沧元地产榕城世家项目提报75p.ppt

《沧元地产榕城世家项目提报75p.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沧元地产榕城世家项目提报75p.ppt（75页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、沧元地产榕城世家项目提报,河北达隆行房地产经纪有限公司 2010.6,总 体 目 录,PART.1 宏观市场,PART.2 区域市场,PART.3 竞争市场,PART.4 项目分析,PART.5 项目定位,PART.6 产品建议,PART.7 营销思路,宏 观 市 场,政策法规,近期“新国十条”的出台对于市场的影响主要是：合理引导住房消费抑制投资投机性购房需求，要求商品住房严格实行购房实名制，认购后不得擅自更改购房者姓名，金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房的同时，要严格二套住房购房贷款管理，合理引导住房消费，抑制投资投机性购房需求。二套住房首付比例提高到50%，贷款利率提高为基准利率

2、的1.1倍，政策直接表现在对于投资性住房及改善性住房的抑制。,金融政策自2008年后，存款准备金又一次调整到17%，但贷款利率等方面没有大的变动，仅在二次房贷方面有所体现。因此，总的来看，金融政策处于适度紧缩、适度宽松的状态。从侧面表现了政府管理层对待支柱产业房地产的态度压制，但不全面打击。,国11条一、增加保障性住房和普通商品住房有效供给；二、合理引导住房消费抑制投资投机性购房需求；三、加强风险防范和市场监管；四、加快推进保障性安居工程建设；五、落实地方各级人民政府责任。,这次调控在抑制住房需求的同时积极增加住房供给，进行双向调节；更加注重房地产市场的长期制度建设；接纳部分二次房改提议内容，

3、第一次提出“要加快研究完善住房税收政策，引导居民树立合理、节约的住房消费观念”。,国19条 继“国四条”、“国十一条”等调控政策之后又一次重大举措。“国19条”如能确保实施，将有效防止囤地，并对降低地价乃至房价起到一定作用；同时明确规范房地产销售之中的规范，降低了捂盘惜售的可能。,宏 观 市 场,GDP走势,07年08年GDP增长率有所降低，原因在于08年产生的金融危机导致国内GDP增长率下降，经调整09年有所回涨，预计10年GDP恢复高速增长势头。,2007至2010全国房价涨幅,房价走势呈大幅波动状态，自07年波动走高后，在07年底至08年底之间出现急剧滑坡，通过数据显示可以看出，在08年

4、6月左右，各地新项目入市后，价格涨幅出现同比负增长，08年为走出金融危机，国家为地产行业提供了大幅度的扶持，促进了刚需的购买，也间接的促进了投资客的入市，从而造就了09年整个市场的报复性增长。随着金融危机、经纪危机的远离，新一轮的调控政策开始对市场产生深远的影响。就目前来看，一线开发商如万科、恒大、绿地等公司，均纷纷开始降价，尤其新入市项目降价幅度往往以数千元计。,宏 观 市 场,摘自国家统计局,宏 观 市 场,市场走势,宏 观 市 场,图为全国房地产开发情况走势图,宏 观 市 场,2006-2009年全国房地产价格走势,宏 观 市 场,全国房地产开发投资及商品房开竣工面积增长率,投资额始终处

5、于增长的状态，其中大型公司及国有公司起到了重要的引导作用。而从股权市场、股市市场注入的资金也起到了推波助澜的作用。结合本次国家 调控主旋律 考虑，房地产市场总体走向向好，如果后期出现国家与开发商的相互妥协，则更有利于房地产市场的稳定发展，也有利于国家平稳发展。,宏 观 市 场,高级市场动态,目前，受到国务院两文及银行房贷紧缩、存款准备金上调、住建部等主管部门各类文件、精神的影响，整体市场出现较大的销售率滑坡。就整体市场来看，北京五一期间成交量下浮50%以上，均价下降到26000元左右。新开盘楼盘出现零成交。部分楼盘开始底价快推。上海楼市15个月以来首次供大于求，部分当地一线开发商考虑帮助客户垫

