行为心理学-读心术-ReadMinds.ppt

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1、坐在桌子另一端的那个男人小心谨慎地回答着联邦调查局特工的问题。其实，当时他还不是那次谋杀案的主要嫌疑人，他有充分的证据证明自己不在现场，言辞也很真诚，但是那名特工却依然不停地问问题。经当事人同意，现将关于凶器的部分提问公布如下：“假如你参与这宗案件，你会使用枪吗？”“假如你参与这宗案件，你会使用刀子吗？”“假如你参与这宗案件，你会使用碎冰锥吗？”“假如你参与这宗案件，你会使用锤子吗？”这里所说的碎冰锥便是本案的作案工具，但这早已是众所周知的了，这名嫌疑人自然也知道。这位特工的主要目的其实是想观察嫌疑人在听到这些凶器的名字时的反应。当他提到碎冰锥时，那名男子的眼皮明显地耷拉了下来，而且一直耷到下

2、一种凶器的名字出现。这位特工立刻明白了其中的意义。从那一刻起，这名嫌疑人就成为了该案件的第一嫌疑人。后来的进展说明他没有被冤枉。,这名特工就是乔纳瓦罗，一名拥有25 年工作经验的联邦调查局特工，他是名副其实的“侦探大师”。他怎么做到的？如果你问他，他会悄悄地告诉你：“应该是身体语言技巧的功劳吧。”乔纳瓦罗一生都致力于身体语言的破解工作，即通过面部表情、手势、身体移动（人体动作学）、身体距离（空间关系学）、接触（触觉学）、姿势，甚至包括服装来揭秘人们的思想、意图和真诚度。,日常生活中的小动作,想事情眼珠的动向与大脑动向,以上所举的例子，都是对右撇子的人进行调查得到的结果，如果是左撇子调查结果可能

3、不同。,神经生理学专家说，人思考问题的时候会不自觉地向上看，这是因为不想让多余的事物进入视野。也就是说，研究向上是为了暂时切断与对方的交流通道，以便专心思考。这种情况下，如果把视线横向移动到对方两侧，可能让对方误解为“我们拒绝了他”；如果向下看的话，可能让对方感觉我们很为难或困惑。于是就只剩上方可以看了,当有人问：“昨天晚上吃的什么？”我们回答：“这个.有汉堡、薯条，还有”思考这个问题时，我们会在无意识中把视线移向上方。确实大部分人在想事情的时候都要这种倾向。这是为什么呢？,心理学上的领地意识,据研究发现，性格中带有暴力倾向的人私人空间的范围一般是普通人的两倍。,“告诉你个秘密”所隐含的心理技

4、巧,超市的DM单上经常能看到“现实限量抢购”的宣传语，就是用“限定”来刺激消费者的购买欲。,“告诉你个秘密”，是一句既可以勾起对方兴趣，又可以让对方对自己产生好感而定魔力话语。所以，这句话隐藏着很强大的心理效果。,通过脚尖的方向读取人的内心,跷二郎腿的时候也一样，通过上面那只脚的脚尖朝向，可以大体判断出人们内心的想法。,人脸的朝向，面部表情等，都可以由本人的意志加以控制，而且控制起来也很简单。然而，膝盖和脚尖的方向很少有人留意。也正因为如此，膝盖和脚尖的方向往往能够比较真实地反映一个人的内心。,当与自己喜欢的人在一起时，人会很自然的把身体朝向对方。不仅仅是脸，就连膝盖和脚尖都会不自觉地朝向对方

5、。可以说，这是防止其他人挤进两人中间的一个防御性措施。,解读商务活动中的小动作,如果对方眨眼间次数的突然增加话,不过恋爱中的眨眼又是另外一回事了，异性对自己眨眼是对我们有意思的象征，所以如果双方都是单身的话，近一半发展关系是非常有可能的。,在商业谈判中，对方眨眼次数突然增加的话，那么对我们来说是个绝好的机会。人在感到紧张时，会无意识地增加眨眼睛的次数。换句话说，突然增加眨眼睛次数的话，说明一个人正处于紧张、不安或心虚的状态。,眨眼的秘密当人感到受到威胁，碰到自己不喜欢的事物时，希望通过避免“看到”不想见到的事物保护大脑时，或想表示对别人的轻视时，可能就会眯起眼睛、闭上眼睛或遮住眼睛。这些都是视

