟机、日本抽真空、德国检测仪等，并且在未来的三年内将达到600万台的冰箱生产能力，成为业界和社会认可的知名企业！目前只有我们晶弘冰箱才能进驻到格力专卖店，这也充分说明晶弘冰箱的的实力和产品的好质量。,具体内容以终端培训部为准,终端导购说辞举例示意,晶弘冰箱的售后服务是怎么样的？我们晶弘冰箱的理念就是要为消费者提供“高品质”、质量过硬的产品。而我们认为“没有维修的服务是最好的服务“，因此我们创先性地提出“2年免费包换”凡是从2012年9月1日起购买我们的晶弘冰箱xxx系列，产品自售出之日起2年内，因产品本身质量问题而导致的性能故障，比如压

38、缩机、内漏、内胆开裂、箱体明显变形等，可选择更换同型号冰箱。这在冰箱行业绝对是首创，目前国家的三包政策只是“1年包修，3年保修”，因为我们有质量绝对可靠的产品、有领先行业的服务才敢这样承诺。,具体内容以终端培训部为准,终端导购说辞举例示意,晶弘冰箱用的是什么压缩机？您真是懂行，其实冰箱最核心的部件就是压缩机。晶弘已经与国际顶级压缩机“恩布拉科”签订了战略合作，我们中高端的产品全部采用恩布拉科的产品，有强劲高效的冷冻能力、可靠性高、噪音低、能效比高、寿命长。我们的产品与相同定位的其他品牌相比，在中低端机型执行高端机型的标准、使用高端机型的材料和零部件。其实目前很多大品牌，像西门子、海尔等高端产品

39、都是用的这种压缩机。（可以打开给消费者看）您可以看看，绝对货真价实。晶弘冰箱用的是什么保温层？密封层用的是什么材料？我们晶弘冰箱的发泡层采用环戊烷做发泡剂，绝热层导热系数低，隔热效果，是超保温的材料；我们的冰箱箱体整体发泡，保温层厚度在8285mm，比一般厂家厚510mm，保温性能好，达致节能省电的效果。（美的的冰箱保温层是80mm、而海尔冰箱保温层则是79mm）。晶弘冰箱和西门子比有什么好处？用的材料是什么牌子的？环保不环保？与三星这些品牌相比，我们的内胆绝对是有优势的，均采用国际化标准的HIPS材料，你可以看得到，由于我们的冰箱采用的是HIPS纯原料，颜色也是雪白雪白的，采用回收料的品牌的

40、内胆颜色是发黄或是发暗的，没有这么白。打开冰箱你也可以闻到，我们的内胆是没有味道的，因为采用了100%的原料，而且坚持不使用回收料渗杂料，但是许多品牌的内胆你一打开冰箱就能闻到很重的塑料味；冰箱内部对食品的影响是非常大的，用我们的产品储存实物，你可以放心食用。,具体内容以终端培训部为准,终端导购说辞举例示意,晶弘冰箱耗电吗？一天用几度电？其实我们的产品在节能方面非常注重，像这次节能惠民申报的全部产品都是获得了国家产品节能认证的，比市面上的1级节能产品还要更省电20%。我们最省电的晶锐系列产品，可以达到0.29度的超级节能，这个相当于3天才用1度电的。晶弘冰箱噪音大不大？我们的产品采用全新绿色的

41、R600A制冷剂,配上高效优质的压缩机,让冰箱驱动与循环配合更好，外加上独特的内置静音设计，使冰箱以38.6分贝超静音运行，正常人在20-40 分贝之间会觉得安静、犹如轻声絮语。晶弘冰箱有没有“0度保鲜”功能？“0度保鲜”是西门子对自己的高端产品保鲜功能的概念包装，其实针对您对保鲜这方面的需求，我们的高端冰箱晶智系列产品，有目前世界上最好的保鲜和保护营养的“瞬冷冻”功能，你知道，传统冰箱在冷冻食物的时候由于在细胞间产生“冰刺“而破坏了细胞，所以当解冻的时候我们会看到肉流出血水、水果蔬菜都蔫了。而放到我们“瞬冷冻”室，冷冻时只在细胞间形成冰晶粒子，不但不破坏细胞而且还会锁住营养，解冻后肉、水果、

42、蔬菜都和新鲜的一样，而且连热的食物也可以直接放心去哦。（可以做实验）肉可以轻松就切开了，非常方便；水通过倒出可以直接变成冰沙。这款冰箱还有专门的蔬菜、水果室，里面有橙色的光照，经过实验证明，可以帮助食物继续“光合作用”，增加维生素。,具体内容以终端培训部为准,终端导购说辞举例示意,什么叫瞬冷冻技术？采用先进的红外线热能探测技术，精确探测食物内外温度，通过强劲电脑芯片对不同食物科学控温。食物温度高于-5时，通过自身的热交换缓慢降温，达内外温度平衡，并且使细胞与细胞之间的水分凝结成圆形的冰晶粒子。当食物温度降到-5-7的时候，通过自动调节，让食物迅速降温，使冰晶粒子瞬间抓住营养细胞，有效防止冰晶刺

43、破细胞，保持食物营养和口感。什么叫健康光系统？光银光辅银：蓝光LED灯的照射，激活光触媒过滤网，产生强烈的催化降解功能，有效地将冰箱中的臭气污染物分解成二氧化碳和水，杀菌率高达99.9%，并能有效去除异味，使冰箱空间内长久洁净。相对于其他除臭技术，寿命更长，抗菌效果更好。光UV制冰机：首创国内光UV技术，采用光触媒除铅技术LED灯照射到光触媒除铅滤网上，降低水的铅含量，同时防止供水槽中细菌的滋生，制出的冰块晶莹通透又美味可口。制冰的供水部分可以全部取下进行清洗，干净卫生；可以使用所有种类的矿泉水制冰，没有软水和硬水的限制。橙色LED维生素增量蔬菜室独立的果蔬室内置橙色LED灯，模拟太阳光促进果

44、蔬的光合作用，让果蔬在冰箱内继续生长，使果蔬中富含的维生素增加10%，同时促进叶绿素的合成，确保在储存过程中营养不流失，使果蔬持久新鲜。特设的感温探头，精确探测内部的湿度和温度，并调节冷气循环吹送，避免冷风直吹食物，呵护食物长保水润新鲜，锁住新鲜营养更加健康。,具体内容以终端培训部为准,终端导购说辞举例示意,什么叫智能系统？ECO模式设定ECO模式，冰箱自动识别和记忆用户开关门的频率，根据外部的温度及柜门的开闭频率自动判断最近24小时的节能水准，并用树叶的片数表示，显示频上树叶片数越多，表示当前状态越省电。数字变频强大的数字变频功能，能够智能监控个人的生活习惯，记录主人在7天内的冰箱使用习惯，并自动设定下个星期运行和生活习惯相关的ECO节能模式，不仅省电节能，而且使食物持久保鲜。14个感温探头晶弘冰箱内部加入了多达14个的温度感测器，比普通冰箱多34个。每一个感温探头的布局都经过了最严密、最精确的测试，可迅速、灵敏感知冰箱内部及周围的温度细微变化，并智能进行温度调节，均衡因开关门等导致冰箱内部产生的显著温差，从而保持食物时刻新鲜。即使炎炎夏日，食品保存也放心。,具体内容以终端培训部为准,