服务顾问话术精简.ppt

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1、服务顾问常用话术,抱怨车子油耗问题,应对话术：1、经济油耗是指在特定的测试条件下（无风、路面平直等），车辆以经济速度匀速行驶一段路程，计算出的平均油耗。2、检验油耗真正的标准不能以市内为准，因等待、红绿灯、开空调等等都会影响你的油耗。3、关于油耗的计算方法：建议将油箱加满油，在路况较好的路段(高速等)行驶一百公里左右，再将油箱加满（和上次加到同样的位置），用第二次加的油量除以跑的里程,即得出百公里油耗的大致数值；,抱怨车子油耗问题,4、影响油耗的因素有很多；是否在磨合期；车辆路试的车速、路况、风速、载重等；驾驶习惯，驾龄；使用大功率电器的频率(如空调、音响等)；油品（93号无铅汽油）5、提高车

2、辆燃油经济性的要领：合理控制跟车距离，尽量避免紧急制动；不要对车辆外观进行任意改装；高速行驶不要采用关闭空调打开窗户的方式；车辆行避免急加速，猛踩油门；定期对车空调散热器，发动机水箱表面进行清洁；定期对轮胎气压进行检查.气压低会增加车辆行驶的阻力；6、您的爱车仍在磨合期内，车上各部件都需要磨合，油耗相对而言会稍高一些，建议您使用一段时间后再观察，谢谢!！,为什么油耗比使用手册上高很多？,应对话术：对您的疑问，我们很能理解。使用手册上的百公里油耗是一个理论油耗值，它是指在合理的时速（90KM等速行驶），良好的路况下，驾驶时所得到的值。在您实际驾驶过程中，由于实际的驾驶条件与理想中有很大的差异性，

3、譬如说：空转1分钟需10-30CC的燃烧负载100千克（城市），耗油增加0.5升/100公里 5分种怠速可以行驶1公里路程汽车过冷会浪费汽油，应控制在28摄氏度左右空气滤清器严重阻塞，会导致汽油的混合比不良注意时速的控制，一般在90-100公里/小时左右，是最省油的频繁刹车会增加耗油因此，我们建议您除了注意以上问题外，还可以适当记录一下；如一次加油50L后，实际驾驶了多少公里，路况、时速和其它行驶状况如何等。这样反复记录几次，您会有个比较明确的数据。,抱怨配件价格过高,应对话术：您好，我店使用的都是纯正厂家配件，所有配件均通过严格质量检查，可以使整车在运行中保持最佳状态，同时也可以延长车辆寿命

4、，相对副厂件而言，由于受供货渠道、运营成本的影响，4S店的备件价格相对会高一些，但在我店更换的备件均享受半年的质量保证，副厂件价格是低，但是现在汽车配件市场鱼龙混杂，假货较多，一般人很难辨别，因此很容易买到伪劣产品，再者汽车维修是一项技术性很强的服务，如果您使用了伪劣配件或维修不当，很容易导致汽车故障。因此建议您还是购买正厂配件。,抱怨关于工时费高,应对话术：你好，我店所有维修项目均按原厂保修标准工时制定，这个工时的制定标准，不只是看维修的实际施工时间，它包括维修施工的技术难度、故障的检查等因素，而且在维修过程中，从小到螺丝、大到车辆的每一个部位操作，均按整车生产厂的标准数据进行操作，可以保证

5、您的车辆保持最佳的使用状态，进而延长车辆的使用寿命，因此还是建议您严格按照厂家要求，定期到4S店或服务店进行维护与保养；,抱怨同一问题多次检修，总是修不好（属于间歇性故障）。,应对话术：你好，因为有些问题属于间歇性，需要多次试车才能确认故障原因，因此您每次入厂之后，我们都会有专人对您进行回访，就是想追踪一下你的车辆检修之后的结果，如果仍有问题，我们会将你的情况积极向厂家进行反馈，另一方面也会帮你考虑采取其它的检修方法。,如果是因为技术、配件以及诸多其它外界原因造成时间上的延误，致使客人产生抱怨的,应对话术：您好！您的心情我非常理解。对于你所遇到的问题我们感到非常抱歉。请允许我为你解释一下。在你

