百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法.ppt
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1、,这是一支精锐团队它的翅膀在努力搏击长空它的目标是那远方,团队电子相册,GGZZ成员介绍,朱旭,葛红宁,郭怡汐,GGZZ,郭荣峰,潘鲁彬,朱秉文,团队风采,CEO 首席执行官能力要求:善于规划,沟通能力强,做事果断,相信别人,敢于取舍,明智选择人选:朱旭原因:沉着,果断,有智慧基本任务:确定发展方向,制定宣传方针及方式,制定销售总计划,团队风采,CHO 人力资源总监能力要求:较强的感染力,善于沟通,有鼓动性和号召力,敏锐的观察力人选:潘鲁彬原因:为人随和,有激情,善于沟通基本任务:明确市场调研人力分工,明确宣传分工,明确销售环节基本分工,团队风采,CMO 市场总监能力要求:明确营销思想 定位、
2、指导和贯彻的工作,善于与外界打交道,运用技巧手段宣传人选:郭怡汐原因:学过市场营销,思维系统敏捷基本任务:明确调查方向,明确宣传目标及目的,明确销售渠道,团队风采,CSO 销售总监能力要求:熟悉销售技巧,有销售经验,了解顾客心理,指导销售体系人选:葛红宁原因:了解心理学,善于说服,有经验基本任务:提出调研几个技巧,拟定开场白,制定宣传语,提出和传授销售经验,团队风采,CIO 信息总监能力要求:善于总结,特殊到一般的归纳能力,善于沟通,人脉广人选:郭荣峰 原因:超强沟通能力,人脉广,善于总结基本任务:搜集与调研有关信息,扩大宣传人脉,提供销售有关信息,团队风采,CFO 财务总监能力要求:使得每一
3、分钱边际效益最大,投入要求最大的产出人选:朱秉文原因:懂会计,擅长计算基本任务:组织领导公司的经济管理(成本预算、审计监察等),经营理念,经营理念:为顾客着想,实现利益双赢 经营原则:诚实守信,利益共享 管理目标:人尽其才,物尽其用 管理原则:“三明制”原则 竞争原则:在团结奋斗的前提下发挥每个人的最大才智,企业文化,企业目标:打造一流的营销团队 企业精神:团结务实、勇于创新 企业口号:智慧展现风采 激情成就未来 信赖铸就成功 团结再创辉煌,重在参与,我创我赢!,第二大部分,针对大学生阅读的杂志调查报告,您是,您是的学生?,通过数据分析,网络的影响力最为广泛,其次是杂志与报纸等传统媒介杂志商:
4、电子杂志 广告商:投资方向,1、你平时最喜欢通过什么途径获取资讯?(多选),2、您平时喜欢阅读杂志吗?,大多数人对杂志持中间态度,但总体来看,人们普遍接受杂志,分析:大学生购买杂志的地方主要集中在学校及学校周围,以及书店或超市措施:杂志应更多的投放在学生易得到的地方(例:学校附近,学校的路上,3、你一般在那里购买杂志?(多选),4、你平时阅读杂志的类型是?(多选),分析:1文学类、娱乐类是最受男女共同喜欢的杂志2 鉴于该题有性别差异,女性还比较偏爱生活类;男性中还比较偏爱军事类、体育类。结论:1、杂志商应该重点搞好这两种杂志这以争取广泛的消费者。2企业在杂志上做广告则要考虑性别差别(例:百事的
5、可乐、冰纯水可以选择在生活类、娱乐类上做广告,然而佳得乐、激浪则选择体育类、军事类较好,纯果粒、果缤纷则选择文学类情感类较好。),5、在设计上,令你初次阅读或习惯阅读的原因是(多选),6、在内容上,令你初次阅读或者习惯阅读的原因是(可多选),分析:趣味和涉及面广是影响杂志销量的重要因素,其次应注重个性结论:杂志在内容和设计上要注重个性、趣味,企业在这类杂志上投放广告会有更好的效应,7、你对杂志上提供的活动、论坛或比赛是否愿意积极参加?,分析:大多数的消费者对杂志上的活动、论坛、比赛持不关心的态度 结论:1 加大宣传,得到广泛的关注度和可信度 2 创新形式,提高水平,设置有吸引力的奖品。(例:开