6、觉阻断行为。,对方突然整理领带的话,突然整理领带之类的动作，除了具有自我注视的含义外，也有人认为那是一种自我防卫手段。,在面对面谈话过程中。对方突然开始整理领带，这意味着什么呢？这代表对方的“斗志”开始燃烧。,对方整理领带的行为不应该是感觉无聊的表现。也许，那个刚才一言不发的人马上就要开口了。其注意力开始转移带自己身上，这叫做“自我注视”心理。一些动物也有类似的行为，比如猫用舌头梳理自己的毛。鸟用嘴啄自己的羽毛等。当人的意识转向自己的时候，就会注意自己的外表，将外表整理停当后，好像要向他人宣布：“请大家注意我！”,说话途中摸鼻子的人,美国前总统克林顿曾与莱温斯基闹出丑闻，在接受审查做陈述时一共

7、摸了26次鼻子，这说明了什么？,这种情况下，很可能是对方在说谎。人在说谎时，因为担心自己的表情变化会泄露心事，所以受会在无意识中伸到脸上做些动作。心理学上称之为“欺骗行为”。,过分的深度鞠躬有可能意味着拒绝接受,当别人向自己深深鞠躬的时候我们常会感到过意不去，怒气也会消散很多。所以，谢罪、道歉的时候向对方深深的鞠躬。其角度的把握适宜非常重要。,不为自己辩解，只是深深的鞠躬表示歉意，那么多半表示他心中充满了压恶感。根本不想看对方的脸，甚至不想让对方的一切进入自己的视线，所以才会深深地低下头。他深深鞠躬的意思是“自己不愿意接受”,反射性道歉的人,反射性道歉的人多数想从困境中尽快逃离的人，这样的人多

8、是自尊心进取心较强，但是内心比较幼稚的人。,部分状况，只用一句“对不起”应付的人，内心中大多并没有反省的意思。他们认为，只要说了道歉的话，就能挽回局面。或者先说出道歉的话，就能让对方的怒气平息下来，对自己的责任追究也没那么严厉。这才是他们的真实意图。这是因为他们想从被批评的现实中逃离出来的一种心理在作祟。他恨不得从这种令人不舒服得环境中逃离出去，所以才会忙不迭的低头道歉说对不起。,离不开自己座位的上司,谈话过程中突然将手抱胸于前,想让对方抱着的双臂放下来改怎么办？其实方法很简单，我们也抱起双臂。对我们的动作，对方多半会感到不快，然后就放下双臂。,解读男人和女人的“真心”,除了戒指外，还有更厉害

9、的“束缚”象征，那就是手表，戴着恋人送的手表，就好像自己的时间也被对方管理着，完完全全被束缚住了。,戒指是束缚的象征？,情侣戒指和结婚戒指的含义一样。情侣或夫妻双方佩戴结婚戒指，潜意识里有“相互束缚”的含义。另一方面不喜欢戴戒指的人，多属于讨厌束缚、追求自由的类型。然而，追求自由的欲望不等于出轨的欲望，他们自立心强更重视一个人的自由时间。另外这样的人一般不喜欢受别人的指示更不喜欢工作上的朋友干涉自己的私生活。,嘴角上扬的所谓“仿古微笑（累死古希腊雕像的微笑）”大多带有瞧不起对方的意思。,如何分辨真假笑容？,当然本来就对自己的身材、容貌没有自信的人是不会亲口说出让自己感到自卑的短处的。,故意贬低

