奥克斯空调促销策划.ppt

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1、奥克斯空调促销活动,素质拓展培训,会议主要内容,1.本次培训的目的 2.奥克斯企业简介 3.企业的发展战略 4.促销成员要求 5.企业产品及常用促销词语介绍 6.培训收获及交流,一、培训的主要目的,1.本次活动是应奥克斯空调集团营销战略发 展的要求，为了加大奥克斯空调在整个平顶山地区的市场占有率，提升产品品牌知名度，提高产品销售量，培养公司强有力的促销队伍，为公司后续的发展储备一批强有力的后备力量。,2.通过本次培训大会目的在于加强对促销成员的培训，让参加本次会议的成员不仅能更好的了解奥克斯空调，更深一步体会奥克斯集团的特有企业文化理念，也让同学们能树立一种市场竞争意识，培养同学们在市场经济体

2、制中社会的竞争生存观念。,二、奥克斯企业简介,奥克斯集团简介,秉承以人为本，诚信立业，经过25年的发展取得跨越式的发展，拥有总资产91亿元，员工2万名。产业涉及电力、家电、通讯、地产、医疗服务领域。并在宁波、南昌、深圳、上海、天津以及程都溜达产业基地。集团位列中国500强，在宁波、深圳、上海、南昌建立了四大研究院。,集团在稳固优势产业的基础上开展适度多元化，奥克斯现已成为中国民营企业的杰出代表。如下：奥克斯空调代言“中国制造”，已成为空调家电行业的领军品牌，产品远销全球150多个国家和地区。奥克斯手机在风云变幻的通讯行业拥有不可忽视的发言权。投资7亿元的明州医院，成为业内民营医院发展的风向标。

3、地产业涉及商业地产、酒店地产行业，位居中国100强。,企业荣誉,强大的企业实力为公司发展赢得了更好的社会声誉和业内的高度评价。品牌荣誉：2003年9月，三星电能表被评为“中国名牌产品”。2004年9月，奥克斯空调被评为“中国名牌产品”。2004年11月，“奥克斯”被评为“中国驰名商标”。2007年6月，“三星”被认定为“中国驰名商标”。,荣誉硕果（一部分）,2002年3月，荣获“国家高新技术企业”称号。2006年1月，被认定为“国家企业技术中心”。2007年2月，荣膺商务部评定的“最具市场竞争力品牌 2007年5月，被评为“中国民众满意十佳品牌”。2009年11月，奥克斯空调荣获“国家高新技术

4、企业”称 2009年10月，荣获“世界环保与新能源100强企业”。2010年3月，奥克斯地产荣膺“中国房地产百强企业。2010年4月，奥克斯集团荣膺“宁波市纳税50强企业”。,公司用人理念,德才兼备，量才录用，优胜劣汰，新旧同仁。能者上、平者让、庸者下。今天工作不努力，明天努力找工作。有多大能力，给多大空间，创多大效益。,三、企业的发展战略,战略目标：WIN稳健治业，和赢未来战略路径：全球化、智能化、卓越化全球化【Worldwide AUX】做强中国，做大海外，实现规模与竞争地位的跨越。智能化【Intelligent AUX】领先一步，凝聚产业智能化核心能力，培育智能品牌。卓越化【Naviga

5、ting AUX】整合发展，卓越运营，打造卓越价值链。,四、促销成员的要求,卖场促销员,1.深入了解产品机器性能等产品知识。2.查看专柜，检查整理专柜产广告摆设及 卫生情况，使专柜保持整洁卫生的情况。3.面带微笑接待每一个光临奥克斯的顾客。4.耐心细致的讲解，直到顾客了解为止。5.如遇突发事件或难以解答的问题及时和精力电话沟通。,举牌人员,1.听从指挥，站好队伍。2.有不好解决的问题及时与经理反映。3.牌子举证，标准。始终牌子朝着人流量最大的地方。视情况方向可以适度调整。,派单人员,1.听从指挥，站好岗位2.眼观八方寻找目标客户并带领前去奥克斯专柜。3.面带微笑递送单页4.热情喊出单页最提炼的

6、一句话传播奥尔斯的产品。5.遇到困难及时给负责人电话沟通。,促销人员整体要求,1.认同本公司文化理念。2.普通话标准，善于与人交流沟通。3.能够吃苦耐劳。4.有团队协作意识。5.虚心学习、迎难而上。6.服从安排，微笑服务。,五、企业产品及常用促销词语介绍,企业产品介绍,奥尔斯空调产品分为空调柜机和空调挂机中央办公厅用空调和家用空调产品主要有智系列、尚系列、劲系列、能系列。,空调（奥克斯）促销常用词语介绍,1.柜机通用介绍：钢化面板，人性化屏显，后围板一体成型。尤其是后围板一体成型技术对于保护机器。减少空调噪音有很大的帮助，是其他空调所不具备的。（视产品而定词语）2.挂机通用介绍：自动水洗功能，

7、钢化面板，人性化屏显，300度智能导风板，自动滑启出风，时尚优雅。此外奥克斯的空调一大优势在于空调的出风口一般大于常用空调78厘米，这样的优势在于制冷制热速度快。（视产品而定词语）,变频与定频的区别答：变频空调发展已经成为空调发展的一种趋势，它最大的优势在于长时间开机节能省电，自动调节电压保护机器。比一般空调要省电很多。例如：壹系列高能效变频空调采用全直流变频、高效换热、精确控温、黄金风道设计、制冷系统最佳控制等五大核心技术，较一般4级变频空调节电43%，较一般定频3级能效空调节电46%。,定频节能级别和变频的区别,答：定频空调的节能级别一般有5级，国家标准节能级别是3级。45级属于高能耗机器

8、，1级为节能最高标准。变频空调节能最高标准是3级节能。3级节能的效果要超出定频1级节能的效果。,售后服务方面,免费送货，免费安装，如有问题随时拨打售后服务电话。价格方面奥克斯的价格是合理的，因为奥克斯空调不同于其他品牌空调，它有很多空调不具备的优势和功能，是物有所值的。,六、培训收获及交流,收获和交流（自由交流）1.通过这次培训让你学到了什么？2.给你最大的感触是什么？3.你对奥克斯空调有什么样的认识？4.如果参加此次活动你会不会把握好这次锻炼的机会？,激情需要释放，梦想需要拼搏，奥克斯给你舞台，心有多大，舞台就有多大。把握机遇，未来不再遥远。欢迎大家加入奥克斯团队 祝贺你们成为我们团队的一员。,此次培训圆满结束这次培训圆满结束，感谢大家前来参加此次培训。下次培训我们再见。,