6、等待的过程中，我们的维修技工为您的爱车做了全面的检修，但是现在所遇到的问题是（对应解释延误提车的原因），还需要您等待*个小时，如果您有急事的话我们可以用公车把您送到目的地。同意投诉中止（要求在站等待的）请麻烦您再等上一段时间，我们会把维修进程随时告知您。您看这样行吗？同意投诉中止仍要投诉 先生/小姐，您看这样行不行，我已经把这个情况告诉我们领导了，他对此事也非常重视，如果您有什么其他要求，可以跟我们领导进一步的沟通，我相信我们一定会给您一个满意的答复。,为什么车子不易启动？,应对话术：对不起，不好启动的确是一件令人烦恼的事。如产生这样的问题，通常与燃油品质不佳，引起气门积碳有关，造成发动机难以

7、建立正常的气缸压力，所以不易启动。严重时甚至会造成气门摇臂断裂。从安全和经济的角度，建议您使用高标号汽油，或使用厂家推荐的燃油添加剂，这样可以减轻气门积碳现象。,为什么我不能自己开车进车间或者进车间看自己的车辆维修过程？,应对话术：您的心情我们完全可以理解，对于检修质量您也可以完全放心，我们的维修工都是技术过硬的技师，再则检修完毕后，我们会做验车的。您在这段维修期间里，完全可以安心处理您的事务，如有什么问题，我们会及时与您联系的。如果顾客依然执意要求进车间在车间车辆不断地移动，举升机不断上下举升车辆，从安全的角度上来说，我们不建议您进车间。另外您可以设想一下，如果我们的每个客户都进车间看维修过

8、程，我们的车间会成什么样！况且修理汽车是一个十分精密、仔细的过程，就像医生在做外科手术。如果您是医生，周围站着很多人看您动手术，您会有什么感觉？,你们的配件为什么不能外卖？我在外地，我住的地方无售后服务中心，维修很不方便，能不能把配件卖给我，我拿回去修？,应对话术：您的感受我们很理解，其他顾客也曾有过类似的疑问，请允我解释一下；奇瑞汽车采用的是封闭式的配件供应模式，目的就是为了保证奇瑞车主在奇瑞公司能获得奇瑞汽车的纯正优质的配件。您知道汽车的维修和保养需要较高的专业技术，一般非专业人员很难掌握，为了广大奇瑞车主的安全得到保证，厂家规定配件不得外卖，以防非专业人员向奇瑞车主提供不恰当的服务，从而

9、危及到车主的驾车安全。,为什么保养后不久又出现了问题？,应对话术：由于这些问题对您造成的不便，我们感到非常地抱歉。我们会立刻对您的车进行检测。由于造成车辆出现故障的原因有很多，在检测结果出来之后，我们会尽快地给您一个满意的答复和解决方案。注意事项：要求保养车辆认真检查，尤其是过保车，避免保养后，因其他原因引起的故障回站抱怨。,你们是怎么修车的，同样的问题都修了好几遍？你们到底能修好吗？,应对话术：十分抱歉给你造成不便，我们会对您的车再做一个全面的检测，请放心，您会在最短时间内得到圆满的答复。(如是服务站维修质量问题，再做一些道歉，和顾客协商可以接受的方案。如不是服务站维修质量问题，礼貌地向顾客

