碧桂园销售气氛包装案例分享.ppt

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1、近期优秀气氛包装案例分享,营销中心市场管理部 2013年9月,为配合销售旺季，根据领导指示，各销售中心需加强销售中心卖场气氛，突出销售信息、配套、卖点等，让客户进入销售现场能被现场热销气氛迅速感染，制造现场拥挤气氛。,促进热销气氛包装要点,销售信息输出包装关注点 以下重点位置主要跟进客户参观动线设置，融入卖点、配套等利好信息，制造卖场热销气氛。,【案例】,沈阳银河城 新销售中心 布局及包装形式分享,一、项目标识、仪式感 该项目酒店位于十字路口上，考虑到其昭示性好，在转角位出设置项目立体字，更好地吸引客户眼球。,不锈钢烤漆立体字外打射灯,项目标识立体字,利用周边在建配套楼体在周边配套在建楼体，设

2、置大型排栅字，展示项目的利好信息，让客户提前感受其大型生活配套前景。,加强夜晚发光效果其立体字采用不锈钢烤漆，并增加射灯照射，晚上也可成为项目的醒目标识。,1、加强昭示性 入口设置项目名称立体字，销售中心楼顶设置楼顶字。2、入口促销信息展示 销售中心入口两侧设置销售信息展板，从入口开始便向客户输出热销信息。,二、销售中心外立面及入口包装要求,不锈钢烤漆立体字，外打射灯,钢质框架配钢化玻璃喷画+发光灯管,三、销售中心入口：销售信息展板、桁架 在销售中心正门两侧设置活动宣传展板，包括夏天一系列活动及销售中心内定期举行的活动信息，并定期更新。,展板,桁架,四、沈阳银河城销售中心内部平面布局,1、前台

3、 前台侧摆放热销展板灯箱，突出促销精选单位。,活动信息地贴,前台销售信息输出位置示意,热销信息展板,2、品牌区位于前台正对，销售中心入口右侧，展示品牌信息、物业服务信息,材质:钢化玻璃+写真喷画+底部钢管,3、沙盘模型、区位图 沙盘及区位图为客户接触了解项目的首要位置，沙盘上重点位置及配套，均用发光牌标示。,沙盘与区位图位置示意,发光标识牌,区位图整体颜色采用项目VI色作为底色，画面简洁实用，主要显示项目地块、城市成熟商圈及周边重点、卖点配套，其余地形的信息均弱化。适当调整部分比例，弱化交通区位弱点。,4、嵌入式LED电子显示屏 在正对入口的墙身设置LED电子显示屏，滚动播放热销、特价户型、卖

4、点配套等信息。,5、十大理由墙 材质：蓝色烤漆玻璃底+白色亚克力字+灯箱片图片（不发光）,6、洽谈区 洽谈区墙身以玻璃、石材为主，为不遮挡原有的硬装，因此利用空白墙身设置销售信息、落地展台户型展示。,隔断墙身：设电视滚动播放热销信息,洋房户型图展示台靠通道设置凹凸错落的户型灯箱展示台,7、办公室激励 办公室位于销售中心二层，在空白墙上设置激励语句立体字，销售龙虎榜、员工活动照片等。,亚克力立体字激励语句,员工排名、活动照片,销售业绩排名展示灯箱,【案例】南京欧洲城销售中心热卖包装方式分享,1、销售中心入口 销售中心外立面及前台为接待客户的首要位置，在入口及前台设置销售信息，让客户提前进入热销气

5、氛环境,销售中心前台卖点输出在进入销售中心前台，便有大字横幅，主打性价比利好信息。,2、通道项目卖点地贴 从销售中心入口开始，沿参观动线地上均贴上项目重要卖点地贴，以简单文字及图片展示，引导客户参观的同时，也可以带出卖点配套。,3、销售中心内简易展架 物料：快展架，可作为卖点、区位利好等信息输出，适合用在室内，并可随时移动及更换画面。,4、销售中心大厅卖点输出,项目卖点吊幅在大面积石材墙身上，采用吊幅形式，上下做固定，既可不损害墙身，也可做大面积卖点输出。,卖点吊旗沙盘上方天花吊旗卖点输出。,【案例】青岛十里金滩海洋主题示范区包装分享,1、导视系统整体导视系统与海洋元素结合，在重点路口、分叉路

6、口设置指示。,2、沿路卖点输出 沿客户动线沿路设置种地牌、A型牌输出卖点信息，配合形象卡通造型雕塑、海豚气球，丰富沿路气氛展示。,3、英伦商业街商业街户外气氛包装及夜间灯光效果。,商铺外立面：发光门头、不同店铺配合不同颜色的遮阳棚,实体店门头在外立面做吸塑发光门头,非实体店利用玻璃贴装饰，并做亚克力字门头,商业街堆头装饰 商业街入口设置标示性堆头，沿路设置气氛堆头点缀。,4、商业街主题饭堂 配合十里金滩作为滨海度假想，以“鲸鱼”作为商业街主题饭堂实体店主题，由店外广场构件、导视系统、墙身装饰均围绕主题开展，并设儿童就餐区。,5、销售中心大堂销售中心大厅架空约810米，利用吊幅将部分二层封闭，作

7、为广告位；沿沙盘周围则摆放展板、LED屏，制作热烈的销售气氛。,临建板房位于销售中心二层，沿路布满卖点地贴，并设海洋元素堆头装饰,6、板房参观通道包装 沿路设置性价比卖点地贴，通道两侧设置海洋度假堆头装饰，让客户始终置身与海边度假气氛之中。,通道：沙滩情景手绘画,板房入口：海洋造型户型牌,顺德碧桂园泮浦湾组团临建示范单位包装,1、进入示范区沿路引导 该组团位于成熟社区内，从销售中心到组团示范区需要10分钟车程，在沿路通往示范区的路口两侧，均设置生活类人型剪影，作为导视牌的辅助引导，亦可展现生活气息。,2、示范区主干道 在通往示范区的道路分叉口设置精神堡垒及紫色VI围挡，具有良好的昭示性。,3、

8、示范区入口 在进入示范区后就没有过多输出销售信息，而是改用温馨语句及休闲生活气氛剪影展示社区氛围。,亮点：画面局部立体处理文字、人像：薄PVC板,4、示范区导视 利用桁架+喷画代替原有座地式苑区平面图，画面采用游乐地图形式，更清晰引导客户参考。,桁架平面图,组团LOGO立地字,5、洋房临建板房入口 因板房区离销售中心较远，在板房入口设置区位示意图，方便销售在此亦可解释交通区位优势。,6、临建板房过道板房过道设置绿植墙，天花紫色纱幔，地上浅蓝色，再配合盘载堆头，使整体色彩鲜明，针对洋房刚需客户年轻、活跃主题。,临建板房空白墙身装饰,7、板房温馨提示利用温馨语句，描述未来美好生活环境，代替“请勿”、“禁止”等生硬语句。,8、板房真实生活情景布置板房露台设置生活用品，冰箱张贴温情语句，营造真实生活气氛,9、示范区夜间亮化；,入口围挡下方间隔“引路”灯光设置,走廊木架轮廓灯管,谢谢聆听,