6、付首付款（达总款的20%），并按约定归还开发商欠款，该款项无息。部分楼盘还推出，二套购房首付优惠政策，一般优惠在2%左右。广州一手房成交下降7成，祈福生活无限采用“三成首付，余款七成免息分期”的促销方式，中海锦榕湾也推出了“首付两成，其余三成由开发商垫付，分5年还清”的方案吸引购房者。深圳多地楼市进入调整期，宝安中心区大型楼盘以远超预期的“跳水价”开盘，较中央出招前的“放风价”每平方米售价急降6000元，但成交仍然惨淡。,此外，二线城市如杭州等地，也开始大幅度滑坡，以杭州为例，近期开盘的项目大多成交率较低。例如：4月10日中央政策推出前，位于杭州下沙金沙湖板块的德信早城开盘，所推200多套房源

7、，引发5000人的购房长队，并在现场引发一些“意外”。该事件经过媒体报道，早城的“知名度”迅速遍及全国，甚至境外。4月16日中央政策推出后，同样是杭州下沙金沙湖板块的楼盘，甚至就是德信早城的近邻，柠檬郡开盘，非常“低调”，当天零成交、零预定。该盘当天所推121套房源，至今只卖了3套房子。,变化之大，令人难以想象。而本地沧州市市场来看，就本公司掌握的信息，整体市场呈现疲软，市场客户观望心态占主流。高级市场如深圳、上海、北京等地，上市房企纷纷降价，最多达20%。不出意外的话，本公司预计在今年年底，大部分本土开发商将开始准备降价。,总 体 目 录,PART.1 宏观市场,PART.2 区域市场,PA

8、RT.3 竞争市场,PART.4 项目分析,PART.5 项目定位,PART.6 产品建议,PART.7 营销思路,区 域 市 场,区域政策法规,暂时的“认贷”不“认房”,我省银行仍以“认贷”为主，经燕赵都市报得知，我省多家银行，中行、农行、建行、工行都表示，目前只能实现认贷不认房，也就是说，只要人行征信系统里没有记录，不管贷款人名下是否有房，都可以认定为首套房房贷。,三套房大部分银行仍可房贷,我省在三套房贷方面，除农行明确表示停办三套房贷外，其他银行基本都可正常办理，中行、工行都表示三套参照二套执行，交行表示，三套在首付和利率方面会比二房房贷更为严格一些。,据了解，我省各银行基本都把三套房贷

9、认定与执行权交给省级银行，所以短期内不会悉数停止三套房贷。,区 域 市 场,房价走势,09年6月至10年6月沧州市房价走势,区 域 市 场,10年初至10年6月房价走势,房价走势,区 域 市 场,2010年3至6月沧州房价走势,房价走势,区 域 市 场,土地供给量,总 体 目 录,PART.1 宏观市场,PART.2 区域市场,PART.3 竞争市场,PART.4 项目分析,PART.5 项目定位,PART.6 产品建议,PART.7 营销思路,竞 争 市 场,竞 争 市 场,竞 争 市 场,总 体 目 录,PART.1 宏观市场,PART.2 区域市场,PART.3 竞争市场,PART.4

10、项目分析,PART.5 项目定位,PART.6 产品建议,PART.7 营销思路,项 目 分 析,项目地块描述,本案位于千童大道西侧、红旗大道东部。项目基础设施配套及生活氛围优越,交通、购物、金融、休闲、娱乐等各方面均具备良好优势。项目东部千童大道上分布有红十字医院、超市、饭店、KTV、银行等，为居民的的购物带来了方便，南侧为晨曦花园。本项目由于紧邻沧州市主干道千童大道，使得交通极其便利，公交路线有11路、22路公交车可直达本案，为居民的出行带来了极大方便。,1000M,晨曦花园,本案,东盛嘉园,未知项目,百合世嘉,50M,晨曦花园,已有社区,已有社区,供销社学校,本项目地块,0M,L形地块,

11、规划路贯穿,南北小区,南高北低布局,楼座15度角,民居拆迁,15度,项 目 分 析,项目SWOT分析,优势1.交通优势，紧邻城市主干道千童大道，公交体系成熟，充分满足出行要求，临近未来主干道东风路，后期交通环境更加。2.配套优势，金融、餐饮、休闲、娱乐、购物等综合配套充分满足日常生 活需求。3.规划路贯穿项目东西，有利于商铺销售。4.项目周边楼盘较少，竞争环境较好。5.项目建筑体量较大，成规模化，利于后期销售及口碑传播。,劣势1.社区内规划路破坏社区整体性，不利于整体规划及居住。2.内部景观资源有限，难以打造优秀景观面。3.项目临近铁路、火车站，项目西部区域通道狭窄。4.项目区位处于沧州市发展