10、解释检测结果，得到顾客谅解，认同后，提出解决方案。),我不要预约，有空我自己会来你们服务站的？,应对话术：对于您这种心情，我们完全可以理解。可是先生，您只要在一天之前，花几分钟时间与我们确认您方便维修的时间，就可以省去您数小时等待的时间，您不觉得预约其实是对您非常有利吗？,经常的电话问候、回访、客户比较烦（特别是那些经常来做检修的老顾客）。“我的车很好啦，你们为什么老是打电话来呢？我很忙。”,应对话术：非常抱歉在这时打扰您！只有两个问题，想占用您一分钟的时间。第一个问题是您的车在保养（维修）之后是否运行良好？第二个问题是您对我们的服务满意吗？,为什么你们各地区的服务中心的工时费不一样，有的便宜

11、，有的贵？,应对话术：非常感谢您提出这个问题。因为各地区的行业规定、物价水平不同，所以各服务站的工时也会略有不同。但请您请放心，全国所有奇瑞服务站的工时收费标准都经过国家相关部门的严格审批。如您对您的帐单有疑问，可随时与我们联系，我们将会尽快给您一个满意的答复。,同样的配件，为什么在市场上也能买到，而且价格便宜？,应对话术：为确保您能使用上优质纯正的奇瑞配件，厂家所有零配件采购都达到全国的质量标准，而市场上的配件来自不同渠道，质量和使用安全得不到保证。同时，您在奇瑞服务站更换的配件享有半年索赔期保证。“安全和高品质”是我们对每一位顾客的承诺。,为什么我的车要换总成件而不是修理？(如方向机),应

12、对话术：奇瑞汽车根据厂家零件释放流程，并结合中国汽车修理技术现状，对部分零配件维修要求更换总成，以确保奇瑞车的维修使用安全。例如更换方向机内油封，需专用工具和较高的工艺要求，奇瑞公司一般无法保证修理质量，因此而导致的方向机漏油、失灵将会存在极大的安全隐患。当然对修理工艺要求不高或有相应修理技术作保证时，厂家将尽可能地将总成件打散供应。,我的车因离服务中心比较远，能否不到服务中心换机油？,应对话术：建议不可以，尤其是车辆在质保期内，如果您不能每5000公里来站保养，就会自动失去质保。如您车辆已经过保要自行更换机油，请注意使用同等级机油，并同时更换机滤。但是，我们还是建议您在服务站更换机油。因为，

13、我们售后维修人员，会在换油的同时对您的车辆进行检查并提出保养建议，且所用配件均为纯正部件。若在非奇瑞站更换机油而引起车辆故障会增加您额外的损失。,为什么使用原厂零件？为什么工时费高于其它维修店？,应对话术：针对这些问题制定了标准答案，所有的维修业务接待人员可以按统一方式回答，以便更有效地跟顾客沟通。顾客也会觉得更舒适和更加信任您的维修店。当今车辆采用电脑控制的复杂电子系统。这此系统的诊断和修理需要技术员人员经过高级技术培训并要求维修店引进设备。我们不断从制造商那里获得最新的信息，所以，您在我们的维修店中可以获得最佳的保养。比如您仅购买一个螺钉，原厂零件在螺纹部分有精密的结构尺寸,可实现严密的啮

14、合.我们使用的正是专门设计的原厂零件.我们自信可以为您提供优质服务。如果您将车辆交给别的维修店，则保修内容可能得不到承认。对于保修单上列出的修理项目，最后付款时，您可能发现还多花了钱。如果让我们服务，无论何时入厂，我们都会根据保修条例为您修理。相信您会得到很多实惠，您说呢？,为什么使用原厂零件？为什么工时费高于其它维修店？,因为我们是授权经销商，当我们遇到顾客对车辆有任何的不满时，我们会将这种情况报告给制造商。制造商会根据这些信息改进车辆，并使用顾客最终受益。这并有仅仅是对于后续车型来说的；如果顾客已购车辆出现故障，我们也会立刻找出原因。只要是有利于车辆维护，我们都会做。因此您能够看到，如果让

