三湘海尚亚洲天工名宅热销解密.ppt

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3、个房地产品牌大鳄，区域内竞争激化,产品同质化,竞争白热化,差异化营销,形象差异化,功能差异化,产品差异化,概念差异化,定位差异化,三湘海尚营销之道,六年谋划，前瞻未来,定位差异化,站位：聚势亚洲，布局深圳湾 概念定位“亚洲天工名宅”,视角：前瞻性视角，超前定位 属性定位“含金量最高的科技智能豪宅”形象定位“以科技涵养雍容”,超前定位，敢为天下先,十项国际前瞻技术 十重高技价值体系,华南地区首例恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统,全球最顶尖的智能化制造商、比尔.盖茨、李嘉诚、布什家居智能化体系Crestron 定制式智能化系统,华南地区首例、全球最新室内清洁模式中央吸尘系统,耗费3亿元、世界第一

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7、以便赢得较大的市场份额和销售量。市场定价策略：通过静态、动态的市场比较方式得出符合大众经济承受能力、有市场可比性的价位。,“价格价值”定价策略模型,项目产品特征 套数稀少，稀缺性强；景观独一无二；赠送面积多，实用率高，可塑性强；属于创新型高科技智能产品，在硬件、配置上均具有独特性，市场无竞争、无可比产品。,竞争产品较少，客户对产品及其价值认识模糊，价格敏感性低，有利于实现价值最大化，树立标杆,撇脂定价,确定！,定价方法说明,第一步,第二步,第三步,第四步,客户梳理策略：蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！,蜜蜂筑巢是严格的六角柱形体，这种结构非常坚固，如果要消耗最少的材料，制成最大的菱形容器正是这个

8、形状,三湘蜂巢型客户梳理模型，沿用蜂巢的六形架构，稳固而严谨，科学合理，层层深入，挤压水分、筛选诚意,客户梳理策略：蜂巢型客户梳理模型，紧而不漏！,开盘前夜客户梳理 梳理开盘到访客户、保证开盘销售率,来访客户梳理梳理 出项目价值点、需求单位、需求量,冻结资金客户梳理梳理出意向客量、意向单位、意向价格,6,1,2,样板房开放客户梳理挤压水分梳理出诚意客量、价格摸底、完成预销控,3,算价客户梳理梳理出A类诚意客量、价格验证、调整销控,4,关系户摸底价 格验证、梳理客户、完成准销控,5,事实验证两次开盘均100%销售！,开盘策略：连续三天彩排 谨慎细致、有条不紊、精益求精！,照片,照片,开盘策略：C

9、AST阵容强大，众志成城！,5名中原6级以上高级管理层坐镇，充当便衣处理客户突发事变，保证万无一失！16名4级以上中高层管理层把守重要岗位，万夫莫开！186名工作人员紧守岗位出色完成任务，众志成城！,开盘策略：人海战术，节奏把控,平均每1.5分钟即售出一套房子，紧锣密鼓的销售节奏营造紧张迫切的现场氛围！,强压之下必有勇夫！,高强度专业培训、高标准客户服务质量、高频率客户跟踪回访工作、高难度销售目标制定，炼就精英销售团队，超期完成既定目标。,策略锦囊：洗脑策略能买到就很不错！销售策略品质取胜，主场强势销售策略！产品策略挖掘产品功能多样性，别墅也能出租！挤压策略不收筹，创新型资金冻结方式挤压客户水分！,三湘效应,后海二手楼均参考三湘海尚卓越维港一夜暴涨2成影响滨海物业价格宝安中心区首当其冲,比价效应,三湘效应,纳入到百度的百科系统，成为家喻户晓知名房地产开发商品牌据不完全统计，海尚共接待过外地考察团近50批，北到沈阳，南到广西桂林，成为深圳接待同行首站点,品牌效应,三湘海尚热销解密,前瞻观大势策略谋天下,及人所未及事业二部三湘海尚 诚意奉献,团队精英：元帅张艾菲 将军黄珊珊 上校原振国 中尉雷宝珠 官建锋 曾茜 谭颖颖,