12、的非重点区域。5.周边老生活小区较多，采光等问题影响到项目规划。,威胁1.周边存在未动工的大体量潜在竞争项目，后期本区域放量较大可能出现客户分流情况。2.项目地段并非市区繁华地段，相对会影响客户的购买意向。3.南高北低的规划环境及非正南正北的楼座布局，可能影响后期销售。4.潜在竞争项目预期价格较低，竞争环境难以评估。5.新政的出台，导致部分购买人群处于观望状态。,机遇1.本项目规划路利用得当可为项目加分，促进项目住宅及商业的销售。2.项目周边人群有强烈的归属感，对本项目购买期望会较高。3.东风路扩路后将成为连接城市东西部的又一主干道。4.周边存在在售在建楼盘，容易引起客户对区域的关注，进而增加

13、本项目客户量，促进项目去化率。5.沧州东部富有人群较多，客户潜在购买力较足。,项 目 分 析,规划路如可以利用，则可将其塑造为项目内街，提升本项目商铺的商业价值。需考虑车辆通行带来的安全隐患，商业的整体关联性等方面的问题。本项目总体来看，优势明显，其最大的劣势在于地块完整性遭到破坏，同时受到南北两个社区日照问题的影响，规划上先天存在较大的弊端。通过综合考虑来看，本项目的市场突破点在于规划路。利用好规划路将可以提升商业价值、居住舒适度，并实现社区主景观轴线的打造。目前市场处于观望期，如何打破僵局需要有足够的操盘意识及充足的推广投入，就目前来看，本项目最大的机会在于尚未入市，价格策略及推售策略均可

14、以灵活变动，引导市场刚性需求。,SWOT分析总结,总 体 目 录,PART.1 宏观市场,PART.2 区域市场,PART.3 竞争市场,PART.4 项目分析,PART.5 项目定位,PART.6 产品建议,PART.7 营销思路,项 目 定 位,结合项目SWOT分析可以得出本项目大体定位为街区社区，结合本项目周边优质成熟的生活配套，因此建议本项目定位为：,定位建议,沧州首席主街式情景花园社区,释义,主街式：将规划路的劣势化为优势，强调主街级的交通优势及半步行街式的商业街区。情景：所谓一切景语皆情语，通过对景物、小品的雕琢，实现优美而活泼的园林景观，以景述情。花园社区：花园社区并非仅指拥有园

15、林绿化，更重要的是在于建筑外立面与园林的和谐统一，以及外立面本身所具有的美观。,沧州首席主街式情景花园社区,项目客群定位,商人：他们拥有自己的事业，渴望一处高效便捷同时环境优越的居所；医生：拥有发展之中的事业，收益颇丰。处于40岁到50岁的铂金时代；公务员：拥有发展之中的事业，收益颇丰。处于35岁到50岁的黄金时代；金领：作为企业高层管理者，职业经理人，年薪受益者，处于35岁至40岁之间；教师：他们收入稳定，受人敬爱，有文化有知识有品味；,白领：未来的层峰人士，小有薄财，在快节奏的都市生活中渴望拥有高效但舒适的居所便于发展事业；富二代：可能没有显赫的社会地位，但有财富基础并懂得享受、有知识有品

16、味，投资客：河北本地投资客，认为本区位缺少新楼房，认可沧州市及本区为增值潜力。,项目均价预期,将本项目作为对比依据，东盛嘉园、百合世嘉、千童大道潜在竞争项目为对比项目。将各项目区位、园林、户型等主要定价依据进行评分量化，最终通过函数运算获得本项目在目前市场情况下较合理的面市价格。,项目均价预期,通过市场比较法进行比较，而后通过函数运算获得本项目均价为：Px=Pa*(Fx/Fa)*Wa+Pb*(Fx/Fb)*Wb+Pc*(Fx/Fc)*WCPX=3562元/平方米,通过本公司专业化运作以及专业的市场销售团队、策划团队、推广团队，本公司有信心在市场平稳的情况下将销售均价实现或突破：3650元-37

17、50元/平方米,总 体 目 录,PART.1 宏观市场,PART.2 区域市场,PART.3 竞争市场,PART.4 项目分析,PART.5 项目定位,PART.6 产品建议,PART.7 营销思路,项目产品建议,针对目标客群，以及本项目先天条件，设计产品及园林。建议兼顾立面柔美与空间实用的设计原则，并在条件允许的情况下，对规划路及规划路两侧进行园林化、步行街化和台地式设计。,产品建议总述,总体规划建议,车库入口分布在示意处，既能为写字楼提供服务，也可减少社区内部车行动线,机械停车位向南移动，在南部预留车行通道，停车位北侧与住宅之间做果岭景观,规划路东部入口设为项目南部区主入口，或在规划路中部