15、我们服务车辆，您将会最终受益。,为什么工时费这么高？,应对话术：这看起来可能有点高；如果您简单地跟别的维修店比较服务费用，我们的工时费并不是最便宜的。但是，您还为技术含量付费了。为了公平起见，我们应该在相同条件下比较两个维修店的保养技术。我可否占用您几分钟的时间来为您解释一下？我们用厂家技术质量系统认证的支持的高级专门技术来为您进行修理和提供保养服务我们所使用的最新设备能够很快地进行诊断和修理。,为什么工时费这么高？,诚如您所见，我们的维修站总能保持整洁。您的车应在一个干净的环境中进行服务。同时，您要知道如果技术很难确切地诊断一个罕见的故障时，他会去寻求车间主任或经理的的帮助。他们丰富的经验和

16、整个厂家技术系统能够帮助技师解决任何问题。总而言之，您可以放心，我们会对您的车进行精心检修。在某些修理项目上我们的收费可能比其它的维修店高，但是我们的维修店对整体服务的收费是很合理的，会让您感到物有所值。,为什么必须使用原厂零件？,应对话术：更好的质量和性能为了发挥出最初设计的性能，对每个零件而言，最重要的是发挥出它应发挥的的功能。原厂零件必须经过厂家最严格的测试，从而才能够保证它们的质量。因此，可以完全放心，不用担心零件会导致车辆性能或安全等级的下降。耐用性和经济性因为非原厂零件的竞争力仅在于它们的价格，而不在于它们的质量。它们不耐用，必需经常更换，尽管您不能从外型上判断一个零件，但是经验告

17、诉我们，从长远看，原厂零件更耐用，因此也就更具经济性。,为什么蓄电池明明有电却不能起动？,应对话术：其实蓄电池的电眼呈绿色只是表面电池有电，至于蓄电池有多少电还需专用工具来测量。就犹如生活中普遍使用的干电池，当有电，但电量不足时，如果装入随身听，一般可以听电台音乐，而不能听磁带。汽车上的蓄电池也一样，电眼呈绿色就电压来看可以从12V2V之间任何电压都可能，如果电压低于12V太多，汽车就无法起动。,前刹车片怎么比后刹车片磨损快？,应对话术：刹车片的磨损快，一般和它使用频率及刹车片受力大小有关。同一辆车前后刹车片使用频率几乎相一致，但前后刹车片受力或者说对车轮实施的制动力是不同的，因为制动力的大小

18、是和轴重成正比。这就像让一个乒乓球从滚动状态停下比让一个铁球从滚动状态停下要容易一样。因为目前奇瑞车大多是前置发动机的前轮驱动汽车，前轴承重比后轴承重大很多，前刹车片因为实施的制动力大于后制动片，所以磨损得较快。,我的车少了防冻液是否能加水？,应对话术：如果是缺少少量的防冻液可加蒸馏水（俗称熟水），因为蒸馏水中无杂质，不会引起水垢，影响发动机热循环。普通水因含杂质较多，加普通水就像热水瓶中会有水垢一样，容易引起堵塞，影响发动机正常工作。,燃油液位灯亮还能开多少公里？,应对话术：燃油液位灯亮，请立刻想办法加燃油。若还继续行驶，将造成燃油泵磨损，缩短燃油泵的使用寿命。建议不要总是等到汽油快用完时再

19、去加油。,为什么我的车的刹车液位会下降？这与刹车片有什么关系呢？,应对话术：制动液储液罐中制动液液位下降有两种原因。一是制动摩擦片磨损导致制动液位下降，在更换制动摩擦片后液位即可回复。另是，制动系统的故障或自然损耗也会引起的制动液下降。若发现制动液液位下降后，直接向制动液储液罐加注制动液是非常不可取的，因为更换新的制动片后制动液就可能过多了，过多溢出的制动液非常危险，它不但有高度的腐蚀性，而且可燃，如果溅到灼热的发动机部件上会引起燃烧。只有当制动液自然损耗时才可直接向制动液储液罐添加同型号的制动液。因此，建议若发现储液罐中制动液液位下降，应立即请专业人员检查原因并进行相关处理。,为什么我的车的

