计与企业经营第三篇攻战篇.ppt

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1、第三篇 攻战篇,专门用于筹划谋攻的。只有知己知彼，才能百战百胜第13计 打草惊蛇第14计 借尸还魂第15计 调虎离山第16计 欲擒故纵第17计 抛砖引玉第18计 擒贼擒王,第13计 打草惊蛇,【探源】打草惊蛇，语出段成式酉阳杂俎【古兵法原文】疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。【原文今译】有疑问就要侦察核实，调查清楚之后再行动。反复侦察，是对付敌人阴谋的手段。,第13计 打草惊蛇,本计有以下三种含义:1、打草惊出蛇2、打草惊走蛇3、打草惊醒蛇,第13计 打草惊蛇,【运用实例】亨氏米粉出版商亮出奇招克莱斯勒重起飞,第13计 打草惊蛇,【防范对策】1、不做亏心事2、要静不露机3、不要被敌人的虚张声

2、势所惑4、要留有退路,第14计 借尸还魂,【古兵法原文】有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。【原文今译】凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。,第14计 借尸还魂,【要点】1、东山再起2、借形借力3、无用之用,第14计 借尸还魂,【运用实例】1、“派克”重塑新形象2、仿膳饭店添神秘,第14计 借尸还魂,【防范对策】1、斩草要除根2、弃尸要深埋3、由表及里4、不为他人做嫁衣,第14计 借尸还魂,【辨析】借尸还魂，借刀杀人1、相似点:两计都是借用外力来达到自己的

3、某种目的。2、相异点:(1)从目的看:借尸还魂是借用外力而自救;借刀杀人是借用外力来制服自己的敌人，达到兵不血刃的目的。,第14计 借尸还魂,(2)从所处环境看:借尸还魂的一般是处在兵败受挫，但灵魂仍在的情况下;借刀杀人在任何情况下都可使用。(3)从方式看:借尸还魂之计一般自己一定要亲自出面;借刀杀人之计一般自己不能出面,第15计 调虎离山,【古兵法原文】待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。【原文今译】等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。,第15计 调虎离山,【要点】1、调虎落平原2、调虎分其势3、调虎占其山,第15计 调虎离山

4、,【防范对策】1、利用条件，但不要过分依赖2、先得地利，不要轻易放弃3、留有归路，不要离山太远4、提高警惕，不要陷入险地,第16计欲擒故纵,【古兵法原文】逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。,第16计欲擒故纵,【原文今译】击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。,第16计欲擒故纵,【运用要点】运用此计要铭记以下三点:1、跑累了再抓2、吹大了再扎3、养肥了再杀,第16计欲擒故纵,

5、【运用实例】1、“万事发”不惜血本2、大西洋赌城的“慷慨”3、印度画商的疯狂推销4、罗斯福的四块三明治,第16计欲擒故纵,【防范对策】对欲擒故纵之计应采取如下防范对策:1、及时脱离险境2、快速摆脱跟踪3、时刻保持警惕4、尽快重整旗鼓,第17计抛砖引玉,【古兵法原文】类以诱之，击蒙也。【原文今译】用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。,抛砖引玉,【出处】唐代进士常建常建集题破山寺后禅院“清晨入古寺，初日照高林。竹径通幽处，禅房花木深。”“山光悦鸟性，潭影空人心。万赖此俱寂，但余钟磐声。,第17计抛砖引玉,【要点】1、以小引大2、以小易大3、以小抵大,第17计抛砖引玉,【运用实例】1、有奖

6、销售诱惑人2、精明的自动降价商店3、雨中借伞小布店,第17计抛砖引玉,【防范对策】对抛砖引玉之计可采取如下防范对策1、不要愚而不知变2、不要贪图小利3、不要受人蛊感4、要投石问路,抛砖引玉与打草惊蛇,相似点：都有以此物引出彼物的意思相异点：1、目的。前者的目的在于取利；后者的目的在于使敌人暴露出来，而获取信息。2、手段。前者的手段主要是“引”；后者的手段主要是“惊”，即威胁、恐吓、使之害怕。3、工具。前者使用的是“诱饵”，即小的利益；后者使用的是大棒，即可致敌人死地的武器。,第十八计 擒贼擒王,【古兵法原文】摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。【原文今译】摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。,第十八计 擒贼擒王,【要点】1、击中要害2、夺其魁首3、提纲契领,第十八计 擒贼擒王,【运用】在企业经营中，可引伸为，开发新产品时应着力研制生产技冠群雄的王牌产品，以增强产品的竞争力。在销售对象上，应善于抓住主要的消费者群，并针对他们的消费心理和需求，改进产品的质量、功能、式样和包装，以吸引顾客。,第十八计 擒贼擒王,【运用实例】1、婚礼上的潜望镜2、一个点子两万五 3、索尼巧用马歇尔,第十八计 擒贼擒王,【防范对策】1、重点防护2、要有后备3、意志要坚4、丢车保帅,