18、设置主入口并应当考虑规划路造成的安全隐患问题,如条件允许，建议北部地块住宅稍向北移动，在商铺顶部做造型，有效提升情景商街的美观，也有利于住宅部分居住氛围。,总体规划建议,蝶塔在沧州接受能力较差,可以塑造主景观的区域,总体规划建议,目前本项目的两稿规划各有千秋，但区别不大；建议考虑方案二的写字楼布局，增加商业面积提升利润率；建议摈弃方案二中北地块西南部的蝶塔式住宅建筑，在本地该类住宅的接受程度偏低；建议将南部的幼儿园及其活动区安置在北地块，减少南地块景观利用地的损失；北地块现规划的地下车库入口之间，设计中心主广场，并与北地块相呼应；最西北部的楼王，建议加高，楼前景观应更加到位，增加楼王品质；建议

19、采用方案二中，北地块西部的商业规划；建议在南部地块西南部两栋楼之间，不再设置停车位或通过绿化美化停车位。,建筑外立面建议,地中海建筑,普罗旺斯风格,1、地中海建筑的特点主要在楼顶造型，主要以西班牙地中海为主要表现形式，通过尖屋顶和具有质感的外立面色调，强调项目品质感；2、地中海园林与水系景观的结合性极强，本身能够融入到景观之中，绝无一般现代风格建筑与园林结合时的突兀感。,新古典主义,1、新古典主义建筑，将地中海、西班牙、意大利、法国等欧洲国家建筑特色溶为一体，形成具有强烈欧式色彩的特殊风格。2、建议商铺能够从住宅独立或突出，便于商业街区的塑造，实现情景效果。,建筑外立面建议,徽派建筑风格,1、

20、一般情况下，具有水墨质感的中国建筑，更适合多层或别墅建筑，但徽派建筑则是其中比较例外的一种；2、徽派外立面讲究线条与几何的组合，尤其在顶部造型上独具特色，与地中海风格有异曲同工之妙；3、徽派作为中国传统建筑形式，较为容易受到消费者喜爱，同时干净的灰白色外立面，实际上几乎全部由涂料构成，因此外立面成本较低。,园林建议,景观的规划要与建筑风格相协调，做到美观实用。植被的栽植对缓解噪音有一定的功效。,创新点：注重树木的景观、休憩、隔音等多重功效。雕塑多以线条简单为主，追求创意写真。小品与生活氛围的融合,规划路园林化建议,建议在成本与其他条件允许的情况下，与政府沟通，美化路边便道，在便道设置休息、休闲

21、场，建设景观小品。在规划路中心线安置喷水、喷泉、泉廊及绿植花木、雕塑等组成小品长廊。在便道或商铺门口安装欧式门灯或路灯，提高规划路的整体园林化效果。视情况，在规划路与本项目主入口连接处设置通道广场。将规划路与项目南北两部分的入口结合在一起，实现项目的完整性。如条件允许，建议规划路路面高度略低于商业部分，形成台地式通道。,细节提升园林品质,空间的错层营造宁静的氛围,简单的线条勾勒时代的印痕,园林建议,雕塑多以生活写真为主题，给人以恬静、自然、亲切的感觉。园林盆景可采用特殊材质并设计成具有创意的外观。园林小品的点缀注意符合风格的整体性。,园林建议,整体景观应当错落有致，水景、栈道、廊道、绿植的整体

22、布局富有空间节奏感，同时有小品点缀其中。风格应当与建筑外立面保持一致。,空间节奏感较强的异域水乡景观,空间节奏感较强的台地景观,并不突兀的突泉体系，减少水资源消耗并达到水景效果,小品与景观的和谐统一,园林风格,园林风格以台地、果岭风格为主，并以渐变的方式布局展开。果岭园林成本低，考虑本项目地块特点，以台地坡地为主，栽种树木和小的水系、水景点缀形成果岭园林风格。果岭景观面向单元入户门，背面做立体停车场，起到隐藏停车位的作用。在园林设计中应当注意与建筑外立面契合，建议采用地中海欧式建筑外立面，利用欧式园林元素对园林进行点缀，实现品质的提升。,细节提升园林品质,活动休闲场所增添生活情趣，体现园林设施

