计与企业经营第二篇敌战篇.ppt

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1、第二篇 敌战计,是指具有抗拒力量条件下的计谋。指在破敌时，我方势均力敌的形势下与敌人对阵时，所施行的策略。强调在大敌当前时，既要有胆识，又能审时度势。,第二篇 敌战计,第七计 无中生有 诳之第八计 暗渡陈仓 藏之第九计 隔岸观火 观之第十计 笑里藏刀 安之第十一计 李代桃僵 舍之第十二计 顺手牵羊 积之,第七计 无中生有,【探源】出处原文天下万物生于有，有生于无老子四十章,第七计 无中生有,【原文】诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。【原文今译】诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。,第七计 无中生有,【运用

2、要点】1、凭空捏造 2、以假代真 3、无事生非,第七计 无中生有,【运用实例】1、闻风而动2、矢田一郎的绝计3、脱贫致富的小山村4、雷诺巧宣传,第七计 无中生有,【防范对策】1、不要轻信 2、不要松懈 3、流言止于智者,第八计 暗渡陈仓,【探源】司马迁史记之卷八高祖本记,第八计 暗渡陈仓,【古兵法原文】示之以动，乘其静而有主，益动而巽。【原文今译】有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，事物的增益，因为变动而顺达。,第八计 暗渡陈仓,【运用要点】1、以迂为直2、以明隐暗3、以正隐奇,第八计 暗渡陈仓,【运用实例】1、小纸巾的用意2、代保剩酒的酒店3、粘

3、住金币的胶水,第八计 暗渡陈仓,与声东击西计比较 共同点：迷惑敌人、隐蔽进攻的作用不同点：声东击西，隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓，隐蔽的是攻击路线。,第八计 暗渡陈仓,【防范对策】1、布成圆阵2、善于侦察3、事先堵死陈仓之路,第九计 隔岸观火,【探源】战国策燕二【古兵法原文】阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。,第九计 隔岸观火,【运用要点】一是要善于发现竞争对手的矛盾。二是要善于激化矛盾。三是要看准时机,第九计 隔岸观火,【三种含义】1、先为不可胜2、坐山观虎斗3、坐收渔利,第九计 隔岸观火,【运用实例】1、坐收渔利的苏联粮商2、尤伯罗斯的“海口”3、鹬蚌相争人得利,第九

4、计 隔岸观火,【防范对策】1、不要窝里斗2、家丑不可外扬3、要及时觉悟,第十计 笑里藏刀,【古兵法原文】信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。,第十计 笑里藏刀,【原文今译】使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分准备后，相机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。,第十计 笑里藏刀,【运用要点】1、口蜜腹剑2、刚中柔外3、伪装顺从,第十计 笑里藏刀,【运用实例】1、“日本制造”的景泰蓝,第十计 笑里藏刀,【运用实例】2、汽车销售员：史密斯完美的售后服务3、汽车销售员：吉拉德的“卡片策略”,第十计 笑里藏刀,【防范对策

5、】1、要警惕无缘的主动亲近2、“辞卑而益备者，无约而请和者”要防3、巧言令色，鲜矣仁4、戒骄戒躁,第十一计李代桃僵,【探源】乐府诗集鸡鸣篇桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘,第十一计李代桃僵,【古兵法原文】势必有损，损阴以益阳。【原文今译】当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。,赵氏孤儿,第十一计李代桃僵,【运用要点】1、丢车保帅2、弃子争先3、忍痛割爱4、抓替罪羊5、代人受过,第十一计李代桃僵,【运用实例】1、赔本赚吆喝的膏药2、痛定思痛万向节厂3、一万灯炮作代价4、精明的老板娘,第十一计李代桃僵,【防范对策】三莫：1、非已之过莫要揽2、不

6、白之冤莫要忍3、是非之地莫要留,第十二计 顺手牵羊,【古兵法原文】微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。,第十二计 顺手牵羊,【原文今译】再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。,第十二计 顺手牵羊,【运用要点】本计主要有三种含义:1、微隙必乘2、微利必得3、见利宜疾,第十二计 顺手牵羊,【运用实例】1、方便面的诞生2、大明星的旧衣服3、为太太发明的创可贴4、布什一语激发的灵感,第十二计 顺手牵羊,【防范对策】1、少出漏洞2、亡羊补牢3、小利不弃4、疑人必防,第十二计 顺手牵羊,辨析：顺手牵羊，趁火打劫相似点：利用敌方的失误趁机获取利益相异点：(1)目的不同：主要目的 顺路(2)所取之利大小不同：微利 大利(3)手段不同：乘间取利 乘难取利(4)利用的条件不同：微隙 大火,