营销高峰论坛——终端实销的十大方法.ppt
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1、终端销售的十大方法,小霸王-蔡新江,1、店外促销2、体验销售3、进校入班4、关系营销5、海量派单6、广而告之7、村街义卖8、人员推销9、联合销售10、连锁推荐,终端销售的十大方法,终端销售十大方法之一店外促销,终端销售十大方法之一店外促销,终端销售十大方法之一店外促销,终端销售十大方法之一店外促销案例一:湖南省浏阳县古港镇专营店月最高销售109台 老板:罗丽 手机:13739058154 案例二:山东省五莲县金宴家镇专营店首月销售118台 老板:陈祥海 手机:13561910057 人员:2人工具或物料:帐篷2个、演示柜2个、货品堆头方法:1、通过帐篷等陈列,大张旗鼓,吸引人气;2、附近主要人
2、流口派发载有活动信息的传单;3、促销区自动演示,促销员察言观色,引导客户需求,讲解对应产品卖点,加强购买欲望迅速成交;4、提前准备好演示卡;下载好当地同步教材,以便在促销中更有效的针对顾客讲解,形成销售。,终端销售十大方法之二体验销售,终端销售十大方法之二体验销售,终端销售十大方法之二体验销售 案例三:江西省幸福佬专营店月最高销售300多台 老板:幸福佬 电话:0792-2811629 案例四:河南省睢县河堤乡专营店首月就销售68台 老板:李明强 手机:13781623630 人员:2人工具或物料:演示柜3个 方法:1、时间:赶集日或学生放学时;2、位置:选择店前比较显著、开阔位置;3、摆设:
3、3个或者更多演示柜,开启电视电脑;4、注意:每台电视电脑演示内容不要一样,演示卡根据幼儿、小学低年级、小学高年级、初中等类别准备,最好做标识牌放在对应演示柜前;5、促销员的主要职责:(1)指引初用者使用;(2)了解体验者需求,并帮助发掘产品对应价值;(3)察言观色,扩大产品价值,解决疑问迅速成交。,终端销售十大方法之三进校入班,终端销售十大方法之三进校入班,终端销售十大方法之三进校入班,终端销售十大方法之三进校入班 案例五:福建省建瓯市房道镇专营店月平均销售近120台 老板:张义 手机:13860028907 案例六:河南省新蔡县练村镇专营店月最高销售近200台 老板:宋丹峰 手机:13526
4、352809人员:2人工具或物料:样机A8+、A9、V16;分成方案方法:1、制定分成方案,举例 经销商:校长:教导主任:老师=5:1:1:3;2、通过关系或者直接找校长演示产品、谈校长的分成;3、通过校长介绍找教导主任演示产品、承诺分成,召开班主任会议;4、班主任会议演示产品、承诺给予介绍费(推广经费);5、初步有业绩时要马上回访,及时兑现承诺,并激励加强宣传;6、进一步开展校园售后服务日活动,提供售后服务并卖机;7、注意:进校入班的机器一定要谨慎检查,不要出现一点质量问题,做好服务,让学生老师做大量正面传播。,终端销售十大方法之四关系营销,终端销售十大方法之四关系营销 案例七:广东省河源市
5、紫金县红双喜专营店月最高销售124台 老板:叶智勇 手机:13902633378 案例八:湖南省邵阳市新宁县金石镇专营店首月销售93台 老板:贾玉波 手机:13975994692人员:2人工具或物料:样机A8+、A9、V16;方法:1、中国是礼仪之邦,现在送礼都不好送,送健康、送快乐、送进步、送新鲜才受人欢迎;2、县乡一级的政府机关、事业单位、协会团体、学校等每逢节日都会发放礼品;3、通过关系介绍或直接上门找到以上单位的负责人,演示产品,针对性的讲解卖点,喜欢之后,谈合作承诺分成;4、关系营销走两大,一定要舍得分出一部分利润。,终端销售十大方法之五海量派单,终端销售十大方法之五海量派单 案例九
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