23、的人性化。,细节部分要注意处理，避免影响园林整体风格，通过细节处理体现项目档次。,总 体 目 录,PART.1 宏观市场,PART.2 区域市场,PART.3 竞争市场,PART.4 项目分析,PART.5 项目定位,PART.6 产品建议,PART.7 营销思路,营销思路,开盘强销,二次预热,强销-扫尾,预热铺垫,品牌与实销为主全面制造影响,品牌与形象互动全市制造影响,强化项目形象扩大目标客户群,形象树立为主楼盘现场全面开花,项目高调亮相启动事件与活动营销，项目形象炒作,公开选房/开盘活动重大事件/项目卖点炒作,开发商形象和项目形象高调宣传举办准业主联谊活动,开发商形象和品牌树立项目热销效应

24、全面扩大,媒体组合,营销节点,考虑到本案的整盘销售周期，使得项目形象定位与产品卖点配合营销活动逐一充分展现，依据营销节点的初步建议推广策略如下：,1-2个月,1个月,1-2个月,1个月,2个月,尾盘期,营销节点,本项目前期手续及开工、预售证取得时间等问题，将影响项目营销节点的时间划分，因此本时间节点是根据一般情况下正常的营销周期进行的划分；本项目规划未定，具体房源数量未知，因此销售周期通过经验进行预估，应当在预售许可证取得后，15个月住宅售罄。受目前市场影响，销售周期应当有所波动。,推广思路,a）确定媒体推广节奏：需确定媒体推广的总体节奏，既根据甘特表及工程进度、项目进度、销售进度，对媒体推广

25、的节奏进行把握。在何时进行何类及何种规模的推广。达隆行根据市场操作建议：1，建议在项目接收咨询前，采用相对适中的推广强度，以引起市场关注为目的；2，开售前采用大规模推广，促进市场反应，并树立项目形象，促进当日到场客户数量，挤压销售；3，持销期进行适度的媒体推广，推广主要应当结合事件活动或优惠活动进行，避免为推广而推广；4，推广应当注意节奏，节奏不宜过缓也不能过快。过缓会造成市场遗忘，过快则可能引起市场忽略。,推广思路,b）确定媒体推广节点1，明确媒体推广节点，推广应当根据销售情况随时进行调整，应当尽量避免单一媒体长时间投放，造成受众客群重复；2，可根据工程情况、项目动态进行媒体推广，丰富推广内

26、容，并且引起市场的长期关注。c）确定媒体组合1，优秀的媒体组合可令推广更具有效用，从而减少媒体投入、间接增加产出；2，考虑到本项目体量，建议整体媒体组合以围挡、网络为主，报广、电台、短信、户外等媒体为辅，穿插活动引起关注；3，前期推广中，建议以围挡、网络及短信为主，向市场渗透信息，并利用外展 点等活动派发符合项目形象的物料；4，售前（预售许可证到位）刊登报广、电台、短信广告，作为辅助手段使用；5，如条件允许，建议考虑夹报推广。,售楼部建议,完善销售环境 寻找适合做销售部使用的售楼部，对售楼部内部进行合理的分区并装修使用。整体分区应当包括：外立面：与项目整体风格契合并能够吸引目光，门头制作大气美

27、观；接访区：接待台、背景墙、项目LOGO、Slogan、音响等；洽谈区：最少4张最多10张洽谈桌及配套椅，饮水机或咖啡机一台，项目展板一套；展示区：项目沙盘、户型沙盘、设备展示、交房标准等展示；签约区：可与洽谈区重合使用，但如条件允许可考虑单独设置；影音展示区：如项目二期可以确定，建议做整体的3D动画设计，并在售楼部安排区域用于展示；办公室：销售经理日常办公场所，配有办公桌椅、文件柜、电脑、复印打印机等；财务办公室：收款场所，需有POS机、电脑、文件柜、办公桌椅等。图示如下：,售楼部建议,1,3,2,4,5,6,1：沙盘区及展示区2：影音展示区3：形象墙及接待台4：售楼部外观5：洽谈区6:导引

