母婴店特训之全年促销方案黄金案例(.ppt

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2、决新生儿家庭购买力“大众促销”升华为“小众促销”“扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销”,商道篇：喜阳阳的促销理念,喜阳阳对促销的理解,叶老师tip：把“促销”当作“营销”做！促销的本质在扩大消费需求。,三升华,供应商动员：提案=折扣+赠品+人员员工动员：方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表顾客动员：媒体发布+DM+短信+人员介绍卖场动员：条幅海报+特殊陈列+POP烘托,商道篇：喜阳阳的促销理念,喜阳阳对促销的理解,叶老师tip：事前的广泛动员决定了促销效率与效果，赢在精心准备，输在马虎执行,四动员,商道篇：喜阳阳的促销理念,方案策划：发掘顾客需求促销方式：整合供应商资源卖场热造：刺激

3、“购物情绪”商品热销：让利创造优质生活,叶老师tip：没有强大的企划职能，就没有强大的零售门店！问题点：成长型零售商如何建立有效而低成本的企划部门？,喜阳阳对促销的理解,布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划,节假日7次(春节、三八、五一、六一、中秋、十一、圣诞)季节推广4次(春夏秋冬应季商品推广)淡季特价2次(4月、7月“周周特价”)其他活动3次(奥运、奥孕、店庆),2008年喜阳阳全年促销计划,重大促销16次,公司自主,每月例行品牌推广12次,品牌商为主,新品牌、滞销品牌,布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划,案例研究：08年全年促销计划模板,2008年喜阳阳全年促销计划,叶老师tip：1、

4、全年促销计划务必于本年度12月前拟 定并讨论通过；2、促销费用率一般为3-5%，切记：营 业额的成长绝不是无源之水，促销费 用率的高低与营业额涨幅成正比；问题点：成长型零售商如何拟制切实可行 的年度促销方案？,布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划,案例研究：08年喜阳阳全年会员推广活动计划模板,2008年喜阳阳全年促销计划,会员推广,大型活动,孕妇讲座,宝宝讲座,问题点：成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源？,17次,6次,6次,5次,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,促销走四季 冲刺黄金年,开业,春节,三八,五一,六一,国庆,辉煌店庆,周周特价,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究

5、：喜孕儿孕妈咪时尚坊开业促销案模板（八重促销组合）,背景曝光：喜孕儿孕妈咪时尚坊(1月5日开张)经营定位：“孕妇之家”-孕、产妈咪一站式时尚体验生活馆经营宗旨：增值式服务满足孕产需求，顾问式导购引领生活方式经营范围：孕产营养、保健、着装、护肤、胎教、摄影、体检等经营方向：中国孕产零售服务连锁店,叶老师tip：新店开业促销的关键点是哪些？,开业促销DM海报赏析,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,喜孕儿开业促销案奇妙创意分享,一支笔，一生情（择吉）尊贵服务，独家专享（干洗服务、测重区、免费服务）来就送,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳08年春节促销总案模板(十二重促销组合),叶老

6、师tip：春节促销的关键点是哪些？,春节促销DM海报赏析1,春节促销DM海报赏析2,春节促销DM海报赏析3,春节促销DM海报赏析4,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,春节促销DM海报赏析,温馨小贴士：新生儿喜欢没有炮竹的除夕夜。新生儿对外界刺激表现为泛化反应，炮竹声中的新生儿一个个被吓得不成样子，除夕夜，妈妈关紧门窗，把宝宝尽量抱（包）紧些增加安全感。,叶老师tip：为什么喜阳阳在DM中加入温馨贴士？,羽绒被虽然暖和,却会使特殊体质的宝宝引发过敏，从而出现眼鼻痒咽部痒、咳嗽、浓鼻涕、胸闷难受、头昏头痛、气喘紧等症状。,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,难忘的主题：“喜迎新年，豪礼回馈”孕婴行业

