伟志男装下半年传播推广建议调整.ppt

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1、伟志男装08下半年传播推广建议调整（暨结合柳云龙的推广方案）,调整背景,前次提报的方案主要是品牌形象推广的PR活动和线下的SP活动相结合。其中伟志先生评选活动，更是品牌形象的推动，缺乏对销售的直接促进作用。配合伟志市场战略的调整，08年下半年的传播推广以有效提升终端销售，以及驱动消费者购买为目的，因此在原有方案中进行调整，通过一系列的促销活动，拉动终端销量。在每个阶段的活动中，活动告知充分利用媒介方案的媒体计划。,08年下半年专卖店促销活动,08年,09年,新品上市促销,BTL终端大力推广,促销优惠活动,教师节促销,“十一”黄金周促销,伟志“福袋”惊喜连连！,促销优惠活动,促销优惠活动,消费者

2、互动,消费者互动,DM直邮,报纸夹页,报纸夹页,春节促销,圣诞、元旦促销,血色迷雾联合推广活动,预告期,播出期,ATL品牌传播,BTL终端推广,预告片广告,短信互动,“血色迷雾之旅”抽奖,DVD、海报买赠,保留血色迷雾推广：属于线上的媒体推广，有利于品牌形象的建立。,伟志08年下半年媒介投放计划,新产品TVC上市,时间时期,9月 10月 11月 12月 09年1月,年末年初高峰,国庆节,电视,2008年,春节前高峰,陕西、河南、四川省台覆盖,电视,电视,报纸,陕西、河南、四川省报覆盖,报纸,报纸,电台,陕西、河南、四川省台覆盖,电台,电台,户外,西安、郑州、成都覆盖,户外,每个阶段的SP活动，

3、充分结合媒体方案，通过媒体拉动消费者到专卖店。,血色迷雾联合品牌推广活动,血色迷雾联合品牌推广活动,推广思路柳云龙主演的血色迷雾将于下半年在各地方电视台播出届时，伟志将在陕西、河南、四川三个市场，联合当地电视台，利用血色迷雾播前、播中进行品牌露出和互动活动，在血色迷雾播出期间，形成伟志品牌在媒体露出的高潮。活动时间视血色迷雾在当地电视台播出时间而定,血色迷雾联合品牌推广活动线上,开播前,开播中,电视台对于血色迷雾高频次的预告片剧情介绍；在预告片尾提示柳云龙代言信息并预祝该片闪亮开播；提升伟志品牌形象露出率；,针对剧情发展，结合手机短信竞猜方式与消费者互动；凡短信回答正确的消费者，即可前往任一伟

4、志专卖店领取精美礼品一份，并可获得当日购物7折优惠；,血色迷雾联合品牌推广活动线下,活动内容：活动期间，凡购买伟志西装、衬衫、茄克等产品满1000元，即可获赠代言人柳云龙主演血色迷雾签名海报1张；活动期间，凡购买伟志西装、衬衫、茄克等产品满2000元，即可获赠代言人柳云龙主演血色迷雾签名DVD1套；在终端进行幸运抽奖活动，全国范围内抽取1020名幸运观众，参加由伟志组织的“血色迷雾之旅”活动；,“血色迷雾之旅”幸运抽奖活动,结合血色迷雾，进行促销推广活动，拉动终端销量推广形式及促销活动：当日消费满一定金额，即可获得抽奖机会，金额越多，抽奖机会越多购物满500元，可填写1张抽奖卡购物满1000元

5、，可填写2张抽奖卡购物满1500元，可填写3张抽奖卡购物满2000元，可填写4张抽奖卡伟志将在终端随即抽取1020名幸运消费者，参加由伟志组织的“血色迷雾之旅”活动，游车敦、横店等影视基地，切身感受电视剧中的时代场景；,08年下半年专卖店促销活动,秋季新品上市促销上市前期,设置低成本高形象的终端互动游戏，提升伟志品牌形象和顾客的好感度。互动游戏内容：,高尔夫球目标明确，坚定信念，稳健出杆，绅士运动,数独考验心力、脑力，绝对挑战内在能力,飞镖只有外在，不行；只有内在，也不行；必须镖中靶心才是内外兼修,终端促销活动内容,购买任意金额，可参加互动游戏，多买多参加,获得礼券,下次抵扣,凭报纸作为现金抵

