分红险话术集锦推销流程ppt课件.ppt
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1、1,分红险销售话术集锦,2,电话拒绝及应对话术,3,你在电话里讲好了。答:其实我也想在电话里跟您讲清楚,不过这个计划现在一下子很难讲清楚,因为要有资料给您看,不如这样吧,您抽出一刻钟左右的时间,我过来向您当面解释,您看在家里还是单位比较方便?,4,你把资料寄过来吧(传真过来)。这样倒是很方便,但是您一定会有一些问题要问,不如这样吧,您抽出一刻钟左右,我当面向你解释清楚,也好节省您的宝贵时间,您看是在家里还是单位比较方便?,5,现在我很忙,我打电话给你吧。答:善于安排时间的人,事业一定很顺利,王先生最近在忙哪些事?我看这样好了,这个计划关系到投资,时机也是很重要的,其实只要一刻钟的时间,我就能当
2、面与您讲清楚,不如您抽出一刻钟左右的空档。王先生您看是今天还是明天有一刻钟的时间?,6,又是保险,早买过了。请您放心,我保证不是来要您买保险的,看样子您是遇到过许多保险业务员了,那您买保险是什么原因呢?我没有现在就让您买的意思,我们这个最新计划是帮助许多人既拥有保障又可以参与投资,以钱生钱,与以前的险种完全不一样,您不会对钱不感兴趣吧。,7,李先生,您好!,不知您是否注意到最近新闻媒体有关分红保险方面的报道?您是我们公司的老客户,能为您服务是我的荣幸。这一次来拜访您,一是想知道有什么需要我为您提供服务,再就是告诉您我们公司推出了一款全新概念的产品xxxxx(分红型),这个产品在保障的基础上又增
3、添了投资的成分,刚推向市场就受到了许多市民的青睐,今天我就是特地来告诉您这个好消息的。您努力工作赚来的钱,除了日常的开销外,肯定也会进行投资吧!我们公司新推出的这款产品可以在您紧张工作之余,轻松而安全地为自己的资产进行投资。我现在就为您介绍我们的这个新产品,8,李小姐,您好!,今天特地来拜访您,是想告诉您我们公司新推出了一款全新概念的产品xxxx(分红型),这个产品在保障的基础又增添了参与公司投资、经营分红的成分。这种产品在国外很流行,我觉得它特别适合您这种白领丽人,因此特地来告诉您。我给您介绍好吗?,9,李先生,您好!,我们知道,作为律师,您可以为许多人挽回损失,让许多公司顺利地投资赚大钱,
4、但您有没有想过您个人的理财计划呢?你虽然很富有,却可能没有时间为自己精打细算,对吗?现在流行请钟点工、聘家教,您也可以考虑请一个顾问,既为您提供风险保障,又帮您进行投资理财。xxxx推出了全新的理财保险:xxxxxxx(分红型)。由投资专家帮您投资理财。有了这个顾问您就不愁没有保障和投资方面的安排了。我可以给您解释它的具体内容吗?,10,李太太,您好!,朋友都说您很热衷于投资生意,而且做得很好。但您是否还是觉得有些缺憾:股票很刺激,操心太多;房产要投下大量资金,收效却很慢,想调头寸都很难;银行安全方便,但利息少得可怜。私人投资真的很辛苦。正因为这样,我们公司推出了全新的xxxxx(分红型),把
5、投资和保障结合起来,有效解决了这些问题,由专家为您运作经营,无须操心,也不用担心资金被套牢。我给您介绍一下好吗?,11,李先生,您好!,今天想与您探讨一下有关投资理财的问题。请问您认为目前比较适合您的投资方式有哪些?假如每年存一万元在银行,三年利息不过1000元左右,当您终止这种储蓄时,拿回的不过是本金加利息。现在有一种新的理财方式,同样每年存一万元,三年拿回的利息不是1000元,而是5000元,同时每年会给您一个大红包,而且假如因不幸不能继续存钱,而又要大量用钱,这时它会给您一大笔钱:20万!怎么样,要不要我把详细情况给您介绍一下?,12,李太太,您好!,您的孩子越来越可爱了,有这样的孩子真
6、是您的骄傲。你肯定在为您的孩子的将来作计划了,因为未来社会竞争的加剧往往让父母很担心。不知您是否听说了我们公司推出的xxxx(分红型),它可以保证您的孩子每三年有固定的收益,风险保障会随交费年数的增加而递增,同时每年还会给他一个上不封顶的大红包。您愿意听我介绍一下吗?,13,李先生,您好!我是xxxx保险公司理财产品的销售代理人。xxxxxx(分红型)是xxxxx的全新概念产品,只有经过严格筛选和培训考试的人才有资格销售。今天能与象您这样的人谈个人理财计划是我的荣幸。我可以为您介绍一下我们的新产品吗?这是世界上非常流行的寿险产品之一。,14,引导话术,15,业务员:我是中国人寿保险公司的营销员
