绩效管理与薪酬管理.ppt

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1、23.10.4,绩效考核与薪酬结构绩效管理评价员工价值薪酬管理激发员工价值,23.10.4,模式转型/流程再造/组织重组客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设绩效考核/薪酬结构/岗位评价主作业计划/ERP/生产控制预算管理/成本管理管理工艺/管理工具/管理产品参与/沟通/理解,23.10.4,薪酬管理激发员工价值 揭示石墨转换成钻石的奥秘,23.10.4,揭示石墨转换成钻石的奥秘,钻石与石墨的区别,23.10.4,揭示石墨转换成钻石的奥秘,人才与普通人的区别,23.10.4,咨询的钻石型薪酬结构,23.10.4,1、保障基础,A基本工资的确定因素1、劳动法规2、岗位职责3、市场价格4、胜任能

2、力5、员工忠诚度6、既往业绩,23.10.4,2、激励业绩,B月度绩效工资,23.10.4,一、薪酬结构：2、激励业绩,D年度绩效工资,23.10.4,2、激励业绩,C季度/半年度绩效工资,23.10.4,3、股权调节,E股权激励,23.10.4,4、结构变换,1、高低结构2、激励结构3、现金结构,23.10.4,我的同学在XX公司，和我一样职位，工资比我多多了！,做经理的拿那么多，事还不得我来做！,一样都是部门经理，凭什么他们部门拿那么多？,我这么辛苦，还不是和那些什么都不做的拿一样的钱！,企业薪酬存在的主要问题,员工价值未能很好地实现,23.10.4,开展薪酬满意度调查，了解：哪些因素使员

3、工不满；员工期望的薪酬水平；员工期望的薪酬形式；哪些因素应成为薪酬计发的依据寻找薪酬不合理的根源,二、薪酬设计的步骤（十步法）第一步 了解员工的期望,23.10.4,岗位评价的主要办法：分类法排序法因素评价法海氏评价法,二、薪酬设计的步骤第二步 工作分析与岗位评价,23.10.4,了解：同行业企业总体薪酬水平如何；周边地区总体薪酬水平如何；同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜；不同岗位人才对其薪酬的要求；,二、薪酬设计的步骤第三步：薪酬市场调查,23.10.4,分析以下因素：企业的销售收入企业的利润总额企业的劳动生产率企业发展的预期,二、薪酬设计的步骤第四步：分析企业的支付能力,23.10.4

4、,要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致 人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。,二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬策略,23.10.4,要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应,二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬策略,23.10.4,要点三：激励关键人才 依据20%：80%原理，重点激励对公司发展起关键作用的20%的人才,二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬策略,23.10.4,二、薪酬设计的步骤第

5、六步：确定薪酬标准线,金额,职位等级,1,4,3,2,23.10.4,二、薪酬设计的步骤第七步：确定带宽和晋升幅度,金额,职位等级,1,4,3,2,23.10.4,二、薪酬设计的步骤第八步：确定薪酬结构及计发标准,23.10.4,二、薪酬设计的步骤第九步：确定员工薪酬金额,金额,职位等级,1,4,3,2,根据员工个人的表现、能力、绩效等确定,23.10.4,计发时间计发程序调整办法加班、病假、事假等特殊期间的工资计发新进人员工资计发办法及转正后工资等,二、薪酬设计的步骤第十步：确定薪酬日常管理办法,23.10.4,二、薪酬设计的步骤第十步：估算,23.10.4,三、几种工资模式销售人员的工资模

6、式,1、纯佣金制：个人收入=销售额（或毛利、利润）提成率 2、纯薪金制：个人收入=固定工资3、基本制：个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）提成率（*毛利率）,23.10.4,4、瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。个人月工资=团体总工资（个人月销售额全体月销售额）或：个人月工资=团体总工资（个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资瓜分的人数,三、几种工资模式销售人员的工资模式,23.10

7、.4,5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。6、同期比制 指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=基本工资十（当期销售额一定额）提成率（当期销售额去年同期销售额的N次幂）,23.10.4,7、落后处罚制：对销售业绩排名最后几名处以罚款8、排序报酬法 把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按

8、照第一名、第二名、第三名的顺序发放工资。个人工资=最高个人工资一（高低工资差距当期人数）（名次一1）,23.10.4,9、谈判制 是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：销售人员工资=基本工资十（销售收入一定额）十提成率（价格系数的N次幂）价格系数=（实际销售额/计划价格销售额）的N次幂,23.10.4,薪酬管理激发员工价值,三层次人力资源管理咨询方法核心层：岗位设计、绩效管理、薪酬激励发展层：HR规划、工效提升、生涯设计基础层：HR组织、HR流程、HR制度,23.10.4,薪酬管理激发员工价值,企业运用薪酬激励 绩效管理 岗位设计HR制度 HR流程 HR组织生涯设计 工效提升 HR规划,