7、平价时代！“心动就行动”“礼尚往来，亲情回馈”“幸运时刻，好运伴随”“好运连连”(扎气球抽奖送春联等)“好礼好身手 随手拿大奖”(购300掷3镖等),喜阳阳春节促销案奇妙创意分享,叶老师tip：销售快乐 快乐销售,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳三八节促销总案模板（6重促销组合）,叶老师tip：三八节促销的关键点是哪些？,三八节DM海报赏析,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,柔软唯美的主题“芬芳女人节，蝶舞半边天”（6重优惠）“爱心送红颜，健康永相伴”“做漂亮妈妈，我们为您服务”（化妆品丝带包装）“责任消费，爱心消费”（儿童福利院、爱心勋章、爱心宝宝证书）,喜阳阳三八节促销案

8、奇妙创意分享,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳淡季促销案（3.284.27四周特价组合）,叶老师tip：每年生意最淡的是哪几个月？淡季促销的关键点是哪些？,4月淡季促销DM海报赏析,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,喜孕儿开业促销案奇妙创意分享,火爆主题：“周周特价，天天惊喜”第一周（3.284.6）第二周（4.74.13）第三周（4.144.20）第四周（4.214.28）,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳五一促销总案模板（12重促销组合）,叶老师tip：五一节促销的关键点是哪些？4月下旬中国发生什么大事件？,五一促销DM海报赏析1,五一促销DM海报赏析2

9、,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,宝宝饿了、渴了：宝宝的需求应及时满足。奶粉、奶瓶、营养粥、小点心、果汁、白开水、水杯、小汤匙等宝宝必需的喂食用品应放在育儿袋里最容易找到的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先冲泡好，放在奶瓶或保温瓶里；如果路程稍远，可以把适量的奶粉装进奶粉盒里，然后在保温瓶里装些开水，再准备一瓶凉开水和一个空奶瓶，宝宝饿了，您可以给宝宝现冲现喝。如果是开车出行，别忘了带上车用暖奶器，给食物和奶加温会很方便的。,创意欣赏：我们与春天有个约会之宝宝饿了渴了,叶老师tip：问题点：喜阳阳用什么主题将16个小类，28个单品串联在一起？,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,亲民主

10、题“爱祖国，迎奥运，喜阳阳百姓价，五一平价促销火爆进行中”“宝宝饿了渴了，冷了，热了，无聊了，便便了，困了”“平价时代 我们拒绝奶粉涨价”“挑张好凉席，轻松过五一”“五一快乐时光，幸福你我分享”（奥运相册）,喜阳阳五一促销案奇妙创意分享,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳六一促销总案模板（4重促销组合）,叶老师tip：六一节促销的关键点是哪些？,六一促销DM海报赏析1,六一促销DM海报赏析2,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,爱心主题：“众志成城，抗震赈灾”（主旋律与企业核心价值）“大难见真情，大灾见真爱”（默哀，捐赠20480元）“天地无情人有情，用行动共助灾区”（募捐义卖）

11、“宝宝学走路了”,喜阳阳六一节促销案奇妙创意分享,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳十一促销总案模板（5重促销组合）,叶老师tip：国庆节促销的关键点是哪些？9月中旬乳品行业发生什么大事件？,十一促销DM海报赏析,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,震撼主题：“乳难当头”喜阳阳爱婴祝愿中国宝宝健康成长“全部食品、纸尿裤、车床享受批发价啦”“乳难当头，专家支招”（转奶注意事项）“100加1元，宝宝找到家”（乌鲁木齐卫星影像图【珍藏版】）,喜阳阳十一节促销案奇妙创意分享,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,案例研究：喜阳阳店庆促销总案模板（7重促销组合）,叶老师tip：店庆促销的关键点

12、是哪些？,喜阳阳网站：,店庆促销DM海报赏析,策划篇：喜阳阳08年重大促销案例,喜庆主题：“十年店庆，全力让利，全情回馈-喜阳阳购物狂欢节！“加1元，多1件”“情真意切，生日共庆”（08年5月1日-9月8日）“你写我评，谁与争锋”（媒体配合）,喜阳阳店庆促销案奇妙创意分享,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,一、促销组合要多样,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,一、促销组合要多样,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,二、促销宣传要到位,1.DM“直接命中，精确打击”（可派发或直接邮寄）,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,二、促销宣传要到位,2.报纸广告“广而告之，全城动员”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果