7、。我能就某些理财计划与您谈谈吗?客 户:你们不是推销保险的吗?和理财有什么关系?业务员:保险本身就是理财的一种方式。现在我们公司推出的既有保障又有获利的新商品,相当灵活方便,而且在世界上非常流行。还是让我给您讲一讲吧。,16,业务员引导话术,李先生,对于如何将您的钱运用得更合理、更有效,相信这一定是象您这么高层次的人,最感兴趣和关心的,不知道您现在的收入中日常开支与节余投资各占多少比例?那也就是说李先生,我跟您的想法一样,都想做一些投资,都希望在保本的基础上,获利越大越好,这就是我们平常说的,如何将我们的钱运用得更合理、更有效,但您有没有考虑跟获利相关的三个重要因素:风险性、流通性、收益性?,
8、17,李先生,由此我想重点跟您聊一聊个人理财与机构专家理财的差异,就比如债券投资,从投资信息来看从投资渠道来看从投资品种来看从投资方式和技巧来看.从投资规模来看李先生,今天跟您谈的都是有关投资理财方面的,同时我也学到了很多知识,真的很愉快,归纳我们所谈的内容,我想我们都希望有这样一种投资商品,它既要有银行的稳妥,债券投资的收益,还有传统寿险的保障,这样一种三合一的商品,18,业务员引导话术,李先生,您接触了这么多保险代理人,为何至今一份保险都没有呢?如果现在有一种理财方法,除了担起家庭的保障外,还可以让您三年就感受到保险公司的信誉,同时又可以终身享受保险公司的投资回报,您会考虑吗?,19,业务
9、员引导话术,李先生,您以前买的保险可能有些已经无法满足现在的需求,就象电视一样,以前是黑白电视机,到如今已进步到家庭影院才能满足人们的需求。而保险也是这样,以前是生和死的保险,至于投资、理财等领域就少涉及。利润高的投资风险也高:股票、期货、黄金,您敢于尝试吗?如果害怕高风险,您就永远没有高利润的收益,而唯一高利润的就是您自己。因为唯有您的存在才能创造高利润,因此必须为自己作出一份适合的投资计划。xxxxxx(分红型),全保障与巧投资兼具,更何况它的投资风险为“0”,还有红利派发。,20,业务员引导话术,李先生,您认为什么样的投资既没有风险又有稳定回报?您想过投资保险?它是目前很多人开始接受的投
10、资方式,我们最近推出的xxxxxx(分红型)不仅具备传统型保险的特性,分担人生旅途的风险,保障未来的家庭责任,提供丰厚的养老金计划,同时享受保险公司提供的每三年终身利息的返还,并将您的投资风险降至最低,让客户共享保险公司经营利润,同时保障递增以抵御通货膨胀的影响。投资保险可以让你轻松愉快地享受人生,安度晚年,成为精明的理财高手,现在就开始这个计划吧!,21,业务员引导话术,李先生,您认为当前什么是最好的投资方式?象您这么有智慧,一定能想出许多的投资方法,不过 我最近大力向好朋友推荐一种全新的投资方式。谁投资都是想既保本又有回报,您说是吗?那您有没有发现一种投资方法,它可以让您不仅保本,还有增值
11、和定期回报及分红。它不仅保障您最基本的生命尊严,还保障您的投资利益,这种产品是这样的,22,业务员引导话术,李先生,您在事业发展上能如此稳健成功,家庭和睦美满,真令人羡慕。请教您认为最好的投资理财方式是什么?想不到您对资金运用蛮有见解的,但不知您如何规划长期资金运用?还真不错,可是地产、股票所带来的烦恼也不少,您可曾想过!那让我们来分析一下(缺点分析),例如:,23,1、收入不稳时,资金会有套牢的疑虑。2、各种税金捆扰,如:交易税、地税、遗产税。3、管理成本较高。等等现在有一个投资计划,具有以上优点而无以上缺点,还有更多的福利措施,供您参考:1、这个计划有强大的xxxxx保险公司做后盾,历史悠
12、久,信誉良好。2、专家负责资金运用增值。3、可获取每三年返还一次的利息,确保投资稳定回报。4、担负起对家庭责任的保障,并提供丰厚的养老金。这么棒的理财投资计划,您不想尝试一下吗?我现在就给您做一份计划书,好吗?,24,说明话术,25,xxxxx(分红型)充分考虑客户利益,每三年给客户一次固定利息,每年给客户一个上不封顶的红包,一旦有人因病或意外不幸先走,赔偿金会根据历年累计增加的保险金额赔偿客户,这就保证了客户的基本保障不受投资风险的影响。,26,xxxxxx(分红型)投资帐户里的资金由xxxx的投资理财专家来运作,投资稳健,追求资产稳定增值。公司运作资金的规模越大,效益可能更高,而运作费用就
13、相对降低。投资渠道有上市国债、凭证式国债,金融债券(如国家开发行、进出口银行的债券等),还有中央企业债券(信用等级在AA以上),同业拆借、购买投资基金间接入市等,以上这些投资品种中绝大部分是个人买不到的。,27,如果我们现在要做投资,一般只能在二级市场买卖股票和债券。xxxxxx(分红型)的投资资金既可以在二级市场运作,也可以在一级市场上运作。我们都知道,一级市场的获利是很可观的,机会更多,而且更加稳定。,28,xxxxxx(分红型)增加了保单借款的附加功能,对于象您这样经常需要资金周转的老板来说可能更有吸引力,您可以放心地购买大保单,万一资金周转不灵,可以很方便地从保险公司借款,这岂不是两全
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