20、冷却液要经常添加？,应对话术：即使在正常情况下，冷却液也有一定的挥发量，其消耗取决与发动机工作温度和环境温度。厂家要求使用规定浓度的专用冷却液，更换周期为1年或3万公里（以先到为准），在1年或3万公里之内可视情况添加，因不同品牌、不同型号的冷却液混加可能会引起化学反应，请添加厂家推荐的专用冷却液。,火花塞为什么要定期更换？,应对话术：火花塞的使用更换周期主要由所使用的火花塞型号决定，同时也与发动机使用工况有关。不同车型，即使相同型号的火花塞也会有不同的使用寿命。一般来说，正常行驶情况下，每年应检查一次火花塞，每1年或15000KM（以先到者为准）应更换火花塞。请参阅具体车型的用户手册。,为什么

21、要做四轮定位？,应对话术：您提出了一个非常专业复杂的问题。简单地说，为了保障汽车在行驶、转弯状况下的安全性、稳定性，轮胎安装是都有一定的倾斜度（称四轮定位），以达到最佳行驶的效果。你的车经过一段时间的使用，特别在车辆运行时发生行驶跑偏，行驶稳定性差，轮胎偏磨或发出尖锐声时，专业技师需要对这个数值进行重新检测、调整，确保您的车始终处在良好的行驶状态，以及减少轮胎，悬挂系统零件的摩擦，所以您可据自己的爱车使用情况，调整四轮定位。,皮带涨紧轮为什么要定期更换？,应对话术：正时皮带和涨紧轮是发动机上非常重要的一对相互配合的旋转件，随着汽车的使用逐渐会磨损，请严格按用户手册的规定定期更换正时皮带与涨紧轮

22、，否则会危及您的行车安全。,新车的磨合期为多久，要注意些什么？新车最高时速开多少码？,应对话术：新车不强制要求有一定的新车磨合期，但正如人在婴幼儿期间，最容易受到损伤，需要精心呵护一样，我们还是建议在2000KM之内需注意以下事项：避免急加速或急刹车，也不要总是以一种速度(高或低)行驶，当然更不要去牵引任何其他的东西，使新车各部件适应环境的能力得到调整提升。,为什么车的喷油嘴要经常的清洗？,应对话术：由于国内油品品质不高以及油品中都含有一定量的杂质，在行驶一段时期后，会造成喷油嘴堵塞，积炭等现象，从而影响发动机的动力和排放。因此为提高喷油效率和效果，使发动机工作顺畅，我们建议您经常清洗喷油嘴，

23、从长远来看这其实即省钱又省油。,遥控器失灵,判断遥控器故障的状况：有电 or 没电有电：钥匙上的灯闪烁但遥控不好使，进站匹配就可以了，在保车免费的，需要把钥匙都带来。过保车费用是50元，不管几把都是。没电：更换遥控器电池。建议来站更换，不来站的要告知更换遥控器电池后，遥控器可能好使，好使您可以继续使用，如不好使也是需要重新匹配，费用同上。注意：特殊情况，抚顺地区如新华新玛特地区，有信号干扰，离开那个地段，遥控器就好使了。,本地人外地购车的话术,话术：（初次进站并且是新车的）你的车辆是在*买的，我们奇瑞车是全国联保，在哪里都可以保养维修，一会我们就会为您保养维修，但如果您的车辆有任何不属于质量问题或您个人原因造成的故障，属于车辆带来的问题，那只好请您到购车的地方维修，我站是不负责任的，因为你的车辆不是在我们站购买的。案例：曾经有旗云2车，在沈阳购车，到我站来检查，发现排气管软节有刮伤痕迹，客户要求更换，但该排气管有外伤不能保修，就是由于话术不到位，导致客户就认准了我站，坚决要求我站处理，否则就投诉。要求：服务顾问接待新车时，应问明车辆是否在本站购买，如果不是，请将上述话术委婉预先告知车主。,谢谢,