10、自己的女性真实心情,和舔嘴唇一样，如果把头发含在嘴里也说明女性有性的欲求。,女性舔嘴是在诱惑男朋友？,女性向上翻眼珠看人的时候，她的头看起来比较大很孩子气，这样会激发男人父性，以便关心和爱护自己。,向上翻眼睛是撒娇？,您知道吗？瞳孔也是读取人内心世界的一个重要窗口。如果对对方感兴趣，我们的瞳孔都会适度放大，反之则会缩小。,男女说谎的差异在眼睛？,通过癖好解读另一个自我,对同事也使用敬语的人，可能就是反动形成在起作用为了压抑竞争心，他们会对同事过分客气。,故意说反话的人的内心,没有自信才会“绝对”不离口,“没什么特殊的”也是年轻人的用语之一。其实，他的含义并不像字面那样，而是恰恰相反，大多数时候

11、是用来强调自己很特殊。,走路的位置看性格暗示,走路的时候，时不时回头张望像在寻找什么东西的人，一般性格比较多疑。,浓妆艳抹的女性性格反倒内向,对于眉毛的化妆也能看出一个人的性格。文的眉形如果是圆的弯曲状，说明这个人有女性的温柔，眉形成直线状，就说明这个人意志坚强，工作热情高。,用力把烟头捻灭的人一般都是实心眼,吸烟时，用大拇指、食指、中指、三只手指捏着香烟的人一般充满自信，而且善于社交。,FIBI实用微表情心理学补充,人在撒谎时，常是眼睛看着一个方向，手势却朝向另一个方向；微耸单肩表示对所说的话感到别扭，在一定情况下可视为撒谎；当提出问题和回答问题时，之间的时间间隔越短（1秒），表明这个问题的

12、答案是事先准备好的谎言的可能性越大；一个人言不由衷时动作和语言往往相悖，如嘴上说“是”，却微微摇头；说话时双唇挤一下，说明对所说的话没有把握，模棱两可；人在撒谎时，会不自觉缩紧自己，如弓起身子；人在撒谎时，往往会不自觉后退一步，并做出保护性动作，如把手臂环在胸前，或把其他物品放在胸前；当一个人在笑的时候，眼角没有出现细纹，有可能是在假笑；人在受到惊吓时，脸上惊讶的表情只能持续上到一秒钟的时间，如果你看到一个人“惊讶”了很长时间，他多半是假装的；,撒谎篇,眉毛上扬，挤在一起，代表了恐惧、担忧、忧虑；咬嘴唇，摸耳朵，说明控制欲在增长，表示焦虑；鼻孔外翻，嘴唇紧抿，表示有无法控制的怒气；手扶额头表示

13、内疚、羞愧；下巴扬起，嘴角下垂表示自责；眉毛向上拉紧表示恐惧；猛然睁大双眼表示惊讶；摸侧脸或摸耳朵，说明正在控制情绪，表紧张；瞳孔在生理正常的情况下散大，表示生气、恐惧、性欲；当一个人害怕、紧张时，血液会从上身向下身汇聚，你可以触碰他的手，皮肤的温差大于5C；单眼微眯，单侧嘴角微挑，表示上屑、轻蔑；上嘴唇向上翻，路出牙齿，表示厌恶（厌恶说明仇恨，比讨厌、轻蔑更可怕,负面情绪篇,眉毛向下皱在一起，眼睑上扬，眼袋紧绷，说明此人有攻击倾向；频繁的眨眼表示有连带的心理活动；当一个人用微竖的中指抚弄面部五官时，表明他对现下的对象有敌意；双手手指交叉相握，伸出两个食指抵在嘴唇上，说明他在告诉自己有些话不能说出去，是矛盾，是行为控制；当见到、听到、说出某人某物某事时有吞咽动作，表示对其有强烈情感；初次见面时真心喜欢你的人会挑起眉毛（或将眉毛弯成拱形），相反，那些上太友好的人会轻轻地斜视你,其它,Thanks！,C7开发部,