6、扣券,秋季新品上市促销上市后期,通过前期的促销推广，在终端已吸引相当量的人气；配合强有力的终端促销活动，进一步拉动终端销量；终端促销活动，凭报纸作为抵扣券，可享受现场凡购买伟志产品满500元，即可获88折优惠；现场凡购买伟志产品满800元，即可获85折优惠；现场凡购买伟志产品满1000元，即可获8折优惠；,教师节促销,在新品上市后期，针对教师节进行时日性促销，进一步帮助终端销售；活动时间：08年9月1日9月10日活动内容：进店有礼，进伟志专卖店的老师，只要出示教师证，就可以获得伟志精美像架；购衣优惠，凭教师证享受8折优惠；活动告知：校园分发DM单,“十一”黄金周促销,通过“十一”黄金周的大力促

7、销，拉动终端销售；通过10月份一系列的促销活动，为11月份大量上市的羽绒服等冬季产品促销作预热；在区域内各重点小区将DM及优惠券以直邮形式送到消费者手里；在终端以各种形式的优惠促销活动以及和消费者的互动，吸引终端人群和消费；终端促销活动：,级数赠礼满300，送精美相架满500，送精美钢笔满800，送剃须刀满1200，送保暖内衣,进店有礼黄金周期间，凡是进入伟志专卖店的消费者，都可以得到XXX元的礼包（若干张代金券），购买指定产品可以使用其中的某张代金券,积分兑换伟志VIP客户，可以使用积分兑换代金券或者各种礼品,“十一”黄金周后促销,黄金周促销后，11月份即将大量上市羽绒服等冬季产品；通过各种

8、优惠活动以及和消费者的互动，进一步拉动终端销售；活动内容终端可开展“你来买，我来搭”活动，现场配备着装知识专业人员；现场凡购买伟志冬季产品满400元，即可由专业服装师，为您现场指导搭配，给出专业建议；引起消费者兴趣并提升对伟志品牌的信赖感和关注度；现场消费者可以7折优惠，购买由服装师搭配的相关其他产品；,活动配合媒体进行告知,电视：利用电视广告的滚动字幕做告知。报纸：剪下报纸作为现金抵扣券。电台：告知活动内容。,日本“福袋”风靡一时！,源自明治末期东京银座的松屋百货公司,在新年前后，将多件商品装入布袋或纸盒中，进行搭配销售,所买的福袋价值绝对会超过你所付出的金额,对于消费者而言，福袋相当于商场

9、打折优惠，而且在购买时对于福袋内一线品牌的商品也非常有吸引力。从商家的角度考虑，福袋不仅可以吸引消费者，而且也带有处理库存积压商品的目的。,伟志“福袋”，惊喜连连！,时间：08年12月09年1月时逢岁末促销时节，通过强有力的促销活动，覆盖圣诞、元旦、春节促销，吸引终端人气，拉动终端销量；活动内容：在终端以“福袋”的形式包装冬季相关产品；仅告知消费者包装内产品品类，如茄克、毛衫等消费者无法获知包装内产品具体样式相关产品以畅销和滞销产品进行搭配在包装外以绝对低的价格进行标识，吸引消费者购买；每周限量供应30个“福袋”，先到先得；,圣诞元旦促销,推广思路在岁末时节，通过强力的促销优惠活动，刺激终端消

10、费，拉动终端销量；活动时间：12月中旬至1月初活动内容：凡购买伟志羽绒服（制定款式），即可获得8折优惠；凡购买伟志棉衣（指定款式），即可获9折优惠围巾一件；凡购买伟志毛衫（制定款式），即可获得围巾一条活动期间在终端使用配合节日气氛的小道具进行布置，营造节日气氛，吸引终端人群；,09年春节促销,推广思路针对春节传统佳节，通过强力的促销优惠活动，刺激终端消费，进一步拉动终端销量；通过报纸夹页形式，向消费者发放产品DM，吸引终端人气；活动时间：09年1月上旬至1月末,09年春节促销,活动内容：09年时逢牛年，可推出“09牛年，伟志让您更牛”活动活动期间在终端设置“晒单榜”，将消费者当日购物付款单贴在榜上；凡当日一次性购物消费前3名消费者，即选定为伟志最牛消费者；第一名，即获当日该笔消费6折优惠第二名，即获当日该笔消费8折优惠第三名，加1元，可换购制定毛衫、围巾、皮带等产品结合贺岁版促销内容及柳云龙形象，吸引消费者凡购买伟志产品满600元，即获得9折优惠，并赠送伟志对联一个；凡购买伟志产品满1000元，即可获得8折优惠，并赠送伟志对联、红包各一各；,结合柳云龙拍摄的春节贺岁平面里面的道具，作为春节的赠品。,活动配合媒体进行告知,电视：利用电视广告的滚动字幕做告知。报纸：剪下报纸作为购买凭证、优惠券。电台：告知活动内容。,THANKS,