理财经理专业化销售培训3-事前准备.ppt

《理财经理专业化销售培训3-事前准备.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《理财经理专业化销售培训3-事前准备.ppt（17页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、理财经理专业化销售培训事前准备,了解KASH的含义清楚KASH各项内容的重要性建立正确的时间管理观念掌握拜访前应做好准备的注意事项,事前准备,课程目标,专业化销售 之 事前准备,课程大纲,专业化销售 之 事前准备,一流经纪人的优秀素质KASH 前因与后果 时间管理 电话约访 拜访前的准备,专业化销售 之 事前准备,KASH,K（Knowledge）,A(Attitude),S(Skill),H(Habit),知识,态度,技巧,习惯,一流经纪人的基本素质,专业化销售 之 事前准备,前因与后果,Consequence后果,Belief信念观念,Consequence,Antecedent,Ante

2、cedent 前因,专业化销售 之 事前准备,正确的态度,上进心企图心平常心,专业化销售 之 事前准备,良好的习惯,时间管理目标管理计划管理,专业化销售 之 事前准备,时间管理,重要 B 不重要,不紧急,紧急,A,C,D,专业化销售 之 事前准备,紧急,重要,不重要,繁琐的工作 某些信件 某些电话 浪费时间之事 有趣的活动,从容人,无用人,危机 急迫的问题 有期限压力的计划,压力人,不速之客 某些电话 某些信件与报告 某些会议 必要而不重要的事 受欢迎的活动,无聊人,不紧急,防患未然 改进产能 建立人际关系 发掘新机会 规划、休闲,重要与紧要的区别,专业化销售 之 事前准备,假设你的寿命是80

3、岁020岁，6080岁不应该工作，那么你有40年时间用来工作；每年有1/3的时间在休息（双休日+节假日），你还有26.6年。,项目 每天耗时 共计耗时 剩余时间,睡眠 8小时 8.9年 17.7年,一日三餐 2.5小时 2.8年 14.9年,交通 1.5小时 1.7年 13.2年,电话 1小时 1.1年 12.1年,看电视、上网 3小时 3.4年 8.7年,看报、聊天 3小时 3.4年 5.3年,刷牙、洗脸、洗澡 1小时 1.1年 4.2年,白日梦、闹情绪 1小时 1.1年 身体不适,3.1年,一寸光阴一寸金,专业化销售 之 事前准备,你的时间价值,=1.66 元/分钟,270万元,/（3.1

4、*365*24*60）,普通人的20岁60岁的几项主要支出 买一栋房子 50万元 用一辆车子 30万元 养一个孩子 30万元 赡养二个老人 10万元 自己的开销 100万元 筹备自己的养老金 50万元,专业化销售 之 事前准备,你的时间价值,请时刻注意：你每浪费一分钟，就是丢弃了自己的一块钱！,对世界上所有的人而言，时间最公平，也最无情！,如果 你希望每个月收入20000元 每天工作10小时那么 20000/（22*10*60）=1.5元,专业化销售 之 事前准备,知识的准备,终身学习！,广度法律、经济、财务、政策、文化、市场、旅游、饮食、娱乐深度专业知识、营销知识,专业化销售 之 事前准备,

5、熟练的技巧,交往的技巧沟通的技巧销售的技巧危机处理的技巧,专业化销售 之 事前准备,电话约访的唯一目的：,取得与潜在客户见面的机会,电话约访的准备：,心理准备,练习、放松、信心与热忱、微笑,工作准备,名单、确认时间、办公室、办公桌、纸、笔,电话约访,专业化销售 之 事前准备,确认最佳拜访时间,安排最佳拜访路线,潜在客户的研究与对策,话术的准备与演练,心理准备,拜访前的准备,准备销售工具 笔记本电脑、名片、投资宝典、联证研究、基金研究、晨会纪要、操盘指引、研究资讯汇编、投资建议书、公司介绍、成功案例,课程回顾,专业化销售 之 事前准备,一流经纪人的优秀素质KASH 前因与后果 时间管理 电话约访 拜访前的准备,