13、,二、促销宣传要到位,3.电视、广播“广而告之，全城动员”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,二、促销宣传要到位,4、互联网“e网打尽，大势所趋”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,二、促销宣传要到位,5、短信（或电话）“全面动员，连续提醒”,1、生日共享，08/5/1-9/8日出生宝宝及孕妇凭有效证件可免费得百元礼包，用品类买200送100元，详询：6635353，4834956 发送时间：2008年8月21日19：00分 发送对象：孕妇及四个月内婴儿2、十年店庆，食品类300减40、600减100，纸尿裤300减30，孕童装4折起，详询：6635353，8522711 发送时间：2008年8月

14、22日21：00分 发送对象：孕妇及两岁内婴儿3、由于秋季干燥的环境使宝宝嘴唇黏膜细胞发生脱水现象，所以这个时期的宝宝要及时加富含B族维生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要让宝宝舔唇，当宝宝的嘴唇起皱时，可以将鱼肝油涂在宝宝的嘴唇上。发送时间：2008年8月22日12：00分 发送时间：全部会员顾客,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,1、条幅（包括大型巨幅）“主题鲜明，过目不忘”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,2、橱窗喷绘“人来人往，引客进门”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,3、花车“特价甩货，首当其冲”,诀窍篇：如何确保促销效率与效

15、果,三、促销气氛要营造,4、堆头“丰满陈列，注重装饰”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,5、端架“控制单品，大量陈列”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,6、POP“凸出特价，颜色醒目”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,7、吊旗“节庆气氛，刺激冲动”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,8、价格签“对比价格，强调实惠”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,三、促销气氛要营造,9、文艺汇演、宝宝游戏、竞赛“凝聚人气，融入社区”,诀窍篇：如何确保促销效率与效果,四、促销过程要把控,1、促销要对员工进行培训、动员；2、培训完毕马上

16、考试内容考试（附：考卷样本）；3、促销过程要严格检核（附：促销活动执行情况检核表）4、促销结果要总结（附：店庆促销方案评估总结报告）,促销结果：“三赢”供应商赢市场品牌扩大市占率 消费者赢实惠生活品质提升 零售商赢利润总量大提高*毛利小下调 促销效果：不只是便宜，而是让顾客感觉“占便宜”！,最后，别陶醉在自己的创意，做促销，要牢记：,占叶老师便宜，欢迎欢迎,婴童店专用培训光碟也促销,第一辑 1：婴童店金牌导购技巧（上）480元 2：婴童店金牌导购技巧（下）3：做妈妈们的销售顾问 4：婴童店几种致命错误 第二辑 1：童装火爆销售的奥秘（上）480元 2：童装火爆销售的奥秘（下）3：她家店为什么这

17、么火（上）4：她家店为什么这么火（下）,占叶老师便宜，欢迎欢迎,婴童店专用培训光碟也促销,第三辑 1：全年促销方案黄金案例（1）800元 2：全年促销方案黄金案例（2）3：全年促销方案黄金案例（3）4：全年促销方案黄金案例（4）第四辑 1：萧条期婴童店经营对策（上）800元 2：萧条期婴童店经营对策（下）3：从店老板到店经理（上）4：从店老板到店经理（下）,学习：“爱祖国，迎奥运，喜阳阳百姓价，五一平价促销火爆进行中”应用：“爱叶平，迎牛运，培训碟百姓价，现场平价促销火爆进行中”5大优惠多，惊喜又惊叹一、71折优惠：全套4辑仅售1800元，省760元（原价2560元,单买无折扣）；二、你买我送：送第三、四辑全部案例、表格等实用资料；三、豪礼相赠：送价值1825元童商网金牌会员资格，免费下载约1000种经营管理手册；四、顾问服务：随时电话咨询，叶平随时解答；五、荣誉尊享：老客户介绍新客户，享受同等待遇。,占叶老师便宜，欢迎欢迎,婴童店专用培训光碟也促销,