28、牌,项目现场围挡广告示意,围挡建议,物料建议,完善销售物料 完善项目销售物料，为销售提供足够的助力，并促进口碑传递的途径。沙盘：用于展示项目整体规划，便于销售讲解；户型模型：制作户型模型，进行立体展示，在未配备样板间之前具有更加直观的弧形展示效果；户型单页：户型单页便于客户携带，并具有房款计算信息；宣传单页：项目优势信息及交房标准等内容；楼书：项目优势信息及生活描述等，根据风格及使用要求不同内容要求也不同；展板：分为项目信息展示板、项目形象展板、卖场装点展板等；名片：销售人员所使用的名片；纸杯或瓷杯：建议采用压LOGO的瓷杯，纸杯成本高且含铅；手提袋：用于形象展示及客户使用；工牌：展示员工形象

29、及姓名，便于监督管理；工装：体现项目形象，且利于接待团体客户时客户寻找销售人员；,销售工具示意一展板,物料示意,销售工具示意二模型,物料示意,销售工具示意三楼书,物料示意,销售工具示意四户型单页,物料示意,销售工具示意五生活手册,物料示意,销售工具示意六宣传单页或报广,物料示意,时间划分：预热期：2010年7月2010年9月底推广主题：沧州 新生活 元年战略任务：有针对性获取业绩，多渠道信息渗透，为收筹及认购储备客源。战略原则：点、线、面结合点针对开发商企业形象，企业品牌做好工地现场信息传达。线不断利用网络、短信等媒体推出新讯息，环环相扣，层层递进。面在预售许可证拿下之后，开盘之前，通过多种传

30、播渠道，目标群体展开宣传。,各阶段活动预期,预热期活动营销,策略：文化营销事件营销,产品发布酒会（晚会）,活动说明：为宣传企业实力与企业知名度，扩大企业影响力。渗透项目信息，促进口碑传播宣布VIP收筹。,各阶段活动预期,时间划分：认筹期（认购期、认筹期）：2010年9月2010年11月战略方法：重锤出击。战略任务：全面引爆，抢占市场高点。战略原则：重锤投入报纸广告宣传，营造紧张气氛，加促客户群体购买欲，全面攻击市场。媒体组合原则：全方位整合运用媒体资源、社会资源、达到快速销售的目的，使项目实现产品利润、企业品牌利润、社会效益的转化。,各阶段活动预期,强销期：2010年12月2011年3月战略方

31、法：点、线组合点利用现场情景营销，直接有效传达项目信息，促进销售。面利用报纸媒体及其它各种辅助媒体，加深项目理解，全面提升项目知名度。媒体组合原则：针对性/立体攻势有针对性的选择媒体，使媒体的力量发挥的最好，并采用立体式宣传，将项目在短时间内树立品牌形象。互动式/软硬组合将硬广与软性广告、新闻炒作相结合，从而与社会受众产生互动，达到事半功倍的效果。,各阶段活动预期,娱乐之星自拍活动以自拍的个人作品参赛，从而选出本案的形象代言人，给予丰厚的奖励，此活动是沧州首届，具有新闻点，既可以扩大项目的知名度，又开创沧州意义独特的文化活动。,各阶段活动预期,商业发售期：2011年上半年战略原则：线、面结合线

32、不断利用广告、营销活动等，向目标客户传达项目信息，使项目在市场竞争中保持与维护优势地位。面适当收缩战线，锁定主流媒体，发布项目信息，有的放矢，促进项目销售。,各阶段活动预期,艺术品工坊说明：利用项目商业，将商业包装为美术工厂，其中利用铺面做艺术品工坊，向社会收集包括绘画、自制手工艺品、自制陶艺品等，进行总体展示，最后评出艺术价值奖一、二、三等奖，并且给予现金奖励或购房优惠，直接折入房款，与业主互动，提升项目知名度。此举有利于商业展示，并引起社会关注。,各阶段活动预期,收尾期：2011年上半年战略方法：线、面结合线充分利用促销活动，对目标客户近行最后逼定。面适时利用报纸媒体，发布项目信息及促销活动，完成最终销售任务。,各阶段活动预期,“宜家”家居大团购活动目的：促成剩余部分销售，加速销售进程。用“宜家”品牌，衬托榕城项目的优越品质。,菜单式精装修活动说明：联袂北京业之峰、上海荣欣、北京东易日盛等知名家装公司，为业主提供“一对一”菜单式精装修方案。,各阶段活动预期,提报结束,感谢聆听，预祝本项目一切顺利,THE END,策 划 研 究 中 心,D,河北达隆行房地产经纪有限公司,