6、展奖项高,概率低的活动,产生巨大的广告效应),8、您对于杂志可以接受的价格?,分析:在大学生这个消费群体中,大多数偏好于中等价位或是低价位的书籍结论:1注意投放广告杂志的价格定位 2合作杂志商的选择:信誉度、知名度、影响力,9、会向你喜欢的杂志投稿吗?,分析:由于邮寄反馈的缺点,大学生对于杂志的投稿热情比较低,即对企业在杂志上刊登的反馈表回寄率比较低结论:减少邮件反馈,创新方便顾客反馈信息的形式,拓展反馈渠道。,10、你觉得杂志最适合出现在那种场合?(多选),分析:候车室、火车或长途汽车等地方是人们期待杂志出现的地方 结论:企业的宣传册页进行宣传,在公共场合重点投放,11、你最喜欢收藏什么类型
7、的海报?(多选),分析:卡通角色、明星海报等最受大学生欢迎 结论:1 借助明星和卡通、动漫海报达到公司的广告效应 2创作与企业的品牌形象相符的海报宣传,12、你对杂志上的广告怎么看?,分析:读者对杂志上的广告是一种被动接受的冷漠态度 结论:充分抓住读者对杂志广告的“一瞥”瞬间:广告整体设计的趣味性;文字的简练、概括,凝练;辅助生动的图片、醒目的字体,第三部分,可选卷分析,您常去的娱乐场所?,结论:网吧、KTV是大学生偏爱的娱乐场所,不过网吧、KTV的数量已经够多,竞争已经够激烈。据大学生的意见来看,网吧、KTV的价钱都一样,最重要的是网吧KTV的环境及服务影响他们的选择。我们换个角度想,有些企
8、业可以与网吧KTV联合提供人性化的服务,例如,饮料与零食可与网吧、KTV联合。,您平均每月的生活费?,结论:大多数大学生的每月生活费在400600 之间,我们进一步调查后得出每月有100120元用于高档生活品(饮料、零食、聚餐等)。不得不承认,大学这部分群体的潜在市场值得开发。,你是否有过在在快捷连锁酒店入住的经历?,结论:大多数大学生没有住过快捷连锁酒店,但是很多住过一般旅馆,原因是觉得很贵。建议:如若想打开大学生市场首先进行宣传,让大学生了解其优势,并推出学生优惠活动,你是否知道如家连锁酒店?,结论:大多数大学生没有住过快捷连锁酒店,但是很多住过一般旅馆,原因是觉得很贵。建议:如若想打开大
9、学生市场首先进行宣传,让大学生了解其优势,并推出学生优惠活动,是否有过在该酒店内入住的经历?,结论:大多数大学生没有住过快捷连锁酒店,但是很多住过一般旅馆,原因是觉得很贵。建议:如若想打开大学生市场首先进行宣传,让大学生了解其优势,并推出学生优惠活动,您对如家品牌的印象?,您住宿主要看重什么?,结论:卫生是住宿最看重的条件,同时价格也不次,建议:保证卫生安全等条件下,价格要有吸引力。这是与连锁酒店合作要考虑到首要的两条因素。,第四部分,市场调研的过程与心得,市场调研的过程,准备工作:一、我们制作了海报进行宣传,表明我们的身份;我们还制作了团队标志,并以标志制作成了胸牌作为团队的统一标识。二、我
10、们对问卷进行改善。在调查之前,我们用原本的问卷进行了随机调查,结果发现有几个问题不适合调查,有两个问题我们进行了整合。然后小组成员激烈讨论后确定了问卷形式。三、星期五晚上我们进行了分工,并确定了我们的问卷调查方式,分工如下:星期六早上,我们团队的男生将我们的海报及桌子搬到了指定地点。为了仔细对待我们的问卷,我们小组决定不采用发放问卷的形式,我们采用一对一的调查方式,制定了统一的表格,并对一些问题进行了交流,所以数据真实可靠。,正式工作:一、首先是天气寒冷,出宿舍的同学很少,有的队员拦截不到同学,工作未能及时完成。完成指定工作的队员又开始帮助队友们一起完成任务。二、我们开始决定以交流的方式进行调
11、查,可是有些被调查者希望自己做,我们最后达成一致意见,首先让被调查者选择调查方式。三、我们团队先完成任务的队员拍照,采访被调查者的感受想法,并做总结。,总结与整理:1、数据统计:小组分成三组进行初级数据统计,并且核对数据的准确性,然后三个小组总计数据,得出完整的初级数据,每个队员都有一份完整的数据。2、数据分析:每个队员都有一个半小时的自己总结得出结论的时间,每个人都有自己的想法,确保团队想法的多样性。3、集体讨论:我们先就每个题的数据进行分析,讨论,最后我们举手表决采用哪种结论并呈出最后版本的解说。4、整理顺序:我们分析每个题目与题目之间的联系与影响,并进一步确定逻辑顺序,确定了题目最后顺序
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